-
精装房时代(一)——家居建材卖场空置率或攀新高,翻新装修成主战场?
“很多人会认为精装房会冲掉很多家居卖场的生意,认为精装房的增长会瓦解掉家居卖场的消费群体,是卖场的绊脚石和拦路虎。”
-
国家降税家电降价,为何头部品牌按兵不动?
特别是,随着90后、00后新生代人群,逐步成为消费主力军,对降价并不敏感,价格已经不再是阻挡家电业增长的拦路虎。
2019-04-15 -
家装业出现“拦路虎”,流量打劫时代来了
2013年以前的家装公司是幸福的。家装流量从房地产交易上游顺流而下,一派大江大河的蓬勃场面,用大水漫溉的方式滋养着家装市场。 流量打劫时代来了,价值链上游的人们利用手上的资源开始筑起了大坝,拦截这些高价值的家装流量。 第一种流量大坝:房地产精装修。我造的就是精装修房,拎包入住。内装的需求在住房生产端就完成了。这招截流得彻底,让下游的家装公司彻底没饭吃了。好在这条大坝刚刚筑好,有不少缝隙,甚至阶段性“溃坝”,又把流量放到了下游。这种情形是要持续一段时间的。 第二种流量大坝:房地产定制精装。在新房销售时,加载了非强制性的精装修解决方案,直接大定锁定了业主的装修需求。这样的方式实现了批量成交,在市场上得到了验证,在价值链的上游建立了新的价值网,实现了对下游装企的截流。比如艾佳生活就是此模式的标杆。 第三种流量大坝:房产中介公司及互联网地产交易平台。不论新房还是二手房,交易发生的地方,就是最高密度的家装需求所在地。安居客、贝壳找房、链家等交易平台,就是家装需求的新流量池。 第四种流量大坝:互联网家装平台截流。以齐家网、土巴兔、点评网等为代表的互联网家装平台,收集了网络端很大份额的流量,激烈的竞争推高了互联网平均获单成本,百度竞价、信息流广告等投放行为也逐渐成为了贵族的游戏,对装企而言性价比越来越低。 第五种流量大坝:电视媒体+户外广告截流。电视媒体收集分散流量是有效手段,优点是自带公信力,缺点是成本奇高,投入门槛高,对公司转化订单能力及客单价都有很高要求,一不留神就会击破盈亏平衡线。就算是这样,有实力的头部装企还在重金抢占该渠道。这个渠道有点特殊,有点像嗑药,用了之后短期内会感觉很爽,慢慢需要加大剂量,观察了几个案例后,发现短则3年,长则5年,出现不良反应。天地和就是此模式的杰出代表。 第六种流量大坝:购物中心店+社区点+工地终端+地推部队,这是对运营要求较高的模式,需要软硬件高度匹配,团队训练有素的情况下,方可实现高效运营,靓家居模式深谙此道,据报道,靓家居已经以靓尚e家品牌开始了全国复制之路。 第七种流量大坝:微信圈+社交圈+利益共同体流量。这根渠道,我佩服两家公司,一家是北京的住范儿,一家是江苏的锦华,两家都能低成本的玩出亿元级的业绩。实战派,值得学习。另外山西晋城的德意之家,深入社区的生活圈,员工跳广场舞带单,实在是渠道创新的典范。 第八种流量大坝:旅游民宿装修流量。以途家为代表的旅游平台,开启了全国收房的步伐,手握多套房的业主,可以把自己闲置的住宅交给平台搭理。这里又催生了新的流量,在上海经过了两年的测试,别墅和高端公寓的民宿装修需求被成功激发,这一模式预计在全国可以得到推广。 第九种流量大坝:主动社区服务+口碑回流。这个当然是重要的,不过作为超低频消费的家装业务。把希望寄托在口碑回流上,显然不是一个明智的选项。进入社区,有维保养护+局装来撬动市场,也是一个主动出击的法子。这是精细化运营体系的一环。 对于装企来说,家装市场的流量环境已经发生了翻天覆地的变化,家装市场的环境正在发生深层次的演化。流量逻辑在改变,产品逻辑在改变,成交逻辑在改变,交付逻辑也在改变。
-
聚焦|目前硅藻泥发展有哪些拦路虎?
