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诗尼曼携酷家乐、因格软件启动“工业4.0设计生产一体化”
渠道品牌“AI家居”应势而生,实现快捷装配式整装家这也将助力诗尼曼实现定制家装变革的一个重要新方向。如何适应当下消费者要求便捷高效服务的需求?
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居住产业引发家装变革 泛家居装配联盟正式成立
随着全装修成品房政策的强制落地,全新的居住供给时代已经开启。国家推行租购并举、地产行业迎来新升级、消费者对居住的需求不断提升,房地产和装饰装修的变动,预示着装配的繁荣。预计到2020年,全国装配式住宅占新建筑的比例将超过15%。2018年12月12日,第三届中国质造·泛家居精装修创新发展论坛暨泛家居装配联盟启动仪式在上海隆重举办,众多行业大咖齐聚一堂,共促泛家居行业的健康发展。峰会伊始,由中国木门协会会长张国林先生致辞,他表示,随着越来越多业内的组织、协会、商会的成立,家居行业一派繁荣,前景可期。全装、精装时代的到来,也让企业面临着诸多问题,探讨企业如何应对挑战,持续发展,显得十分必要。本次峰会将会为家装行业如何发展,提出建议和思路,引领行业健康持续发展。中国木门协会会长张国林作为本次峰会的指导单位,中国房地产业协会内装产业专委会秘书长陈琬女士在致辞中表示,全装修是装配式建筑标配,而内装是装配式建筑的重要组成部分。随着全装修政策在全国推行,内装工业化是不可避免的趋势和方向,行业要坚定不移地走装配式内装道路,同时也要完善相关标准的建设。中国房地产业协会内装产业专委会秘书长陈琬随后,上海同设建筑设计院邱玉东为在场来宾带来题为《从设计角度,诠释装配式建筑趋势》的演讲。邱院长从建筑物的历史演变、现代建筑设计院的发展、集成化建筑的内涵、新型建筑物的发展以及如何跟设计院沟通五个方面进行讲解。以建筑的工业化到智能化为例,深入分享了系统集成的概念,同时邱院长还积极提倡使用绿色、环保、节能、减排的内装新材料。上海同设建筑设计院邱玉东装配式建筑集高效、经济、节能、环保于一身,是绿色建筑的引航者。近十年来,国内绿色建筑实现了从无到有的规模化发展。本次峰会也邀请到了日本千叶大学博士、暨南大学理工学院副教授施燕冬先生,以《中日绿色建筑理念与发展》为主题,解读大视野下的绿色建筑。面对当前竞争激烈的房地产行业,施教授认为,厂商需要重视设计研发能力,提高并完善标准,强调装配式建筑中绿色环保健康材料的运用。施教授表示,设计与厂商应该紧密联系,同时,他还与新浪家居等合作创立了实验性“迷空间”,尝试解决中国设计、房产、制造厂商相对独立的问题。日本千叶大学博士、暨南大学理工学院副教授施燕冬在全社会倡导节能减排和绿色发展的大背景下,装配式建筑采用装配式装修及内装工业化正在引发建筑业内的一场深层次的革命。峰会上,中国建筑协会材料分会科技创新推广中心常务主任,全国建筑材料行业专家,中国企业家协会魏明显先生发表了题为《装配式建筑+内装工业化》的主旨演讲。