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壁尚大区经理肖民华: 壁尚品牌升级在即,我们绝不掉队
一个品牌的荣辱,有坚信品牌力量,努力敬业的成员不可或缺。品牌与品牌成员的关系,是密不可分的,你助我成长,我看你壮大。让我们一起听听壁尚大区经理是如何看待壁尚这个品牌的。壁尚大区经理,肖民华【腾讯记者】:这是培训是作为壁尚品牌升级大会,在壁尚的品牌战略上有怎样的布局呢?【肖民华】:大家都知道,今年对于墙布行业来说就是品牌年,壁尚作为一个成立十几年的老品牌,以前壁尚在产品研发方面相对来说比较滞后,我们今年已经加大了研发力度,从6月份开始新本已经研发出来了20个,后续也会加紧研发,在19年北展之前,研发数量预估是40-50本之间,壁尚以前已刺绣为主,目前刺绣产品在市面上已经达到饱和,所以我们根据C端的需求产品研发方向会针对提花以及素色为研发重点。【腾讯记者】:相较于市面上的提花、素色产品,咱们壁尚的提花、素色有什么自己的特色呢?【肖民华】:我们研发的产品中,其中有一个功能本,叫做氧离子,氧离子可以吸收以及挥发甲醛类对人体有害的物质,这是壁尚特色的。【腾讯记者】:壁尚今年推出“先行赔付”的政策,此政策对于售后端来说是一个非常大的特色,可以跟我们分享下壁尚在售后端的优势吗?【肖民华】:今年许多品牌的动作都非常大,而对于消费者来说最需要是东西在哪里?一个是产品要环保,还有一个就是售后服务能不能到位,这样才能体现一个品牌的价值,才能完成把壁尚这个品牌推向大众。【腾讯记者】:在终端最关注的的还是施工这块,我们也了解到壁尚在施工流程上有一个很完善的制度,可以详细跟我们聊一下吗?【肖民华】:这样,我先讲一下壁尚的售后平台,凡壁尚经销商门店在售后平台都有详细记录,只要门店销售出去的壁尚产品我们都有记录产品的去处,从安装到施工完毕我们都有一个系统的记录,包括经销商对产品售后的回访跟踪,也会一一记录,我觉得这是消费者最需要的。【腾讯记者】:壁尚未来三到五年的发展可以提前跟我们透露一下吗?【肖民华】:壁尚有一个三年的战略规划,壁尚目前是500家经销商,在未来三年内将扩展到三千家,这也是目前我们努力的方向。已经有各大平台与我们合作,在产品研发方面我们有专门的产品研发团队,展厅也在着手准备当中,这是壁尚初步的方向,在这个品牌年中,壁尚绝不掉队。【腾讯记者】:感谢肖经理接受我的采访!记者/谢海栋编辑/单盈盈原创声明:本文为腾讯家居墙布频道编辑原创作品,如需转载请联系后台编辑,转载请注明来源。
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壁尚经销商: 十大品牌壁尚墙布是我的选择
墙布行业十年沉浮,就像每个品类步行至发展期中,都会面临同质化、低价战竞争扰乱市场,而品牌的价值是唯一能有别于市场货的标签,也是千万品牌经销商入门的依傍。今天采访到三位壁尚各区经销商,让我们听听他们为何会选择壁尚。采访对象:壁尚江西九江经销商,吴小兵壁尚湖北十堰经销商,刘荣虎壁尚重庆经销商,吴勇壁尚江西九江经销商,吴小兵壁尚湖北十堰经销商,刘荣虎壁尚重庆经销商,吴勇【腾讯记者】:吴总您好!从培训会现场来看,您整体感觉如何?【吴小兵】:这次培训会对我们帮助还是很大的,像门店管理、导购培训、对销量的提升都是帮助比较大的,还有就是产品升级这块,让我们跟着壁尚的脚步走在行业前端,新产品的研发扩宽了我们门店的销路。【刘荣虎】:感觉很好,让我对壁尚更有信心了。【腾讯记者】:目前,我们门店运行情况如何?【吴小兵】:我以前最早是从事窗帘销售的,然后才开始墙布专卖,因为我比较看重服务,积淀了不少老客,所以转介绍的相对比较多,从目前的情况来看还是比较满意的。【刘荣虎】:目前来说还可以,毕竟做墙布不久,可能在前期宣传上比较缺乏,总体来说还可以。