-
摩登野兽总经理蒋佳顺:年轻不分界限,“摩登”是永恒的主流
编者按:初见摩登野兽第二代掌门人之时,给小编的印象是,文质彬彬。说起话来轻声细语,但接触之下,你就会发现这是一个有思想、有见地的年轻人。对时下墙布行业的发展,有深刻的认知,对于品牌的定位、对于年轻、时尚的理解也都有着过人的见解。此次,腾讯家居墙布频道记者带你一同听听留洋归来的摩登野兽第二代掌门人的“谋”与“思”。采访嘉宾:摩登野兽总经理蒋佳顺【腾讯家居】:可以和我们分享下您的个人经历和企业的发展历程吗?【蒋佳顺】:对于我来说,工作经验可能会相对比较欠缺,虽然从小耳濡目染,但真正踏入这个行业的时间并不算长,还需要磨练。我本科就读于英国,曾经也游历了许多地方,所以对新事物接受程度比较高,也想做一些新的尝试。其实相对来说,这几年实体经济并不好做,但你真正深入了解的时候,还是非常有意思的。我在英国读的是金融,大多数时间就是和数字打交道。而实体却是另一种形式,他让人更有“创造”的成就感。一件产品从设计、打样、配色,修改调整到最终呈现,从中凝聚了太多的智慧和汗水。当你真正触摸到最终的成品,且让消费者感受到墙布的魅力,这便是一种成就感。所以这就是实体,每个参与者都是创作者。其实今天我更多想分享的是我父亲的创业经历。他的勤奋、质朴和精准的眼光深深地影响了我对工作和生活的态度,事实上,在我7-8岁的时候,父母就去到北京,开始了创业之路。某种程度上来讲,父母这个角色在我童年的过程里是相对缺失的,不能说没有抱怨,但直到近几年和父亲一起工作之后,我开始真正理解他。2005年,新空间布业正式成立。从最初的生产窗帘布、沙发布到现在专业生产提花墙布和刺绣墙布;从以前只有几台国产老式建杆机,到现在拥有将近50台全进口大提花机和近200台绣花机。可谓是迈出了一大步。我的父亲事必躬亲,分析了解每一台机械的具体情况。我们投入了大量资金在进口机器设备上,为生产出高品质的产品,可以说是不计成本。从开始只有几名搬运和打卷员工的小工厂到现在拥有近200名员工,涵盖专业的生产人员以及朝气蓬勃的销售人员,同时还有经验丰富的设计团队。如今,我们已经是集设计、生产、销售为一体的专业墙布生产和销售的厂家。【腾讯家居】:“摩登野兽”这个品牌名是怎么来的?是否有自己的寓意?在品牌发展上,您是如何给摩登野兽定位的?主要面向一个什么样的群体?【蒋佳顺】:说到摩登,你可能会想到卓别林的“摩登时代”或者摩登女郎之类的名词。其实从去年这个时候,“摩登野兽”这个品牌已经在开始酝酿了,我们的初衷是为了建立一个有趣味的、时髦个性的品牌,英文则选择了‘modern monster ’去诠释,野兽的直译是‘beast’, monster是怪兽,希望这头小怪兽为我们打开一个更有趣的新天地。在选择品牌名的过程中,我们内部也出现了碰撞,一部分员工主张的个性、张扬,让大部分人觉得脱离了家居品牌原本该有的温馨与和谐,但我个人是坚持主张使用这个品牌名的。事实也证明,经过了几个月市场的检验,这个品牌很快就被行业内所认知与了解,下一步我们将更快的将其带入消费者的生活当中去。除去佛教中的释意,我们常说洋派的这个“摩登”诞生于19世纪30年代,但你在今天生活中,还时常会用到、看到这个词。不仅是词汇,也总有一些风格与时尚是历久而弥新的。将这些经历了时间考验的经典,与最新的潮流与时尚结合到我们的产品中去,是摩登野兽不懈的追求。然后随着时代的变化与成长,摩登野兽也一起经历与成长,这就是我们品牌的诉求。摩登野兽定位在中高端领域,除了迎合时下追逐个性、时尚的年轻消费者,更满足追求品质与经典的消费群体。【腾讯家居】:如今主打“年轻化、个性化”是很多墙布品牌的基本的策略,而80、90后作为当前的主要消费群体,那么摩登野兽在产品开发和设计上,是如何来吸引这些年轻的消费群体?【蒋佳顺】:首先我觉得年轻不分界限,不仅仅是80、90后是年轻消费者,凡是对品质、审美、设计有追求的消费者,不论年龄都是我们的目标客群。