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帅康 | 荣获2020年度“美好生活健康+”健康厨电奖
最终,经过一众新老产品的激烈角逐下,帅康电器旗下的健康烹饪空间系列产品,斩获2020年美好生活健康+“健康厨电奖”,饮誉而归,彰显的是帅康电器在健康烹饪空间上精湛的造诣。
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中法厨房研究所联动苏宁、TCL等50+行业品牌,发力引爆传播!
他们涵盖各大家居、家电、美妆、食品等生活类品牌,如红星美凯龙、索菲亚、樱雪集团、帅康电器、雅兰床垫、TCL电器、洁丽雅、海尔、中国联通、华硕、联想、苏宁、中裕食品、格兰仕......短短1个小时能够获得如此多知名品牌相应支持
2020-12-18 -
腾讯家居健康+专访:帅康市场总监侯卫东 | 线上+线下融合发展新态势
随着网购逐渐成为主流消费渠道,线下门店就未曾有过一顿“安稳觉”。受到今年疫情冲击,线下实体门店渠道更是出现了长达数个月的停摆现象,许多实体店业绩仍未恢复到同期水平。家电实体店整体受煎熬,客流稀疏,水电租金开支大,很多实体店都度日如年。许多线下渠道占比较大的家电企业,都遭遇不少冲击,“实体店成为企业包袱”这一论调越来越多。电商渠道和传统渠道面对的都是同一个消费市场,家电企业在发展的过程中,必定会直面两者之间的冲突,如何探索出一套有效的解决方案,兼顾线上发展的同时,缓解线下门店的压力,成了许多企业的燃眉之急。帅康,作为厨房健康生态的深耕者,不仅在技术上不断革新,在销售体系上更是紧随市场节奏,在助力门店销售以及线上线下联动上,都有自己独特的见解。这次,腾讯家居也有幸采访到浙江帅康电气股份有限公司市场总监侯卫东先生,和我们共同探讨更多销售新思路。帅康市场总监侯卫东【腾讯家居】帅康一直都比较关注用户的“肺健康”,一直贯彻“油烟不上脸”战略,可以说无论是产品上的定位以及战略理念都与我们腾讯家居近期推出的“美好生活健康+”理念不谋而合,对此你有什么看法?【侯卫东】其实早在2019年底,帅康就已经确定“两纵一横”的产业发展战略。何谓“两纵”,即以“健康”为核心价值观,以“潜吸式油烟机和自动清洗集成灶”为核心品类;何谓“一横”,就是用套系化产品打造“健康厨房一站式解决方案”,这就是“两纵一横”发展战略。当然,我们确定这一发展战略后,正好赶上了突如其来的疫情,整个行业开始关注健康,我们提前的战略布局,恰巧赶上了健康家电的风口。另外帅康近几年无论从产品研发还是品牌营销上,都一直以健康为导向。在整个厨电行业中,帅康对整个厨房健康生态的研究可以说比较深刻的,我们的品牌理念就是聚焦“油烟不上脸”,也正好借着此次疫情风波,引起大家对健康的重视。当然,也希望整个行业一起,趁着这次“健康风潮”,能静下心来思考如何真正解决厨房健康问题,最终能够为消费者提供一个健康的居家环境。【腾讯家居】我们也了解到,帅康非常热衷参与公益活动,像是之前的“净居亮屋”工程、“一元护肺行动”、以及驰援湖北抗击疫情等,参与了那么多公益活动的帅康,是如何看待企业的社会责任?【侯卫东】帅康36年来,一直默默无闻地参与各种公益事业。在创业初期,帅康就曾积极助力宁波各项扶贫工作,为当地村民修桥修路建学校,履行帅康的社会责任。当帅康发展到一定规模后,企业则把目光投望到员工福祉,成立员工基金会,帮助经济上有困难的职工,让他们感受到企业的温暖。当发展到全国品牌后,除了这一些扶贫工程外,还积极参与了各项社会危机事件,如汶川地震,包括这次的援助湖北抗击疫情等。而如今,帅康更多的是与中华救助基金会、水滴公益这些机构进行合作,共同开展围绕用户健康的公益项目。总的来说整个参与公益的范围更广了,当然这也比较符合当下社会环境。当然,帅康认为,一个企业在履行社会责任的同时,有几点是不能忘的。第一,不能忘记初心,切忌怀着一颗功利心去做公益;其次,要力所能及,根据企业发展状况,对社会、员工、以及合作伙伴进行负责。最后,在履行社会责任的同时,结合企业自身发展优势特点,才能更顺畅更高效地发挥企业的社会责任效益。【腾讯家居】家电市场一季度数据已出炉,呈现出厨房类、健康家电类产品销量快速增长,当前帅康厨电类板块发展形势如何?往后的品牌策略是否对消毒型产品有所倾斜?【侯卫东】因为我们刚刚提到的“两纵一横”战略就是以“健康”为核心价值观,所以我们主推的产品都是围绕健康来开发的,特别是刚讲到的潜吸式油烟机、自动清洗集成灶以及健康烹饪空间,就是主打“油烟不上脸”的概念,这些本身定位已经是健康类的家电。从目前数据看,我们三大系列的产品销量占比蛮高的,消费者以及我们的运营商认可度也是非常高。另外关于消毒类产品,我们之前一直在做嵌入式消毒柜,今年我们更加大了立式消毒柜的产业布局。同时我们还新增了便携式消毒棒这类小型消毒设备,其他一些相关健康类的小家电,我们也在陆续进行市场调研,时机成熟了,也会陆续上市。最终帅康的目的,还是希望给消费者营造出一个“健康不分厨房内外”的环境,除了让消费者畅享厨房健康,更能畅享整个家居环境的健康。【腾讯家居】6月以后,是促销大季,很多品牌都在摩拳擦掌,纷纷布局线上销售策略,帅康更是召开“攻占730”启动大会。对此,帅康有无探索更多的营销新趋势,尝试将流量转化为品牌营销势能的销售模式?【侯卫东】这方面也是有尝试的,随着整个营销环境的变化,纯线下渠道的生存压力越来越大,日后线上线下渠道的有效融合,将会成为新趋势。因此,今年我们除了召开线上渠道的“敢战能赢618”启动大会,还针对线下渠道召开了“攻占730”启动大会。同时,我们也正式与微盟签约,借助微盟的“智慧零售解决方案”,推动全国6000多家专卖店接入“帅康云商城”,为的是打通线上线下销售屏障。