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营销界的学霸,美的双11这份功课我给满分
一年一度电商届的“大考”如期而至。作为后疫情时代第1个双11,明显与往年不同。如果说往年双11是“奥林匹克”,拼的是各家实力短兵相接。那今年这场足足提前10天开幕的双11就是“马拉松”,看的是品牌商家们在节点前置、战线拉长的长线营销中如何做好“人、货、场”的精细化引流,实现心智种草和预售卖货两不误。今年美的生活小家电就以“砍价天团SHOW,越潮越来电”为主题,聚焦追求潮流文化的年轻人群打造潮趣内容,玩转平台新规则,布局超强明星砍价天团,在长线营销中不断强化品牌心智。在开门红中,美的生活小家电首战告捷,截止3号销量超5亿,成功领跑这场“电商马拉松”。从“潮人”到“潮货”,深耕个性化诉求抢占年轻流量当前,Z世代的年轻人群已成为新的流量红利。他们追求个性化和新潮的生活方式,更愿意为自己的热爱买单,在消费选择上从关注功能“性价比”到注重能表达个性的“情价比”。正是基于对目标人群的洞察,美的生活小家电以用户思维为主导,不断挖掘年轻细分人群的需求开辟新品类,融合流行的文化基因,用创意智造提升产品力,让产品力成为流量转化的第一“拉力”。今年更将年轻人的“潮文化”融合到家电领域中,开启潮电跨圈的新风潮。不仅有满足个性化需求的潮流爆品,如针对健身人群的低糖电饭煲、满足单身生活的网红小煮锅;还联合年轻文化IP推出潮趣新品,如与MOMO PLANET盲盒公仔·太空系列联名的美的星球系列多功能料理锅、皮卡丘联名款打工人“充电”电热饭盒等。此外,更依托美的集团强大的数智技术,搭建美居APP操作平台,实现远程控制智能家电、实时云菜单推荐等黑科技体验,让消费者生活全面智能化、全面数智化。通过一系列个性化、智能化、有生活场景感的新潮产品,美的生活小家电在长线营销中不断制造惊喜,让消费者“潮玩不停”,在流量大战中成功抢占心智;更赋能品牌潮流新价值,提升年轻用户对品牌的文化认同,进一步加强了品牌粘性。从“种草场”到“卖货场”,长线布局内容矩阵收割流量不仅产品要“潮”,带货玩法也要“潮”!对网生一代的年轻人群来说,边看边买已成为日常线上购物的“标配”操作。而对一直深耕短视频和直播平台的美的生活小家电来说,今年双11更玩出了新花样。在直播带货上,美的生活小家电反“电商奥数题”套路,用简单有效的“砍价大会”玩法引爆喜欢真实直接的年轻人群抢购狂欢。不仅有美的总裁,更邀请王祖蓝、钱枫、吉克隽逸等明星,以及淘内头部主播薇娅和抖音千万网红组成“砍价天团”,在直播中帮消费者“一刀砍”到最低价,从而大大缩短了消费者的决策与比价链路,促进快速下单。双11长线营销仍在进行中,但美的生活小家电已早早完成了直播阵地布局,从抖音到快手再到天猫旗舰店为消费者定制“砍价直播日历”攻略。可以预见,美的生活小家电作为反套路的带货“清流”,借势薇娅、王建国等头部明星主播效应,将占据各大平台直播卖货场“C位”,在全网直播的风潮中“砍”出一条血路。另外,在内容种草上,美的生活小家电在抖音、小红书、微博等主流社媒内容平台,打造#双十一必买小家电清单#挑战赛分享活动。通过引导优质UGC产出和沉淀,长线渗透消费者的种草决策链路,实现口碑长尾效应,持续为电商引流。目前美的生活小家电在抖音、小红书、微博上已获得超1亿话题曝光量。长线营销有利于将即时冲动消费转化为对品牌的长效记忆,但是战线拉长也意味着用户决策时间变长,抢占用户心智的难度加大。品牌商家如何促进即时流量转化以及强化品牌心智,是今年双11的重要课题。而此次美的生活小家电拥抱潮流圈层,以丰富的新潮产品组合和直接有效的互动方式,在长线营销中始终牢牢抓住消费者注意力,真正实现了流量收割“不断电”。虽然双11还未结束,但美的生活小家电在“人、货、场”三点共同发力,持续促活拉新,为双11高峰冲刺积蓄更大的增量空间!
2020-11-06 -
京东家具超级品类日好物来袭!京东金榜护驾 长假“装家”不踩雷
喝完“秋天的第一杯奶茶”,转眼就要迎接中秋国庆8天小长假了,不少上班族都想趁难得的假期装扮自己的爱巢。明清家具为了让更多人轻松实现对家的热爱,9月29日,京东乌金木家具超级品类日重磅来袭,芝华仕、全友、A家、四季沐歌、邦先生、傲风等知名家具品牌齐坐镇,带来多款人气爆品。此外,还有基于品类热搜数据和销售数据推出的京东金榜,以及宝藏男孩郭麒麟带来的买家具好物清单,帮消费者划重点pick最家拍档。长假在即,赶紧看看京东家具超级品类日有哪些不容错过的好物吧!
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林氏木业凭什么深受年轻人喜欢?
近日,林氏木业联合星海音乐学院的爆改宿舍事件风靡高校圈,设计师团队精置打造“元气少女”和“学霸的兴致”两大主题空间风格来改造男女宿舍,大大满足学生张扬个性与多元化生活空间需求,还备齐了各种温馨的收纳用品
2020-09-17 -
当各科老师来教卫浴,会是怎样的盛况?!
你还是当年的那个学霸吗?如果让各科老师来教卫浴,不知道会是怎样的盛况?!来来来~感受一下老师的风采人物:语文老师产品: IT-320《江城子·智能洗净更健康》智能马桶为健康,舒适感,自难忘。
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唤醒爱,传递爱|“我也想帮助其他像我一样有困难的小孩。”
小波就读于佛山西樵新芳华学校,是学校里有名的“学霸”,每次考试都是年级第一名。曾经因为要回老家照顾受伤的爸爸而休学一个月,回校后小波拼命追赶,当年也考了年级第二名。
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一贝设计 | 随性与禅意空间 | 工业风VS侘寂风(小户型合集2篇)
苏州市天铂华庭项目面积:94设计时间:2020.04.23主创设计:Vicky执行机构:一贝设计平面布置图“侘”是在简洁安静中融入质朴之美“寂”是时间的光泽用less is more的理念追求空间平衡本案业主是个学霸小姐姐追求充满自然感的禅意居住空间设计师于室内巧妙运用素净色调为她打造一处朴素
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林氏木业匠心独创当家日品牌IP,开辟品牌年轻化营销下半场
2 、 校企 首度跨界 网课直播 ,破次元壁组合辐射泛 人群用户 除了跨界联合其他当家学霸品牌,林氏木业还联动了佛山科学技术学校开设了【当家义务教育课程】直播,以企校共创形式,开设三大当家课程“教育
2020-08-26 -
我乐坚持打造6A代理商培养体系深度赋能终端营运能力
不怕学霸考试,就怕学霸放假,在今年疫情期间,我乐家居没有因为疫情影响停滞下来,而是借助这段突如其来的“长假”苦磨内功补习功课:通过成熟的代理商运营管理培训体系,全方位深度赋能代理商营运能力,提高市场抢占水平
2020-08-19