大家都学过马斯洛需求理论,老祖宗也说过食饱衣暖,总要有一些精神追求。你会看到近几年,置换性住房的需求大幅度提高,我们也越来越注重“家”的装饰了。许多人将自己的喜好融入家庭装修,从而显得更加个性化。市场上层出不穷的私人定制产品,很大程度上也是如此。我们主张“和摩登野兽一起,去不同的世界遇见自己”。至于产品的设计开发,我们邀请美国与芬兰的设计师做了全套vi与包装。我也常常与经验丰富的花型设计师讨论是否可能在新产品的开发上加入印象派的笔触与色彩、立体主义的结构,以及后现代的趣味性,种种尝试只为实现墙布在家装领域某种新的可能性。总的来说,我们的品牌是以更加年轻的姿态来应对这个日趋个性化的市场。【腾讯家居】:留洋归来,相信您对墙布行业的发展也有着自己独到的见解,对于墙布行业当前的现状和未来的发展,您是如何看待的?【蒋佳顺】:无缝墙布在中国兴起就是在这几年,未来是一个更广阔的市场。墙布相对于墙纸来说更加牢固,不易脱落,而且相对环保。据我所知,国外现在还是以墙纸为主,可能是施工技术等原因导致,相信不久将来,不仅仅是国内市场,墙布将在外国市场兴起并普及。和每个行业一样,墙布这个行业有挑战也有机遇,行业竞争避免不了,品牌化是大势所趋,那些拼价格的、同质化严重的、没有创新能力的企业早晚会面临淘汰。长远来看,只有真正有创新能力、服务能力和管理能力的企业才会长久生存。【腾讯家居】:上海展会已经临近,摩登野兽为这次惊艳亮相做了什么准备?能和我们提前透露下吗?【蒋佳顺】:摩登野兽为了这次八月份的展会准备31个套版本,其中包含提花素色、多色提花、刺绣墙布、刺绣独幅,这是一个让人惊讶的数字。你也许会问,许多厂家一届展会只能出5-6个版本,你们一下子出了31套,是不是赶工或者粗制滥造?但只要你真正看到我们的版本,这个问题就不存在了。这批产品的筹备时间其实可以往前推好几年,除了得益于5-6年的墙布生产经验和生产实力,我们还拥有强大的设计师团队。31本之中的每一个版本都是精品,拥有自己独特的版本logo、版本主题与故事。此外,为了这次上海展会,我邀请了海外工作的策展人以及中国美术学院的空间设计老师,用全新的方式来做这一届的展陈设计,意图为大家带来一个耳目一新的视觉盛宴。与其说这是一个展会,更不如说是一次艺术的盛宴。具体情况就等你们来展会一探究竟!【腾讯家居】:感谢接受腾讯家居的采访!记者/吕春芳编辑/吕春芳 原创声明:此文为腾讯家居墙布频道编辑原创作品,如需转载请联系后台编辑,并注明来源。
-
欧可丽总经理杨苗青——我们的工作重心:提升品牌形象,加大研发力度
采访嘉宾:欧可丽总经理杨苗青【腾讯家居】本次展会各家企业和品牌八仙过海,各显神通,有非常多的看点和亮点,有什么特别的启发或触动吗?【杨苗青】这次展会众多公司以背景墙产品为主,主流是绣花和提花,墙布厂家比以往展会多了很多,竞争很激烈,企业唯有做好产品质量,不断研发,服务一流,才能立于不败之地,才能树立良好的消费者口碑实力品牌。【腾讯家居】经销商对贵公司推出的新品有何评价?市场反响如何?【杨苗青】我们今年开发以高精密提花为主,绣花大花背景系列为辅,丰富产品,使经销商对于产品的满足度更加一体化,在此方面我们做了很大投入与突破,经销商对于我们本届产品也是信心十足,评价颇高。【腾讯家居】北展已经结束,贵企业在这次展会中的招商情况如何?是否达到预期效果?【杨苗青】我司墙布市场由东部沿海地区,开始向西部,北方地区扩展,并且非常迅速,超出展会招商预期效果,并且在展会结束之后,我们也会积极开发市场,巩固市场的。【腾讯家居】对于已经签约的经销商,后期会有怎样的规持计划?【杨苗青】对于经销商的技能知识的培训、设计案例的分享、整体装修的意见、品牌形象的提升,都给予帮助,让厂家与经销商合作更加紧密,达到共赢。【腾讯家居】企业本年度的发展计划、重点工作是什么?【杨苗青】提升品牌形象,加大研发力度,是我们的工作重心,开发新的品牌形象店,也是我们的销售重心,让更多消费者都知道我们欧可丽。记者:吕春芳编辑:王春丽
