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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之科布斯朱迦南：用艺术设计点亮生活之美，是科布斯的追求
记者：徐大汉 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权用艺术设计点亮生活之美，是科布斯的追求近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。科布斯作为入局墙布行业新锐品牌，多年兢兢业业为品牌建设发力。今天采访到科布斯总经理朱迦南，在采访过程中他表示，科布斯在步入行业之初其实并没有聚焦点，所有事情都做的很零散，经过近几年高速发展，现今企业发展稳定，而所谓中美贸易的爆发其实对科布斯并没有造成过多影响。面临分水岭问题，企业做好定位很重要，市场优胜劣汰是永远的法则。▼对话嘉宾：科布斯墙布总经理朱迦南▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：可以和我们聊聊贵企业的创业历程吗？【朱迦南】：科布斯成立至今历经八年风雨，前期我们以代加工窗帘为主，说实话，墙布行业最初投放市场它是被质疑的，因此我们初期我们持观望态度。2011年我们开始着手电商的布局，一直到2015年我们由线上开始往线下渗透，逐步向线下品牌靠拢。2016年，墙布行业就像一颗冉冉升起的新星，势头之猛让许多墙纸企业、观望企业开始重新审视墙布市场。同年，我们将所有重心放在产品研发方面，在北展上也推出了新研发的几款绣花版本，且收效显著。2017年，我们从产品的塑造转向品牌的塑造，在完善多元化产品的同时，也兼顾了终端需求，并在年度两季的展会上一炮打响。全面的产品体系、性价比产品吸引了全国各地经销商，展会上我们成功签下了多数以专卖店为主的经销商客户。今年是科布斯的爆发年，在终端门店打造、经销商专业性管理、渠道建设等方面，我们都做足了工作，目的让我们的经销商在终端更具竞争力和爆发力。-02-【记者】：贵企业的墙布产品变化，历经了哪几个阶段？【朱迦南】：我们的产品主要历经了三个阶段，2016年我们以刺绣产品为主，重在苏绣的打造；2017年是我们的品牌年，产品主要专注于数码系列，产品特点可做全屋定制，可以说是方案本，在终端反响很好；今年市场素色当道，因此我们以轻奢风为主。▼专访现场 ▼-03-【记者】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？【朱迦南】：换个角度来看其实是好事，说明大家品牌意识越来越强，但我还是保持一个态度，专业的人做专业的事。譬如，我们以前也是以代工为主，后来转型做品牌之后在一段时间内缺乏专注点，很多事都很做得零散，因此便决定砍掉了生产这块专注科布斯品牌的塑造，毕竟一个人的精力总是有限的。当你做不到样样兼顾的时候，就应该把精力聚焦到一处，否则难以成事。▼专访现场 ▼-04-【记者】：对墙布行业当前的现状，您是如何看待的？【朱迦南】：对于墙布行业的现状，我还是保持一个乐观的态度，我们科布斯还是在同一个频率上高速发展。虽然贸易战爆发和房地产管控对市场会有一定冲击，但我认为墙布行业还处在蒸蒸日上的阶段，至于坊间流传的墙布行业分水岭，其实这也是每个行业的必经之路。行业越来越成熟，倘若企业做不好定位，跟不上发展脚步，被淘汰是必然的。▼未来星计划 ▼-05-【记者】：对于墙布一线品牌，您是如何定义的？【朱迦南】：一线品牌的概念在行业内越来越凸显，确实有些品牌在产品和营销渠道都做得很优秀，有很多方面都值得我们借鉴。可话说回来，行业发展竞争一定是存在的，一线也好二线也好，最终目的还是需要终端对墙布企业有所认同，而不局限于行业内。【记者】：谢谢您接受我的采访！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之恒高陈军良： 聚众人之智，合众人之力，圆众人之梦
