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墙纸墙布行业峰会爆点（三）：2019，活下去是墙布企业唯一的方向
文/谢春茶图/360图库（如有侵权联系删除）近两日，先是吴晓波后是罗振宇，跨年演讲渐成展望的新趋势，吴晓波凭借多年的市场经济调研成为新老一代经济大数据的公众代表，罗振宇凭借一张嘴和独到犀利的语言，创立得到APP带动一波碎片学习潮，也成为中青年新媒体或者说知识创业的新权重。唯独罗永浩独自徘徊在锤子的资本风波里，原本也能凭一张嘴吃饭，硬硬跳进了手机的坑，从犀利独到到八面玲珑，锤子的融资也从几千万到几个亿，负债越扩越大，罗永浩的发声变得也越来越少。消费升级进一步分化，成为了吴晓波口中的消费分级，2019年的市场经济现状开始变得琢磨不清。但不管是消费升级还是消费分级，对于墙布企业而言，活下去是唯一的方向。专卖难做，品牌难走如何鱼与熊掌兼得？我们也可以来回顾一下，墙布行业在2018年里都发生了哪些事情？墙布行业整个2018年，都在围绕着一个词在转，品牌。对于品牌的理解，墙布人有别于其他行业人，很多墙布企业负责人给自己的墙布产品起一个名字，对外便宣称是品牌。贴牌的为了洗掉自己低价的不良影响，重新推出一个新名字，对外宣传主打中高端；组本的为了分得一杯新羹，也大肆渲染推出新名字，号称新墙布品牌；原本的线上品牌依靠线下资源做得也算马虎，可是随着线上问题的接踵而至，又开始萌发转到线下的念头，在继续沿用还是另取别称的问题上，一边犹豫一边笃定后者；而一些原本做得一般的墙布品牌，为了区分主打或者说为了重新定位，也推出新的墙布品牌，进行多品牌的运作。一子弹不上膛，品牌怎么勾都打不响可是品牌是什么？现代营销学之父科特勒在《市场营销学》一书中指出，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。从这个角度来看，墙布行业没有品牌，起码在短时间来难出接地气、有终端影响力、有溢价的消费者品牌。在品牌的塑造上，墙布企业也有别于其他行业，在过去的一年，墙布企业主要从四个角度来打造自己的品牌计划。从专卖店、明星代言、经销商培训到全国统一价，上半年大家都玩得风生水起，到下半年见真章的时刻，集体陷入沉默。业绩不理想，经销商门店运营开始倒退，有些干脆直接消费未来两三年的门店客户资源，楼市的动荡加上墙布行业对终端的普及本就缺乏应有的力度，七成以上的墙布企业从汪汪大叫到嗷嗷待哺，手上没干货、口里没干粮，仍然沦为一片“乞市”。二企业没方向，做什么都是无用功在某场专访中，也有嘉宾向小编吐露，“墙布企业的四步走（专卖店、明星代言、经销商培训、全国统一价）并无毛病，问题出就出在企业没规划还跟风，这才是致命的要点。”跟风已然成为行业的致命痛点，就拿明星代言来说，多则花千八百万请大牌，少则花百八十万请名不见经传的三四线明星，可是真正能将明星效应利用到极致的墙布企业几乎为零。大部分企业老板在请明星代言之时，无非就出于两大心理，第一别人有我们不能没有，起码在招商会上也有向经销商吹嘘的资本，不会逊色于人；第二为门店做形象招牌。此外别无规划，这无异于拿钱点烟，仅图一时之快。如今明星代言铺天盖地，流量明星流量虽大，可是如何借此引流和截流才是企业最应该去规划和思考的事情。而不是三五年签下三五张明星肖像权，对外就能让品牌风生水起，世上没有如此轻便之事，所有的节奏都应该一步步来，一口吃不成一个胖子，一日也做不成一个品牌。品牌是一场持久战，不管如何砸钱都并不为过，为过的是你漫无目地去砸钱，如同竹篮打水一场空，摒弃传统的“快”思想，结合互联网思维下品牌塑造的新玩法，不要永远带着“老者”的眼光去看世界。对于新事物，缺乏应有的胸怀和学习的姿态，看不懂看不起才是企业最大的悲哀。所以如何做到鱼与熊掌兼得？思维转变是品牌塑造的第一要素，这里的“变”不是换一个名字、换一个工厂、换一批人、换一个定位，而是换一个新姿态。行业的步子跨大了，企业再火上浇油这不是星火燎原，是炮火连天！三墙布人的劣根性从小我们就知道，星火能燎原。可是很多时候，我们往往点不着一把火，却能轻易引爆一场“炮火”。