大咖之声｜鑫丽阁董事长张国军：疫情之下大浪淘沙，唯有品牌化发展才是硬道理！

▲《大咖之声》-鑫丽阁董事长张国军完整版访谈视频【腾讯家居墙布窗帘频道讯 编辑：竹生】2020年伊始，疫情便为各大行业印上了一个刻骨铭心的烙印，“难”成为了大家时刻挂在嘴边的口头禅。就是在这样一个大趋势之下，上半年墙布行业还为此出了一段小插曲，让许多小品牌倒吸一口冷气。因为疫情的关系，防护服的需求急剧上涨，导致价格上涨频繁，并且涨价幅度颇大，可谓是一天一价。好不容易熬到了后疫情时代，但消费市场却仍处于极度消沉阶段，墙布企业该如何去应对和破局呢？本期《大咖之声》也邀请到鑫丽阁创始人张国军，为大家分享疫情前后，中小企业该如何坚守和突围。鑫丽阁成立于2014年，是一家专业经营壁布的企业，在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略，并形成规模兼独具特色的墙布企业。鑫丽阁创始人张国军，属于连续创业者，早在成立鑫丽阁之前，便从事与家居相关的辅料周边，如窗帘花边。正是因为这样的一个经历，让他嗅到了墙布的商机。于是经过一段时间的筹备之后，决定全面进军墙布。多年的创业经历告诉张国军，在任何一个行业里面，品质和品牌化运营才是一个企业生存和建立护城河的基础。想要在卧虎藏龙的墙布行业里突围，没有好的产品和行之有效的品牌发展模式，便难以脱颖而出。意识到这点，张国军便开始全力布局品牌，朝着专卖化、品牌化的方向发展。从今年的疫情来看，这也验证了张国军品牌化发展思路的远见和魄力。由于疫情的关系，防护服需求急剧攀升，在上半年一度引起了水刺无纺布的价格上涨，一天一个价，让许多小牌杂牌人心惶惶，甚至直接导致许多小企业倒闭跑路，一夜之间哀鸿遍野。但在张国军看来，这却是一个绝好的逆风翻盘的机会。“通过这次的疫情，也将墙布行业多年积攒的一些问题，一下子就都暴露出来了。特别是实力不够强、现金流不充足的，会被清理出局，而做品牌的良心企业则有很好的塑造机会。”张国军如此对记者吐露道。甚至，其还呼吁政府和行业协会能够给予腰部企业一些招商和设计上的政策扶持。对于未来墙布市场的发展趋势，张国军表现出了极度看好的喜悦之色，其言道：“通过这两年的快速发展，墙面装饰材料的竞品也不断增加，像艺术漆、墙咔等，但是我认为墙布还是大有可为的，虽然可能竞品会挤压我们的市场份额，但是我认为墙布还是会长期的存在下去。耐磨、吸音、隔热、环保等这些功能，都是其他墙面装饰材料无法替代的，所以我认为我们这个行业未来还是能够大展拳脚的。”面对疫情的挑衅，很多墙布企业在2019年定下的宏伟目标都胎死腹中，那么鑫丽阁又准备如何应对呢？其接下来又会做何布局呢？“鑫丽阁今年的主要方向就是走品牌化路线，集中火力为专卖店招商铺路，虽然上半年已经过去，但是我们去年定下翻一番的目标还是不变，我相信下半年还是有非常大的突破机会。接下来我们会通过一系列的市场动作，来提升品牌曝光度和市场占有力，让追随我们的经销商、专卖店都能够获得实实在在的福利和收益。”“难”和“乱”，是对今年墙布行业最好的描述。没有思路、没有方向、没有好的模式，甚至还没钱，这就像是悬在许多墙布企业头顶的一把刀，随时都有可能落下。那么如何才能避开这把悬空的刀？产品品质化、运营品牌化、服务精细化，就成为了企业必须践行的三大法则。谁能提前摸索出其中的门道，并狠下心去做执行，那么将2020年的“危机”转化为“生机”，也不是不可能。为此，我们也期待鑫丽阁的逆流而上，一起见证奇迹的发生！如需了解更多《大咖之声》栏目详情可直接联系栏目记者手机、微信同号：15989024261（谢记）添加时请注明品牌职位姓名和来意。