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从逆流而上的新零售巨轮,看林氏家居逆势增长的关键密码
每一年的618都会被视为消费零售业的“期中考试”,而今年的618正处于消费提振的关键期,伴随着消费市场的不断回暖,受到了平台和商家的极高期待。为此各大平台和商家合力打造了史上最“卷”的618试图为市场再次注入强心剂。然而即便如此,相比十年前,大家需要熬夜盯购物节的数据、发布战报,今年的618几乎可以用“冷清”来形容,数据增长也不如预期。据星图数据统计,“618”全网商品交易总额增速已连续3年放缓,今年同比增长仅14.77%,增速降至近3年来最低点。在全网交易额整体增速放缓的背景下,林氏家居却捷报频传,接连交出耀眼的成绩单。据林氏家居新零售战报数据显示,在今年315大促、51大促中持续交出亮眼成绩单,而618大促再创新高,林氏家居全渠道成交总额突破22亿元,稳居天猫住宅家具行业成交额NO.1。其中融合线上线下渠道的新零售门店仅618当天成交额就突破1亿元,最终以总成交额突破8.6亿元收官,同比增长37%,其中363家门店跻身“百万俱乐部”(相当于超过4成的新零售门店业绩破百万),业绩破千万城市数量同比增长33%,实现了门店终端业绩遍地丰收。在这场被称为“史上最安静的 618”中,林氏家居是如何逆风行船跑出逆势上扬的增长曲线?又是怎么在存量竞争中形成独到的流量闭环?林氏家居给出了一个行业优等生的答案范式。情感共鸣掀起流量风暴,3.4亿+曝光火爆全网经历了三月的破冰逢春,再到五一假期的旅游热,预示着人间烟火气慢慢回归,人们的消费需求逐渐释放,一切都在散发着人们对美好生活的渴望。林氏家居抓住这份渴望,在618到来之际启动“美好生活季”,邀请消费者一起共赴美好生活。美好生活有千百种模样,但“家”一定是重要组成部分,林氏家居通过时代微影像“把家过成你想要的样子”表达了家居生活的美好想象,微影像中的每个居家场景实现的背后都是林氏家居对美好生活的极致洞察,在成功与消费者建立情感链接的同时,也让林氏家居等于美好生活的记忆锚点深深地植入了消费者的脑海中。影片发布后,迅速在社交平台引起热烈讨论,相关话题的全域曝光量超3.4亿。高热度的话题引来人民日报评论与点赞,并把《把家过成你想要的样子》时代微影像作为典范,从软件和硬件两方面,揭示了以家为核心的美好生活模样。这是继4月末林氏家居美好生活实践赢得人民日报点赞后,品牌又一次获得人民日报认可。除了发布微影片广受好评外,林氏家居还联合全球代言人王一博和时尚博主黎贝卡共同为美好生活发声,展现不同的美好生活样本,突显林氏家居对家的美好可能的品牌魅力,唤起大家对美好生活的向往感,再度把话题热度推向高峰。通过话题的持续引爆和线上内容精准触达,林氏家居从618宣传期开局就快速积蓄了大量的线上流量池。一波接一波的流量热潮点燃林氏家居618狂欢大促。强化家居消费交互体验,点燃市场消费热情如果说线上流量是广阔的海洋,那么线下的聚流则是为门店积蓄的专属活水池,线上的庞大声量想要转化为销量,离不开线下营销的呼应和承接。对此林氏家居线下营销策略是“双线包抄”,这两条线概括来说就是“我主动走近你”和“吸引你走近我”,将引流效果最大化。这一次,林氏家居就极具创造性地把家具搬到了巡游车上,带着居家场景林氏家居主动走近消费者,开启了全国巡游纪,通过产品展示巡游车+活动+快闪,以更新奇、更好玩、更吸引的方式与全国消费者深入互动,让家居消费者能够零距离感受林氏家居时尚多元舒适的家居美学。这次林氏家居全国迅游记共历时33天,走过了长沙、郑州、长安等5省11城,聚流本地消费意愿强的潜在客户,为品牌当地门店实现直接的流量赋能。以西安未央站为例,带动当地门店业绩同比增长175.9%。除了行销在“卷”,林氏家居全国门店也不甘只是等待营销的引流投喂,而是在618抓住直播的窗口期和消费习惯向线上转移的洞察实现玩法升级,不间断地在抖音、视频号等多个平台组织618美好生活季主题直播,提升消费互动体验,持续强化品牌用户粘度。与此同时,林氏家居新零售发起全国短视频传播大赛,锚定微信视频号的流量与客群价值,引导全国门店拓宽流量渠道。如“长沙宁乡经销店”为例,其在618期间门店视频号曝光量超25万+,环比增长超1400%,极大提升到店客流,形成流量与业绩增长引擎之一。前端加强引流,后端提升服务,针对618全国门店进行了视觉陈设布置升级,给到店消费者营造了强烈的视觉体验和大促氛围,吸引了高频的进店客流,激发消费热情为销量增添助力。钜惠加码再加码,消费升级再升级从过往对比来看今年确实是最卷的一年,这个卷不仅仅体现在品牌对流量的争夺上,也反映在品牌的促销力度上。