十年时间，墙布行业得以改头换面，一部分原因是墙纸行业发展难以续力，一部分是墙布工艺在墙面市场获得一定认可，另一部分则是消费升级后消费者对于居室环保意识的加强，多个因素为墙布行业的迅猛发展，奠定了基础。仅花了十年时间便走完了墙纸行业二三十年的发展历程，这原本是一件可喜之事，但很可惜墙布人的不自律，为行业的发展埋下了祸根。柏杨先生在《丑陋的中国人》里面聊到中国人的劣根性，其实墙布人也有自己的劣根性，那就是贪、嗔、痴。四禁贪，才能拨乱贪是指染著于色、声、香、味、触等五欲之境而不离的心理活动，《大乘义章》卷五有言:于外五欲染爱名贪。墙布人的贪其实可以从两个方面来讲，一是对快钱的贪，刚开始大部分企业都带着赚快钱的思想入局，欲赚一把就撤腿跑，结果发现不仅没赚着，反而将自己陷入泥潭之中；二是对价格的“贪”，薄利多销放在其他行业可能是一个褒义词，但放在墙布行业却是一个极大的讽刺，别人二三十块钱一米布发放B端，有些企业为了广撒网，将价格压到八块八甚至是免费送版本，从局部低价演变成大范围对“低价”的贪，由此开始导致行业各种乱象叠生。贪是产生一切烦恼的根本，行业要拨乱反正，禁“贪”是根本。五去嗔，才能御寒嗔又作嗔怒、嗔恚等，《大乘五蕴论》中写到:云何为嗔?谓于有情乐作损害为性。换言之，即仇视、怨恨和损害他人的心理，或者诋毁、抹黑其他人事物等行为。诋毁和抹黑，在行业里面并不罕见，先不聊墙布企业，仅个别行业媒体都会出现心理失衡的现象，对他媒体进行恶意的抹黑和诋毁。但作为一家敢于为行业发声的墙布媒体，我们不惧来自任何方向的“风”，我们不刻意树敌，但也不惧四面迎敌。行业同仁只有放下敌见一致对外，才能在家居行业的这片大潮中站稳脚跟。如今浪潮变了，真正的威胁往往源于外界，大润发创始人黄明端在辞职之时说了一句倍感心酸的话：“我战胜了所有对手，却输给了时代。”这是一个亦敌亦友的时代，但就目前来看，墙布企业抱团取暖好过相互厮杀和相互诋毁。六扫痴，才能见光痴又作无明，《俱舍论》中说道:痴者，所谓愚痴，即是无明。佛教认为，众生因无始以来所具之无明，致心性愚昧，迷于事理，由此而有人、我之分。说墙布从业者素质普遍偏那是瞎扯淡，但墙布从业者学历普遍偏低是不争的事实，学历与素质可以没有任何挂钩，但学历与认知却有莫大的决定性作用。许多墙布老板仅盯着自己的半亩三分田，以及打着邻家的主意，心里的小九九不停地在翻转，却也将自己的格局和视野都锁定到了业内，如同井底之蛙，只看到一朵云彩以及便是整片天空。市场在变化，企业要进修，你不做改变总会有人来替你改变。行业的步子跨大了，企业就应该收着脚放，根基不稳还企图横跨深渊，结局就只有一个，同归于尽。现在的墙布行业不惧星星之火，但再经不起连天的炮火。2019年，墙布行业不需要豪言壮语，在墙纸、窗帘四面入局的逼迫下，如何扩宽渠道？如何加固经销商黏性？如何让企业活下去？才是墙布人最应该去思考的一件大事。大风来时无征兆，大风去了无痕迹。企业要想在这场大龙风中生存下来，找高地就是找死，只有找到一面属于自己的挡风墙，才有机会度过难关。那么如何寻找这一堵属于墙布人的挡风墙？“激荡十年 一路同行”2018首届阳明奖年度颁奖盛典暨有为文化传媒一周年，现场邀请到了多位专家学者，为行业同仁“活下去”指明方向。
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墙纸墙布行业峰会爆点：同室操戈与跨界掠夺的“冷战”
文/谢春茶跨行者入局，组本商登台唱戏风起云涌之下，如何乘风破浪？——有为家居岁寒不见终勉，难再见，乱象依然。同室操戈是历朝历代最为常见的砝码，除去两败俱伤渔翁得利，最好的结局无非就是一家独大。汉代的光武帝、唐朝的唐太宗、明朝的明成祖都是终结的集大成者，当然也有渔翁得利之徒，诸如三国司马懿、隋炀帝杨坚、清皇太极等。比起皇朝之乱的隐忍，墙布行业的同室操戈势同水火。同质化、价格战、伪原创，大家左手握着义正言辞，右手却干着无节操的“快活”，可是世间哪有“既想当婊子又想立牌坊”的道理。俗话说，你不改变总会有人去替你改变。墙纸、窗帘，千军万马兵临城下墙纸、窗帘行业在历经了一段瓶颈之后，开始借助墙布作为破局跳板，批量向墙布行业涌现。