记者：CL | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。恒高墙布作为资深墙布老品牌，发展多年致力于研发墙布工艺，其公司推出得“印+绣、提+绣、发泡工艺”一再引领墙布行业发展进程。如今在业内恒高品牌已然风生水起，今天我们采访到恒高墙布董事长陈军良先生，采访过程中他表示，代工组本商从幕后转入台前对行业来讲是好事，众人拾柴火焰高。恒高墙布作为老品牌有责任有义务包容市场新人，维持行业秩序，做好领头羊。亦对本次“阳明奖”给出了自己的意见及想法。▼对话嘉宾：恒高墙布董事长陈军良▼【记者】：大家好！这里是腾讯家居墙布频道，今天很荣幸在恒高总部采访到恒高董事长陈军良先生。您好，陈总！【陈军良】：腾讯的网友们大家好！-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：陈总，您好？当时是在什么样的背景下创立了恒高墙布？【陈军良】：恒高墙布成立至今已经十余年，在墙布行业成立之初我们做代加工为主。大家都知道，墙布是由窗帘演变而来，在颜色、花型以及工艺上相对单一，就墙布而言如若不做改变，其市场将十分渺茫，甚至有可能在萌芽期便被扼杀掉。于是从2011年开始，我们潜心研发，用三、四年时间研发出了全球第一块发泡墙布，在投放市场之初我也纠结过，如果出于跑量目的只能继续做代工，也就意味着不能成立自己的品牌，经过了深思熟虑，我最终还是毅然选择走墙布品牌这条康庄大道。▼专访现场 ▼【记者】：恒高墙布经历多年风雨，如今不管是产品还是企业规模均排到行业前列，那么贵企业的墙布产品变化，主要历经了哪几个阶段？【陈军良】：第一阶段，我们以发泡墙布为主。曾有人提及“如果墙布也能做成墙纸那样漂亮，以后就牛了”，为了让墙布告别单一形式，提高色彩在墙布上的稳定性，因此在花型及肌理上我们以发泡技术制造；第二阶段，我们以“重技艺、重色彩”为主，对产品的宗旨是“无形胜有形”即看不出但摸得到，这一工艺成熟以后，我们在2016年推出了行业首款“印+绣”，随后再进行工艺升级，为“印+定位绣”。印技艺有稳定的色牢度，刺绣为中国传统技艺，我们将这两者做了加减法进行融合，既能展现印花的色彩又能凸显绣花的高雅，这也是我们第三阶段的产品。如今市面上许多墙布品牌在做印+绣，而恒高不仅是“印+绣”工艺的开创者也是引领者。在2017年北展上，一句“提花墙布新革命”的广告语，也体现了恒高墙布近期的产品发展方向，即以提花工艺与印花工艺的结合为主导方向。经过十多年的发展，如今墙布市场形成了以素色为主，绣花为辅，去繁入简已成新趋势。▼公司一角 ▼-02-【记者】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？【陈军良】：墙布行业早期以代工为主，其实很多代工商有自主研发产品能力，较多墙布品牌依赖代工商来研发产品。在墙布行业推出了“印+绣”、“印+提”发泡工艺以后，让墙纸行业有了危机感，导致很多墙纸企业纷纷转战入局墙布，由于对墙布缺乏了解，为求稳健，他们会选择在墙布工厂进行组本，在不断的试探中累积经验与资源。随着墙布市场逐步规范化，终端对品牌的依赖性日益见长，组本贴牌市场一再被压缩以后走品牌化道路是必然的。企业对自身的定位很重要，代工和品牌是背道而驰的方向，我们恒高下一步的动作主要集中在胚布工厂和设计工作室的整合，专为品牌做服务。▼未来星计划 ▼-03-【记者】：今年下半年，受中美贸易风波的影响，整个墙布行业都陷入了一阵低迷，甚至有人放言，明年5月将会是墙布行业的分水岭，对此您是如何看待的？【陈军良】：我是这样觉得的，外贸战打得再厉害，回归到生活本身，居住的房子不可或缺，房地产有市场，家装行业就有市场。如今的墙布市场越来越规范，产品体系越来越完善，产品从制造到上墙过程几乎全透明，所以说暴利期已经过去了。那么企业现在该做什么？我觉得是重管理，如何在每个环节开源节流，降低企业运行成本，输出性价比更高的产品，这是当务之急。中美贸易风波在撞击中国市场时，对外贸企业一定会存在影响，但墙布属于内销品，它只是家装行业的一小部分，造成的冲击究竟如何可想而知。维持企业正常运转、提高产品性价比、关注终端市场动态，这些才是企业目前该思考的。▼专访现场 ▼【记者】：对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的？有何建议？【陈军良】：我觉得很好，能通过此次活动把想做品牌的墙布企业梳理出来，共同去探讨墙布的未来，让整个行业有个良性发展的方向，我想是每个企业都盼望的。【记者】谢谢您接收我的采访！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列专访之素江南华燕燕：与其练达，不若朴鲁
