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人物志｜李国兵的工匠精神与雅逸居的颠覆之道
口述：李国兵记者：许如常整理：谢春茶在今年年初的阳明奖年度颁奖盛典中，行业鲁班奖引起了业界人士的极度关注。虽然以产品破局的时代已经过去，但是坚守产品品质却仍然是企业不变的主旋律。在快节奏的消费模式之下，工匠精神貌似成为了一种笨拙的生产方式，不仅花费时间长、经济回款周期久，同时各种研发和试验的成本极高，这也让许多欲赚快钱的同行望而却步。李国兵作为墙布行业的资深从业者，始终将环保、健康的理念作为企业前行的标准。多年来，尝试过数十种可能性的环保材料应用研发，从硅藻泥的墙布应用到活性炭的墙布应用可谓是历经波折，但好在功夫不负有心人，终于研发出能够解决室内甲醛超标、污染等难题。在确立活性炭墙布作为品牌未来主打的发展方向后，又经过了近三代活性炭墙布的升级，雅逸居逆风翻盘，一举跃身成为当下最受欢迎的墙布品牌之一。再加上人均消费水平逐年攀升，居室环保越来越受重视，而雅逸居功能性墙布的出现，可谓是填了一块业界肥缺。为了进一步探索雅逸居的成功之法和其创始人的工匠精神，腾讯家居记者深入聆听企业之声，希望能够为众位方家还原一个真实的雅逸居。腾讯家居记者对话雅逸居掌门人在这一场对话中，李国兵从自身的经历开始，一直到雅逸居品牌的创建和匠心的坚守进行了回顾。与其他同行的入局不同，李国兵决定进军墙布行业是缘于一则新闻。在某一个闲情的午后，李国兵无意读到了一篇关于住宅空间甲醛长期超标导致居室主人不幸患上白血病的报道后，居室环保引起了其注意。当时李国兵的心里便燃起了一个大胆的想法，能不能设计出一个能够吸附和净化室内空气污染的产品？基于此，李国兵便对墙面装饰行业进行了多番走访和细致考察，充分了解和掌握整体情况后，毅然决定投身墙布行业，成立“雅逸居”墙布品牌，秉承着为改善和净化人居生活的目标死磕环保产品。在产品研发初期，雅逸居团队曾设想把硅藻泥应用到墙布上，这个工艺在理论上也经得起论证，但由于当时硅藻泥负面影响太多只能忍痛放弃。继而加速活性炭应用于墙布的研发，在这一过程中，仅设备改进就达五次，工艺改进五次。对此，李国兵也颇为感慨：“刚开始做墙布的时候本来就资金不足，当时面临着一个选择，墙布市场那么火热，如果将改进设备的钱投放到常规产品的开发中，便立马能得到可观的收益，如果继续投放到设备的改进上，能不能成仍然是一个未知数。”就是在这样一个两难的择决之中，李国兵依然选择了后者。对于他而言，初心远远高于眼前利，为了自己当年的初衷，他咬咬牙继续坚持了下来，并决心一定要研发出能够净化室内污染的墙布产品。李国兵与著名切割营销导师路长全合影俗话说，有心人天不负。经过了一系列的调试和研发，雅逸居的第一批工艺产品成功面世，并通过了国家检测机构的层层检测，产品吸附甲醛效果达到72小时净化96%，当时整个雅逸居研发团队全面沸腾，多年的坚持眼见就要拨云见月了。正准备批量生产的时候，刚面世的新品又陷入了新的困境中。由于工艺问题，使墙布的厚度和硬度提高，导致施工难。言及此，李国兵内心五味杂陈，说道：“当时这对于我们来说，是非常大的打击，耗费了大量的时间、精力和人力，产品功能有了，却导致施工难题加大，施工人员技术跟不上，没办法已经骑虎难下了，只能继续咬紧牙关开始二次更新。”