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《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之沁绣高志良:大浪淘沙中,企业需合理配置资源,不掉队不跟风
记者:徐大汉 | 撰文编辑:A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权大浪淘沙中,企业需合理配置资源,不掉队不跟风——沁绣墙布总经理高志良近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。墙布行业在十余年的发展光阴隧道里,沁绣墙布可以说与墙布行业共生共长,是一家集开发、生产、销售、服务为一体的创新性企业。今天采访到沁绣墙布董事长高志良先生,采访中他为我们介绍了沁绣墙布一路发展至今的历程,同时对墙布行业现状做出了自己的看法,以及对企业未来的发展作出展望。▼对话嘉宾:沁绣墙布董事长高志良▼【记者】:可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗?【高志良】:沁绣成立于2008年,如今已度十年光景。沁绣是一家集开发、生产、销售于一体的创新性企业,最初企业以“家百丽”命名,经过时间的沉淀和积累,也为了贴合市场的需求和明确公司定位,故而更名“沁绣墙布”。-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】:贵企业的墙布产品变化,历经了哪几个阶段?【高志良】:我们以沁绣命名,顾名思义便是以刺绣产品为主。企业要有良好的发展一定要紧跟市场变化,因此我们逐步在绣花产品上做延伸,使沁绣的产品更具体系化。目前来讲,沁绣产品体系相对完善,可大致分为4大系列,第一是绣花系列;第二是2015年研发的提花系列;第三是绣花、提花独幅系列;第四则是2017年相继推出的轻奢系列。产品可谓囊括多重风格,满足终端的各类需求。▼专访现场▼-02-【记者】:今年下半年,受中美贸易风波的影响,整个墙布行业都陷入了一阵低迷,甚至有人放言,明年5月将会是墙布行业的分水岭,对此您是如何看待的?【高志良】:我认为需要分阶段来看待这个问题,墙布最初以新型产品投放市场,它在质疑和比较中摸爬滚打,从终端的排斥到接受再到如今的名声大噪,可谓是历经波折。但墙布在家居行业里依然只是弱项单品,分割局势也是南强北弱,加上入局门槛低,导致许多外行纷纷跨界打劫,加上市场缺乏自律导致乱象横生,这也将墙布行业提前推向洗牌阶段。行业需要良性发展,企业需要自我约束,终端需要产品保障,在这个时候品牌企业更应该做合理的资源配置,不掉队也不盲目跟风。-03-【记者】:对于墙布一线品牌,您是如何定义的?【高志良】:品牌也需要分类,第一是行业品牌,第二是消费者品牌。墙布属于小众低频行业,要做到消费者品牌还有很长一段路要行进,但近两年行业内打造品牌的呼声日益高涨,说明墙布企业对品牌的塑造已经有了一定的意识。我认为品牌并不只是企业做做宣传,搞几场客户培训就能完成的,它是一个系统工程,包括了企业的产品开发能力、资金实力与经销商的黏性、售后体系、物流体系、营销渠道等,只有把这些点都梳理好了,才能初步形成品牌。▼未来星计划 ▼-03-【记者】:设计在墙布企业未来的布局中,日益占据重要分量,您觉得墙布企业应该如何才能利用好这块的资源?【高志良】:设计它绑定了很多东西,包括市场需求、流行趋势、企业文化、定位等,设计一款花型需要多维度且要大量的市场调研,再结合设计师“天马行空”的创意,方能糅合面世。所以一款优秀的花型作品,不仅兼具了设计师的精髓和个性,且能贴合市场需求。▼专访现场▼-04-【记者】:在墙布行业里,人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点,对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?【高志良】:沁绣在行业内摸爬滚打了十年,深知墙布行业人才是稀缺的,因此企业如何留人?如何用人?如何育人?便成了关键性因素。早些年的业务员主要行走于A、B两端,如果从属性上来讲,就是版本的搬运工,但时代在变化,行业也在发生巨大的翻转,如果继续沿用传统的销售模式,企业不仅得不到发展,业务员也将面临被淘汰的命运。我们今年重心放在内部体系的组建和完善,直接从人才管理入手,不断去加强他们的知识储备量,让他们在B端有底气。企业有良好的发展,他们也能得到应有的回报,这是一个相辅相成的关系链。【记者】:谢谢您接受我的采访!