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创新·自律·合作 | 11大中国家装头部装企齐聚星城共话发展
本次研讨会的主题是“家装创新升级,行业持续发展”。
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“疫情重灾区“的家装企业,这几件事请一定要做。
3月10日,酷家乐联合家装创新升级服务平台“家装下午茶”,在线上召开主题名为“后疫情时代,装企如何转危为机、追回业绩订单?”的家居生态直播论坛。
2020-03-12 -
积木家:后疫情时代,业务在线化将成为装企的标配
3月10日,酷家乐联合家装创新升级服务平台“家装下午茶”,在线上召开主题名为“后疫情时代,装企如何转危为机、追回业绩订单?”的家居生态直播论坛。
2020-03-12 -
玖意装饰耀世盛启:四制同行,齐头并举
行业精英齐齐探讨家装创新在本次玖意耀世盛启的开业现场,出席的嘉宾有成都市建筑装饰协会秘书长文武先生、圣象集团副总裁朱玲英女士、久善家居董事长汤娅女士、华润建材运营总经理秦艳女士等家装行业领袖、大咖、精英们
2019-07-28 -
大咖说 | 陈辉:家装行业步入拐点 装企唯有创新才有未来
家装行业步入拐点,东易日盛董事长陈辉表示,装企唯有创新才有未来。
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大咖说 | 陈辉:家装行业步入拐点,装企唯有创新才有未来
编者按:自2018年进入拐点的家装行业,未来的行业趋势如何,企业转型升级的方向又在哪里?近日,腾讯家居《大咖说》栏目独家专访东易日盛装饰集团董事长陈辉,腾讯家居总编辑张永志与陈辉董事长就行业及市场大势、企业战略、经营创新等话题进行深度对谈。行业步入拐点 “淡市”孕育更大机会自2017年下半年房地产步入下行周期后,下游产业的家装行业感受到了巨大的压力。加之全装修力度不断加大,传统家装公司的新房装修业务面临巨大威胁。有业内大胆预计“未来5年内一半以上中小型传统家装企业将消失”。对此陈辉认为,受大环境影响,家装行业从2018年开始步入拐点,整个行业由以前的高速增长进入中低速增长阶段。整个市场的态势是,增量房里精装房比例提升,可供给装企的毛坯房大幅减少,虽然有存量房可以对冲,但是整体的客户数量和装修房屋套数仍然是在减少的。此外,进入拐点以前所积累的竞争动能一时之间减不下来,家装行业从业企业数量巨大,竞争激烈,市场份额有限,行业大部分公司的业绩自然会受到影响,下滑、亏损成为普遍现象,甚至有些装企采用“自杀式打法”——疯狂开大店、疯狂做广告、疯狂打折扣、疯狂做内部激励、疯狂做一些不合常识的行为,最终因现金流枯竭而倒闭或跑路,即使勉强活下来的企业也活的举步维艰。但是,随着行业的竞争力度逐步加大,企业与企业之间缓慢从无序竞争状态迈向有序竞争状态,行业集中度有望得到进一步提升,“淡市”中仍然孕育着更大商机,新的商业模式在这个行业里蓬勃生长,对于体健的优秀装企而言,行业“寒冬”隐现新的生机和活力。张永志与陈辉探讨家装新趋势与新模式模式创新的根本是解决成本效率问题2015年之前家装行业的商业模式相对简单,主要是个性化装修模式,但是2015年之后,互联网家装、整装、定制精装、全屋软装以及家装供应链等新模式快速爆发,给行业带来巨大冲击。值得关注的是,近几年家装行业的模式创新离不开资本的推动,作为仅剩的为数不多的未被颠覆的行业,传统的家装行业终于迎来了互联网和资本的双重“洗礼”。“资本希望给家装市场加上‘互联网’标签,进而颠覆传统的家装市场,使企业快速成长,扩大占有率。”但在2018年,随着众多互联网家装公司的关门和跑路,让整个行业认识到,这些所谓的新模式似乎并不像当初想象的那般厉害。同时,原来做的不错、规模很大的传统家装公司也有不少掉队的,行业分化加剧。对此,陈辉认为包括互联网家装在内的模式创新是一个有益的探索。但从根本上来说,无论老模式还是新模式,家装公司的问题是没有解决成本效率和竞争力的问题。