记者：徐大汉 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。这次我们采访到素江南设计总监华燕燕，素江南墙布成立于2014年，通过高品位、高质量，绿色环保，设计多元的墙布及布艺产品，将深厚的东方文化底蕴和西方文化融会贯通，致力于品牌构建和渠道建设，带着“什么是美，什么是艺术”的设计理念，让艺术融入科技。在采访中，华燕燕表示，墙布行业发展至如今阶段，越来越趋于品牌化建设。很多组本代工由幕后走向台前，对墙布市场而言有益无害。大量品牌的涌现让市场过度饱和，面临洗牌危机，这时候企业更应冷静自持、看清局势、设立可续航目标，让企业有个更良性的发展。▼对话嘉宾：素江南设计总监华燕燕▼【记者】：大家好！这里是腾讯家居墙布频道，今天很荣幸在素江南总部采访到素江南设计总监华燕燕女士。您好，华总！【华燕燕】：腾讯的网友们大家好！-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？【华燕燕】：其实不管是墙布、服装还是窗帘的代工企业，他们都具有自主生产、设计、研发的能力，在竞争日益激烈的当下，依托这些优势往品牌化道路靠拢也许是一条捷径，但也可能是一条不归路。单从营销层面上讲，它看似简单实则艰难，而代工组本商从幕后走向台前，面临的第一棘手难题便是营销，这些企业他们有生产制造能力，但未必有营销能力，如此一来让擅长营销的企业在提高警惕的同时，也更加凸显自己的优势。这些企业的转型，对行业而言其实是好事，加大行业竞争的同时，也促进行业进一步发展。▼专访现场 ▼【记者】：近下半年以来，行业发展异常低迷，很多墙布企业都陷入了发展的迷局，墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力，您觉得主要出于哪几个因素？【华燕燕】：墙纸、墙布、窗帘入局门槛相对比较较低，这也是越来越多品牌涌现的主要因素。当市场竞争越来越激烈，企业陷入发展困境在所难免，如果一个行业一直顺风顺水，对于后入局者来说是难以分羹的。我们既然选择了墙布行业，就需要懂得在逆境中求生、前进，及时完善内部体系搭建。向发展高光的企业学习，调节、提升、转变是当前墙布企业应该做的事情。▼强大的业务团队和运营团队 ▼-02-【记者】：在墙布行业里，人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同的痛点，对此您如何看待？对于人才的培养和安定您有何举措？【华燕燕】：绍兴、许村、嘉兴目前还处于三四线城市的阶段，人才稀缺是肯定的，毕竟是小城市。墙布行业基础比较薄弱，对于人才的吸引力度是缺乏的，想要引进硕士、博士此类人才的概率几乎为零。其实造就人才最大的捷径不是引入而是培养，任何一个公司人才问题都要避免捡现成的思路，费尽周折引入一位营销总监就能立马将营销盘活？这种可能性我认为还是小的。越是大规模的企业，越需要具备自我供血功能，空降兵可能也许会有“万一”，但大多时候都是会以“一万”告终。因此，我们始终坚持以内部提拔为原则，所有骨干均从内部诞生。▼未来星计划 ▼-03-【记者】：品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，这个时候入局电商您觉得前景如何？【华燕燕】：对于墙布行业来说电商并非一个好的选择，墙布不同于服装，它没有一个太高的品牌性。如何区别墙布的好坏？我相信很多消费者还是愿意到门店挑选，毕竟要上墙需要综合考虑一个美感。毕竟墙布不像服装类或电器类，他们呈现的成品、制造流程相对简单明了，并且这些都属于必备品，且已形成一定的品牌效应，墙布企业多为行业品牌，并且光从一张图片上也难以甄别它究竟是不是品牌，真假难辨。另外还一块，就是施工。通过互联网进行销售出去的墙布，施工方面难以维系，却成本较高。我们也可以回头观察一下，在京东和天猫做得好的墙布企业，基本为零，当然这是因为墙布的特性造成的，并非企业没有能力。电商虽然是一条传播、选择的捷径，但就目前前而言并不完全适合于墙布行业。▼办公室一角▼【记者】：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗？【华燕燕】：我们做墙布的初衷，是想为终端提供可代替墙纸或乳胶漆以外更高品质的产品。进入墙布之初，因为缺乏经验公司在设计研发方面存在困惑，经过了一段时间的探索和改进，我们逐步弥补了这块的缺憾。从营销层面来讲，我们有一支非常优秀的营销团队，这也为企业的发展奠定了一大优势。市场是开放，要想获取市场红利，就必须有自己独到的优势，不管是技术、营销还是品牌的宣传推广，总得占其一，所以我们也一直在反复的问自己，如何才能让研发设计再进一个台阶？如何才能提供客户真正想要的产品？如何才能给到客户更好的服务体验？希望通过这种“一日三省吾身”的方式，来不断提升和完善产品和服务，为客户提供更加高性价比的墙布产品。【记者】谢谢您接受我的采访！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之壁虎王伟良：老品牌想重新站回C位，就必须得狠下心割舍
