-
2019第五届中国家装行业实战峰会通知
家装家居互联网营销商学院、值得学社、育人教育、杭州六甲中、杭州聚杭商学院、杭州盟狮、饰道-装饰行业在线学习平台、三粒米教育、钟端访谈、中商商学院支持媒体单位:腾讯家居、中国网家居、安居客、网易家居、新浪家居、房天下、慧亚-家居热线
-
凝心聚势,共赢未来!奢匠财富共享峰会重庆站隆重开启!
为此奢匠签约著名影星——蒋欣,作为品牌形象大使,携手蒋欣打造高端的品牌形象,并与腾讯家居、慧亚家居热线等知名媒体合作,进驻京东、淘宝及各自媒体平台,全渠道、多方位进行品牌营销推广,为品牌赋能,为经销商赋能
-
“火力全开” | 2019日上新品发布会
全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、中国木门技术联盟秘书长石兴、日上集团董事王子璐、日上集团副董事长兼CEO赵艳利,居然之家、集美家居、红星美凯龙家居卖场以及新浪家居、腾讯家居、网易家居、今日头条、搜门网、家居热线六大主流媒体和来自全国各地两百余名优秀经销商代表共同出席此次盛会
-
木斯特胡天月|品质与服务并重 匠心雕琢原木艺术家居
木斯特与国内权威媒体平台、行业协会一直保持着深度的合作,与《中华整木网》、《家居热线》等平台也一直保持密切的互动与合作。
-
铂顿·卡莎优秀经销商李宗魁:追求年轻化的企业团队
【李宗魁】去年我们要开一个分店,我通过慧亚-家居热线、腾讯家居了解到铂顿·卡莎这个品牌,九月份参加济南招商会,我就毅然决然的做了铂顿·卡莎门店。【腾讯家居】您之前是从事什么行业的?
-
欧神诺亮相上海建博会,以智慧门店缔造全新的选材体验
太平洋家居、凤凰家居、腾讯家居、中国建材网、中华陶瓷网、家居热线、房天下、全球加盟网……纷纷报道欧神诺智慧门店,赞叹其为消费者提供的超便捷的选材体验!
2019-04-02 -
2019全国墙纸墙布行业发展年会 暨经销商大调查优秀品牌盛典圆满举行!
一年又一年,慧亚传媒、慧亚家居热线、慧亚资讯《墙纸世界》始终坚持同一个梦想,风雨同舟,拼搏向前,为墙纸墙布行业的发展壮大而坚持不懈地努力着,愿我们不忘初心,不畏环境变化,怀抱美好的愿景,携手向前,共创行业美好明天
-
2019美加集团新工业园落成庆典暨美加德尚门窗经销商大会圆满落幕!
美加集团高层领导共同献唱《朋友》慧亚-家居热线很荣幸在现场采访到了美加集团董事长黄董,黄董为我们谈到本次盛会主题“聚势·砺新”的含义,以及美加集团2018年的成绩和2019年美加集团将作出的改变。
-
慧亚家居热线黄金荣:“公产品”与“母产品”
“公产品”是前端主业产品和引流型产品,“母产品”是长尾产品和增效型产品。无论是家居经销商还是室内设计机构都需要为消费者提供方案化一站式的家居服务,家居从业者建立自己前后端的产品搭配组合就好像自然界的雌雄一样,不可分割。2018年几乎所有的家居经销商都发出了同一个信号:流量枯竭!无论是来自阿里京东线上的客流,还是来自线下卖场的流量,都呈现了枯竭的态势。从业较早的家居经销商或许都清楚,十年前的情况并非如此,那时候只要找到了好的地段做店面,生意就成功了一大半。那么现在为什么会有这样的变化?家居经销商应该采取怎样的对策呢?依赖大客流的生意模式已经过时,老客户的深度运营是当下经营的关键随着互联网的发展,消费者获得消费信息的途径不再单纯依赖线下门店,加之家居行业自身的发展和演变,有部分消费者通过线上进行直接的家居消费,或是通过线上的线索引导进行消费。