东易日盛集团董事长 陈辉具体来看,整个行业的成本和费用是在不断增加的,在这种情况下,有些企业还在打价格战、贴钱做营销,迫使整个行业从开始的激烈竞争变成后面的恶性竞争。最终,那些没有找到自己正确发展方向和市场竞争力的企业,入不敷出,自然而然就被淘汰了。新兴的企业看似模式先进,实则效率低下,漏洞百出,有了资本的支持,肆意挥霍,短期内来看业绩获得了增长,但其实整体上是亏损的,而且模式创新也仅仅停留在营销层面,并没有深入到新模式本质所需要的支撑层面,效率依旧低下,所以结局都是一样的。除了资本携互联网势能进入家装市场之外,还不乏房地产商、大的工装公司、物管,乃至像国美苏宁这样的家电零售巨头。在陈辉看来,谁都可以进入家装行业,但还是要解决成本效率这个根本问题。总的来看,那些数字化、信息化程度高,有产品制造或组织能力的装企做产品化家装模式机会更大。腾讯家居全国总编辑 张永志“产品化家装”要构建深度供应链体系关于产品化家装如何解决供应链这个问题,陈辉给出的回答是,做产品化家装的企业需要具备很强的产品制造能力。个性化家装,通过与品牌、分销商合作,增强自身整合材料、管理调度的能力即可。但做产品化家装需要企业有真正的产品制造能力,做深度供应链,只有这样,才能提高性价比,增强企业竞争力。早在2007年,东易日盛就开始打造自己的木作产品生产体系,在业界率先提出并实现“同风格、同材质、同色彩、同工艺质量标准”整体家居产品配套理念。东易日盛打造深度供应链体系2011年,东易日盛斥资9亿元人民币,于河北廊坊开建了占地约13.8万平方米的家具工厂,引进“国际设备、国际技术、国际管理”,不仅使自身的产品研发、制造、销售能力实现历史性跨越,对整个家装行业也产生积极影响,高效能、全产业链的运营模式推动了家装行业向规模化、标准化方向发展。2019年1月,东易日盛枣庄市山亭区工厂正式开工建设,对于提升整体产能,支持东易日盛产品化家装向全国范围更好发展将起到关键的作用。陈辉坦陈,作为从事工程、设计服务行业的家装公司跨界到制造领域难度很大,但东易日盛已经有了制造基因、有人才储备,也有决心。这种决心不是指赚多少钱,而是相信制造体系建立后,对于家装风格的统一、客户生活方式的落地一定有非常高的价值。“现在市场上有很多专门给家装公司供货的所谓供应链公司,但是他们提供的仅仅是产品,并没有体系、也没有深度服务支撑,并不是真正的供应链,对于我们这种长期主义者,是绝对不可以妥协的”。智能商业时代开辟“科技家装”新赛道近几年,东易日盛在企业信息化、数字化建设方面的投资和速度都很惊人。陈辉认为,唯一一个能够在行业进入拐点之时解救家装行业,并且把家装行业重新推上高峰的方法就是科技进步。传统的家装行业仍然存在营销效率低、转化效率低、成本费用高、运营效率低、交付有障碍等诸多痛点。在数字化、科技化时代浪潮袭来之时,必须拥抱互联网文明,以科技为驱动,以数字化为工具,开启智能商业时代。2019年2月,东易日盛发布了囊括数字化营销获客系统、数字化销售管理系统、数字化设计系统和智慧交付系统在内的四大科技家装系统,正式引领行业进入科技家装新赛道。东易日盛布局科技家装新赛道依靠大数据系统,精准获取客户画像,保留完整数据链;凭借真家AI+ 3D云设计和真家裸眼VR云台实现真正的所见即所得;利用DIM+数字化深化设计平台,提高设计效率,实现精准预算,解决报价模糊的问题;智慧交付系统实现从销售到交付顾客全系统闭环,提升了客户的满意度。东易日盛的科技家装体系提升了企业竞争力和精准度,保住了性价比,带给了客户更加良好的装修体验。东易日盛产品化家装品牌速美超级家,借助科技家装系统在业内率先实现四个所见即所得:三维效果所见即所得、隐蔽工程所见即所得、价格所见即所得、全屋定制所见即所得,由于解决了客户装修中的痛点,速美超级家终于在2018年迎来快速发展期。目前,速美超级家已在全国覆盖60余家城市,为百万消费者创造高品质家装体验,客户满意度高达90%以上,得到了行业内外的广泛关注与认可。“我们不仅花费了大量的时间和精力打造中后台运营管理系统,对于前端营销获客和设计转化也同样重视,从去年开始逐渐转入直营模式。”