魏明显以企业如何面对渠道变化为开篇,介绍了装配式建筑的观念及优缺点,并分享了装配式建筑的现实案例。中国建筑协会材料分会科技创新推广中心常务主任魏明显接下来,智立方国际品牌咨询董事长兼CEO杨石头进行演讲。从品牌营销的角度,通过大量的案例探讨消费者在购买产品时的驱动力。他表示,当前时代下,企业的产品策略要同时兼顾渠道和品牌,为装配式和泛家居产业品牌营销提供了新思路。智立方国际品牌咨询董事长兼CEO杨石头行业的每次前进,都少不了思想的交流与碰撞。接下来的三场精彩论坛,让大家对产业的前沿现状有了跟深刻的认识,同时也触摸到了未来的发展脉搏。在《新地产模式下的新供需》主题论坛环节,嘉宾就长租公寓、精装房、精品酒店、主题社区市场的空间和趋势进行讨论,通过交流、案例分享。从供应链角度来看,长租公寓将成为地产行业的缺口,而装配式长租公寓因为满足供应链的需求,存在极大的商机。未来装配式居住空间里,智能家居会扮演怎样的角色?又会有哪些机遇和挑战?对此,中国智能家居产业联盟秘书长周军在论坛分享了他对智能家居的看法,他认为智能家居不是一个行业,而是过渡性产物,重点强调用户价值。在装配式过程中要细化步骤和增加抗风险能力,只有练好内功,才能稳步向前。从地产到家居建材,中国居住产业发展至今,资本已经成为产业发展最主要的动力之一。在《资本视野下的居住产业风口》主题论坛环节,嘉宾在资本的视野下,探讨居住产业的风口。无论从政策因素还是劳动力要素,内装工业化都是未来的必然趋势。企业需要共同携手,互相帮扶。产品标准化、生产规模化、路线差异化,都是企业未来核心竞争力。内装工业化是装配式建筑的大势所趋,但是却迟迟未见市场成果。当前的内装工业化到底状况如何?《内装工业化趋势下的产业格局》深刻探讨了内装工业化趋势下的产业变革,嘉宾不仅提出了整合供应链的迫切要求,更提出了行业内前端人员培训和教育的缺失等问题。“装配式建筑的根本在于模块化和标准化”,好好装CEO崔玉忠说到。在居住产业链发生巨大变革时,作为下游的材料商要拥抱新型产业和上游的装配式建筑、装配式装修的领域。在这个充满挑战与机遇的泛家居创新发展时代下,面对产业的剧烈变革,我们身处产业中的企业要如何应对?“泛家居装配联盟”的成立,就是行业参与者对产业变革的回应。在各位来宾的见证下,联盟正式成立。未来,联盟将集合产业链多方力量,顺应并推动住宅内装工业化,提升行业整体装配服务能力,帮助合作品牌降低成本、提升资源利用效率。启动仪式中国家居业经过四十年的发展,奠定了坚实的产业基础,取得了举世瞩目的成就。但在行业快速发展的同时也出现了一些亟需解决的问题,只有将优质资源进行整合,才能打通行业壁垒,取得长远发展。接下来,好好装CEO崔玉忠分别采购师创始人邢敏代表、上海海枣建筑科技总经理高明、家友汇联合创始人马新宁、顾家班尔奇总经理潘瀚代表、屹装安装服务公司总经理李军、杭州涂鸦信息技术有限公司马小龙进行签约。本次峰会的成功举办,既是业内同行间的交流分享,也是对行业发展的梳理和规划。未来,“泛家居装配联盟”将为行业带来更多惊喜,让我们拭目以待!