2016年6月，雅逸居继续投入大量资金做工艺改进，一直到2017年初采用刮浆工艺的新设备后，新开发产品的柔软度得到了大大的提升，二次面世后初步得到市场的认可，但在工艺上与常规的墙布施工仍然有一定区别，硬度依旧难以达到理想的要求。雅逸居掌门人李国兵生活照历经了近八年的磕磕碰碰，这换了任何一位人类，内心都不免会萌生退意。尤其是在经济极度紧张的现状之下，仍需负担巨额的研发改进费用，但对于骨子里便有着死磕基因的李国兵来说，人生字典里面就没有“轻易言败”四字。2018年底，雅逸居历尽千帆终于迎来了胜利的曙光。通过了几十次的实验和三次的设备改进，李国兵带领的研发团队成功将碳粉直接植入无纺布的工艺，克服了困扰多年的技术难题。至此，功能性墙布被推上了一个新的高度，雅逸居新研发出来的活性炭功能产品柔软程度不仅与普通无纺布无异，甚至还要更加优质。至此，雅逸居也成为了业内第一家采用水刺无纺布底工艺的墙布发明品牌和第一家采用活性炭应用墙布的发明品牌，在享受多重荣誉的同时，也进一步夯实了雅逸居的工艺技术基础和推动行业的快速发展。同时，记者也从内部了解到，第三代雅逸居活性炭功能墙布目前已经开始投放生产，将于四月中旬全面面市。届时，又将是一番业界盛况。终端店面产品培训业内有许多人虽然一直打着工匠精神的旗号，暗地里却做着假冒伪劣的勾当，而李国兵却自始自终都坚守初心，雅逸居能够取得今日的成功，有很大一部分原因要归功于其掌舵人对产品的执着和对功能性墙布未来前景的看好。守得云开见月明，雅逸居在逆境之下化茧成蝶，这也给身处逆境的业界同仁打了一剂强心针。墙布行业未来的发展，必定是荆棘满途，要想成功跨越，需要的不仅仅是对未来的精准预测，也要有一颗死磕的心。只有敢于坚持，才能引来万佛朝宗。以上内容为腾讯家居墙纸墙布频道原创作品，如需转载请注明来源
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墙纸墙布行业峰会爆点：同室操戈与跨界掠夺的“冷战”
文/谢春茶跨行者入局，组本商登台唱戏风起云涌之下，如何乘风破浪？——有为家居岁寒不见终勉，难再见，乱象依然。同室操戈是历朝历代最为常见的砝码，除去两败俱伤渔翁得利，最好的结局无非就是一家独大。汉代的光武帝、唐朝的唐太宗、明朝的明成祖都是终结的集大成者，当然也有渔翁得利之徒，诸如三国司马懿、隋炀帝杨坚、清皇太极等。比起皇朝之乱的隐忍，墙布行业的同室操戈势同水火。同质化、价格战、伪原创，大家左手握着义正言辞，右手却干着无节操的“快活”，可是世间哪有“既想当婊子又想立牌坊”的道理。俗话说，你不改变总会有人去替你改变。墙纸、窗帘，千军万马兵临城下墙纸、窗帘行业在历经了一段瓶颈之后，开始借助墙布作为破局跳板，批量向墙布行业涌现。有墙布企业老板对此表示欢迎，其实态度是好的，但形势却是严峻的。我们都知道，在渠道方面，墙布企业与墙纸、窗帘企业相比，属于后辈，渠道能破千的企业屈手可数，但窗帘企业渠道破万的却大有人在，区别由此便也能窥其一二。加上不甘于默默无闻的组本商也开始陆续推出自己的墙布品牌，这对绝大多数墙布企业而言，并非福音，而是深水炸弹。可能少许人，仍然不知道墙布企业是何状况，作为媒体人，且时常奔波在一线的媒体人，对于墙布“工厂”再熟悉不过。后院着火，“粮草”难续在业内曾有这么一段形容，墙布产业三大块，柯桥、瓜沥和海宁，柯桥是“平民”、瓜沥是“地主”、海宁是真“土豪”。