记者：徐大汉 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权老品牌想重新站回C位，就必须得狠下心割舍近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他作为资深企业家，对行业现状究竟持怎样的看法？对企业未来又有怎样的规划建议？▼对话嘉宾：壁虎董事长王伟良 ▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点，其实也历经了不同的发展阶段，可以和我们聊聊墙布产品近十年的演变吗？【王伟良】：墙布最早是从服装面料、窗帘布演变而来，2008年以后国内一直受金融危机的影响，导致外贸汇率不稳定，各方面都受到了制约。中国作为纺织大国，由于受金融危机的压迫，对依靠外贸支撑的纺织企业影响甚大，所以国人在面料的运用和研发上另觅思路。墙布早在14世纪开始被国外运用，当时以窄幅为主，而无缝墙布则是中国首创，整个东南亚地区的面料都是靠中国输出。这十年间墙布从棉麻、棉、涤等材料上进行后加工，现在以涤纶为主，为什么？因为它的稳定性高。就风格而言，最初以大马士革、大团花相对欧式的花型做研发，还处于模仿阶段。当中华民族独有的中式韵味与现代风相融合后，新中式风掀起了热潮，甚至深受国外市场的喜爱。现在由素色与小肌理的墙布当道，墙布花型由复杂到简约，它在不断的演变中切合市场。-02-【记者】：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗？【王伟良】：“壁虎墙布”是2007年注册成立，今年是公司成立的第11个年头，公司成立之初一直围绕着一个问题在前进，就是“如何让墙布在上墙后不出现问题？”我们在研究涂层面料上投入了很多心血。通过走访市场找门路，不断试验打样后发现了植物发泡涂层，吸胶性好又不易透胶，慢慢得将涂层工艺的产品投放到市场，打开了壁虎墙布第一阶段的运营。当然在往后的发展道路上也碰到过很多壁垒，工艺、研发、施工、技术上的种种瓶颈，一步一个脚印稳步走到今天，我们公司一直遵循着一个原则“我们的产品不求暴利，只做性价比”，实惠到终端，让壁虎品牌让我们的经销商在终端更有竞争力。▼阳明奖 ▼-03--【记者】：近下半年来，行业发展异常低迷，很多墙布企业都陷入了发展的迷局，墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力，您觉得主要出于哪几个因素？【王伟良】：其实这个问题早两年就已经涌现出来了，墙布市场竞争日趋激烈，很多企业通过模仿、抄袭节省掉了在产品研发上的成本，这些企业以同花色产品的低价去占领终端市场，捡便宜永远是人的一大陋习。当然“一分价钱一分货”的市场原则是亘古不变的，当因为贪小便宜购买仿冒品后，种种售后问题也会随之而来，其实这看似价格威胁的背后，实际也是在为正版制造品牌企业做口碑。还有一大因素，优秀的企业通过招揽人才做人力储备，小企业通过节省成本做现金储备，当产业发展到一定成熟期，市场规律有迹可循的时候，没有研发能力的企业只会走进死胡同，被淘汰出局是必然的。-04--【记者】：在墙布行业里，人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点，对此您如何看待？对于人才的培养和安定您有何举措？【王伟良】：墙布在墙面装饰材料上只是一个小单品，它还没到无可替代的地步。它从新型产业发展到如今被终端认可，这要归功墙布行业内的各领域人才，让行业有着良性、突飞猛进的发展。话说回来，市场永远是适者生存的地方，目前有些企业还在依照原来的体系发展。面对瞬息万变的市场他们会跟不上脚步，从而逐步被削弱在终端的竞争力，员工在这样的平台上得不到发展，人才的流失是必然的。你想想看，00后都18岁了，马上要步入社会，他们的想法和思维是80后甚至90后无法企及的。企业在建设合理薪资的同时，更应该注重让员工对企业有归属感，这其实并不容易做到。壁虎在人员管理上会有激励机制，包括员工生日、各种节日上的这些小细节都做得很用心。其实企业和员工的关系需要建立在相互信任、相互理解的基础上，在这一点上，我觉得许多企业都是缺乏的。【记者】：谢谢您接受我的采访！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之可罗雅包林江：做企业要有梦想，只有做到专而精，才能破茧而出