针对本次618大促,林氏家居也拿出了最大的促销诚意吸睛,不仅推出“满3000减500”的让利营销方案,而且从2023年上半年的热卖单品中甄选多款兼具颜值与产品力的“超能力好货”进行促销活动。同时钜惠加码再加码,推出了3699元换购真皮沙发的优惠活动,让消费者能够在门店实现生活质量和优惠的一站式享受。依托深耕行业16年的大数据沉淀,林氏家居一直坚持围绕年轻人的生活方式变化,以场景化的模式进行设计需求挖掘,整合市场前沿的色彩与材料,从颜色、材质、工艺等方面进行产品创新,进一步提升了产品质感,赋予产品更深层次的设计感与用户体验。可以说,连续打“顺风局”的林氏家居,离不开持续不断的产品研发投入。据林氏家居发布数据显示,618 期间,新零售门店全品类成交件数同比增长45%,有力印证消费者对其产品的高度认可。精准洞察市场情绪,新零售“巨轮”势不可挡618大促到今年已经迈入了第13个年头,加上一年到头大大小小的促销节点,消费者已经从热恋期向冷静期转变,如何在大促再次玩出花样、点燃消费者的热情是每个平台每个品牌都需要去面对的发展困境。在这次大促中,林氏家居抓住了“情绪”的关键词,洞察到疫情开放后消费者对美好生活热切的期待,在品牌层面提出了“美好生活季”主题,不仅触动消费者对美好生活的思考,挖掘深层消费需求,还响应国家对“美好生活”的倡导,与国家共振、与人民的美好愿望共振,收获了人民日报点赞。在营销板块上,通过全国巡游车路演、平台种草等创新玩法,为门店引流活水,再加上超能力产品的助力,三方合力构成完美的流量闭环,推动林氏家居实现销量的跃迁和逆势上扬。征战行业16年的林氏家居,目前已经在全球形成千店矩阵,人民日报曾这样评价“(林氏家居)探索创新新零售模式,打破渠道边界,对产品、服务、活动等进行线上线下有效打通”,以此提升消费者的服务体验。未来,林氏家居将以给年轻人构建“美好生活”的愿景,带着做出好产品、给出好服务的决心,拉近消费者与“美好生活”之间的距离,与“美好”一起再次乘风出发。
2023-06-26 -
创新、东方与愉悦,从一场发布会中凝练TATACASA的高端家居密码
6月21日, TATA木门以“此境·意予东方”为主题,在上海成功举办了TATACASA品牌发布会暨新品品鉴会,从单品类转换到门墙柜一体化,通过融入当代东方美学的内核,TATA木门以全新品牌TATACASA正式进军高端定制家居赛道。本就越来越卷的高端赛道,TATA木门为什么有自信破局而出?这一场迟到了半年的夏至之约,试问何“至”于此?至新:新的品牌入局高端家居赛道这是TATA木门的一场有准备之仗。其一,早在2012年,一位客户提出“个性化定制服务”的需求时,TATA木门已经开启了高端定制家居的新征途。十年深耕,TATA木门从产品和场景双管齐下,完成了产品品质、情绪价值及市场心智三个维度下的TATACASA高端定制品牌打造。而这一过程,恰好顺应了消费升级下的用户需求变革趋势。其二,地产红利消退,家居市场进入存量时代,原先采用的“人找货”逻辑逐渐失灵,开始向“货找人”的逻辑转变,家居企业营销获客更难、成本更高。而TATA木门敏锐嗅到了新的行业机遇,是以将“高端定制品牌”作为全新愿景,继续推动家居市场再下一城。TATA木门以用户视角完成了对家居行业的时代趋势洞察,通过“品牌分层”新战略,将品牌的声量细分嫁接到不同的圈层里,让市场终端和品牌进行高度共振。根据TATA木门董事长纵瑞原在发布会上的分享,全新高端家居品牌TATACASA不做金字塔尖上的高定,将为满足改善型客户的需求,建立门墙柜一体化的多品类设计方案,将TATACASA向长期主义赛道引领。至简:融合东方美学的家居设计语言 以“东方”为切入点,是TATA木门紧跟消费者意识和审美需求的自我提升。随着家居人群的丰富化、细分化和年轻化,家居的“美”逐渐走到竞争场域的中心,家居品牌对于外观设计早已不能潦草交卷。对此,TATACASA的做法是将审美做到极致,将东方美学底蕴奠定于品牌深处。当下许多品牌都在回归传统文化、挖掘东方内涵,回到TATACASA品牌的视觉表达, 其通过发布会现场和产品亮相一同阐述并搭建了自己的设计主张「东方气质美学」。发布会现场,TATA木门抓取当代东方美学的人、空、景、木、韵五大主元素,搭建了以“人之高远”、“空之静谧”、“景之虚实”、“木之匠心”、“韵之激荡”为主题的5个不同的审美空间,给人以不同的空间想象。同时也传达出家居空间不再只是作为居住之所,而是不同情绪和审美的集聚地的理念。具体到产品而言,TATACASA以“东方韵律,格调生活”作为品牌主张,将东方美学融于现代极简风格,以几何语言表达东方审美下的虚实与留白,运用最简洁的线条,放大材质本身的自然魅力,勾勒出最美好的家居生活。