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嘉宝厨柜衣柜跻身中国全屋定制国家品牌——湖南家居制造迈入工业4.0时代,看齐世界制造水准
突破瓶颈,嘉宝推动工业化家装变革 现如今,消费者对于家的品质与美好家庭生活的追求是不断在提升的,这为家居、装修消费领域带来了新的发展机遇。
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保姆式营销诞生 泛家居企业进入甩手掌柜时代
此前,公号上发布过的《李骞专栏:看完齐家网十年蝶变史,互联网家装变革都清楚了(万字长文)》、《家居产业能不能产生伟大的公司(2018年版)》、《老二不好当,定制巨头索菲亚即将掉入平庸陷阱?》
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传统家装变革在即 整装之风蓄势待发
1)行业规模巨大&竞争格局高度分散的家装行业从收入规模看, 2017年家装市场规模达到2.3万亿元,2012-2017年CAGR为8.7%,市场空间巨大;但从竞争格局看,中国建筑装饰装修行业企业超过13万家,行业前50强家装企业销售总额为471.4亿,占建材家居市场比重仅为1.17%;龙头东易日盛市占率仅0.2%,小公司、小作坊甚至个体户仍然是家装行业的主力军。2)家装迎来变革潮,创新思路各异,但整体仍是围绕“技术&产业链”发力解决痛点得益二3D于设计、BIM建模以及全产业链布局等新技术、新思维的运用,新型家装业务模式对效果不直观、成本预估不准确、流通环节过多等传统痛点进行了解决。根据介入家装业务的程度,家装新模式可以划分为:垂直非标准化家装模式(以东易日盛A6业务为代表)、垂直标准化家装模式(以东易日盛速美、爱空间为代表)、平台模式(以土巳兔、齐家网为代表)以及赋能模式(以尚品整装于、欧派家居为代表);根据资本投入的程度,则可以划分为重资产的传统家装(东易日盛、金螳螂等)及轻资产的互联网家装(齐家网、尚品整装于、爱空间等)。3)未来趋势分析:①行业分散的竞争格局预计仍将长期维持。目前家装龙头主要围绕“信息化&产业链”两方面发力,但对“人”的因素还缺乏有效的解决方案,这使得规模扩张的边际成本投入依然处二高位,进而导致资本对行业的洗牌作用较弱,集中度难以快速提升;②各种家装新模式齐头并进。行业竞争格局高度分散的情况下,各模式下的龙头均能凭借自身综合实力优势实现市占率的稳步提升,尤其是与注二平台及赋能的互联网家装公司有较大的市场需求;③家装不家居龙头以合作的姿态共同实现全产业链的延伸。流量入口&全屋配套成为目前各方发力的重点,而家装不家居公司由二各自存在业务短板,目前更多通过品牌、渠道、技术等方面的融合,实现共同成长。4)重点关注:看好两条成长路线,①深耕产业链,主打品质、享受品牌溢价的传统家装龙头,如东易日盛、金螳螂;②主打轻资产模式,通过模式变革和技术创新实现规模快速扩张的新进入者,如欧派家居、尚品宅配、齐屹科技(H股,即齐家网)。风险提示:家装行业景气下降;施工质量不稳定;新技术运用效果不达预期。
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新家装是互联网家装的终极归宿吗?
互联网家装变革,新零售赋能或许仅仅只是开始。对于当前互联网家装的变革,我们可能比较了解的就是借助新零售的方式进行赋能。
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互联网家装变革时代来临 东易日盛董事长陈辉谈应对之道
