行业聚焦｜昨日，30家墙布品牌齐聚稽山园，以“营销”视角探讨行业未来新风口

2019年6月26日，由腾讯家居、有为家居联合主办的“‘破局者’营销视角下的墙布行业总监沙龙”活动在越城区稽山园成功举行。现场汇聚雅绣之家、恩佐、沁绣、红宝石、雅诗澜、城市素颜、雅逸居、意盛豪庭、铂顿·卡莎、馨领域、国绅、吉麻良丝、俊绣、曼秀、摩卡、凡情、蝶世绘、如梭、绣江南、织女星、画璧、格林馨语、布之美、维卡乐、蝶莊、绣工坊、优尼佳等30多家墙布企业营销大咖，同时有为商学院金牌导师李建刚亲自主持沙龙活动。通过五大营销痛点话题，各大品牌营销总监逐一分享自己的操盘经验和营销解决方案，现场几度热烈。2019年，墙布市场进入经济极其窘迫的一年，行业整体份额呈现上升趋势，但是各家情况却不容乐观。历经2018年下半年局部倒闭潮之后，绝大部分组本企业以及中小品牌开始了大幅度的业绩下滑。墙布行业看似满眼繁华，实则危机四伏，各大品牌营销开展陷入了空前的艰难，活动一波接一波，但实际收效甚微。那么究竟有没有一套一劳永逸的营销解决方案？在下面的活动分享中，或许能找到你想要的答案。行业乱象之下暗藏“曙光”“历经了十二年风雨，当前墙布行业究竟处于一个什么样的现状？又是什么原因导致了墙布企业陷入了当前迷局？”活动伊始，通过各位嘉宾简短的自我介绍之后，主持人李建刚老师便单刀直入抛出犀利的敏感性话题。原本活跃的现场，瞬间陷入了沉思，记者为此也不由地在心里发问，市场份额仍然在逐年上涨，为何企业却陷入如何尴尬的境地？为何会出现如此大范围的唱衰之声？铂顿·卡莎营销总监李剑阳表示：“行业当前的现状，其实就一个字“乱”，价格乱、品质乱，行业入局门槛低，又缺乏应有的监管，导致同质化泛滥、价格一降再降，这也直接导致了许多墙布企业在产品开发、价格定位上，受到了极大的冲突。”对此沁绣副总李建也表示：“当前许多墙布企业仍然处于粗犷化的营销发展阶段，企业承诺过多但无法实现，将自己置于尴尬的境地，为此企业的营销团队需要做到三点，第一精细化、第二专业化、第三系统化。”对于企业而言，不管外部环境如何，养商永远都必须放在首位，只有让经销商赚钱了，品牌才能在这一片泥泞之地里走出一条道来。行业乱象越多，对于中小企业而言，潜在的机会就越大，出来的概率就越高，所谓“乱世出英雄”，谁能够率先引领行业走出“乱局”，谁便有机会登峰造极。“明星代言”风潮下的企业思考从2017年开始，墙布行业内刮起了一阵“明星代言”的风潮，直至今日，这阵风在业内仍然没有停歇的迹象，甚至有越演越烈的趋势。从记者走访的企业来看，明星代言这件事对于企业而言并无实际性的帮助，那么为何仍然有企业前仆后继？是他们人傻钱多吗？还是另有盘算？作为今年发展势头最为强劲的墙布企业之一，雅绣之家继冠名高铁之后，也大手笔聘请严屹宽夫妇为品牌形象代言人，对此雅绣之家营销总监赵彬现场分享聘请明星代言的初衷。其表示，聘请的明星首先得与企业的理念、形象相匹配；其二，在请明星这件事上要给经销商有不一样的感受，墙布本身就是要营造一个家的温馨氛围，因此雅绣便锁定了“明星夫妇”的方向。此外，对于请明星代言这件事，赵总也给出了自己的建议，其认为，企业应该从自身出发，视企业状况而定，不必盲目追随。随后，摩卡营销总监阮童灵也分享了自己的心得和见解，在明星代言这件事情上，阮总觉得最重要还是要与企业文化相匹配，虽然明星代言不一定能带来大的效应，但起码反映企业有走品牌的意识和决心。各大品牌总监分享明星代言初衷作为墙布品牌的后起之秀，俊绣墙布在过去的一年里可谓是搭上了发展的快车，在招商培训上，其营销总监认为，给门店足够的专业化培训，是品牌发展必须要跨出的一步，只有专业才能更好地去跑马圈地。紧接着，织女星营销总监王元贵与红宝石企划总监张梦盈也分别针对明星代言做了深入浅出的分享。对于明星代言，有为文化品牌总监王君寅也从自身经验和品牌的高度做了总结性分享，其认为，请明星代言只是品牌对外的一种表达，也是作为对外输出的一种形象，让品牌更加有温度。经销商帮扶工作是企业头等大事对于企业而言，经销商是生存的根本，想要讨好这群“金主”，就必须掌握最重要的三点。而这三点主要还是聚焦在“经销商门店帮扶体系、渠道优化和营销团队打造”。怎么做好门店帮扶？首先得深谙渠道优化的关键，那么又如何才能找到这个关键点？这时候，我们就回到了问题的根源——营销团队的塑造。有为商学院院长周吉辉现场分享真实案例作为有着近年10年终端帮扶经验的资深导师，有为商学院院长周吉辉从自身经验出发，深度分享经销商门店帮扶体系。周院长表示，随着消费群体的转变，对于个性化需求和专业化服务越来越常态化，想要服务好经销商，企业自身得先“硬”。这个“硬”里面包含了两层意思，第一业务经理必须足够专业；第二在专业的基础上，还必须得做到“全能”。对于企业而言，经销商就是自己的“消费者”，不仅要懂得去帮门店做日常运营的“问闻望切”，在门店诊断的过程中，还得懂得去帮门店找解决的方式方法。此外，周院长还通过多个案例进行深入剖析，博得与会众位嘉宾的一致赞许。沁绣副总李建现场答疑雅逸居营销总监俞康现场交流培训招商会经验蝶莊营销总监陈佳鸿现场抛问题之后，进入了自由交流环节。蝶莊营销总监陈佳鸿也借机抛出自己心中困惑，向与会同仁交流探讨。针对陈总抛出的经销商管理、转化问题，沁绣副总李建也巧妙化用拟人的比喻方式进行解答，瞬间博得众位嘉宾的掌声雷动。至此，“‘破局者’营销视角下墙布行业总监沙龙”完美收官。在众位同仁依依不舍的离席中，也能够看似出行业同仁之间缺乏应有的、良性的沟通交流机会，导致许多企业出现信息不对称。腾讯家居作为权威性的行业媒体，有义务也愿意持续为行业带来更多良性的交流机会。在碰撞中，寻找企业的破局之道。