-
城市素颜无缝墙布902号版本《芭蕉•叶语》
902号版本《芭蕉•叶语》902号版本又是“城市素颜”推出的最新产品,《芭蕉•叶语》的设计灵感来源于“雨打芭蕉”的意境，雨滴打在芭蕉叶上，其声时而轻声细语，时而清脆浑厚，时而大气雄阔，给人无限的想象空间。芭蕉以它那清逸绝俗的风姿，独树一帜不与群芳争妍。《芭蕉•叶语》版本整体以沉稳、静逸的高级灰色调为主，与时尚的蓝绿色相辅相成，营造出安静、舒适的视觉感受。崇尚的是一种自然、朴实的生活方式，把设计简化到本质，强调它的内在魅力。一抹自然的芭蕉叶，让您时刻感受到自然淳朴的家居生活。《芭蕉·叶语》版本的主打花型大芭蕉叶，叶脉真实自然，立体感强，层次丰富，明暗有序栩栩如生；与之搭配的B版小碎花，精致细腻，鲜活灵动，质感非凡，与芭蕉叶相辅相成；设计师还精心挑选了许多高品质横纹素色布，纹理细腻，简约时尚，像奶茶般深厚丝滑，形成的纹理丝丝柔韧，视觉轻快。诗人们喜欢将芭蕉和雨联系在一起，雨滴打在芭蕉叶上，芭蕉叶仿佛会说话一般，其声时而轻声细语，时而清脆浑厚，时而大气雄阔。听着声音大小，分辨雨量疏密，有着充分的想象空间。我们只静静地听、静静地感受、用心体味古往今来文人骚客们的风韵和情致。芭蕉不与群芳争妍，以它那清逸绝俗的风姿，独树一帜。南宋张鎡有诗云：“风流不把花为主，多情管定烟和雨。潇洒绿衣长，满身无限凉。”几句话描绘出芭蕉的外形以及它那独特的风姿和品格。芭蕉的叶子是植物中叶片最大的，寓意“家大业大”，从古至今的国画中也有数不胜数的芭蕉叶，大多形容家族像芭蕉叶一样兴盛、茂盛，兴旺发达。版本简介《芭蕉·叶语》版本整体以沉稳、静逸的高级灰色调为主，与时尚的蓝绿色相辅相成，营造安静、奢华的空间感受。崇尚的是一种舒适、自然和朴实的生活方式，把设计简化到本质，强调它的内在魅力。一抹自然的芭蕉叶，让你的能更加感受到自然淳朴的家居生活。A版芭蕉叶花型逼真，立体感强，栩栩如生，叶脉真实自然，层次丰富，明暗有序；B版小碎花精致细腻，鲜活灵动，质感非凡，与芭蕉叶相辅相成；C版高品质横纹素色布，纹理细腻，简约时尚，像奶茶般深厚丝滑，形成的纹理丝丝柔韧，视觉令人轻快。三大优势，让我们做好墙布优势一：《芭蕉•叶语》所使用的经线是一种最新技术--消光经线，与普通色经相比整体色调呈现亚光色，优雅且不张扬。消光经线环保无味，可以有效减少墙布上的划痕，色牢度高，长达7年不变色，使产品更加美观大方，经久耐用。优势二：我们的产品采了用新型的纳米防水防霉技术，表层不沾灰，防水防污，天然环保，常用如新，并且能够有效的吸音隔噪，降杂音。所有壁布不易褪色，柔韧质轻，水和油污不易渗透到壁布内部，方便打理并能有效的延长使用寿命。优势三：城市素颜拥有自己的墙布产业基地，经线多达40个以上，可以调试出市面上所有的颜色，让我们的素材产品色彩更加丰富，各种低弹丝，有光丝，竹节丝，大化纤，花粘丝等特种纱都可以生产销售，产业链完善，产品齐全。
-
活动预告｜铂顿•卡莎财富风暴来袭，3月27日南昌见！
“历尽千帆，归来仍是王者”。作为墙布行业始终坚守匠心的品牌，铂顿·卡莎从诞生至今，从未令追随者失望。不管是产品设计、工艺、品质在业内都首屈一指。2018年，受楼市影响，整个家居领域陷入了极度的动荡之中，部分墙布企业甚至被逼入了倒闭的境地。在行业一片哀愁的现状之下，铂顿·卡莎逆流而上，在2018下半年的招商培训中，取得了尤为亮眼的成绩。在接受腾讯家居记者采访时，其品牌创始人李林先生表示，我们一直坚持原创，从每一针每一线，我都希望能让B端的追随者与C端的选择用户可以看到我们的用心。做产品，我们从不懈怠，不管任何时候，品质都是我们的第一标准，我们不做为了价格而降低标准的事，这个行业不乏低价的产品，但我们只想给客户做有品质保证的好产品。