面对如今互联网盛行的市场,传统家装行业将如何转型,东易日盛董事长陈辉为您解读。陈辉用“4+1自杀式打法”来形容那些没有家装基础,仅依靠资本助力做大的家装公司。所谓4就是疯狂开大店、疯狂做广告、疯狂打折扣、疯狂做内部激励,1就是疯狂做一些不合规的行为。陈辉指出,这种打法不仅自己受损,对行业冲击也很大。“家装一共就这么多毛利,违反规律,一开始就是在自杀。这样做,初期能吸引来大量的客户,但是它不能做到良好交付,吸引不来新的投资,自然就会倒闭。”为此,陈辉认为,实现家装行业健康发展,应该坚持理性导向,遵循企业发展规律和家装发展规律。他建议客户在选择装修公司时应该追求性价比和价值回报,而不应是完全价格导向。另外,陈辉认为,互联网家装发展到现前,需要重新认知。纵观互联网家装发展历史,分成三个阶段,第一是农耕文明阶段,特征是用CAD画图;第二是工业文明时代,特征是信息化;第三是互联网文明时代,特征是以数字化为基础的互联网大数据、人工智能、物联网等。目前绝大部分家装公司还处在农耕文明时代,或者一只脚踏入了工业文明时代,没有数字化,也没有全信息化。“所以,家装公司集要想脱颖而出,必须搭载移动互联网技术,走向数字化、信息化、高科技化。” 陈辉说。对话收入利润实现双增长 双轮驱动战略见成效问:2017年东易日盛实现营业总收入36.47亿元,比去年同期增长21.6%;实现营业利润3.5亿,同期增长39.89%。收入和利润都实现了增长,原因和亮点是什么?陈辉:东易日盛这几年一直保持着稳定的增长。一部分是来源于家装业务的持续增长,一方面是收购业务带来的新的增长,这两年的双轮驱动战略比较见成效。从2014年2月19日上市到2017年年底,东易日盛基本完成了整个转型的架构,实现了转型。在保持增长的情况下完成这样的转型,为未来的快速增长打下一个良好基础。布局都市圈 增加线下获客比例问:东易日盛市场还是主要集中在一二线城市,随着三四线城市房地产去库存取得积极成效,如何进一步拓展市场?陈辉:虽然目前主要收入在一二线城市,但是前几年东易日盛在三四线城市做了一些布局。现在据房地产专家分析,并不是所有的三四线城市都有机会的。最后的房地产机会在都市圈,一二线都市的溢出效应形成的在周边的三四线城市的都市圈,而恰恰我们在前几年布局了这些都市圈。特别是在华东地区的密集的城市群,那边都是都市,除了上海是国际化都市以外,南京、杭州、苏州、宁波、无锡,都是都市,这种发达的都市,周边的三四线城市我们布局了好多。这些城市比较富裕,管理比较方便。问:对于家装公司来说,引流获客非常重要,未来趋势线上会继续扩大还是会继续回归线下?陈辉:新零售就是无限打通,信息打通、数据打通,无缝链接,这是新零售的特征,家装未来应该是新零售的典范。目前东易日盛传统业务全国平均线上获客占40%以上,但是速美业务70%、80%都是线上获客。未来,速美强调增加线下获客的比例。因为线上的获客成本越来越高,难度越来越大。线下成本低,获取比较直接。线上线下获客比例达到四六开比较好。优化核心技术和产业链 构建家庭消费生态圈问:据2017年报显示,东易日盛核心竞争优势主要集中在核心技术和产业链层面,今年在科技化和产业链整合方面有哪些大的动作?陈辉:主要是优化。供应链方面今年建立了供应链事业部,未来逐渐以行业的供应链为目标,一方面建立行业的供应链给别人赋能,一方面也会提高自己的供应链能力。核心技术方面一个是数字化DIM+,基于DIM技术的DIM+系统,还有14套软件打通的全新优化系统。这是东易日盛完全拥有自主知识产权的体系。包括现在开发的营销顾客,大数据系统。问:在未来的战略中构建家庭消费生态圈是重要一环,具体包含哪些内容?陈辉:以金融为主线,把它串起来。家庭消费是一个比较大的层面,有家首先要有房,有房就要装修,装修就是一个入口。在装修过程中,客户的资金不够了怎么办?东易日盛可以做装修按揭,做消费信贷。做完装修按揭,建立信任关系以后,客户未来缺钱都可以在这个体系里面完成。力推速美超级家 业绩还有发展空间问:速美家装是东易日盛今年力推的一个互联网产品,跟其他的互联网家装有什么不同?去年收入近9000万,今年的目标是多少,能否实现盈利?