【吴勇】:我加盟壁尚这个品牌快两年了,整体门店运营还是挺好的,一直保持着良好的状态运行,壁尚这个品牌还是很受消费者喜欢的。【腾讯记者】:在众多的品牌中,您是基于什么样的原因选择壁尚这个品牌?【吴小兵】:当初在想入墙布行业的时候,至少有5家品牌在做比较,而我选择壁尚的原因是,品牌知名度、产品质量以及售后的服务,这三块比较看重,最后让我决定加盟壁尚这个品牌。【刘荣虎】:也是一个偶然的机会,在一个建材城看到壁尚是十大墙布品牌之一,然后去到工厂总部实地考察,感觉还可以所以签到了合同。【吴勇】:先是了解到壁尚是中国墙布十大品牌,是绿色环保品牌,从而选择了壁尚这个品牌。【腾讯记者】:刚刚说到了服务,那壁尚对门店有哪些具体的帮扶呢?【吴小兵】:大到广告投入,小到门店所需设计,公司都会给最大的支持,毕竟有点小门店可能前期是不会有设计师的,只要联系客服,总部就会设计好转发给我们,这点我是特别满意的。【刘荣虎】:我个人感觉,可能还要加大品牌宣传力度,通过这次培训,我也学习了很多,我相信慢慢的消化学以致用,对门店日后运营还是有很大帮助的。【吴勇】:通过这次培训对我帮助很大,现场氛围很好,大家都很积极,这不仅提升了我个人的能力,对门店帮扶也是很大的。今天推出“先行赔付”政策,对我们经销商及消费者都是一个售后的保障。【腾讯记者】:我们都知道目前墙布行业同质化比较严重,那您能跟我们说下目前门店的运营痛点在哪吗?【吴小兵】:痛点在于现在做墙布的门槛特别低,像油漆店、地板店他们也在同时销售墙布,以低价来扰乱墙布市场,所以我们专卖店比较要提升自己的档次,我们要坚守高端品牌的优势,避免同质化,让品牌有别于市场货。【腾讯记者】:感谢您接收我的采访!记者/谢海栋编辑/单盈盈原创声明:本文为腾讯家居墙布频道编辑原创作品,如需转载请联系后台编辑,转载请注明来源。
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腾讯直播 |壁尚2018年经销商门店管理实战技能提升暨产品升级大会
2018壁尚经销商门店管理实战技能提升暨产品升级大会即将在杭州金马国际大酒店召开,会议时间为9月26-28日,为期三天。腾讯家居墙布频道将对本次活动做全程追踪及报道,敬请期待。9月27日8:302018壁尚无缝壁布·经销商门店管理实战技能提升暨产品升级大会正式拉开帷幕。活动伊始,建材实战专家黄中原老师便为现场经销商带来了门店运营、门店管理的专业课程培训。08:45建材行业,尤其是墙布行业作为一个冷消费、低频消费的领域,它具有哪些销售特点?门店又有哪些运营要素需要把握?黄老师分别从“墙布经销商运营要素分析”、“建材产品的销售特点”两大版块进行深入讲解。09:15今年以来,壁尚一改以往传统发展理念。全新定位品牌发展,不仅正式落实“先行赔付”政策,更获得了“十大创新品牌”、“中国绿色环保产品”等多重荣誉,一跃成为行业新锐。09:26转化门店经营和销售思维,每一种墙布对应的都是风格,每一种风格又是一种生活方式。所以黄老师建议,经销商家人要学会转化思维,告诉顾客我们售卖的不是墙布而是一种生活方式。09:44生意如何规划?建人脉、提形象、提能力、做小区、投广告是五大关键点。做生意应该是整理一切设计师资源,而不是让设计师丢掉饭碗。黄老师表示,这也是千万大商与平凡小商之间的区别。只有将思维、能力、团结、心态、管理提升上去,门店自然就会自带吸附力、自带流量。09:59门店老板、店长每天四检查。门店范围如何营造?团队状态如何?店员是否清楚自己做什么?店员是否知道怎么汇报工作?10:20经过长达两个小时的干货培训,上半场活动进入中场休息阶段。工作人员现场准备了多种水果、饮品满足经销商朋友的味蕾。10:38经过短暂的中场休息之后,培训课程继续推进。黄老师带来培训第二课《赢在终端:店铺赢利模式打造》,为现场经销商传授低成本获客秘籍。11:05门店活动如何宣传?你的宣传单为何发出去就石沉大海?为何你的门店人流汹涌却迟迟难以抓客?