德商会华南区总监走进柏曼，探索中国市场成功之道

10月20日，德商会华南区总监Martin来到柏曼的灯具展厅，与中国区商务代表Kahlen就如何在本土市场获取成功，展开访谈。旨在了解柏曼在中国的发展状态，为德商会对其未来的商务合作规划做准备。左边：中国区商务代表Kahlen 右边：德商会华南区总监Martin已有53年历史的柏曼，在欧洲地区是家喻户晓的家居照明灯饰国民品牌，大街上随处可见它的灯具商店。2013年走入中国，开设第一家线下体验店，2014年，售卖业务转移到电商领域，2017年摘下天下网商“新势力奖”、2018年&2019年“京东年度品牌”。多次在天猫、京东平台大促中排列灯具品牌TOP10，是唯一上榜的德国高端品牌。出色的成绩证明了柏曼在中国这几年的发展形势——快而稳。如何在中国重新创造其在欧洲的成功？Kahlen说“我们在2011年看到了消费升级的趋势，人们越来越注重用漂亮的灯、漂亮的家具装饰自己的家，因此我们抓住这个机会在中国推出了柏曼。中国市场竞争非常激烈，我们看到柏曼作为高端DIY照明品牌在欧洲的市场定位也可以在中国发挥作用。我们的产品使用与欧洲一样高标准和高质量，觉察到这机会太大了，我们不能放过。”被问及中欧消费者的差异，Kahlen表示是住房状况。欧洲的很多住宅是独栋的，有花园、有庭院，非常宽敞，他们会自己进行装修和规划，知道如何利用灯光按照不同的功能需求划分区域。而在过去的10年里，一个房间用一盏灯则是中国的家装主流。因此柏曼特别为中国用户设计了10大家居灯具系统，包括吸顶灯、吊灯、阅读台灯、落地灯、筒射灯、壁灯、装饰台灯、户外灯、轨道灯、柜灯。产品系列覆盖全屋照明，能够满足用户的主照明和辅助照明需求。独创的BESN护眼光科技是柏曼灯光的核心技术，在色温方面，2700K-3000K的柔暖色调让家居环境温馨动人，充满诗意；在眼睛呵护、皮肤保护、高显色指数等指标上，远远高于欧洲和亚洲的家居照明标准。特别是Ra＞95的显色指数，接近自然光，让家居色彩鲜艳生动。新潮的“分区照明”布灯概念，使每个空间都拥有各种美好生活的面貌。柏曼创造的沉浸式灯光环境让身心感受无限惬意——与爱人浪漫晚餐、陪伴孩子夜间阅读、自己一个人安逸独处……越来越多的中国消费者认识到，购买柏曼不仅是购买了一套灯具，而是获得了更优质的生活方式，甚至无须大动干戈进行装修，通过照明产品的合理使用就能轻松达到用光来舒展空间、优化空间的效果，从而改善居家质量。柏曼是德商会著名会员之一，谈及未来合作，双方表示都在期待一个光明的未来。德商会将继续为柏曼在中德之间的交流合作提供支持。聚焦“品质灯光照亮未来”，以推动德国柏曼在中国各领域的合作交流，促进双边经贸合作，为其在当前背景下创造丰富机遇。