为了能够进一步开拓墙布市场，在李总的倡导之下，铂顿·卡莎开始进入了品牌扩张时代。品牌时代，品质为先。为此，在2019年伊始，铂顿·卡莎再次启程，打响新一年里巡回招商的第一枪。2019年巡回培训的第一站落在江西南昌万国国际大酒店，时间放在了3月27日-28日，为期两天。主题继续沿用“财富倍增计划”，在过去的采访当中，李总对于财富倍增也有自己独到的理解。李总表示，企业的责任就是为门店输出好产品，其二就是帮门店把产品卖出去。从这两点来看，铂顿·卡莎对终端的帮扶可谓是达到了极致。产品品质毋庸置疑，在终端的帮扶上，也实行了区域的重点帮扶，区域经理亲自下门店，帮客户策划活动、落地企业相关活动政策，真正做到了上下通达。为了配合这次招商培训会，铂顿·卡莎团队也聘请了资深的软装大师、营销实战专家，为经销商实力加码。从门店营销、软装搭配理论到实战，为落地做足准备。在如今这个高速发展的时代，趋势的入口处一定存在巨大红利，抢在所有入局者蜂拥而入前抓住这个机遇，就能顺势而为获得成功！作为墙布行业中的新生代品牌，品牌创立短短几年便斩获了“中国墙布行业十大品牌”、“中国墙布行业十佳品牌”、“中国室内装饰协会常务理事单位”、“中国绿色环保领导品牌”及“展会推荐优秀品牌企业”等荣誉，一张张耀眼的名片，不仅彰显着铂顿·卡莎的实力，也肯定了其快速的成长。一直以来铂顿·卡莎努力用最新、最大胆的创意来打造墙面空间美学，以此捍卫自己在墙布界的时尚地位，施展自己的魅力。执行力，是无数成功人士的相似之处，而这强大的执行力，只在你一念之间！铂顿•卡莎一路走来，不曾让人失望，这次也不例外！市场是勇者的竞技场，一个优秀的品牌，想快速占领市场，靠市场口碑、活动策略、优质的服务，更要依靠强大的产品力。这次，与铂顿·卡莎一同相约南昌，开启财富的康庄大道。3月27日，不见不散！
-
【选择】好的墙布带来好的生活，选择墙布，一如选择品质生活。
内容简要：墙布是这样的，如果贵在质量，那么就是品位，反之就是危害。 知名作家黎戈在《因自由而美丽》一书中有一段这样的话“人是这样的，如果发乎内心，那么就是滋养，反之就是虚耗。” 这句话如果用到墙布上，那就是：“墙布是这样的，如果贵在质量，那么就是品位，反之就是危害。” 人，聪明吧，却又是极笨的，有时间一个聪明的人倒不如一个愚人活的自在，活的快乐无忧，我们无时无刻的都在羡慕别人，却怎么也不肯还自己一个清晰的世界和生活，固执的活着那个迷茫的世界，受尽苦楚 有些人，有些事，该散就散，毕竟天下无不散的宴席，又或者说这次的分离，这次的失望与挫败，都是为了下一次最美的相逢。 与其苦苦的困在曾经的回忆里，倒不如抬头望望天，垂眸赏梅看杏，与月常伴，画船听雨眠 白光过隙，花开半夏，其实，人的一生极其短暂，与其为难自己，倒不如做一个手执书卷，阅经抚琴的闲雅之人，于落花深处，静候半夏 家！多么美好，温馨的字眼！每个人都有家，家是我们的归宿，家给了我们依靠与幸福。 生活意味着无数未知的困难与挑战，生活的前方是一团团迷雾，而人活着的意义便是战胜这些困难，拨开一层层迷雾，一切便豁然开朗。人有不同的生活方式，生活就是你创造的过程，可以随心，可以随意，千种风格随你选择。
-
【知识】你了解无缝墙布吗？说说那些关于无缝墙布的专业知识。
