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2023广州定制展圆满举行,优装优配助力定制商家做整家
品牌家居特卖场“优装优配”再次参展,携赋能家居建材门店引流拓客、升级做整家的“新”产品与“新”玩法,亮相于广州定制展的“创新未来”主题馆,吸引众多定制家居经销商的关注与选择。
2023-03-29 -
赢领定制!尚品宅配携“随心选”新模式及主题新品亮相广州定制家居展
尚品宅配携“随心选”新模式、“有家就有佛山造”产业IP以及三大主题系列新品强势亮相
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春季新品齐亮相!碧桂园筑美家居即将登陆广州定制家居展
2022年,筑美家居宣布正式进军整家定制赛道,今年以来筑美家居进一步提出“健康整家”战略,继无醛添加美芯板之后再次引入新型环保喷粉工艺,雾隐禅踪、皓月流霜两大环保喷粉系列也即将在广州定制展中亮相,材料、
2023-03-16 -
整装3.0模式燃炸建博会,反响热烈,好评不断!
短短的4天时间,HOMKOO整装云在建博会上的签约加盟企业数量已达150+,覆盖范围超过全国100个城市,继上个月的广州定制展之后,再度完成了“破百城”的壮举,在参展同行中遥遥领先。
2022-07-14 -
维意定制发力广州定制展:赋能抢跑整家+整装上半场
2022年6月23日,今年首个家居建材行业大展——第11届广州定制家居展在广州保利世贸博览馆强势拉开帷幕,本届定制展以“定制整年”为主题,采取“双馆联展”模式,除全屋定制上下游产品外,特别打造整装定制、高端定制、智能家居、岩板定制等潮流特色展区,引领行业发展新趋势。在本届展会上,优居、腾讯家居·贝壳有幸采访到了维意定制总经理张志芳,并与她围绕家居行业的发展趋势以及品牌发展方向展开探讨交流。维意定制总经理张志芳——以下为采访实录——腾讯家居·贝壳:请您简单介绍一下本次的参展主题和展厅的设计亮点,以及有带来哪些新品呢?张志芳:本次展厅设计延续维意品牌一贯的经典、时尚、轻奢气质,传达出档次感。展厅内也带来了两款旗舰产品。一个是LELE大师作品,新意式艺术整家方案——无印凡谷,强调“礼服”一样的豪华居住氛围感,又用自然温润的木、皮、棉来搭配温馨感,是维意对当下品质、轻奢艺术人居的理解,也是维意体系的主推风格代表。一个维意新一代衣柜收纳系统——万物归衣,我们重新思考衣柜的实用性开发,从“整理集中”到“精细化分类”,进一步切中都市家庭更注重衣物挂存的空间利用与护理,以及对耳环、手表等装饰小配件的整理,在设计上用【香槟金+爱马仕橙】来强调轻奢质感,是维意对品质人居、对空间率极致利用的理解。腾讯家居·贝壳:本次定制展是今年疫后重启的第一展,贵公司对参展效果有怎样的期待呢?张志芳:由于疫情展会延期,但人们寻求家居发展的需求没有变,只是被暂时积压了。今天我们看到人山人海的展会,似乎比往届都要热闹。加上我们今年的招商政策、扶持力度很大,我们有理由相信能带来很充分的品牌展示和加盟合作意向。腾讯家居·贝壳:从去年开始,大批企业切入整家赛道,本次定制展的主题也是“定制整年”,您怎么看待这一浪潮,启动整家模式需要哪些能力模块,最大痛点是什么,有哪些解决建议?张志芳:这一整家浪潮对维意不是新鲜事。从03年开始,维意就不止专注单一的衣柜、橱柜,在智能生产能力升级后,提出“全屋定制”的概念,主打全屋各空间的柜类定制。在2010年,维意又拓展宅配软装类、成品家具的配齐,2017年,更开始涉足装修硬装建材品类,打造自身的整装供应链,赋能做整装的市场。