记者：许如常 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权做企业要有梦想，只有做到专而精，才能破茧而出。近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他作为资深企业家，对行业现状究竟持怎样的看法？对企业未来又有怎样的规划建议？▼对话嘉宾：可罗雅董事长包林江▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？【包林江】：由幕后走向台前的这部分代工组本商相较于其他同行，他们是具备产品研发能力且附加值也相对较高的企业。从另一个角度出发，这些企业原先可能为大品牌做代工，定价也相应较高，如今市场竞争越来越激烈，大品牌为了节约可控的成本会另寻下家，导致这部分企业陷入窘境，迫使他们走向前端创立自己的品牌。▼ 专访现场▼【记者】：近下半年来，行业发展异常低迷，很多墙布企业都陷入了发展的迷局，墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力，您觉得主要出于哪几个因素？【包林江】：导致低迷的现状跟经济大环境息息相关，其实也不局限于墙布行业，整个国情下降的情况下，消费者市场都处于发展乏力和低迷的状态。有些经济学家也放言，明年一整年都将是严冬，企业要做好御寒措施。我个人理解就是国际贸易战越演越烈，导致国家经济不稳定，终端市场消费能力下降是造成当前局面的诱因。-02-【记者】：对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的？【包林江】：如今墙布行业内的奖项缺乏代表性，十大墙布品牌过于泛滥，而这次设立的“阳明奖”很特别，说起“阳明奖”就能想到王阳明，说到王阳明就能联想到他的“知行合一”论。我平时在私下也接触了很多企业家，真正做到“知行合一”的人少之又少，打着品牌的旗号，私下做的是仿冒、抄袭的勾当，言行背道而驰。“阳明奖”代表光明、磊落，我希望你们也能真真正正地去考察企业与企业家，让奖项不流于形势，打造一个能促进行业良性健康发展的奖项。▼阳明奖 ▼【记者】：在墙布行业里，人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点，对此您如何看待？对于人才的培养和安定您有何举措？【包林江】：企业想留住人才，首先要确保企业是否有发展前景？是否能让员工有晋升空间？是否有一个合理的薪资体系？曾有一位从事人力资源的朋友向我建议，招人就要招本地人，求稳定。我觉得不然，一个成功的大企业，在人才招聘上是不会做任何区域设限的，譬如阿里和华为，他们的用人方式就极其包容，不带任何种族、性别歧视。如果你的企业留不住人，那就要反思自己，你的槽仍需完善，所谓“良禽择木而栖”企业与人才是一个互利互惠的关系。-04--【记者】：品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，其实我们都知道电商的红利期已经过去，开始进入成熟期，这个时候入局电商您觉得前景如何？【包林江】：我一直觉得互联网只是一种营销工具，它不能作为墙布企业在大浪淘沙中的救命稻草，企业只有夯实根基才能涉足其他领域，根基不稳的企业，在摇摆的平台上再搭建平台，只会加速企业的衰败。互联网的作用是为了提高企业经营效率，许多国外大品牌依旧坚持实体店经营，是因为他们的效率足够高，不需通过电商去支撑去维系。所以电商只能作为一种工具，不能作为企业经营下去的内核，面对如今的市场，企业要做的是设立好定位、维系好终端。▼ 专访现场▼-05--【记者】：可罗雅今年上半年动作频频，能跟我们聊聊可罗雅接下来的规划吗？【包林江】：做自我修养是可罗雅今年的主要方向，不急于招商，重点在于如何让可罗雅品牌在终端更有竞争力。在产品研发上我认为我们已经具备一定修为，今年着重主抓供应链，却用大半年的时间去整顿，成效显著。目前我们的交货及时率达到97%，如若交货期超出20天可免单，我们敢做这样的承诺是源于我们的信心与底气。▼ 专访现场▼【记者】：近两年有很多墙纸企业往墙布靠拢，据我所知今年及明年窗帘企业会不断向墙布市场涌入，您觉得如此动作是否会对原有的墙布企业带来冲击或者会加速墙布行业的洗牌进程？【包林江】：冲击一定会有，但是我不排斥他们，因为他们的进入，迫使我们原有墙布企业加速成长。之前我们一直在说跨界打劫，能够被跨界打劫的行业，就说明“原住民”做得并不理想。俗话说，塞翁失马焉知非福。窗帘企业的大幅涌进，对原有的墙布企业构成威胁的同时也会促进他们的改革升级。任何一个人或者一家企业，过于顺风顺水便难成大器，只有在危机中学会变通才能成就自我。