其实在2018年之前，许村大部分企业都是以代工组本为主，且在代工界属于“上流社会”，但缺乏B端资源；瓜沥一带则属于世袭型，在老一辈的基础上持续发力，有工厂规模也有经销商渠道；柯桥多以贴牌组本为主，有主打中高端的，同样也有主打低端，甚至还有超低端的，为何有如此大的区别？其实归根结底，就是品牌。对品牌运作的方式和定位，直接决定了各自的命运。我们都知道，好企业在柯桥，差企业也在柯桥，品牌运作柯桥帮可谓声名在外。甚至很多业内公认的大牌，实际上也没有自己独立的厂房，所有的技术仍掌握在别人手上，换言之，自己的喉咙仍捏在别人手中，发展的越快风险越大。代工组本企业这个时候迎势而来，不管运作如何，对原本依托于组本贴牌的企业，无异于断了一条生路，纵然短时间内组本商不会砍掉组本业务，但好技术、好工艺绝对会优先考虑自家品牌，所谓肥水不流外人田。品牌人格化的绝地反击在内外夹击的困境之下，墙布企业想跳出这场漩涡，置身事外已是天方夜谭。所谓新零售、大软装，就目前来看难解一时之渴，唯有破釜沉舟方有一线生机。可是如何破？有人说，越是这个时候，越要提高门槛，彰显自己的逼格。其实绝非如此，用有为文化掌舵人张恩伟先生的话来说，就是：“高门槛、高收费、高要求，带来的只会是脱离行业、脱离经销商、脱离消费者。”办企业，不仅要能看到当前困境，也要能看到未来，一时必张扬未必能一世张扬，只有脚踏实地、只有一心一意去做服务、去做产品，才能扭转乾坤。今天无意看到一个词，叫“品牌的人格化IP”。什么是品牌的人格化IP？简单来说就是为品牌塑造一个好“人设”，为品牌赋予某种性格与形象，让品牌更像一个有温度有灵魂的人，而不是一堆冷冰冰的商品。回想一下，这几年故宫IP盛行，市面上相继出现了汽车、月饼、矿泉水、手机等形形色色的产品。不管什么品类，似乎只要一抱上故宫的大腿，就可以顺理成章地刷屏，而故宫自己的文创品牌也创造了一年10个亿的销量奇迹。其实这一切也都在表明，我们进入了一个空前的认识消费时代，优质的内容IP已经成为很多品牌最稀缺的资源。所以我现在比较害怕那些用质量来定义市场的思维，“我的产品质量业内第一，所以消费者一定会选择它！”真的是这样吗？事实上，你的消费者正在变得越来越苛刻，他们要求你的产品不只要有功能和体验，更要有温度和灵魂。难道你真的以为贴着故宫语录的农夫山泉，喝了会更解渴吗？你要这么想，朕也没办法...内容包装，乘风破浪的不二法门墙布企业大多时候并不缺产品，同样也不缺好产品，可是为什么还是干不过几十块钱一桶的硅藻泥和涂料呢？小编也归结了一下，两点。第一，墙布企业看不清也看不懂自己的敌人或者说自己的真正致命对手；第二，不懂宣传和包装，很多企业可以投三五十万去砸央视的十秒视频和买奖，也不愿意砸三五万块钱去做内容上的宣传和推广。曾有戏言，在中国做品牌有两大途径，拼命砸广告，如果OPPO、VIVO、小米和汽车；还有一种内容制胜，如杜蕾斯，每一句广告语都是一波热点，品牌效应如此何愁落地无门、招商无效？在与客户的一次对话中，小编曾被抨击到：“其实什么奖我们不在乎，我在乎的是行业同仁都是这样的人品的话，这个行业可悲啊！如果一个平台也参与其中，那这个平台走不远！”走不远，是我们这个行业的一大软肋，大家都心存侥幸赚点快钱回家过年，可是对于当前的墙布行业来说，只有寒冬没有年关，如果才能平稳过冬？又如何才能在风起云涌之下，乘风破浪？2019年1月3日，“激荡十年 一路同行”2018首届阳明奖年度颁奖盛典暨有为文化传媒一周年现场云集各路大咖，教你借势乘风！