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方太翁建春:4月至8月持续让利 以不变应万变,逆境更能脱颖而出
作为全维度智慧提升生活品质的“智慧守护者”,本篇采访到了方太重庆经销商翁建春,邀请他分享方太的营销智慧和应变锦囊,给重庆家居家电业带来全新的思考。
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韩风来袭!韩派电器签约腾讯家居,品牌韧性双延伸!
双方拟在云端渠道、品牌建设等方面展开全方位、多形式、宽领域的合作,探索家电业数字化的多样运营。
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腾讯家居专访:莱普帝斯厨电丨加速品牌升级,逆战2020!
而此时,行业正处于消费者向“品味升级”的转变,在这场消费革新挑战下,家电业未来的走向已经显现。首先是消费者对家电品控、审美要求的提升,与此同时,家电智能化趋势亦进一步加速。
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“新基建”加速家电业从消费互联网向产业互联网转型
最近, 中央近期密集部署“新基建”,加快“新基建”的建设速度。实际上,从疫情期间龙头家电企业的表现,便是“新基建”加速落地的样本,从消费互联网向产业互联网转型正在成为家电企业的必修课。作为制造业和实体经济的代表,面对疫情带来的人员流动停滞、线下销售停摆、物流运转不畅的困境,家电行业快速从低迷中苏醒,积极响应国家复工复产的号召,努力主动变革、谋求出路、探索转型,线上网购、无接触配送、社交电商、私域流量成为疫情期间家电行业破局的关键词。甚至格力、美的、安吉尔等龙头企业快速上马口罩生产线,无疑彰显出中国制造的速度和中国家电产业互联网的张力。2003年至今,消费互联网加速普及成果斐然过去十余年,中国消费互联网经历快速发展,特别是2003年“非典”疫情助推线上消费激增,此后电商进入发展快车道。中怡康数据显示:截止2019年中国家电电商渗透率已经突破41%,今年有望突破47%,逼近半壁江山。高增长的背后,均受益于互联网的普及、信息技术的广泛应用以及人口规模红利优势。根据《中国互联网发展报告2019》显示:截至2019年6月,中国网民规模为8.54亿人,互联网普及率达61.2%,中国已经成为全球最大的互联网市场。从消费端来看,2018年以来,电商巨头敏锐地洞察到渠道下沉和流量下沉孕育着巨大的商机,三四级以下市场的用户规模与消费空间是座尚未开采的金矿。根据国家统计局和极光大数据显示:三级及以下城市人口达9.5亿,但移动设备数量仅为5.9亿部,按照人机比1:1计算,仍有3.6亿用户增长空间,远超过一线及新一线城市移动设备数量(3.2亿部),三四级以下市场正在成为未来市场增长的主力军。相比较而言,以家庭耐用品为例,空调、微波炉、净水器属于百户拥有量较低的产品,其渠道下沉的增量空间仍然较大。此外,当前消费互联网的表现形式集中在C端用户,主要是生活消费、教育、文娱、零售、交通、金融、旅游等相关服务产业的数字化应用上。这其中,家电线上市场同样一路高歌猛进。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示:2019年我国家电市场零售额规模达到8910亿元,线上家电产品零售额增长11.6%。2020年以后,产业互联网加速数字化升级目前我国是互联网大国,消费互联网领先全球,但是以工业互联网主要特征的产业互联网与欧美相比尚有差距,从消费互联网向产业互联网转型是我国制造业亟需补足的短板。如何充分发挥制造业大国和互联网大国的双重优势,应用5G、云计算、区块链、大数据、AI等新一代信息技术推进制造业与互联网融合,加快工业互联网发展,进一步增强我国制造业的科技成色,是此次“新基建”的深层意义。笔者认为,随着产业互联网基础设施云计算产业以及AI、大数据等新一代信息技术进一步蓬勃发展,智能制造、智能家居、智慧办公、智慧零售等应用场景将在在家电行业获得进一步“落地开花”。可以预见,未来两三年中国家电行业或出现以下几点新变化:第一,产业链数字化纵向深入,共享智能仓储、共享制造产能。软硬件资源共享概念将引入生产制造领域,推动制造业开放创新资源,通过共享经济、众创经济等新模式和新理念有效盘活闲置产能,避免或减少重复投资,实现“分享胜过拥有”的互利合作,塑造全新的商业模式。第二,商业角色重构,以C2M(Customer to Manufacturer)为代表的数字化工厂纷纷涌现。以用户为导向的生产定制化正在成为趋势,渠道商汇聚消费端数据和用户需求反馈给制造商,生产出更加符合用户需求、更具性价比、更加个性化的产品。目前来看,几大电商巨头基于强大的互联网流量优势以及在大数据、人工智能等领域建立的商业智能(BI)能力,纷纷推出各种C2M计划,扶持传统制造业升维,打造更符合市场需求的“爆款”产品。第三,科技新品爆发,无人驾驶、智能家居等科技赛道有望成为风口。以5G为代表的移动互联网将“人—人”连接模式延伸出更多满足“人与物、物与人”智能连接的物联网应用场景,设备智能化全面普及,无设备不智能,人与设备的交互方式更加多样化,更加顺畅,新的物联网技术、企业级Saas应用服务等有望迎来新一轮爆发。第四,共创共赢,构建出更强大、智能、安全的产业互联网生态圈。互联网技术从硬件、软件到应用的极致发展,再加上改革开放40年来建立起来的中国制造业产业链协同优势,未来产业互联网生态将进一步推动中国家电产业迭代升级,从而降低生产流通成本、提高运作效率、实现个性化定制,通过“数字化制造”协同产业链、供应链、创新链共同繁荣,全面提升产业生态体系的韧性和灵活性,形成中国家电制造的新“硬核”。笔者认为,2020,大浪淘沙在所难免,好企业终将“爬坡”致胜。后“新冠肺炎疫情”时代将给中国家电产业带来更大的变革,特别是当人工智能、大数据和算力算法将如同“水电煤网”成为家电产业的基础设施,势必全面加速中国家电产业从“消费互联网”向“产业互联网”转型,为中国家电产业发展注入新的动能和活力。(来源:中怡康时代;作者:左延鹊)