黄老师现场通过多个门店装饰对比,让经销商从中寻找门店陈列布置的重要性。俗话说,思维懒惰,行为自然就会懒惰。门店不仅需要会想、敢想,还需要敢行动、敢创新、敢于总结,打破传统运营思维。11:21做销售,尤其90后销售应该学会发散思维。通过视觉氛围来提升门店格局,更要学会利用艺术品来打造艺术墙布的优势和新颖。人无我有,人有我优才是最实在的创意。11:55上午营销课程培训结束,现场工作人员组织经销商学员在酒店大门口进行了极具仪式感的合影留念。俗话说,有缘千里来相聚。每一场相逢都是用500年的回眸才换来的一次相遇和相知。12:03上午的活动宣告一个段落,午餐之后,下午一点再会。13:28壁尚无缝壁布创始人曹京伟现场接受腾讯家居采访,曹总分别从品牌建设、品牌优势、先行赔付政策等多个方面进行了分享。先行赔付作为行业首创,不仅解决了B端、C端的消费顾虑,同时在售后端也推动行业发展。13:50壁尚优秀经销商代表吴小兵(江西九江)现场接受腾讯家居采访,吴总表示:“当初选择壁尚,只要是基于产品和服务,尤其是先行赔付政策的推出,这可以说是比墙布保险更保险。”14:08壁尚优秀经销商刘荣虎(湖北省十堰市)、吴勇(重庆市)先后接受腾讯家居记者采访,对于此次的经销商培训活动,均表示非常受益。培训内容涉及到的门店运营、引流、拓客,都是目前经销商所面临的痛点和难点。14:30黄老师现场传授销售实战话术15:24壁尚无缝墙布现场与腾讯家居、CCTV、中国墙布网进行现场签约。16:00壁尚大区经理肖民华接受腾讯家居记者采访,肖经理就壁尚品牌战略、售后服务、产品特色、未来三年发展规划四大方面进行深度解读分享。肖经理表示,我们都知道今年是发展品牌的关键一年,所以我们壁尚也要紧抓这股风,搭上品牌发展的快车。16:10酷家乐华中培训经理、室内软装设计师钱卉现身壁尚活动现场,为经销商带来酷家乐工具基础实操课程的培训。16:20壁尚设计师马经理现场为经销商讲解和演示“先行赔付”的具体步骤。16:29壁尚袁经理为经销商带来窗帘销售思维,门店如何利用成品帘来进行捡钱?袁经理分别从风格、搭配等几个方面进行引导和讲解。16:55现场经销商就成品帘问题,进行积极踊跃的提问,袁经理逐一进行解答。17:00下午培训宣告一个段落,晚饭之后现场小伙伴继续为你揭秘壁尚前沿新品。18:30肖经理现场为经销商做新品工艺、卖点解析,同时现场普及刺绣、提花工艺知识。19:00晚上的培训继续由黄老师主讲。销量太小,门店养不起人?对此门店老板该如何跳出夫妻店的恶性循环?黄老师用声情并茂的小秘诀教你巧妙挖人。19:10在墙布新形势下,且看表情帝黄老师教你如何轻松应对挑战。20:00在黄老师现场政策的宣布下,经销商争先恐后排队交款砸金蛋,现场一片欢腾。20:20今天的活动,至此就告一段落了。精彩活动明天继续,再会。28日9:00随着阵阵清风拂来,“2018壁尚无缝壁布·经销商门店管理实战技能提升暨产品升级大会”也进入了活动的最后一天。清晨伊始,著名视觉专家彩虹老师带来了《软装色彩与生活美学》。墙布作为墙上美学,如何搭配?如何突出色彩?是一个门店决胜终端的关键。9:50彩虹老师现场取物传授经销商学员辨别色系专业术语和搭配方法。10:30继昨天火爆的充值砸金蛋优惠政策之下,今天一众经销商觉得还不甚过瘾,要求主持人增加多轮充值砸金蛋环节。在主持人的再次宣布下,现场火爆的音乐再次响起,看版本、砸金蛋,现场一片热烈。11:10彩虹老师结合壁尚新品,分享色彩搭配玄学。11:58如何打开色彩的“智慧之门”?主讲老师通过流行色、高级配色深蓝、靛蓝色进行用户性格分析,传授经销商紧抓用户心理的销售秘诀。12:15为期两天的2018壁尚无缝壁布·经销商门店管理实战技能提升暨产品升级大会至此落下帷幕。是一场培训活动的结束,也是一个品牌转型的开始。未来发展之路任重而道远,但我们相信壁尚在前行的路上一定能开拓出一条属于自己的星光大道。祝贺壁尚!