-
沃莱菲董事长周国轩:把握市场规律,才能决胜千里
背景:第25届中国(北京)国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会,于2018年3月15日——18日在北京国际展览中心隆重召开。此次展会是国内规模最大、参展企业最多的顶级墙纸专业展会,是企业及品牌的最佳展示平台。腾讯家居记者直击展会现场,对本次展会进行全程报道,并对品牌企业进行了采访。采访嘉宾:沃莱菲董事长周国轩【腾讯家居】:周总,您好!能简单和我们介绍一下沃莱菲这个品牌吗?【周国轩】:我们沃莱菲这个品牌从诞生那天开始到现在已经十周年了,这十年中我们品牌在整个行业当中应该说速度还是蛮快的。我们也是很多年的墙纸行业的十大品牌。【腾讯家居】:那么沃莱菲的品牌定位是什么样的?主要消费群体是哪一类人?【周国轩】:沃莱菲十年中有两次定位。前五六年的时候,我们的定位是“三生原木坊、壁纸沃莱菲”,诉求的是环保的产品,主要是在这个层面上的品牌定位。最近随着墙布行业的崛起,我们的定位重新地演绎。那么今天我们墙布的一个新的定位是在原先的基础上的承传、叠加。我们称为“三生原木坊、印绣沃莱菲”。【腾讯家居】:环保是墙布行业的大趋势想,现在的消费者一方面追求环保,另一方面追求时尚,您认为作为企业应该如何应对?【周国轩】:环保我觉得是所有家居行业都必须遵循的、追求的、必须要达到的一个指标,是必须的。因为是家居行业,对美是有要求的。所以我认为作为一个墙纸墙布的企业,在这之间确实要通过一种设计的方式、通过后台供应链、通过企业内部管理的方式,来把两者之间做一个很好的融合。【腾讯家居】:相较于其他的墙布企业,沃莱菲有什么优势吗?【周国轩】:我们的优势应该还是比较明确的,就是我们的刺绣。因为我们有差不多二十年的刺绣的一个功底,我们把刺绣的这样一个品牌的工艺特征运用到沃莱菲这个品牌身上来。我们认为,我们把刺绣工艺与墙纸墙布的其他所有工艺,不管是提花、印花、还是印刷,融合起来。这就是沃莱菲品牌的一个特色。【腾讯家居】:2018年,沃莱菲有什么样的战略发展?【周国轩】:沃莱菲这个品牌站在墙纸、墙布行业新的发展起点上。一方面是有延续,延续我们沃莱菲品牌的坚守,以及品牌专卖店的一个拓展。另一方面我们又有新的远景,我们已经把沃莱菲的专卖店从1.0版本已经上升到2.0版本。我们从今年开始推广,所谓的“智能微店”。用一种新的营销方式,用一种新的新零售的方式,跟我们的经销商体系,给我们客户创造新的价值。【腾讯家居】:沃莱菲走过十年,有什么可以和我们分享的成功经验吗?【周国轩】:这个十年当中,公司一直都比较注重的是产品的原创。所以产品设计、产品的领先性,我认为是我们沃莱菲十年一直在追求的东西。除了产品领先之外,我们也非常重视品牌建设。所以这几年当中,我们不是简单的去卖墙纸和墙布。也同时在操作、推动,沃莱菲品牌的建设。包括我们早期的上央视做广告,到现在用一种新的方式在终端落地,让更多的消费者知道沃莱菲这个品牌。【腾讯家居】:让更多的消费者知道沃莱菲这个品牌这是很重要的一点,那贵企业是如何打造沃莱菲这个品牌的?【周国轩】:总体来讲是线上线下,我们有互联网当中的品牌传播。现在我们在新的这个2.0的时代,在线下有更多沃莱菲的门店,有更多触点去和我们消费者互动。【腾讯家居】:墙布行业竞争激烈,您对现在墙布行业的现状是如何解读的?【周国轩】:我觉得行业有它自身发展的规律,不是一成不变的。所以从早期的墙纸的上升,到现在墙纸的下行,墙布的崛起。在每一轮当中,我们企业应该抓住这个规律,把握这个规律。所以我们沃莱菲在三年不到,两年之前开始布局,而且是全面的布局墙布这个领域。那么从现在看来,当初的这个决定是非常正确的。我们现在在无缝墙布这个领域中,也占领了不少的市场份额。【腾讯家居】:谢谢周总接受腾讯家居的采访。记者吕春芳编辑:王春丽