企业不能过度膨胀，想着整合大家居、软装就能赚钱，而偏离企业定位和方向，这是极其危险的。窗帘企业的跨界打劫，能够让我们将所有的注意力集中到品牌的自我修养上，这是好事。-06--【记者】：刚刚您提到软装，其实墙布不仅是一个低频的消费产品，品类也极其单一，不少企业在“单”与“多”之间徘徊，那么对此您如何看待？【包林江】：每一样东西的盛行都少不了追随者与跟风者，这时候企业就需要看清局势，不能一味地随波逐流，放弃能触及到的利益于个人于企业都是极大的考验。每个人的精力都是有限的，只有将有限的精力聚焦到一个点上才能释放出最大的能量。就目前而言，没有任何一家墙布企业内部体系搭建得很完善，内部问题不断涌现已经应接不暇，这时候再搞外部拓展绝非明智之举。一个成功的企业是在持续性做减法而不是加法，企业战略的设定一定是聚焦在某一点上，什么都想做到头来什么都做不好，得不偿失。一天只有24小时，你的时间花在哪里，结果就在哪里。▼ 专访现场▼【记者】：吴晓波曾经做过统计，说中国企业只有三十年的寿命，但是国外很多品牌却做到了百年企业，您觉得国内企业与国外企业的差距在哪里？【包林江】：我觉得最大的差距在创始人，国内品牌创始人开设品牌之初可能只是源于眼前利，他只关注这个行业能否赚钱，对品牌没有续航力。而国外品牌创始人他们想做的事都尊崇内心的想法，他们大多数是有理想的，创立品牌就是为了名流千古。在中国衡量一个人是否成功的标准，就是“钱”，这是价值观的问题。国人大多时候都是活给别人看的，而外国人他们只关注自己的感受，这便是差距。极大部分人安于现状，缺乏竞争意识，得过且过，当然如何生活每个人都有自己选择的权利。但我认为作为企业不能安于现状，要认清现实，设定长期可续航目标，一步步扎实稳健地前进，不好高骛远不妄自菲薄。作为创始人内心一定要有梦想支持，不满足于当下，我说的满足不是金钱上的满足，这是格局的差距。-07--【记者】：就布艺工艺而言，国内制造仅仅只是在输出“商品”，而国外许多企业生产出来的却堪称“作品”，对此您是如何解读的？【包林江】：还是回到刚刚的问题上，我觉得不管做任何事情，动机和出发点很重要。作为设计师你的作品一定要有灵魂，这一点在你的创作里是有迹可循的，你可以异想天开可以不着边际，但一定要有灵魂。设计师不是老板的枪手，指哪才知道打哪，当然也需要切合市场需求，艺术作品是有内涵的，而商品的创造只是获利的工具，我觉得这是本质的区别。
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《激荡十年 一路同行》墙布人物系列专访全面启动
记者：CL | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权未来行业竞争，必须具备三个条件，务实、创新、执行力！俗话说，十年生死两茫茫，不思量自难忘。从墙布企业崛起至今，12年有余，从一块窗帘布开始，墙布行业也历经了多个阶段的变化，在这期间墙布企业人来人往，曾经名噪一时的大咖到如今默默无闻，有些甚至早已淡出江湖。短短十余年的时间，墙布行业可谓是发生了天翻地覆的变化。而有为文化传媒作为墙布行业前瞻性媒体，入局虽短短一年时间，但有幸深得上中下游墙布企业的信赖，始终站到墙布行业发展的最前沿，为墙布的品牌时代把脉和发声。为此，正值公司成立一周年之际，有为文化传媒联手腾讯家居、太平洋家居两大权威家居媒体发起设立“阳明奖”，旨在打造墙布界“奥斯卡”。并计划于2019年1月3日举办主题为《“激荡十年 一路同行”2018首届阳明奖年度颁奖盛典暨有为文化传媒成立一周年》的行业盛会。届时群英汇集，思维与思维的碰撞，定将又是一场墙布行业前所未有的盛况。为了能够进一步把脉墙布行业，针对此次年会腾讯家居联合太平洋家居、有为家居三大权威媒体共同推出《“激荡十年 一路同行”墙布人物系列专访》，为普及终端理清脉络。首期专访活动的受邀嘉宾是有为文化传媒公司创始人张恩伟先生，作为此次活动的倡导人和发起人，张总觉得有义务也有责任为一众同仁，阐述此次“阳明奖”设立的初衷与意义。▼在创始人强烈要求下，决定亮出他颜值高峰的非洲造型▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：您好，张总，请您跟腾讯的网友打个招呼！【张恩伟】：网友们，大家好！我是有为文化传媒的张恩伟。-02-【记者】：有为文化传媒公司目前主要运营哪几块的业务？【张恩伟】：有为文化传媒公司成立于2017年11月，通过此前的种种现象也预兆墙布行业未来定会朝着品牌化的方向发展，然而真正在运营品牌的企业其实并不多，因此我就想成立一个公司来为整个行业服务，并以“墙布的品牌时代，为你发声”作为我们对外宣传口号与未来发展方向。