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加速智能化场景体验落地,涂鸦智能助力智慧家庭概念升级
事实上,家电企业陆续更名背后,更多地反映出当前家电业处在焦虑与转型的“十字路口”。家电企业在改名、转型过程中,“去家电化”趋势明显。
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今年家电厂商“活下去”的四点思考
当前疫情对于中国家电业的影响,直观体现到对中国家庭生活的冲击上。表面上看,带来了健康、品质的生活方式等变化,同时背后还隐藏着对于很多中国家庭在就业问题上的冲击。
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快马加鞭直播卖货才是家电业正道
最近一个月以来,直播卖货在家电行业,正在经历着一场奇特的变轨游戏:一边在家电厂商的推动下,天天上演直播卖货的大潮,千场万场直播大战;另一边直播卖货频频遭遇众多家电厂商的质疑和指责。直播卖货正在质疑中快速发展和蜕变,并有望走向成熟,成为众多家电厂商今年出货的重要手段。不可否认,直播卖货当前在家电市场落地过程中的问题确实有不少,就跟当年很多家电厂商在推动从坐商向行商、跑商转型过程中遭遇的挑战一样,总是感觉活动场次太多、活动内容太虚甚至不乏欺骗、活动推广频频骚扰用户等。最终,还是剩者为王。其实,对于家电厂商来说,从过去、现在到未来,从来都没有什么最好的手段,更没有一劳永逸的营销策略,只有最合适、最实用、最常变的手段。比如,价格战,总是受到质疑,却总是成为厂商频频参与竞争的利器。那么,对于直播卖货,我们同样需要调整思路:首先,不要妖魔化直播卖货,更不要复杂化直播卖货,这就是一种线下促销手段的线上版。必须要认清这种模式的本质,是销售场景从线下门店、活动现场,搬到了线上的直播间,或者微信群。这个就跟很多家电卖场、实体店老板们线下促销一样。微信秒杀,就是线下的闭店销售、酒店团购、专场促销;线上直播,就是很多家电厂商搞的万人团购、千人拼抢等等。家电促销的本质从来没有变化,就是找到用户、提供合适的产品和服务,实现出货的最快化,以及利润的最大化。对于直播卖货,与线下促销相比,背后的家电品牌、产品品质、服务等都是一样的。为什么要质疑直播卖货的前景呢?其次,现在一些家电人对于直播卖货的态度,背后的决定因素不是效果、不是销量,而是其背后所代表的阵营和所涉及的利益。过去习惯了线下推广、闭店销售、万人抢购的家电人来说,不认可直播卖货商业价值,甚至认为大量通过微信群发消息属于骚扰用户。却从来不去反思,线下推广在街上、进小区、下乡发单页,马路上拉截用户推销,难道就不是骚扰?不可否认,一些家电厂商在推动直播卖货过程中,一些推广手段简单粗暴,而且因为设置了人人营销的KPI考核指标,导致出现了微信群发消息骚扰用户情况。但是,线下的进小区贴海报、举牌子游街、锣鼓队宣传,难道就不扰民了?凡事需要度,而这个度的边界需要在执行过程中试错后调整,找到最合适的边界。再者,任何新兴事业从诞生、发展到引爆,需要时间和周期认证,更需要敢于吃螃蟹的人去闯一闯。直播卖货过去几年的重心,一直在服装、化妆品、零食等日用快消品上,今年受到疫情冲击之后,一些家电厂商率先导入直播卖货,表面上是被迫无奈的破局试水,实际上是水到渠成的商业引爆。其核心支撑是,家电行业的线上出货占比已经接近五成,而小家电已经高达七成多,彩电同样也早就突破六成。重安装的品类如空调、厨电、热水器,占比也在快速提升之中。在销售和购买方式线上化之下,线上直播卖货显然是水到渠成的纽带。此外,就在很多家电厂商、业内人士,还在质疑直播卖货,直指直播卖货乱象时,一些行业头部企业们,已经在整合大量的网红、KOL,甚至内容种草等手段,加速直播卖货的体系化、持续化和规模化引爆。推动了一场又一场的促销,特别是借助线上直播帮助线下大量的家电实体门店销售、出货。与其质疑,不如行动;与其怀疑,不如动手。对于今年的家电厂商来说,直播卖货无疑是最好的促销手段和出货方式。无论是总部层面,还是区域分部,甚至是全国性的电商、连锁卖场,还是地方性的卖场、电商等平台,都需要重新认识,重新起步:动起来,别害怕!(来源:家电圈)
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2019年家用电器行业运行情况分析及2020展望
(3)对多数国家出口保持增长,美国持续低迷,西亚国家略有好转2019年家电业对除美国外的多数国家累计出口额实现增长。对美国出口持续负增长。
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疫情摧化下小家电逆势增长 SLE2020赋能产业破局前行
突如其来的新冠肺炎疫情,让处于低谷期的家电业在2020开年“雪上加霜”。不仅制造业务大面积停摆,家电销售也接近停滞,在经历了2018、2019年惨淡经营后,中国家电业发展再次迎来至暗时刻。
2020-03-12 -
面对疫情,家电渠道商们该怎么办?
顺应趋势 主动变革纵观家电业的发展史,在2000年之后,中国家电市场的渠道历经几次变革。