我们的经验认为,整家模式难度在于前端要有产品组合设计的能力,满足消费者对外观审美的需求;后端对供应链的深耕开发,能否把控产品性价比组合,能否向品牌进货新潮流行的款式,能否保证产品的售后服务,背后有系列需要实操实战才能解决的问题。中小企业做往往议价权、话事权不大,我们认为最好捷径是“抱大腿”,可以选择加入维意这样已经做成熟的供应链体系,以轻资产模式来运作。腾讯家居·贝壳:在您看来,整家下半场,应该是怎样的形态?对此,贵企业又有哪些独特的优势和对应的战略布局呢?张志芳:其实整家模式,并不是各家居品类的简单堆砌。维意对这种模式的理解,是提倡一种更好的生活方式。维意相对强项是“好设计”服务,背后是维意通过观察房子的具体环境,了解客户的生活方式,考虑长期的居住需求细节,用满足场景化需求来设计客户的家,这一套洞悉客户的经验,维意设计师比较有经验。此外维意的全屋设计系统K20、装修管理BIM整装系统,数字化信息技术赋能运营环节,都相对领先行业。再未来多变环境中,维意依旧会持续迭代定制、整装各个环节的IT科技,用技术来突破,创新提升运营效率。腾讯家居·贝壳:受疫情多地散发、房地产宏观调控及能耗双控政策趋严等多重因素的影响,整个家居家装行业面临着重大挑战。要在风云变幻的市场中环境中突出重围,您认为最为关键的三个点应该是什么呢?张志芳:我认为数字信息化能力、整装迭代能力、与经销商共进退这三点值得一说。数字信息化能力,数字化能提供家装企业各个环节的运营、服务效率,谁掌握数字化,谁就掌握发展主导权。维意定制有IT信息化基因,从设计软件,到O2O营销引流,到家具柔性制造、装修管理服务都能有对应的数字化系统应用,之间是打通联系,有效提升各个环节效率。整装迭代能力,来自于年轻00后、90后用户,他们更需要拎包入住,在装修上省时省力,设计上要好看又不贵。产品、风格、设计迭代的速度变快,过去装企在硬装基础服务上有优势,但从软装设计和产品供应链上并不成熟,就需要类似维意的定制设计服务能力。与经销商共进退,就是要让传统加盟商更好地适应未来市场竞争环境,这才是品牌发展的最好势能。合作伙伴要相互取暖,深度发挥各自的优势,解决流量、转化、利润、人才等重要的问题。维意十几年成功的自营体系,能很好帮助全国任一市场做强做大,让合作伙伴获取矩阵式的利润结构,撬动区域市场,让装企在当地赢得新一轮的市场竞争。腾讯家居·贝壳:接下来,企业的发力点将更偏重哪些方面呢?(工厂的智能制造、经销商渠道、导购培训、客服数字化、设计师/家装公司链接等)。张志芳:我们会更偏重整装渠道合作开拓。维意经过几年的整装经验储备,装企发展的坑都踩过,推出BIM整装系统,我们认为到了可以分享赋能的阶段。其实大多数装企不具备软装产品的研发能力和生产能力,通过对接维意定制的全屋设计平台、供应链,就能够多快好省地消费者个性化需求。维意能为装企输送全案设计人才、提供个性化的好设计服务,解决设计环节效率问题,弥补装企缺点,助力转化签单。同时用BIM整装系统,解决装修服务过程中的透明化、标准化问题。维意从整家设计、到供应链、到交付,能够帮助合作装企透明、高效的完成整装服务,完全可以帮助经销商(装企)提升在当地的整体运营能力。腾讯家居·贝壳:请您简单介绍一下贵企业未来的发展规划,包括但不限于产品、渠道、营销等布局。张志芳:近年的形势不理想,大家面临生存压力,我们先不讨论那么远,而是重点关注目前经营困难的加盟商,竭尽所能帮助他们活下去,做好区域经销商的扶持。我们新的“1+N+Z”生态合作模式,让每个加盟创业合伙人“N”的背后都有一家城市大店“1”为其加持,同样,每个与维意定制开展合作的装企、合作伙伴“Z”也能得到维意一站式配齐的营销服务。在扶持区域加盟商这方面,重点差异化、精细化赋能扶持,因地制宜地让加盟商活得更好,因为每个企业的发展阶段不同,不能强求同一步伐。譬如,有的加盟商城市经营状况不好,我们就进一步推出引流套餐、有性价比竞争力的产品组合,给予更多获尺流量扶持;有的加盟商在核心定制品类稳定了,想追求进一步增长,我们就为他提供跟丰富的宅配、配套家具产品;有的加盟商需要具备差异化的产品,我们就为他提供我们一些特别的生活方式产品方案;有的加盟商想切入整装领域,我们就用BIM科技系统与供应链协助他们……简言之因人而异,因地制宜,毫无保留传授成功经验,在运营与管理上都更追求精细化。腾讯家居·贝壳:感谢您接受采访。