另外还有的消费者被类似装修公司等家居家装产业链前端截流,最终能够直接到店面进行消费的客人就非常有限了。另一方面,现在任何家居品类行业竞争都非常充分,竞争之下的利润空间相较三五年前在不断地被压缩。就定制家具行业来说,现在经销商的普遍毛利只有35%左右,除去安装人工房租等成本纯利可能不足15%,订单不稳定者甚至会亏本关门,定制家居经销商本身的服务体量就有局限,利润太薄很难持续经营。获客更加困难而利润空间又比之前更小了,双重挤压之下对经销商的经营能力提出了更高的要求,我们不仅要关注客户从哪里来,更要关注客户来了之后怎样持续转化与持续变现。像过去一个门店卖一个产品的经营方式已经不适合当下了。一站式是家居消费的必然趋势,单品经营将寸步难行家居和家装的消费从大的模块分类也分为硬装、建材、家居、软装及相关配送等多个模块,从单品来说有多达40多个消费单品。对于有家装经验的消费者来说,每个单品都至少需要了解3个以上品牌。更何况大部分人都是第一次装修,消费者对每个品类都是非常陌生的,材质、性能、安全性等都要重新了解。毫不夸张地说装修对每个人来说都是身与心的巨大折磨。90后和00后消费群体崛起,新消费群体的消费态度产生了新的变化,他们不再习惯烈日当头一家一家地跑店面,而是希望有方案化和一站式的家居服务。所以从消费者的角度来说,一站式的服务能力是家居经销商将来最基本的经营能力。家居建材品类是消费频次特别低的品类,一次消费后再难进行二次复购,而一般经销商都是单店单品经营,好不容易获得一个成交客户,一次消费后关系就不得不结束。过去单品竞争小,毛利空间高的时候似乎是没有什么问题的,但是现在同行竞争加大利润空间变薄后,单品经营遇到很多的阻力,家居建材的经销商必须考虑多品经营的问题。打造产品矩阵,建立“公产品”和“母产品”的服务组合如何来做多品经营呢?是不是开了衣柜店开橱柜店,开了橱柜店再开卫浴店呢?对于经营能力特别强的经销商来说,可能没有问题。但是对于更多的经销商和设计公司来说未必可行,本身经营一家店的成本就已经比较大了,再开其他的店会造成投入大、成本多和精力分散的问题,最终效益很有可能还不如只开一个单品店面高。我在这里跟大家提出“公产品”和“母产品”的定义。现在做家居建材的生意需要建立自己的产品矩阵,就好像大自然的雌雄一样是分不开的整体。当下正在做的主业就是公产品,也是自己的引流型产品,而母产品就是长尾性产品,或者叫效益型产品。公产品可能是由店面经营,有固定的成本开支,母产品我建议大家不要再开店面,而是进行资源整合,既要多品经营又要降低固定成本甚至没有固定成本,这样才能提升整体经营效益。自己开拓更多的供应链资源,以及其他品牌的优质经销商进行合作联营,通过事先协商好分配机制共同开拓或共享客户资源,这是其中的一种方法。另外还有一种方法是与第三方平台进行资源共享,例如像“菠萝家”这样的平台就能够方便家居经销商和设计师进行产品和服务整合,也是母产品的提供平台,它以非常低的门槛就可以注册使用,加盟后可以做全品类的生意,无需开店无需上样,全部利用移动互联网系统和共享体验的方式让生意做得非常轻。依托类似大平台进行轻营销的模式或许是家居建材渠道变革的未来。总而言之,在新的消费环境之下,无论是家居经销商还是室内设计师都需要进行家居全品类服务的思考和整合,为消费者提供方案化一站式的家居消费是未来家居行业从业者的基本要求,不管你是喜欢还是不喜欢,市场都正在发生变化。因此建立自己的公产品与母产品的组合服务是家居从业者的当务之急。
2019-01-11