目前我们公司主要分为三大板块运营，第一块是媒体推广，目前以腾讯家居墙布频道、太平洋家居墙布频道为主，同时后续将以微信公众号为主组建新媒体矩阵，并建设和推出有为家居官方网站、家居杂志等，这是我们的媒体板块；第二块是有为商学院，专注于为整个行业的知识架构提升做服务，主要集中在门店的管理、导购的销售技巧培训、品牌产品版本解读及整体软装等做专业输出。第三块则是品牌包装，公司成立至今也帮摩登野兽、壁虎等不少墙布企业做过包装，主要是帮助企业梳理品牌定位、产品架构，为后期品牌输出制定媒体推广方案，以及品牌打入营销端的计划。这三块内容是我们目前的运营三把斧，有为从现阶段来讲这三块业务相辅相成，为企业做了很多系统性地规划，市场反馈还是不错的。未来，我们会把它做得更细化、更专业。-03-【记者】：据悉，公司近期准备推出“未来星计划”，在行业整体低迷的状况下，依旧坚持推行此计划是出于何种考虑？【张恩伟】：推出“未来星计划”是我们有为文化传媒，在三大运营板块之后为企业着重提升的核心业务，我认为整个墙布行业想有一个更好的发展，离不开这几样东西，第一产品、第二营销、第三服务、第四品牌，可以说目前行业已经完善了前面几个部分，无非属于散点模式，客户需要什么企业提供什么，所以从目前来看很多企业仍然处于比较迷茫的阶段。我们从系统性品牌包装来讲很多企业可能一下子不能理解，那我们把整个项目具象化，分作几个类目，“未来星计划”将以这些为主要输出点，从产品端开发到品牌端包装，从品牌推广到营销端蓄力开发，再到服务端的专业培训，将逐一细化，可以让企业看到更直观的效果和提升，节约时间成本，为品牌负责人提供品牌建设的导向。“未来星计划”将会在12月份正式推出，我们欢迎所有有意愿做品牌的客户联系我们，帮你在未来的品牌竞争中有更好的发展和更为突出的竞争力。▼阳明奖 ▼-04-【记者】：在有为文化传媒成立一周年之际，不仅要举办一场盛大的行业性年会，还推出了“阳明奖”，设置“阳明奖”是基于什么样的背景？是否寄寓何种意义？【张恩伟】：因为目前墙布行业缺乏专业奖项，这也导致“墙布十大品牌”铺天盖地，并没有形成一个高规格的具有权威性的奖项，墙布是一个朝阳行业，所以我们希望在这个行业里有一个专属于自己的奖项，那么正巧，墙布的发源地在绍兴，王阳明的故乡和心学发源地也在绍兴，他不仅是伟大的哲学家、思想家、军事家，更是绍兴文化的重要代表，所以我们想能否把这两个看似没有关联的人物和行业，把它关联起来！于是我和我的团队一起策划决定采用“阳明奖”这一奖项，这可以说是一种巧合，也是一种缘分。第二，王阳明的知行合一是他整个哲学理论思想的主要理论依据，墙布行业从目前整个情况来看它存在着许多问题，这个问题就是行业发展之初多数老板为了赚快钱而急功近利，对品牌意识、对良性的行业竞争意识是相对薄弱的，那么知行合一最大的意义在于所思所想和所作所为保持一致！我们开设“阳明奖”的目的就是希望让广大墙布从业者或品牌负责人能够真真正正地去做一个品牌，避免恶意抄袭和模仿，甚至去诋毁和攻击别的品牌，为行业做良性竞争，所以“知行合一”是我们想传达到整个行业内的核心思想。那么第三点就是“阳明”二字本身，也象征着如太阳一般光明，寓意前程似锦。墙布作为墙面装饰材料新型行业，也属于一个朝阳行业，所以从这个意义上来讲，我们希望墙布行业在未来的市场竞争或者搏击当中有更好更明亮的前程。希望“阳明奖”能够成为墙布行业的“奥斯卡”，而且专属于为墙布行业操作和运营的一个奖项。▼ 专访现场▼-05-【记者】：对于媒体，您是如何定义的？以及墙布行业未来发展，如何看待？【张恩伟】：首先，我认为墙布行业的发展有它自己的市场，墙面装饰材料经过了三代的新旧交替，从最早的涂料到壁纸，当然中间也出现了硅藻泥和其他材料，包括后面的墙板、软包，但不管如何出现，从目前的情况来看墙布未来发展前景依旧可观，但同时我们也要考虑到，墙布仅以单品形式出现，在建材市场难免显得薄弱，从目前消费市场的反应不难看出，如果将墙布融入到整体软装体系中，它的市场前景会更明朗。作为墙布行业的媒体，定义就是为众多墙布企业经营服务，身为媒体人我们应该考虑的是为墙布行业的发展做推进作用。任何一个媒体都不应该去排斥甚至鄙视墙布小企业。我个人理解，墙布行业目前还处于趋成熟期，在消费端并没有达到绝对优势，行业内所认可的大品牌其实在终端未必如此，而腾讯家居墙布频道以C端为主，在这种情况下我们应该以消费者的眼光来看待，所谓的品牌意识也是消费者品牌意识，从这个角度看可以说目前没有一家墙布企业是达标的。