2022-07-07 -
新法式潮起丨法国Sammys X 2022广州定制展
2022广州定制展为期三天的展期已圆满落幕!第11届广州定制家居展首次在广州保利世贸博览馆+广州国际采购中心双馆联展,汇聚全国家居产业链上下游1000+家品牌,展出面积达14万㎡。
2022-07-01 -
优装优配亮相广州定制展,品牌家居特卖场新模式助力门店“货找人”
6月23日,第11届广州定制家居展暨广州定制整装展重磅重启,品牌家居特卖场——优装优配首次进驻,并以1800㎡展位正式亮相。定位“家居行业的奥特莱斯”,优装优配以品牌特卖、家居好物特卖的新模式、新玩法撕开引流转化的裂口,现场受到不少家居家装商家的青睐。行业进入深度调整期,泛家居店家如何实现打破窘境?自疫情发生后,家居家装行业无疑又一次加快了洗牌速度,并进入深度调整期。重服务、重体验的业态特征使得商家们难以舍弃线下门店,在一边抵抗线上电商冲击的同时,另一边又穿着“店租”与“人力成本”这两只“铁鞋”,负重前行。除了疫情反弹,影响商家经营的,还有上游房地产的降温以及互联网企业的降维打击。总而言之,过去几年里,商家们见证了太多的不确定性,也经历很多市场变化,这种变化还可能愈演愈烈。因此在后疫情时代,商家纷纷开始寻找新出路。线下家居实体零售,值得再做一遍当下经济正处于下行周期,居民普遍消费动力不足,对于店家来说,获客难度与成本都明显加大。加上品牌林立,竞争激烈,资源昂贵,整个市场“狼多肉少”,商家们的经营关键词,由“抢增量”加速向“夺存量”转变,这无疑对商家的精细化运营能力以及所提供服务的价值,提出了更高的要求。可以说,在新的市场环境下,线下家居实体零售,值得再做一遍。那么,优装优配是如何助力线下家居商家突围困境的?优装优配:以品牌特卖驱动“货找人”,撕开流量转化裂口在供大于求的今天,消费者的消费理念更加理性,疫情常态化下,又纷纷收紧钱包、放缓消费,甚至消费降级。这场正发生的消费变化,其实是一个新的切入口,如果再去深入探讨下沉背后的原因,就会发现这还是一场新的打法。消费降级的同时,消费者对于名品低价、高性价比的追求却愈加强烈。针对此,优装优配精准定位“品牌家居特卖场”,满足消费者对高性价比的家居产品需求。得益于背后沉淀八年、专注家居软装供应链整合的集团公司的实力加持,优装优配快速组建起采购与运营团队,搭建起一个汇聚多风格、多品类的优选产品的供应商城。这里相当于家居行业的奥特莱斯,囊括不断更新的品牌特卖、热销爆款、拼团好物、品质套餐、品牌清库等家居产品,让消费者感受奥特莱斯“品牌+特卖”的魅力。对家居商家而言,优装优配商城是一个以高性价比的爆款家居供应链为核心,助力建材家居商家盘活存量客户、激活增量市场的轻升级方式。加入优装优配的家居商家,可利用平台上的“品牌+特卖”产品、极具价格优势和效果优势的套餐产品为流量抓手,撕开引流转化的裂口,快速实现“货找人”,在能吸引精准意向客户、提高留客率的同时,成交更多订单。精选特卖供应链+数智化系统,不同业态店家链接,实现拓品类、增创收除了家具店家,建材家居门店、定制经销商、软装馆、装企等商家同样可以链接优装优配,实现拓宽经营品类和延长服务链。家居行业是“产品+服务”的行业,从单品类经营向多品类服务转变,并非一件“轻易转身”的事情。