陈辉:速美和其他互联网家装还不一样,是进入到互联网文明时代的公司,因为有DIM+这种数字化,包括有14套软件打通的全信息化。目前速美超级家的业绩水平还有待提高。主要原因是前几年主要强调了中后台体系的建设,在前台商业模式设定上出现了重大的偏差。以前是以服务商模式为主,以直营模式为辅,前两年发展了六七十家服务商,但是能力跟不上,转化率低,所以效益很低。今后要不断优化直营店的建设,重点打造一批比较立体的营销工具体系,从PC官网到H5、到微信公众号、到小程序、APP,跟后台大数据体系连起来,这有助于销售的成功转化。以成都为起点 开始和链家合作问:去年万科、链家入股了东易日盛,在引流获客方面给东易日盛提供了什么样的保障?陈辉:1月份刚签约,现在已经把成都列为试点城市,以此为起点开始和链家的合作。问:链家在二手房市场有巨大的优势,以后在二手房市场是否会有一些重点拓展?陈辉:没有刻意拓展二手房,但是对二手房的获取数量也在不断地增多。如果和链家的成功合作,这方面比例会大幅度提高。和万科的合作现在还处于初级阶段,未进入到实质阶段。消费升级 定制是重点问:消费升级和新消费群体的转变在家装领域最大的体现是什么,给东易日盛这样的龙头企业带来哪些机遇和挑战?陈辉:重点就在定制这一块,只有通过定制才能体现个性和生活方式。在越来越个性化的时代,定制是家装里面对生活水准提升的表现。只不过定制有不同的程度。比如在速美里面叫标准化定制,在东易日盛装饰里面叫个性化定制,在豪宅里面叫高级定制。
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家装变革新道路 以“时间短”抢市场
近几年, 家装 行业里局部装修、整装、标准化装修等新概念频出。而现在,“快装”又悄然涌来。“快装”能解决装修中的痛点吗?消费者该如何选择?以“时间短”抢市场家装 行业从不缺乏新鲜,无论是概念还是产品,几乎每年都会出现一个新鲜点,从互联网装修、整装到全屋定制。而现在,“快装”开始浮出水面。据了解,“快装”就是快速装修,以7~15天的工期作为卖点。目前,百变空间、盯客快装、24快装等装饰公司推出的快装业务,吸引了不少消费者关注。在传统装修中,消费者已经习惯3~4个月的工期,当一些互联网装修品牌进入 家装 市场后,45天完工一度成为他们的卖点。而如今的“快装”,承诺7天可以帮助消费者实现装修需求。据了解,盯客快装将消费人群定位为中老年人,针对10~20年的旧房做墙面、顶面、厨卫空间等部分的翻新。盯客快装贴墙纸、贴砖等工程,一般2~3天时间便可以完工,墙面采用食品级糯米胶铺贴,顶面采用零甲醛高级环保金贝壳粉喷涂,或采用吸附甲醛的高级环保猎醛硅藻泥弹涂。从另一快装品牌百变空间的官网里可以看到,他们也主要针对旧房“快装”研发产品,保障2~15天内解决旧房改造问题。其中在旧房核心工艺页面里快干防水环节的介绍里写着,防水干燥时间从24小时缩短到30分钟,确保厨房卫生间可以一天装完。在装配吊顶中工艺中介绍,省去龙骨,直接装配,把吊顶时间从3天缩短至3小时。“快装”的优势在于材料的使用直接决定了装修的速度,虽然“快装”品牌承诺的装修时间从24小时到15天不等,但各家快装公司所用的材料大同小异,快装主要针对墙面大多采用纯环保糯米胶铺贴无纺布壁纸,顶面也大多采用硅藻泥弹涂,全屋厨卫墙面贴硅晶石板。以墙面为例,因为使用了硅晶石板材料,不需要经过传统墙面处理中的刮腻子、打磨等多道工序,自然缩短了工期。除此之外,各快装公司的报价中几乎都包含全屋成品保护及免费清运垃圾等。如果按照平米计价的方式,像实木复合地板、断桥铝门窗、花洒坐便等卫浴、定制橱柜等,在“快装”里都属于增项类。“快装”模式特点鲜明从各装饰公司推出的“快装”中可以发现,“快装”主要针对旧房、老房装修市场,多家快装公司也表示大部分快装业务来源于局部装修,比如洗手间与厨房的翻新、墙面的翻新等。