远看东方近看无,喧嚣中的缄默,繁华里的无华,TATACASA予人以想象之余地,打造了一种全新的、充满禅意、艺术和布白的当代东方审美体验。至愉:构筑能愉悦生活的栖居空间TATACASA让用户不仅从从视觉上感到美,更要在实际使用体验上感受到愉悦的内核。TATACASA创意设计师费云方,从设计的视角同样指出,从性价比到兴价比,要通过情绪价值,传递最愉悦的生活方式,抓住消费者的心。基于对用户内心真实需求的洞察,TATACASA推出三个系列产品。融合东西方设计元素,为大宅而生的“融”系列,满足追求生活仪式感的诗意。设计语言简约,几何线条感强烈的“序”系列,传递轻松、愉悦、氛围感的情绪价值。返璞归真、聚焦功能体验的“本”系列,更融合于一个家庭的不同空间场景之内。三个产品系列都采用水性漆、ENF级板材和无孔工艺的高端标配,同时提供实色漆、木皮、织物和皮革、栩、玻璃、金属六大高端材质,结合独特的精细化工艺,呈现高端品质调性,为更多用户的生活传递美好基因。作为家居空间的打造者,在TATACASA看来,兼具美学、功能和细节设计的产品,再将情感表达加入其中,更能够建立与客户之间的情感体系,让空间不仅是用于生活的一个场所,还是情感链接的载体。基于如此路线下的TATACASA,不做高定噱头,仅以初心和用心,为用户打造真正珍贵且愉悦的高端生活。让家居更美,让行业更新。作为木门行业的领跑者,TATA木门每次发布会都在刷新行业风向标。这一次,TATA木门既然敢于“卷”入高端家居赛道,全新高端家居品牌TATACASA或许将再次改变行业的游戏规则。
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芝华仕618直播斩获多平台TOP1,完美收官
同时在直播间现场进行铁架开合等多项品质测试,让消费者对芝华仕更加信赖;其次在直播长期规划上设置头等舱品质实验室,具体包括头等舱健康密码馆、舒适密码馆、超值密码馆和时尚密码馆,通过全方位展示芝华仕在材料、
2023-06-21 -
玫瑰岛璀璨亮相上海国际厨卫展 演绎全卫饕餮盛宴
可以瞬间切换为透与不透两种视觉状态,1秒打造私密场域;配备业界领先的磁悬浮滑轨系统,通过非接触式磁力驱动,省去大量中间传动机构,加快系统反应速度,配合缓冲阻尼,提高门扇启闭的精准性;搭载“智能大脑”,能定制遥控、红外感应、密码
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东遇家居|玩转色彩,把世界名画“装”进家里
色彩充满力量,能触动人们的心灵,色彩彰显个性,能展现生活的态度。
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绿色亚运 皇派碳向未来,皇派门窗迎杭州亚运会暨品牌发布会圆满举办
深度解锁品牌持续增长的密码发展十六年来,追随着热爱的脚步,皇派门窗积极担当知名企业绿色发展责任,坚持做高品质门窗,致力于成为门窗行业低碳技术驱动者和门窗产业低碳发展的引领者,为千万户家庭构筑绿色低碳美好人居
2023-06-16 -
2023 KBC 朵纳卫浴:“空间”+“数智”双轮驱动,强势赋能业绩增长
值得一提的是,我们本次给大家送来了轻松赚钱的密码,是业内第一家把营销数字化和产品创新进行结合的品牌,双轮驱动,实现可持续增长。
2023-06-15 -
展会回顾 | 玫瑰岛璀璨亮相上海国际厨卫展 演绎全卫饕餮盛宴
可以瞬间切换为透与不透两种视觉状态,1秒打造私密场域;配备业界领先的磁悬浮滑轨系统,通过非接触式磁力驱动,省去大量中间传动机构,加快系统反应速度,配合缓冲阻尼,提高门扇启闭的精准性;搭载“智能大脑”,能定制遥控、红外感应、密码
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展会直击!“让爱更‘净’一步”鹰卫浴2023中国国际厨卫展盛大开幕
02让爱更“净”一步鹰卫浴2023新品发布会以关爱为密钥 解锁美好生活密码展会首日,鹰卫浴“让爱更‘净’一步”新品发布会在万众期待中缓缓拉开帷幕,展馆内现场人潮涌动,公司领导、行业大咖与新闻媒体齐聚一堂
2023-06-13 -
618让企业采购3C数码更高效 京东“一价无忧”服务备受赞誉
及时上门服务赢得客户多次复购作为企业办公环境中休闲室、办公室、会议室等场景中的后勤“担当”,保险柜可是妥妥的安全守护者,但保险柜在使用过程中也常常会遇到钥匙丢失、忘记密码等问题,有些客户也会有一些特殊的使用需求
2023-06-13