目前,我们已经达成了5790多个云商城合伙人,为后期推动“线上线下销售一体化”奠定了坚实的基础。另外,我们还和上海见解传媒启动了“MCN项目”的合作,目的也是通过杜子建老师以及他们团队的一系列专业化短视频与直播的培训,继续为我们线上线下分销商进行赋能,让大家通过短视频及直播形式,扩大品牌传播的同时,还能帮助线上线下店铺实现销售额的提升。目前帅康已经开展了三场培训,合作伙伴反响还是很好的,都已纷纷开展了直播,录制短视频,并且还从中收获不错的销售量。现在纯线下门店的引流成本非常高,所以我们通过云商城模式,让线下分销商通过线上分享门店信息、产品信息以及促销信息,带动同城关注。现在山东、河南这些区域自媒体及短视频营销效果还是不错的,像我们山东黄岛的一个代理商“万普家居建材”老板丁召廷,以前没有自媒体的时候,他们需要依赖当地的传统媒体来投放广告,现在借助短视频平台的影响力,逐步已将自己打造成了当地的网红,粉丝量已有一万多了,出门公交车、出租车司机、地方饭店的老板都认识他,这些案例都是短视频平台给到线下门店效益的体现。【腾讯家居】您这边有哪些内容以及未来规划需要补充一下的吗?【侯卫东】目前我们主要做的还是“渠道下沉及线上线下融合的新零售项目”,线上线下融合主要通过“MCN和云商城项目”来落地。我们整体在渠道下沉的大趋势下,推行“MCN和云商城”项目,就是为线下的经销商赋能,推进线下经销商转型。因为之前是他们,才成就了帅康,现在随着线上的冲击,他们有压力,我们也要帮助他们一起渡过难关。对于线上渠道,我们会持续通过差异化的产品策略,包括扩充一些“健康类电器”,来提升整个品牌的知名度和曝光度。对整个品牌而言,我们也会继续围绕“油烟不上脸”健康理念,来夯实整个“两纵一横”产业战略。【腾讯家居】非常感谢侯总监您接受我们的采访。编后语:在线下门店逐渐息微的今天,许多家电企业纷纷减少线下渠道成本开支,都想甩掉这一大包袱。但是,帅康却接连开展“MCN直播项目”以及“微盟云商城项目”,誓要打通线上线下协同,大力扶持线下门店发展。采访中,小编感受到帅康字里行间,无不透露出对经销商的爱惜之情。小编相信,帅康凭着这份责任心,定能在家电市场掀起一股营销新浪潮。(责任编辑:黄裕林)
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捷报频传 十一期间帅康厨电全国销售火爆增长
消费升级的大环境下,帅康电器洞悉消费者需求变化,完美解决消费需求方案,凭借强大的品牌力、产品力和渠道力,成为拉动销售增长的强大引擎。此次十一活动的火爆开展,也是帅康35年创新实力和产品实力的有力印证。
2019-10-09 -
定制家居“快慢论”的背后,后台体系先行为实质
美的集团进军橱柜行业“三进三出”,如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马橱柜项目,*没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;大自然地板、帅康电器等等跨界品牌风光已然不在......定制家居快慢论实质是后台体系先行快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的
2019-04-01 -
定制家居快慢论背后,后台体系先行为实质
美的集团进军橱柜行业“三进三出”,如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马橱柜项目,也没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;大自然地板、帅康电器等等跨界品牌风光已然不在......
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定制家居“快慢论”背后,后台体系先行为实质
美的集团进军橱柜行业“三进三出”,如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马橱柜项目,*没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;大自然地板、帅康电器等等跨界品牌风光已然不在......定制家居快慢论实质是后台体系先行快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的
2019-03-27 -
定制家居盛行品牌延伸 企业还需建立多梯级聚焦
帅康电器是专业厨电企业,早期经营的非常不错,在厨电行业甚至有传统三强:方老帅一说,然而帅康电器的高层,未能建立核心竞争优势的时候,便早早跨界进入橱柜、OEM等多元项目,历经多年发展,橱柜产品一直销售了了
2018-11-01 -
三人禾商学院超级品牌工厂行 行业另一风向标
(麒麟家居大区经理教练技术训练营)(板川集成灶全国经销商内训)(圣达地板全国经销商内训)(帅康电器第一届新商训练)(帅康电器第一届新商训练)(四季沐歌厨电经销商内训)(四季沐歌厨电经销商内训)(利豪沙发全国经销商内训
2018-06-06 -
定制家居品牌跨界“水土不服”?掌握“快慢论”缓解症状!
美的集团进军橱柜行业“三进三出”,如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马橱柜项目,绝对没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;大自然地板、帅康电器等等跨界品牌风光已然不在......定制家居快慢论实质是后台体系先行快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的