媒体的职责就是协助所有有意愿往品牌化方向发展，且有着良性运作的企业做一些推波助澜的作用，从媒体角度来讲墙布品牌应该没有大中小之分，只有企业是否有足够的潜力及能力接受消费者的挑剔。所以，只要是积极向上、符合市场良性竞争、不恶意抄袭模仿的企业，他们都有被宣传、被包装、被推广的资格。作为媒体人我们应该主动地、甚至说有义务地去帮助一些品牌，我们希望所有墙布企业都活得很好。▼ 专访现场▼-06-【记者】：我们都知道，墙布企业主要集中于绍兴柯桥、杭州萧山以及嘉兴许村、海盐一带，墙布行业也历经了几个阶段，能和我们聊聊，您所知的墙布行业的前世今生吗？【张恩伟】：墙布行业发展至今，将近12年时间，我觉得它历经了三个主要阶段，第一阶段是墙布发展萌芽期，那时候产品花型非常简单、单一，由于设备问题品质极其粗糙，参展企业也屈指可数。因为我从2014年才开始进入墙布行业，所以对之前墙布的具体发展没有过多了解，当我进到墙布行业时，在做墙布的企业也不过百来家，产品算不上好，大家只是有意识地去做墙布。在各个工艺上涌现出了许多代表性的墙布企业，譬如刺绣墙布最早是2012年推出的，领绣作为刺绣代表也为行业做出了许多推动作用；乾莊的独幅背景也首屈一指，提花工艺则以汇明为代表，更有着四大提花之王的称号；而美家美户在渠道建设方面也做得相当不错，还有白壁的热胶工艺等等，每家都有着自己的特色。那时候大家所关注的点还未聚焦到产品上，最早像艾是、领绣他们是最早一批开始做品牌包装的墙布企业，输出形象相对统一，而很多企业依旧只是为了赚钱而竞争，墙布市场陆续出现恶性竞争，行业人素质本身也良莠不齐，属于紊乱无序，是一个完全懵懂的阶段。随后发展至2015、2016年墙布才正式往品牌化方向靠拢，从品牌规划、产品开发、形象包装到售后服务开始形成系统性输出。说到售后服务，我也算是为行业做出了一点小贡献，策划推出墙布保险，至今在业内依旧盛行。到2017年产品才开始被重视起来，我们目前合作的40多家企业，每家输出的产品都非常优秀，可以说产品的开发端壁垒已经打破，在工艺、花型、面料完全被解放后，早期在各个工艺领域拥有优势的企业相对被弱化，这时候产品竞争已不能被视为核心竞争，为什么？产品本身就是企业的立足之本，也就意味着企业需要优化其他各个方面来增强竞争力，比如品牌端、服务端。而最为直观的说明就是展会，以前一款墙布往四面一贴就是一个展馆，如今随着软装的融入，各个企业恨不得把每块墙布都搭配出场景效果，企业产品形象、品牌形象逐渐被重视。之后演变成目前营销服务的爆发，各种培训密集式的轰炸，且不说效果如何，企业想传达的意愿无非就是希望给到经销商更专业更系统的内容，让他们拿到版本后知道如何去卖。因此，墙布发展至今的三个阶段可以归纳为，2008-2014年为萌芽期，产品暴力增长；2014-2016年，属于发展期，产品相对成熟的情况下趋于品牌化方向发展；2017-2018年，企业打造品牌不再局限于产品，延伸到形象端、服务端、营销端，该做的都做了，于是现在很多企业又开始迷茫。当所有企业都达到标配以后意味着行业进入了成熟期，有意识的企业已经抓住媒体端进行广告轰炸，像慧亚、腾讯家居、太平洋家居，还有去年9月新浪家居也推出了墙布频道，对墙布行业来说是个好现象，当媒体开始聚焦这个行业，说明该行业已经趋于成熟，所有品牌竞争战就打响了。▼ 专访现场▼-07-【记者】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？【张恩伟】：这个信号从去年年底就已经释放出来了，墙布其实属于高利润行业，最高的企业可达50%-60%，而组本商打的就是价格战，可以无序地去投放版本，当然他的版本成本是比较高的，为什么？组本商一做就是几千几万册版本，之前有一个重庆客户，一批做了10万册面向市场投放，什么概念？就是说他只要10万个客户里面有一至两万人帮他出货，他就能挣钱。而当市场进入品牌化发展后，组本商日子开始难过了，所以你可以看到2016-2017年市场开始打价格战，小企业利润一再被压缩，跑路的企业变得越来越多，一旦行业趋成熟以后组本商问题一定会被暴露出来，而那些没有意识做品牌，只为赚快钱的企业将会被淘汰。行业经历了两次洗牌，一次是品牌做不起的自动淘汰，一次是小企业、组本商该淘汰淘汰，该出局出局。现在将面临第三次洗牌，在做品牌的这些企业当中将有一大部分被洗牌出局，因为他们没有好的方法、好的思路、好的营销团队，现在墙布品牌很多，但是能生存到最后的一定只有其中一部分。当然，每个阶段做贴牌的、组本的肯定会有，只不过他们的活动市场会受到挤压，也不免有些组本商转战打造品牌，所以未来墙布市场会更热闹。原创声明：此文为太平洋家居墙布频道原创作品，如需转载请联系后台编辑，并注明来源。