现如今硅藻泥市场已逐渐成熟,消费者的需求也日益增大,硅藻泥企业间的竞争也显得尤为激烈。但是如今还有众多的因素干扰着硅藻泥发展。(图片来源网络,侵删)1.市场因素硅藻泥的快速发展,让众多人看在眼里。有些人看中了其中商机,却又不肯下大工夫去做,去完善,于是市场上就会出现很多的质量低,而且还存在安全隐患的硅藻泥。这一情况大大的拖住了硅藻泥发展的脚步。目前对此还没有很好的解决方法,就同其他电子电器产品一样,多少存在假冒伪劣产品,防不胜防。而消费者能做的只有在选购的时候自己看,检查是否拥有3C认证等和网上看到的一些知识去选购了。对于消费者来说,便多了一丝的不信任,而厂商也多了恶性的竞争,至少正规厂家的产品和不良商家生产的成本肯定是不同的,正规厂家在保证质量的同时成本也在增加,而劣质硅藻泥价格相对来说就会便宜的多,加上一些人贪图小利,购买的人也不会少,结果就是使用一段时间就掉粉、褪色,而且没有售后服务,甚至是会产生安全隐患。(图片来源网络,侵删)2.品牌因素首先是硅藻泥同行间的竞争较为激烈,硅藻泥厂家品牌战略的本质是塑造出企业的核心,从而确保企业的长远发展。品牌战略是品牌发展的关键,是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。本来应该是非常有助于发展的良性竞争,但是大部分硅藻泥企业在推动品牌营销的进程中,都比较注重表面的包装战术,如产品画册、宣传画册、价格贴、展示架、形象墙、终端形象的展厅等,而忽略了品牌营销战略这个核心点。之所以会出现这样的问题,最关键的就在于企业对品牌缺乏明晰的定位,没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策,必须是明确而独特的,这样才能形成品牌的差异化。(图片来源网络,侵删)随着生活水平的提高,更符合国内家居的硅藻泥势必会发展起来,目前需要做的就是提升自身企业的一个企业文化,提高产品质量,建立一个良好的市场秩序,稳步前进才是王道。
-
撂倒5只拦路虎,智能家居大潮翻滚而来
打倒了面前的5只拦路虎,智能家居进入千家万户已经是箭在弦上的事了!1、价格——便宜近半,甚至可以节省装修费对于消费者而言,不采用智能家居的一个最大原因是:贵!
2018-10-15 -
京东抛出家居家装国际品牌优享计划橄榄枝 邀海外品牌进入中国市场
京东家居家装国际品牌优享计划为海外品牌入华构建“快车道”以上这三道难关,每一道都可能成为海外品牌入华的拦路虎。
2018-09-10 -
《筑梦可罗雅 创业成长营》第三期启幕巡礼 ——愈了解,愈相信,愈自信
讲师们丰富的知识储备和多年的授课经验,必将为学员们打开思路,拓宽格局,解决掉门店运营中的拦路虎与绊脚石。培训期间,工作人员还安排了学员进入可罗雅的总部参观。
-
2018上半年家纺市场:环保高压影响下外贸艰难
环保高压成家纺面料企业接单“拦路虎”近年来,环保整治如火如荼,受环保影响,印染产业的产能受到了极大的限制。今年上半年,染厂一度出现了“爆仓”,家纺面料行业也深受影响。
2018-08-24 -
全国人造板产量超3亿立方 低端产能过剩亟待升级
行业呼唤升级板材企业转型迫在眉睫从当前板材市场情况来看,一二线城市市场处于相对饱和状态,品牌之间竞争白热化,发展瓶颈成为各企业面临的拦路虎。
-
精装房新时代的到来,或将鞭策家具行业发生质变
就目前来说,家具企业与精装房主要还是依靠经销商或第三方公司进行合作,精装房对家具企业来说并不是什么拦路虎,但是其对家具行业来说将带来全新的商业变革,有市场变革,有商业模式的重构,而这对家具企业来说才是必须要面对的问题