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66㎡小宅断舍离满分,还能多做一个吧台
将66㎡的房子装出100平的高级感。
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从海量产品到爆款精细化运营,家居行业如何破局
企业在做“断舍离”优化产品矩阵过程中,不妨参考“波士顿矩阵”来精简产品SKU,那些增长空间不大、竞争优势不明显的“瘦狗产品”应当尽快舍弃,而集中精力优化、升级“明星产品”。
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两次打击,家居行业至暗时刻的“断舍离”
2020年注定会成为全球经济发展史上一个具有标志性意义的年份,相比于前面几次经济大危机,这一次的特殊性就在于:过去几十年时间里金融资本已经将“全球化”推动到了一个前所未有的阶段,而包括互联网在内的新技术又让各个国家更紧密地联系在一起。以上背景的重要性在于,中国经济已经深度卷入了全球市场,不仅仅是进出口贸易的近乎停滞,更关乎企业生存、员工就业,关乎普通居民的消费能力和消费信心。这也是本期封面话题的起因和背景:我们正处在一个充满巨大不确定性的世界,一个惯性增长停滞、存量厮杀的世界,一个需要修正并重新确立运行逻辑的世界。从家居业的视角来看,经济的突然失速将让原本就有着多重矛盾和棘手问题的行业,不得不在巨大震荡中自我修复甚至是“刮骨疗伤”。原本运行多年的方式——例如定期集中的新品发布、工厂招商、线下爆破零售等等,几乎突然全部失效,现金流成为企业生死的关键,供应链的牢固度遭受严峻考验。我们认为2020年之后,中国家居业会进入一个新的发展时期。在这个时期,从生产制造到品牌营销、人力资源以及零售经销等各方面,都需要有新的思维,发展出新的能力,以适应新的生存环境。疫情发生以来,家居企业先后遭遇了两次打击:一次是国内经济按下暂停键之后带来的生产、消费停滞。部分企业及时转向线上营销,暂时获得了喘息机会。不过由于不同企业利用线上红利的能力差别,“马太效应”进一步显现,绝大部分企业反而错失了这一波机会。第二次则是持续至今的国际市场动荡。巨头企业如宜家、家得宝也遭受重创,国内企业来自海外的订单急剧减少,部分刚刚复工复产的企业“无米下锅”,进出口贸易商则几乎全部折戟。综合业内多数企业的观点来看,6月份之后将会是行业真正的“至暗时刻”。企业消化掉年前积累的订单却没有新的需求后,将再次面临“生存还是灭亡”的选择。“极限生存”模式下,企业该如何求得一线生机?首先是尽最大可能保证现金流,缩减一切不必要的成本,剥离不良业务,为将来复苏留有一线生机。其次是联合上下游供应链,在账期、原材料供应及成本节约上共渡难关。关于当前的危机下企业如何生存的文章已经很多,不多赘述。本文所要探讨的则是,为了迎接2020年之后中长期范围内的新环境,家居企业还要具备哪些新的思维和能力?笔者总结了以下4个方面,抛砖引玉。从旁观到亲自下场,与经销商的关系迎来重构2020年面对突然熄火的终端零售,总部厂商发现再也不能像以往那样埋头招商、开店、开发新产品了。例如在遍地开花的直播营销带动下,厂商也纷纷主动(或者被动)参与进来。这是否反映了一些新的趋势?1、为经销商赋能,将成为品牌厂商的关键能力之一对许多厂商来说,招商、开发产品是企业的重中之重,招商之后的“养商”能力不足。许多厂商每年的新招的经销商存活率不到50%,于是年年招商、年年换商。这当中有经销商的盲目选择的原因,但同时也说明:企业在招商之后为经销商的“赋能”是严重不足的。何谓赋能?此次疫情当中有了鲜活的体现。在疫情发生之后,一些厂商企业宣布为经销商承担1个月导购底薪(如喜临门、金牌橱柜、华生等),有的为经销商免除干线物流(顾家家居)等等,这是对经销商的直接支持。