特别是对非家具经销商的商家而言,三大痛点仍待解决:一是对产品的整合能力,二是大件商品的落地交付如何解决,三是需要提高运营管理效率的工具载体。优装优配依托集团公司的经验与实力,以精选供应链与数智化系统,双驱助力商家快速解决这些痛点。产品方面,链接优装优配的商家,不用开新店,没有囤货压力,即能拥有一条集采购、交付、售后服务于一体的家具软装供应链。不同业态的商家可借此快速在原业务的基础上,深度发掘消费者在不同场景下的需求,叠加品类做长做深服务,实现一次引流,多环节转化。优装优配的线上商城,还是一个集拓客引流、营销裂变、订单管理、送装一体、售后响应等功能与服务于一体的数智化平台系统。从引流、转化、管理到交付,商家均能通过优装优配线上商城一站式完成,上手速度快,省时省力。交付方面,家居行业最重要的“最后一公里”问题——物流配送与安装,优装优配也提供专业五包服务解决方案,让商家可安心做好销售转化。此外,针对不同的终端销售场景,包括线上社群活动、终端门店、小区拎包服务等,优装优配还将帮扶商家利用不同的优势产品、用好平台系统工具,更好地实现转化。
2022-06-27 -
直击广州定制展火爆现场!
“世界定制看中国,中国定制看广州”6月23日,今年全国最大的定制家居展会——第11届中国广州定制家居展览会,在广州保利世贸博览馆和广州国际采购中心隆重开幕。开展首日,各界人士纷至沓来,场面十分火爆。定制家居企业的头部品牌——维意定制,也携“1+N+Z”全新模式登场,聚焦全场目光,引爆加盟热潮。当今,国内家装市场,面临一个怎样的困境?各类促销层出不穷,利润零增长;线上零售线下巨头夹击,夹缝求生;创新、创造能力不足,跟不上时代......如何结束困境,突围破局?与成功者同行,抢占市场制高点品牌连续12年30%+增长,70亿+年销售额 2600+全球终端门店,稳居全国定制前三甲,已孵化多个千万级明星经销商,真实加盟财富案例如下:躺赢第一步,与头部为伍,强者恒强,业绩为王,下一个城市冠军,会是你吗?独家“1+N+Z”新模式赋能加盟商,共建定制新生态1:1个城市1个代理商1个大店,扶持一个总经销N:协助这个总经销也就是“1”发展分销Z:开发包括装企在内的多个合作商,全面开花六力支持(品牌力)数亿万广告持续投放,牵手一线明星代言(服务力)全国各地1000+门店,从设计到售后全流程服务(智造力)工业4.0智能制造基地,全流程数码化(仓储力)与京东供应链仓储强强联合,激发无限可能(营销力)线上线下双向联动,打通公域与私域壁垒(设计力)优秀全案设计团队,将创意表达完美落地维意广告风暴来袭,大覆盖,高频次,最强流量入口展会期间,适逢「小潮盒」爆品宣发,维意以广州核心商圈、核心主干道为主,门店周边以及7年以上楼龄小区为辅,在展会周边发布300块候车亭广告牌。覆盖广州30大核心商圈及主干道,实现目标群体大面积覆盖、高频次接触,撬动千万级流量,为门店带来井喷式财富增长。邀君共赴,共创财富新未来6月23日-6月25日第11届中国(广州)定制家居展览会广州·保利世贸博物馆 首层 2号馆 2E03广州·广州国际采购中心 10B02虚位以待,欢迎莅临!
2022-06-27 -
家居新趋势 破局新思路丨“逆势破局”2022定制家居经销商大会圆满落幕!
作为家居行业的一份子,在展会的第二天,慧亚招商网联合广州定制展举办了“逆势破局”2022定制家居经销商大会,旨在为家居行业的发展提供新思路、新参考!
2022-06-27 -
2022广州定制展|Sammys新法式艺术·浪漫·家
在广州定制展启动首日,便通过独具创新思潮的新法式设计,在众多实力品牌中大放异彩,聚集了各界高端人士的目光,收获了各路好评。
2022-06-24