陈辉坚信,有了科技家装这个“核武器”,速美一定会呈现爆发式增长。实业、投资双轮驱动 东易日盛步入增长新周期2018年度业绩报告显示,东易日盛实现营业总收入42.22亿元,同比增长16.86%;营业利润3.93亿元,同比增长14.00%;利润总额4.06亿元,同比增长16.72%,其中归属于上市公司股东的净利润为2.61亿元,同比增长20.13%。对于处在深度调整的家装行业而言,这份成绩单算得上优秀,但在陈辉看来,东易日盛未来的发展会更有潜力。“宏观情况我们必须接受,微观方面我们仍然可以大有作为。”陈辉介绍,2019年,东易日盛将继续以实业、投资双轮驱动作为战略发展路径,通过实业内涵式挖潜的增长,加上外资外延式的战略并购,以家装为入口,借助信息化与大数据,构建大家居消费生态圈。“实业轮”方面,东易日盛秉承多元化布局原则,通过多品牌覆盖多样化客户需求,运用数字化科技手段联通家装全产业链业务。在稳固个性化家装业务地位的同时,在产品化家装和定制精装模式上也进行不断的创新。“投资轮”方面,东易日盛近年来也是动作频频,收获颇丰。陈辉表示,投资方向一定要跟东易日盛大的战略方向及核心业务保持一致。横向方面,收购了几家家装企业;纵向方面,整合了一些设计公司。未来,东易日盛会在产品和科技两方面继续发力,从服务带动产品向产品带动服务转变。服务方面东易日盛有先天优势,在产品方面可能需要通过并购、合作等方式来提升竞争力。东易日盛业务版图“这几年,我们一直努力从传统装企向高科技、互联化的方向转型。在这个过程中,我们不断完善数字化、信息化系统,加大人才培养力度。另外,行业拐点的到来也延迟了企业利润爆发节点的到来。相信经过这几年的行业大洗牌,市场空间会再次被释放出来,预计2020年我们会迎来一个快速发展的新时期”。初心、使命、愿景决定企业发展高度2019年是个特殊的年份,在建国70周年、改革开放40周年新起点的时代大背景下,中国家居产业步入大整合与大变革的关键阶段。东易日盛作为中国资本市场A股第一个家装上市公司,也迎来了上市后的第五个年头。五年来,整个家装行业市场上市公司只有两家,在陈辉看来,家装行业的特点制约了企业上市的速度,不像建材家具等制造型企业,容易产生经济规模优势,而且财务也相对规范。未来希望更多的同行能够发展起来,能有更多的装企上市,形成家装板块,获得资本和消费者更多的关注。“从一开始进入家装行业,我就有自己的目标和方向,要做最好的!最好的设计、最好的施工、最好的服务、最好的材料。很开心,这么多年来,我们的初心一直没有改变,我们创新的脚步也一直从未停歇。对于2018年,以及已经到来的2019年,很多人持悲观态度。但是,对于我们而言,乐观、坚持是我们的底色。”陈辉表示,东易日盛的使命会更加艰巨和光荣,未来,东易日盛将继续以实业、投资双轮驱动作为战略发展路径,加强中后台运营管理系统数字化、信息化建设,加大前端营销获客和设计转化效率,加快模式创新速度,在保持初心、自我发展的同时,改变家装行业“大行业小企业”的现状,让整个行业上升成为高效率的行业,让客户真正拥有顺畅、舒适的家装体验。(文/腾讯家居 赵惠惠)
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齐家网与好莱客深度战略合作打造家装创新运营模式
4月11日,齐家网(齐屹科技:01739.HK)与好莱客(股票代码:603898)在广州举办战略合作发布会,双方宣布交叉持股,并设立合资公司,在定制家居领域开展全面合作,为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是互联网家装平台和定制家居领导品牌首次通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作,在模式创新、渠道和营销方面具有重大战略意义。