-
行业观察|从商场联盟上升到品牌联盟,抱团取暖能否缓解墙布企业的增量焦虑吗?
【腾讯家居墙布窗帘频道讯 原创:谢春茶】墙布行业多年沉淀下来的毛病,业界同仁未见反思的同时,更有人欲借此破局,实属瞎想。而这个毛病,就是“跟风”。近来“品牌联盟”的风靡就与“跟风”脱不了干系。对于身处各大建材商场的经销商来说,“联盟”并不陌生。在淡季的时候,为了扩大渠道,卖场之间都会进行异业联盟。甚至由此还延伸出了异业联盟协会、商会之类的组织,目的就是为了规范联盟之间的操作,解决、避免各大门店之间可能存在的大小纠纷问题。疫情之下,旧模式不再凑效但随着市场的不景气,卖场联盟也出现了诸多问题,但总体而言,利大于弊,也确实能够从根本上解决许多门店的增量焦虑。然而,这种增量焦虑在疫情的摧残之下,开始由下至上地被放大,展会被取消、延迟,新品得不到好的展示和亮相;品牌招商日渐惨淡,曾经的一些培训伎俩,在加盟和拿货都双谨慎的经销商身上已不再凑效。比经销商还没有发展思路的品牌方,开始陷入了无尽的挣扎之中,“怎么办”成为了他们每天头顶最大的问号。就是在这样的形势之下,有人提出了“联盟招商”的概念,一时之间跟风者众。新模式雷声大雨点小早期的联盟招商,主要以线上为主,通过直播的形式,进行公布各大品牌之间的优惠政策,但收效甚微。经过一番复盘之后,开始延伸出了“联盟招商2.0”版本,多家墙布窗帘品牌开始向线下展开联盟招商,甚至还将红星美凯龙拉入其中,作为品牌招商背书,一度在业内掀起一阵观望潮。在联盟招商的落地前期,其宣传可谓是刷爆了墙布人的朋友圈,每天都是各种造势和报喜。然而,在招商结束当晚,所有人都翘首以待期望能看到招商奇迹的时候,战报却哑火了。一句话轻描淡写的“200%翻番”,让许多同行摸不着头脑的同时,也读到了其中的势弱。只是在大家都没有更好的招商噱头的情况之下,曾经一度吐槽品牌联盟的企业,也开始纷纷组织或加入其中。从墙布窗帘品牌联盟,延伸到异业之间的品牌联盟,甚至线上线下的招商联盟,也遍地开花。每一个品牌对外聊起战绩,都是一副大获全胜的模样。但几家欢喜几家愁,只有企业自己心里最清楚。品牌联盟的好与坏众说纷纭在品牌联盟发起的早期,记者便一直在关注着其动向,期间也和许多企业聊起该举措的看法和未来的前景,但好与坏众说纷纭。“品牌联盟招商,并非什么新鲜的玩法,早在五六年前就已经有人玩过了,但它就像一阵风,只能在疫情的后半段刮一刮,长久不了,也起不了多大的成效。”“别看着声势浩大,对于联盟里面的绝大部分品牌而言,都是在给别人做嫁衣,同品类的联盟招商看似给经销商的选择更多了,但对品牌而言却成了近距离的搏斗,彼此之间的加盟政策差距甚远,这个时候你又不能当面说兄弟品牌低端、产品品质不如你,只能眼睁睁看着经销商流失,而你还得夸对方的好。久而久之,这种矛盾自然会激化,联盟规则也会变得越来越多、越来越强势,这时候企业就会发现,在忍受各种规则和约束的情况下,招商成效反而大不如前了。”当然,也有看好联盟招商的。譬如:“这种联盟招商,对于墙布行业来说,我觉得是利好的。但这种好不一定说是反应在招商的数量上,而是在品类的普及和提升上。如此大规模、大动静的联盟招商,不仅在墙布圈里面引起了极大的关注,甚至还延伸到墙布之外的圈子,引起了红星美凯龙、居然之家这些大卖场的关注和参与,这对于品类的推送和普及是很有帮助的。”“反正招商大家都要搞,你自己单独去弄的时候,还得花费不少钱,重点是还整不了这么大的动静,集中招商不仅能分摊成本,还能提升品牌的知名度,与当地的建材城建立一个良好的关系,我觉得这些都是很好的隐形福利,能够加入其中的话,对于经销商和品牌都是福音。”抱团不是企业增量的救命稻草那么品牌联盟的模式究竟是好是坏?能否解决企业的增量焦虑呢?从目前记者观察到的情况来看,品牌联盟还是难以解决企业的招商问题。企业要想真正解决品牌的增量问题,联盟招商只能作为其中的一个拓展渠道,不能寄寓太大的希望。不管企业老板的思维如果高度同频,在跑马圈地的市场面前,或者说在利润面前,没有谁能真正保证会一直同心同频。在后疫情时代,抱团取暖只是一个过渡,但绝对不是品牌所寄托的发展出路。要想破局出圈,还是要从根本上解决自身弊病、正视行业问题。虽然在现阶段,联盟招商看似是一大热门,但是品牌要有自己的定位和思考,不要一味跟风。对别人来说,或许会是一个机遇,但未必适合你,甚至你还有可能成为别人的炮灰。同样的风口,不一定能够容得下两个人,所以品牌要想出众,首先得有出众的思路、方法和底气,不然就算是在风口被吹上天的猪,最后摔下来也会粉身碎骨。但愿看似傲气无比的你,真的能够带着你的品牌熬过2020年的寒冬。注:如有更多新闻爆料、活动报道、行业原创图文投稿以及其他内容合作,均可联系频道记者,联系方式(手机、微信同号):15989024261。