如今墙布使用十分广泛，今天来给大家说说无缝墙布专业知识，让您不在迷茫，适合软装爱好者、销售人员、设计师、管理者学习、或者新家装修业主之用! 一、墙布专业基础知识 墙布(TEXTILE WALLCOVERINGS)或称纺织壁纸， 表面为纺织材料，也可以印花、压纹。特点：视觉舒适、触感柔和、隔音、高度透气、亲和性佳。 a、纱线壁布：用不同式样的纱或线构成图案和色彩; b、织布类壁纸：有平织布面、提花布面和无纺布面; c、植绒壁布：将短纤维植入底纸，产生质感极佳的绒布效果; d、功能类壁布：采用纳米技术和纳米材料对纺织品及棉花进行处理，并把棉花织成针刺棉作为墙布的底层，使表层的布和底层的针刺棉都具有阻燃、隔热、保温、吸音、隔音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防尘、防静电等功能。 ■历史 从中世纪末到18世纪初，瑞典贵族和富商最先开始使用墙布，其款式多为羊绒墙布，哥白林挂毯墙布，镀金皮革墙布，丝绒绸缎墙布等。 后来，仿真墙布在平民间开始流行，并且风靡一时。比如用棉纺织品作图来代替羊绒墙布;在画作上填加羊绒浮饰来代替丝绒墙布;在已着色的薄纺织物上饰以浮饰来代替哥白林挂毯墙布，以及干脆直接在墙上作画。 到了18世纪，由于造纸技术和纺织技术的发展，纸制墙纸逐渐盛行。其印刷模式从手工绘制，逐渐过渡到模板印刷(原理类似于中国古代印刷术)。 到18世纪中期，生产印刷墙纸用的木制模板工艺也随之发展达到鼎盛。然而，这种印刷术存在着很多的缺陷。 墙布 到了19世纪，诞生了造纸技艺。虽然在初期这种用木制纤维来代替棉制纤维的方法并没有对墙布制造业产生太大的影响，然而其原材料的廉价性使得后来墙纸的大范围推广成为可能。 但是到了21世纪，在中低市场上墙纸产业已经完全超越墙布产业，成为工薪阶层家装的首选产品。 ■分类 按底基材料划分，墙布均采用布面作表面材料，习惯上按墙布的底基材料区分类别，大致可分为四类： 1.布面纸底 2.布面胶底 3.布面浆底 4.布面针刺棉底 按功能划分 1.阻燃墙布 2.防静电墙布 3.防霉墙布 4.防水防油墙布 5.防污墙布 6.多功能墙布 7.无缝墙布 特点和性能 1：无缝拼接 2：环保无味 3：护墙耐磨 4：隔音 5：隔热 6：抗菌 7：防霉 8：防水 9：抗静电 10：防油 11：防火阻燃 12: 防污 ■起源 英文名分别叫wallpaper、wall fabric，总称叫wall coverings。顾名思义它是裱贴在墙面用于装饰的一种特殊的“纸”和“布”，是一种常用的建筑内墙墙面装饰材料。在1400年晚期，墙布最早发源地在法国，最初用来代替昂贵的挂毯，后来传至欧洲各国。 在16世纪晚期，出现手工绘制的墙布。1839年，在英国出现印刷墙布，以后在工业发达的国家广泛生产应用。大约在1880年，墙布开始传入中国，但当时多在租界内的洋房使用。 随着人们对高档装饰材料的需求和工艺技术水平的提高，又在墙布的基础上设计生产出特殊布基的墙布产品，投入市场以来，得到顾客的广泛应用。墙布产品的面世使墙面装饰材料又增加新的产品。 约在公元4000年前，古埃及人开始使用纸莎草纸(笔者注：一种由芦苇的茎或髓制成的书写材料)墙布的最初应用还得追溯到的古老的中国。 原因有二。首先，纸最初是由中国人发明的。其次，据史料记载，中国人在公元前200年就已经开始用米纸来装饰墙壁了。 1481年，法国国王路易十一世曾命画家JeanBourdichon画了50卷蓝色背景的天使图案的壁纸。因为该国王很喜欢居住于不同的城堡之间，而他希望在他搬家的时候能将“墙壁”也一并搬走。 除此之外，也有史书记载说，中世纪富裕的欧洲人曾委托艺术家在纸上作画以装饰墙壁。但在印刷机被发明之前，真正意义上的墙布并不存在。 英国保留着现存的最古老的欧洲墙布碎片。经鉴定，英国剑桥大学基督学院旅馆柱子上遗留的墙布碎片于公元1509年印制。这是一款意大利风格的石榴图案墙布，印刷在亨利八世发布的一项宣言的背面。是一位叫雨果戈司的约克郡印刷工的杰作。 1599年，首支墙布裱糊工人行会于法国成立。