好莱客&齐家网战略合作签约仪式 强强联合,抢滩定制家居 据了解,本次双方将通过技术、渠道、服务等方面的资源互补、协同发展,实现横向协作及纵向整合,推动互联网技术在定制家装领域的深度创新应用,打造数字化、智能化、一体化定制家居新模式,或成定制家居领域的开创性、标杆性事件。 定制家居历经十余年高速发展已经成为泛家居的一大风口,孕育出好莱客、欧派家居、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司,并依然保持着高速增长。有机构预测,2020年定制家居市场容量达3000-4000亿,未来三年平均增速在15-18%之间,增量市场巨大,将会产生数家百亿级别的公司。 在现场,好莱客董事长沈汉标谈到了这次合作的重大意义,“一是好莱客和齐家网的携手将为处在低潮的家装公司赋能,为这个行业注入正能量;二是这次合作将推动绿色环保家居的发展,好莱客的原态板一直因环保安全深受消费者的赞誉,齐家网重视环保品质,建立了完善的质量控制流程,双方都以身作则为行业环保家居的发展增声添量;三是双方合作将形成流量入口和供应链交付的完整闭环,协同效应明显;四是打造不一样的家居战略,好莱客和齐家网的合作将会更好地处理与厂商的关系和分利机制,走一条与众不同的整装发展道路。”好莱客董事长沈汉标先生上台致辞 齐家网董事长邓华金也对合作充满期待,“我们将把定制家居家装作为企业发展的重要增长极,以互联网速度抢赶定制家居家装发展的热潮,全力推进各项工作开展实施,全面推动合资公司在定制家居家装领域发展,与好莱客合力为用户提供优质服务,为行业营造优良环境。”齐家网董事会主席兼CEO邓华金先生上台致辞 公开资料显示,好莱客成立于2002年,2015年于A股主板上市企业,主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。当前,好莱客在全国建立了逾1700家品牌专卖店,其营销及服务网络规模在同行属领先地位。成立以来,好莱客延续大师级理念和专业化定制,为消费者定制专属的家居产品,其在环保和品质方面独具一格领先行业,被喻为“定制家居大师”。 齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台,于2018年7月香港上市,是家装垂直平台唯一上市企业,2018年月独立访客达到4630万,合作装修公司超过9600家,根据行业机构数据,2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。此外,数据显示,齐家网APP日活用户增长最快,已成为家装领域的最大流量入口,平台优势显著。 业内人士认为,双方强强合作,将对定制家居逐渐稳定的格局造成冲击。近年来,新生代消费主力的崛起,以及信息化技术的不断发展,对家装品质、个性化、便捷性要求提升,定制家居的门槛正越来越高,留给新来者的机会在大幅收窄。对于齐家网而言,其在定制家居领域的机会一是基于原有行业积累、品牌效应、流量壁垒及技术系统的加持,二是多数定制家居企业线下渠道红利消散,线上渠道竞争力偏弱。 “一方面定制家居线下布点越来越密集,门店数量在过去几年快速增长,竞争愈加激烈,线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下,新的渠道大战一触即发,成为厂商决胜的一大关键。齐家网联合好莱客强势入局,无疑将搅动整个行业的格局和走势。齐家网的好渠道,加上好莱客的好品质,在为定制家居的未来发展带来更大增长可能的同时,也将为齐家网和好莱客的发展带来更大想象空间。”该人士表示。 打造闭环,优势互补衍生平台叠加效应 根据合作协议,合资公司外,双方将在定制家居领域开展全面合作,包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。 齐家网副总裁朱凯在会上介绍到,齐家网将以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统来配合供应链体系营销升级,以此提升企业营销效率,降低运营成本,助推企业信息化、系统化发展。