【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜壁虎墙布销售总监陶陈松：所有“不确定性”都是企业重塑自我的一个机遇

【腾讯家居墙布窗帘频道 记者：竹生 编辑：春飞】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾：壁虎营销总监陶陈松【腾讯家居】：这次疫情之下，对壁虎是否有所影响？【陶陈松】：这次疫情对经济的影响,很多专家都给出了预判。从宏观的视角,需求和生产骤降，对投资、消费、出口都会带来明显的冲击,短期内会带来失业率上升和物价上涨；对于中观行业而言,餐饮、旅游、电影、交通运输、教育培训等受到冲击最大,医药医疗、在线游戏等行业受益；对于微观个体的影响,民企、小微企业、农民工等受损程度更大。对壁虎而言，疫情带来的影响一定是存在的，短期内企业和经销商的日子确实都很艰难。但是，市场需求依然存在，只是被疫情按了暂停键，等疫情结束后，消费需求都会爆发，我们有信心。【腾讯家居】：目前，壁虎品牌是否已经复工？以什么样的形式复工？【陶陈松】：暂时没有复工。一切按照当地政府的要求，逐步会进行复工，目前所有区域经理已经在线上与经销商进行交流和图文广告宣传。【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于壁虎上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？【陶陈松】：本次疫情对墙布行业会有一定的冲击，但是主要的冲击还是在货品的流动和资金回流这些方面。对于招商和新品预售这方面，我相信一些优秀的墙布企业早已有了应对之策。壁虎发展多年，产品、销售等都已进入成年期，现在拥有相对固定的渠道和经销商，展会早已不是壁虎发布新品的主要战场了。【腾讯家居】：面对这些影响和冲击，壁虎都有哪些具体的应对举措？【陶陈松】：在一个持续变化的环境里，没有人能够提前预测并做出判断和选择，在这种情况下，正确的做法，就是要朝着特定的方向，做好一次又一次调整，并努力在前进的过程中不断验证和改变，以适应不断变化的现实。在太多的不确定性市场中，持续而灵活的适应性，是企业必须要掌握的能力。在线下停顿期间，壁虎始终与经销商保持密切联系，同时专注于线上业务的开发，疫情期间，经销商不必出门，线上了解壁虎，只要一个电话，即可加盟。【腾讯家居】：终端门店受疫情影响，绝大部分都还处于关闭的状态，针对这种情况，我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的？【陶陈松】：在已经过去的2019年，对于很多经销商而言，已经有了自我调整发展模式，转型销售方式及增长方式改变的努力。但是，到了今天的疫情之下，我们还需要有更强的危机意识，缩减费用、剥离不良业务、杜绝亏损及没有质量的供应商，确保现金流，同时要确保竞争力，而做到这一点的关键是：优化门店数据，合理利用资源。在产品方面，我们的经销商一直很有信心：因为我们的专利产品贝壳粉墙布，是行业首创。其特点是具有良好的抗菌抑菌的作用，不添加任何抗菌抑菌助剂，天然抗菌，经国家权威机构检测抗菌率达到99%。在这种大环境下，我们的经销商还是很期待尽早能够复工。【腾讯家居】：这场疫情之下，您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击？【陶陈松】：对于具有良好现金流的墙布企业而言，这只是一个自我重构的过程，因为应对不确定性对于一家优秀的墙布企业来讲，是一种常态能力。但是对于一些不成规模的墙布工坊来说，不确定因素就太多了，我不做任何的评价及解析。【腾讯家居】：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？【陶陈松】：墙布企业如果充分利用好这段特殊的工作时间，也许会带来不一样的能力。如果恶意的进行低价竞争，这些墙布工坊也只是在做最后的挣扎罢了。不然今年的世界首富也不可能是贝尔纳·阿尔诺。【腾讯家居】：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓?【陶陈松】：这一次疫情的确让很多人感到不安，我们在面对这一切的同时，也要清醒地告诉自己，不确定的是环境，确定的是自己。其实，人生际遇并不是由环境决定，而是取决于思维的瞬间。“确定”在我们自己的手上，“不确定”在环境上。如果我们把“确定”与“不确定”两者组合起来，我相信，这个“不确定”是企业重塑自我的一个机遇。2020放手征程，深呼吸，相信自己：一切都会如你所愿！