法国雕刻师Jean-MichelPapillon于1675年开始使用木刻印制对花墙布，真正意义上的现代墙布开始诞生。Jean-MichelPapillon也从此被后人们称为墙布之父。 现存的最早的植绒墙布样品来自英国伍斯特郡，据考证这批墙布制于1680年。英国人研发的墙布制造技术意义非凡。 18世纪，由伦敦的工厂制造出来的墙布曾风靡一时。最初，时尚的伦敦人定购昂贵的手工绘制的大理石或灰泥图案的纸张来修饰自己的房屋。 墙布以其独特的魅力赢得了伦敦人的青睐。与墙布配套的还有流苏或垂花图案的花边，像修整过的天鹅绒般的植绒墙布更是异常受欢迎。 ■发展趋势 有人戏称墙布是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。 在设计师和工艺师们的共同创新下，应用新的技术和设备，现有的墙布、墙布产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并已制成了阻燃、隔热、保温、吸音、隔音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防尘、抗静电等环保的多功能聚合产品。 墙布的装饰性主要体现的是文化，功能性方面体现的则是多功能的聚合所表现的安全环保、节能低碳。墙布的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。 装饰性和功能性将是墙布生产厂家竞争的主战场，著名品牌将在胜者中诞生。据不完全统计，在欧美一些发达国家，墙布墙布的普及使用率达到80%以上，日本、韩国、新加坡等市场，普及率也很高。 在中国市场，随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，墙布墙布装饰已越来越为人们所接受。 因此，各种旅游设施，宾馆、别墅的大量建设，对建筑材料的要求越来越高，各种高档装饰材料如墙布、墙布的需求量直线上升。 星级宾馆酒店、娱乐场所、高档次的餐厅酒楼和写字楼在内墙的装饰基本上都用上墙布或墙布。甚至一些开发商在高档次的住宅楼盘、公寓楼、写字楼，精装修裱贴上墙纸、墙布后才发售。
-
【注意】在现代家居软装搭配中，有哪些是需要我们去注意的呢？
现代家居生活中，软装--是装修的一个至关重要的环节，是决定整个家居环境风格的重要因素，软装搭配的好坏，直接影响到居住环境的舒适性以及审美意趣，那么，在软装搭配中，哪些是需要我们去注意的呢？风格定位 在硬装的基调上，确定软装的风格走向，简单理解为，如果是轻奢风的硬装基调，那么必然也就是轻奢系的软装风格了，当然，可以进行少部分的混搭设计，但是也是基于大基调的基础上的，由此，要根据自己喜欢的风格去确定硬装的装修。 饰品 饰品方面，布置入门者，可以先从小的饰品着手，慢慢扩展到大型的家具陈设，摆饰、抱枕、花艺、布艺等最容易提升空间的视觉效果、以及体现主人的审美和生活意趣，可以根据自己的喜欢去选择相应的饰品搭配。饰品摆放 布置家具饰品，要结合家居环境的整体风格，根据环境的统一基调来布置，就不容易出现问题，例如，现代的家居风格，选择线条简单的饰品来搭配，就会很相符，不会出现视觉跳脱的感觉。 摆放饰品要前小后大，依次分明，可以将不同的家居饰品组合在一起，使他成为空间当中的视觉焦点，与此同时，把握好视觉平衡很重要，旁边有大型家具时，摆放的秩序由高到低陈列，以达到视觉的协调。另外，饰品陈列时，前小后大的摆放秩序，可以使得每个饰品的特色都得到充分的展现，在视觉上就会让人感觉很舒适。 家居布艺 每一个人心中都有属于自己的家居色彩，不同颜色、图案的家居布艺，无论是华丽的丝绸，还是色彩丰富明丽的印花布，简单而有性格的素色亚麻，只需要更换不同的家居布艺，就可以赋予家居环境新的生命，变换出不同的居家风格，比更换家具更经济实惠，更容易完成。 色彩搭配 空间色彩是一种语言，它述说着空间的不同性格，或冷，或暖，或明艳，或稳重。除了平衡各色彩之间的视觉效果，有时候也可以用的突出的色彩去做空间的点缀，给人眼前一亮的感觉。