齐家网副总裁朱凯先生上台发言 此外,齐家网方面表示,将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势,采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化,并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环,包括从线上用户需求挖掘,到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务,打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务,聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。 好莱客营销中心总经理库腾表示,通过与齐家网优势互补,开展高层次、多维度、多领域的深度合作,双方合作将取得平台叠加效应。齐家网+好莱客就是卓越平台、大家居和整装的集合,有利于打造一站式购齐战略布局的优化升级,增强双方的竞争力。好莱客营销中心总经理库腾先生上台发言 深化赋能,重塑供应链生态 以技术、流量为支撑,以平台为核心,高效整合、连接家装生态内的各种角色、各种场景和各种内容及服务载体,从而为用户提供一站式家装解决方案,是齐家网平台运作逻辑所在。 近年来,齐家网不断汇聚各方资源和力量,更深入的连接家装上下游产业,包括众多地产开放商,家装家居服务商美大、友邦吊顶、志邦家居等顶尖品牌,以及中国银行、中国建设银行等提供金融服务的伙伴,酷家乐等SaaS软件服务商,构建起蓬勃发展的生态体系。利用产业链优势,齐家网将资源与优势反哺到家装全流程中,用信息化技术和供应链体系革新家装企业运作模式,给予消费者超越传统家装的服务体验。 2018年,家居行业在供需关系、消费结构、营销模式、流量入口等方面均发生了深层次的结构性变化。这要求家居企业对产业的价值链以及增长驱动因素进行全新的思考,并在不确定性中保持经营初心、战略定力和持续的创新。作为定制家居行业的知名品牌,好莱客在供应链管理上一直在提升优化,积极进行制造升级,打造智能工厂,构建智慧物流体系。 2019,深构生态供应链体系是齐家网和好莱客的一大发展方向。而此次合作打造的合资公司成为双方在供应链体系建设的重大创新探索:从定制家居切入,以合资公司为一个新模式的起点,进一步升级供应链线上营销生态,并持续为装修公司实现赋能。 有装修公司表示,齐家网可以直接利用规模效应及集采优势,将高品质产品输送至装修公司,提升其在供应链板块的竞争优势。而本次合资公司的成立,意味着装修行业软装和硬装割裂的局面将被打破,为装修公司带来新的增长点。“这是家装供应链生态的一次重大变革,大量的装修公司将被卷进变革浪潮。”
2019-04-11 -
重磅丨中国房地产内装产业融创峰会在西安隆重召开
橙家CEO 王睿主题演讲:互联网家装创新供应链橙家CEO王睿在主题演讲中提到,中国改革开放40年,市场是从一个卖方市场逐步过渡到了一个买方市场,在家居建材很多的领域已经很明显了。
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精彩回顾 | 年度最瞩目的产业链创新盛会完美谢幕!
CEO李刚耀先生▲ 致辞嘉宾:中国建博会负责人杨华伟先生▲ 致辞嘉宾:《中国房地产金融》总经理尤优先生大咖论道6位创新标杆代表,分享产业链创新思维与经验▲ 碧桂园·橙家科技CEO王睿先生,现场分享《互联网家装创新供应链
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第15届中博会智慧家居与建材展7月在佛山潭洲盛放
“互联网+集成定制家居发展高峰论坛”、“房地产与家装创新渠道论坛”、“全屋定制下泛家居行业的融合创新与供应链重构高峰论坛”等主题论坛,深入剖析房地产精装与拎包入往新政下,以及装饰行业全屋整装大趋势下,房企装饰作为崭新渠道对传统经销渠道产生的机遇与挑战
2018-06-05