旧房、老房装修由于涉及拆除、搬家、成品保护等新房所不需要考虑的问题,所以在装修中对于装修预算和时间都比新房要求要高,而快装则在时间和装修预算方面有一定的优势——很多快装公司采用工厂店模式,材料由厂家直接供货,消费者无需到建材市场挑选,尤其是对老年人而言更方便。而且,快装模式省去了中间环节,装修材料价格更低。据了解,24快装针对旧房装修市场以小时为单位计时开启装修工程,现有219元/m2豪华套餐、149元/m2舒适套餐、129元/m2经济套餐。48快装针对老房翻新推出了199/m2套餐、239/m2套餐、299/m2套餐等。盯客快装现有159/m2套餐、179/m2套餐、299/m2套餐、厨卫12999元套餐(快装套餐8平米)、厨卫整装套餐3000元/m2等5款产品供消费者选择。盯客快装表示,如果只是翻新一下厨房和厕所,局部装修承诺是2~10天完成,简单的刷漆一平米100~300元不等,但具体的报价和工期还需要上门测量后给出。业内人士表示,局部装修就是做 家装 后市场,如果每个小区有1000个消费者,预计每个小区里每年有10%的人有翻新需求,每家的平均客单价在25000元左右,那一个小区将蕴藏着250万元的市场。如果单从“局装”和“快装”承接的业务范畴来看,这一数据同样也适用于“快装”市场。能走多远还靠质量正准备装修的消费者梁先生,在报纸上看到了快装旧家翻新的消息,“我一眼看到不搬家7天完工的消息,像是看到了希望,他们的装修理念太适合自己这种情况了。”不过梁先生还是担心,7天完工能行吗?质量能保证吗?虽然“快装”已经崭露头角,但在整个 家装 行业里仍然是较小的一块市场,在 家装 市场中,无论是高端还是低端的 家装 ,是传统装修还是“快装”,无论是用什么样的材料和套餐,要想在 家装 市场中生存就必须得到消费者的认可。据了解,“快装”和传统装修一样,在报价方式、服务流程、管理环节上实际上大同小异。和风靡一时的互联网 家装 不同的是,“快装”主要针对的是老年人或是不想搬 家装 修的住户。“快装一般多服务于旧房、精装、租赁用户,而报价也还是传统装修公司按平米的报价方式或是套餐报价方式。”业内人士表示,“快装”虽然在一定程度上解决了装修时间过长的问题,但传统 家装 中的信息不对称、工程质量优劣等问题依然会存在,而因为装修时间较短的原因,“快装”实际上对产品、施工技术、管理、服务的要求更高。实创 家居 设计师张伟认为,目前有些“快装”使用一些新兴材料代替,可能确保不了施工品质和质量,比如等待干燥的过程有速干型和自然干型等材料,“快装”里的防水材料可能用的是速干型的,老房子如果用速干型材料,有一些细节做不到位如地砖、墙面处理,只能用一些板材代替,可能只能维持3~5年。“快装的优点就是快,弊端就是为了赶工期而赶工期,如果家里某些空间的局部改造用快装还可以”。今朝装饰的汪晓兵同样不看好“快装”,因为消费者最在意的是质量和服务,装修有些工艺流程是有严格的时间要求的,比如涂料刷涂几遍的间隔时间要求等,所以做好质量、服务、环保更重要,而不是图速度快。业内人士表示, 家装 是以消费者口碑生存的行业,“快装”作为一种 家装 模式,仍旧要以装修质量为生存之道。用“快”打开市场,虽然可以吸引一部分消费者,但通过产品的迭代、口碑的相传才能吸引更多的消费者,只有让消费者真正满意,才能使“快装”在开辟出更广阔的市场。
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“一站式·真整装”——PINGO国际北京整装体验馆盛装开业
家装变革,一站式整装贴心为民此次活动还发布了互联网一站式真整装新模式,PINGO国际在整个产品打造上的标准跟施工结合在一起,共同向消费者承诺十年质保,高于行业标准。
2017-11-06 -
德莱宝|倒计时!想要实现财富梦想,就要快人一步!
在家装变革潮的强势推动下,2017年德莱宝率先定位“全屋定制吊顶”品牌发展战略,快人一步,抢先同行实现了集成吊顶从厨卫小区域到全屋大空间的完美过渡。