-
值得深思！中国家居迎来全新拐点，目前有六个转型进化的方向。
2019年，中国家居家装产业将迎来一个全新的拐点时刻，家居建材上市公司开始试水新模式，同时也是企业重新回归理性思考和经营用户的关键一年，未来，无论产业未来怎么风起云涌，有一条是不变的，只有那些真正聚焦用户价值和具备提案设计能力的公司，才有机会成为伟大的品牌。此文发于大材研究，作者为邓超明；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。2018年，全国规模以上建材家居卖场的销售额是9661.6亿元，同比涨5.32%。放到近几年的情况看，这个数字少则7000多亿，多则1万多亿。2019年的情况是，1月份617亿，2月589.1亿，与2018年同时期的销售额相比，确实小幅下降。但整个总量一直是比较可观的，总量并不代表每一个微观个体都好。蛋糕往往只是属于少数人的，很多卖场的日子并不好过。即使业务非常不错的家居卖场里，还是有部分门店门庭稀落，生意差到爆，每年都有关门停业撤场的。要想扭转局面，把生意做得红火一些，需要解决的问题有很多，这里面就涉及到一个关键环节，就是卖场与门店的进化问题，单就门店来看，有两种情况：一个是品牌号召力不够，开店的位置又比较偏，客人光顾得很少，该怎么转型、突围与进化？还有一种情况是生意现在还不错，圈客能力比较强，在抢客中处于上风，但是增速也在放缓，受到了其他渠道的冲击，又该如何进化？大材研究创始人邓超明认为，路其实已经摆在大家面前了，也有数支先头部队先行一步，比如欧派探索整装大家居门店、尚品宅配的超集店、曲美跟京东联手推动的Living Mall与时尚生活体验馆等，都是典型的案例。有些成效是非常显著的，有些还刚露出苗头，萌芽待长，比如智慧门店，据大材研究的不完全统计，目前差不多有15家左右的家居企业，在推行试点智慧门店，这自然是好现象。总的来看，邓超明认为，家居门店目前有六个转型进化的方向，值得思考和探索。1、老板个人的转型：从老板或某几个骨干的单兵作战，转变为团队作战，拿出诚意招才，训练团队，推动人才专业化。什么叫诚意，不是你口头给很多许诺，画个大饼，让大家憧憬就行，而是要拿出表现来，落实到数字上来，比如给多少薪酬、业绩提成的比例，还有职业上升的空间等等。当然，老板的打单能力也很重要，如果手上有几个骨干销售，一般还能确保几年时间内不至于落败。但你有能人，别的商家也有，关键有些人还拥有一支成建制的团队跟你拼，能够提供系统的服务，优势就更明显。打不了几回合，你就会败下阵来。2、公司化运营：哪怕你只有一个店，只有几个员工，也可以向公司化运营靠拢，建立一套容易操作的经营管理体系，把激励制度拿出来，让大家看到明确的方向和回报。最好分成几支小组，让比较牛的人去带队。把向上努力的氛围营造起来，人人争上游，员工士气高涨，这盘棋就下活了。 有些老板，觉得自己就是制度，今天这样想，明天那样办，有时候还反悔之前的决定。这样下去，不可能上台阶。3、从促销争夺市场，转变为依靠综合能力获取和留住客户。什么是综合能力？设计、产品、服务等等，一套体系，顾客进店能享受到免费的量尺与设计服务；成交后整个过程都有人主动跟进，不用担心找不到人。有了一套体系，每天每周总结经验、分析问题的时候，就可以一个环节一个环节地评估，找出存在问题的那些环节。