有墙布企业老板对此表示欢迎，其实态度是好的，但形势却是严峻的。我们都知道，在渠道方面，墙布企业与墙纸、窗帘企业相比，属于后辈，渠道能破千的企业屈手可数，但窗帘企业渠道破万的却大有人在，区别由此便也能窥其一二。加上不甘于默默无闻的组本商也开始陆续推出自己的墙布品牌，这对绝大多数墙布企业而言，并非福音，而是深水炸弹。可能少许人，仍然不知道墙布企业是何状况，作为媒体人，且时常奔波在一线的媒体人，对于墙布“工厂”再熟悉不过。后院着火，“粮草”难续在业内曾有这么一段形容，墙布产业三大块，柯桥、瓜沥和海宁，柯桥是“平民”、瓜沥是“地主”、海宁是真“土豪”。其实在2018年之前，许村大部分企业都是以代工组本为主，且在代工界属于“上流社会”，但缺乏B端资源；瓜沥一带则属于世袭型，在老一辈的基础上持续发力，有工厂规模也有经销商渠道；柯桥多以贴牌组本为主，有主打中高端的，同样也有主打低端，甚至还有超低端的，为何有如此大的区别？其实归根结底，就是品牌。对品牌运作的方式和定位，直接决定了各自的命运。我们都知道，好企业在柯桥，差企业也在柯桥，品牌运作柯桥帮可谓声名在外。甚至很多业内公认的大牌，实际上也没有自己独立的厂房，所有的技术仍掌握在别人手上，换言之，自己的喉咙仍捏在别人手中，发展的越快风险越大。代工组本企业这个时候迎势而来，不管运作如何，对原本依托于组本贴牌的企业，无异于断了一条生路，纵然短时间内组本商不会砍掉组本业务，但好技术、好工艺绝对会优先考虑自家品牌，所谓肥水不流外人田。品牌人格化的绝地反击在内外夹击的困境之下，墙布企业想跳出这场漩涡，置身事外已是天方夜谭。所谓新零售、大软装，就目前来看难解一时之渴，唯有破釜沉舟方有一线生机。可是如何破？有人说，越是这个时候，越要提高门槛，彰显自己的逼格。其实绝非如此，用有为文化掌舵人张恩伟先生的话来说，就是：“高门槛、高收费、高要求，带来的只会是脱离行业、脱离经销商、脱离消费者。”办企业，不仅要能看到当前困境，也要能看到未来，一时必张扬未必能一世张扬，只有脚踏实地、只有一心一意去做服务、去做产品，才能扭转乾坤。今天无意看到一个词，叫“品牌的人格化IP”。什么是品牌的人格化IP？简单来说就是为品牌塑造一个好“人设”，为品牌赋予某种性格与形象，让品牌更像一个有温度有灵魂的人，而不是一堆冷冰冰的商品。回想一下，这几年故宫IP盛行，市面上相继出现了汽车、月饼、矿泉水、手机等形形色色的产品。不管什么品类，似乎只要一抱上故宫的大腿，就可以顺理成章地刷屏，而故宫自己的文创品牌也创造了一年10个亿的销量奇迹。其实这一切也都在表明，我们进入了一个空前的认识消费时代，优质的内容IP已经成为很多品牌最稀缺的资源。所以我现在比较害怕那些用质量来定义市场的思维，“我的产品质量业内第一，所以消费者一定会选择它！”真的是这样吗？事实上，你的消费者正在变得越来越苛刻，他们要求你的产品不只要有功能和体验，更要有温度和灵魂。难道你真的以为贴着故宫语录的农夫山泉，喝了会更解渴吗？你要这么想，朕也没办法...内容包装，乘风破浪的不二法门墙布企业大多时候并不缺产品，同样也不缺好产品，可是为什么还是干不过几十块钱一桶的硅藻泥和涂料呢？小编也归结了一下，两点。第一，墙布企业看不清也看不懂自己的敌人或者说自己的真正致命对手；第二，不懂宣传和包装，很多企业可以投三五十万去砸央视的十秒视频和买奖，也不愿意砸三五万块钱去做内容上的宣传和推广。曾有戏言，在中国做品牌有两大途径，拼命砸广告，如果OPPO、VIVO、小米和汽车；还有一种内容制胜，如杜蕾斯，每一句广告语都是一波热点，品牌效应如此何愁落地无门、招商无效？在与客户的一次对话中，小编曾被抨击到：“其实什么奖我们不在乎，我在乎的是行业同仁都是这样的人品的话，这个行业可悲啊！如果一个平台也参与其中，那这个平台走不远！”走不远，是我们这个行业的一大软肋，大家都心存侥幸赚点快钱回家过年，可是对于当前的墙布行业来说，只有寒冬没有年关，如果才能平稳过冬？又如何才能在风起云涌之下，乘风破浪？2019年1月3日，“激荡十年 一路同行”2018首届阳明奖年度颁奖盛典暨有为文化传媒一周年现场云集各路大咖，教你借势乘风！