促销肯定少不了，但只是弄点优惠，发点传单，肯定不行的。要用好联盟促销、交房小区促销、配合厂家的主题活动爆破营销等。促销配合创意、亲子活动、门店活动等，效果会更好一些。大材研究创始人邓超明认为，这就要我们重新认识促销，思路要优化，视野要打开，重建促销模式。4、门店主动学习和自我迭代，适应新环境的变化，采用新的获客与留客工具主动营销，开拓新渠道，建立新的渠道结构。先看看自己都用了哪些营销方式？现在消费者有变化，营销方式也在变，别老守着以前的三板斧。跳出自己的舒适区，主动探索那些刚刚冒出头的渠道与营销方式。我们会看到，有些行业里，靠着抖音把生意做得风生水起。还有些企业，把微信群玩得炉火纯青，源源不断地签单。与时俱进，看到这四个字，想必你会觉得它是多么亲切。主动提供新的服务，既要完善原来的服务体系与方式，还要想办法往里面装新的东西，一些微创新往往能收获意想不到的效果。比如别人把地板安装完就走了，你能不能帮着把业主家里清扫一下。别家都是工人送货，你能不能把对接客户的销售派过去，亲自跟到家里，合个影，业主说不准会晒单。5、门店形态多元化，比如独立大店、多品类门店、整装大家居店、设计店等，专业店和综合店并存，单一产品销售向一站式空间解决方案商转型。这个往往需要有一个数据积累，把每个地方的门店销售业绩做个统计，看看哪些地方适合开什么店。比如有些门店，消费者的客单价比高一些，或许可以考虑增加品类，这跟本地买家的购物习惯很有关系。往往都需要试点，成功后再扩大。据大材研究观察，行业里有几个典型门店多元化的公司，比如曲美家居、欧派家居、美克家居、尚品宅配等，现在连三棵树涂料这类做建材的企业，也开始借助开1000平米大店的方式，集合乳胶漆、艺术漆、基辅材、整体涂装服务、马上住服务等品类，打造全方位一站式服务体验。6、定制和成品融合，在终端门店同时销售。定制堪称大潮澎湃，不可阻挡。除了衣柜橱柜鞋柜电视柜等柜类产品，早已实现定制；现在像木门企业，也在搞木门+全屋定制；做卫浴洁具的，从全卫定制出发，想着厨房的生意，推起厨卫一体化。不管你是生产什么的、卖什么的，都要想着把定制与成品融合起来，即使产品本身做不到定制，也可以考虑在产品应用方面引进定制模式，比如瓷砖铺贴效果的定制、墙面装饰效果的定制等。邓超明认为，所有的定制，它的核心都不是围绕产品定制，而是从买家的期望出发，让他看到效果，家居空间的效果定制。很少有人能搞清楚你用的什么材料辅料，也不会管你怎么设计造型，大家看的都是效果，所以，这给我们在门店里引进定制提供了施展空间。要配3D云设计这种工具，要让导购增加设计能力。一个不可能高枕无忧的时代，更不可能坐在店里就数钱的时代，唯一能帮助你取胜的，就是改变自己，跳出舒适区，抢先拥抱变化，抢先应对。
-
2019智能家居已快速走进我们的生活
2019开年以来，智能家居、全屋整装，延续了去年的热闹势头，一路向上。2019年3月14日—17日，2019年中国家电及消费电子博览会（简称AWE2019）在上海举办，人工智能、物联网、云计算、大数据，人脸识别以及各种新的消费电子产品亮相。经过前几年的沉淀，在本次展会期间，智能家电、智能家居、智慧出行等领域成为大热话题。整装步入密集探索期在整装的问题上，去年还存在不小的争议。依然有实力企业的高管认为，这事儿成不了气候，做不起来，难度太大。但这并没有妨碍部分玩家强势进击，拿出一揽子方案推动，效果确实让人喜。走到今天这一步，质疑声已经非常小，大家唯一想解决的问题是，我该怎么切入整装，又该如何打开局面？旗下品类较全的企业，基本上都是自己干。开整装门店，推整装套餐，联单销售，从今年315促销就可以看出来，欧派、索菲亚、尚品宅配等，都在促销套餐里加入了整装。旗下品类较少，只有一两种的公司，往往只能走联盟路线，几个业务互补的公司凑到一起，推整装套餐，力图往整装靠拢，更多是一种营销手段。所以，从目前的竞争格局来看，整装还只是部分综合型企业的地盘，其它公司要跟上，前面的障碍还挺多。毕竟整装涉及的品类太多，涉及装修材料、施工、软装、设计安装等，仅仅是装修材料一项，就有地板、瓷砖、涂料、卫浴洁具等多项。对家居设计能力、供应体系、交付能力、质量管控等，都有比较高的要求，非一日之功可成。一边探索，一边力推。世上本没有路，走的人多了，自然就成了路。整装正处于这样一个过程。一个值得注意的现象是，第41届国际名家具展最近举办，首次推出全屋整装集成展，在设计师的主导下，用20天时间打造3幢2000平方米的“大宅”。这个大宅里面，不仅展示家具，还有建材、室内装修、植物景观等，呈现真实居住空间，实现整体家居解决方案输出。以前没有出现过同类情况。知名设计师仲松认为，全屋整装代表家居业的趋势，将赢得年轻消费者与新中产消费群体的认可。万科和链家联手推的“万科美好家”，依托开发商渠道，在整装领域探索了多年，已经形成了庞大的体系。它涵盖户型设计—硬装—家具—软装等，有性能加载、室内定制、软装定制、空间定制等服务，形成了严格的体系，在供应链方面也摸索了多年，颇有经验。性能加载分成健康、舒适、智能与安全等四个方面，健康解决光、水、空气等问题，涉及产品有电动窗帘、净水器、中央空调、地暖、除霾系统等。室内室制主要是收纳，含玄关柜、橱柜、浴室柜和主卧衣柜等；空间定制包括儿童房、榻榻米、书房等；软装定制曾经有9大色系的套餐。同样是前几天，齐家网与志邦家居签署合作协议，双方将建立长期的战略合作关系，加强家装产业上下游粘结，为消费者及装修公司提供个性化定制整装服务。而此前，齐家已与酷家乐、美大、友邦、佐敦涂料等企业合作，完善产业链布局，壮大生态体系。水性科天也在推行无毒整装，力度比较大，当成公司核心战略在执行。公开资料显示，这个无毒整装并不是产品的简单组合，而是有一套管控与设计体系，提供无毒家装材料、全程施工、软装配饰、定制家具、活动家具等一站式无毒家装整体解决方案。目前，水性科天已经兰州、上海、武汉、常州四大城市建无毒整装馆，全国签订了340家无毒整装馆，目标是2019年完成400家整装馆。尚品宅配依然在力推整装云，据公开报告，截至2018年 9 月底，整装云会员数量已超过 700 个。而且还在加强成都、广州、佛山三地的自营整装业务。整装业务第三季度营收约 7500 万， 环比增速超过 50%。目前还没有扩大试点范围，应该是还在积累运营经验。欧派就不用多强调了，去年整装业务增长可观，同时探索了整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同形式。以2018上半年为例，以太仓为代表的传统大家居实现92%的优异增长；此外整装大家居开业21家，第二批40多家有序推进；微型大家居在8个城市已经开始试点。据监测，进入2019年来，整装的网络热度又提高了20%左右。疯狂的智能家居前几天，云米联手IDC发布了一份《全球消费物联网趋势展望2025白皮书》，其中大胆地做了分析，认为2019年，全球消费物联网市场规模将达到1081亿美元。其中。中国作为全球第二大市场，将达到175亿美元规模，到2022年，将达到311亿美元。更让人大开眼界的是，到2025年，中国家庭平均拥有智能家居设备的数量，预计将达到6.8台。2025年，离现在也就6年时间，平均拥有6.8台，单算城镇家庭，这个规模大概在15亿台。前景非常诱人。这个可能性有多大？综合多家机构的调研来看，6.8台是比较乐观的结果，但大部分家庭拥有2台的情况会比较普遍。像智能马桶、智能灯具、智能晾衣架、扫地机器人、淋浴房、按摩浴缸等，渗透率一直在快速增长。有些还是准刚需产品，大多数家庭都是需要配备的。还有一家名叫Strategy Analytics的调查公司，认为2023年全球智能家居市场将增长至1550亿美元（约9951亿人民币），基本上都是一片看好声。以智能马桶为例，最近看到一个公开数据，其中提到，2018年,中国智能马桶销售量（线上、线下）约700万-800万台左右，规模达400亿元。受益于产品进一步成熟，以及更多厂家进入，预计2019年智能马桶市场规模将达500-600亿元。照这个速度，只要智能马桶在技术上再成熟一些，抽检的合格率再高一点，价格再亲民一些，2025年的销售规模有可能扩大到2000万台。从智能马桶的品牌竞争格局看，大材研究发现，除了箭牌、九牧、恒洁、惠达、法恩莎、浪鲸、金牌、澳斯曼、欧路莎等一二线卫浴品牌做得不错，还有一些新力量值得重视，比如海尔、智米、便洁宝等。部分主力品牌的智通马桶盖下调了价格，预计会提高市场渗透能力。部分主力品牌继续提升推广力度，比如恒洁卫浴的双Q智能马桶，提出六年质保的狠招，近日登陆央视二套。市场反馈呈现两极分化的情况，一方面，国家监督抽查不合格产品发现率从2015年的40%降低到2018年的5.7%。但是另一方面，网销产品问题比较大，上海市市场监督管理局最近有一个抽查结果，28批次产品中，11批次被检出不合格，不合格检出率高达39.3%。一些家电龙头企业也在盯智能家居战场，最近的2019中国家电及消费电子博览会（AWE）上，很多大佬都拿出了自己的智能家居方案，可以说是清一色的智能玩家。智能照明板块，最近也有多个动作小米在MWC（世界移动通信大会）上发布了米家LED智能灯泡，能够智能调光、远程控制和语音交互。随后，米家飞利浦蓝牙夜灯在小米商城、小米有品、小米之家等平台开售，售价79元，通过米家APP和小米智能家庭设备无缝连接。这个灯的卖点很突出，在家中互联所有蓝牙夜灯后，当第一个夜灯感应到人，就会联动其他已连接的夜灯，如安装在走廊、洗手间的夜灯，跳出了传统夜灯的感应局限。据统计，目前至少有50家企业出招智能照明，除了欧普、佛山照明、三雄极光、雷士等照明企业进入，还有互联网企业、房地产、智能家居企业进入。据市场调查机构P＆S Market Research统计，全球智能照明设备和控制市场，预计从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.9亿美元，复合年增长率为17.8％。就国内的智能照明产品来看，主要有吊灯、卧室灯、客厅灯、小夜灯、吸顶类目、台灯等，主打功能包括智能调光调色、语音控制、USB充电、定时开关等。3月26日将在上海虹桥国际会展中心举办的中国建博会上，专为智能家居开辟了2万平方米的分馆，参展品牌200多，包括：海尔、德施曼、罗曼斯、顶固、金指码、中立、忠恒、长虹、豪力士、品多等智能锁，以及智能晾衣系统、智能安防、智能保险柜、智能家居五金等。所有信号告诉我们，整装与智能家居已经不是做不做的问题，而是集中精力去解决如何做好？2019年，中国家居家装产业将迎来一个全新的拐点时刻，家居建材上市公司开始试水新模式，同时也是企业重新回归理性思考和经营用户的关键一年，未来，无论产业未来怎么风起云涌，有一条是不变的，只有那些真正聚焦用户价值和具备提案设计能力的公司，才有机会成为伟大的品牌。从更广泛的角度来看，智能家居结构的建立，使这类计划能够以更低的成本进入部署。智能家居和智能家居概念的渗透预示着相关的小众和小型服务。最重要的是，人们正逐渐习惯这种服务，AAL的定位正是利用了这种接受程度以及人口老龄化的现象。本文发于大材研究，作者邓超明；经亿欧编辑，供行业人士参考。