更明显的在于疫情以来的几个月内,厂商是否有发动各种资源、全力帮助终端复苏的能力。例如,早期通过直播营销为经销商抢回部分订单,通过轻量级的营销小程序(如逛逛美家)帮助经销商进行快速社交营销和裂变,通过VR门店和在线设计为消费者提供更方便的选购和体验服务等等。对比之下,很多厂商这段时间以来要么无所作为,要么如无头苍蝇,不仅没有帮助经销商,反而产生了一些负面效果(如缺少系统规划的直播带货)。更长期的来看,企业还要承担起更多的领导者角色:包括对潜在市场的分析、挖掘,对新技术、新工具的研究利用,对创新零售模式的探索等。不久前,欧派集团发布的一则招聘启事也说明了这一点。被称为“第二发动机”的欧派集团创新发展项目部,发布了多个岗位的招聘需求,这些岗位对于行业来说很多还是第一次出现,如:老客户模式研究主任、旧改模式研究室主任、线上引流研究室主任,以及新模式研究推广部经理等。这些岗位,说明欧派正在以总部之力探索各种新模式,从而为终端零售更好的指路、赋能。以上这些将让经销商越来越明白:选择厂商品牌时不仅要看产品、看出厂价格,更要看企业为经销商赋能的能力。对厂家来说,在2020年及之后的日子里,缺少和经销商有效的联动机制,无法为经销商提供系统、有力的支持,竞争力将大大降低。2、与经销商的关系重构:未来需要事业合伙人一定程度上,疫情在推动产品、服务和体验线上化的同时,也是对“去中间化”的一次极大加速——因为中间渠道多为实体形式(如门店、卖场等),厂商能否直接面向消费者变得至关重要。它让B2C模式的“B”从原先的经销商——也就是小b,逐渐转向了工厂总部,也就是大B。这种转变的影响将是十分深刻的。一方面,企业需要更加灵活的组织能力来应对C端消费者的诉求。另一方面,企业和原先的直接客户——经销商的关系也会发生极大的变化。在家居业,这种变化同样不能避免。家居企业虽然无需也无法直接服务C端消费者,但总部正在构建越来越强大的系统能力,从信息化软件(各种系统平台的搭建),到市场的研究、策划、营销支持等等,帮助经销商获得更大的竞争力。如此一来,厂商总部与终端零售之间将不再是以往“天高皇帝远”的各自为政,而是越来越多的相互渗透、融合。总部与经销商之间,可能会更多的表现为“总公司与分公司”之间的关系,以保证行动的一致性。此外在一些特殊的模式下,例如拎包入住企业(亚度家居)将零售职能收归总部,经销商则是更加轻量化的“服务商”角色。总之,总部与经销商之间的关系将更趋向为“事业合伙人”的模式,双方在稳定的利益分配机制下为市场提供产品和服务。当然这是一种对未来主流趋势的猜测和预想,也更加适用于规模企业,实际情况会更加复杂,广大的市场空间让各种模式都会有存在的可能。(来源:今日家具)
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设计有声|2020东易日盛集团高级别设计师晋级演讲赛圆满落幕
评委点评:从落地到效果把控都很强,断舍离式的收纳设计,还原生活极致简约美,物品收纳有序,增加美感,注意灯光变化可将生活情趣感做的更强。评委点评:设计作品分为高级和高档,我们不仅要高级还要高档。
2020-05-09 -
维意这套「断舍离」设计也太舒服了,看着就想住进去
「断舍离」,在日本作家山下英子《断舍离》一书中的解释是:断——不买、不收取不需要的东西;舍——处理掉堆放在家里无用的东西;离——摒弃对物质的迷恋,让自己处于宽敞舒适,自由自在的空间。
2020-05-08 -
青庭设计装饰 | “断舍离”操作手册,丢掉这160样东西,让家更美好!
在过去,我们习惯于为生活做“加法”。家里每添置一样东西,幸福感就会油然而生,因为那个时代的物质太匮乏了,家里的家具、物件堆砌得越多,也就越能提升自己的生活品质,带来巨大的满足感。而如今,“减法”时代的到来,让我们学会了对物品进行舍弃和精简,剔除那些无意义的东西,大量留白、少量陈设,不让过度的物质欲望捆绑了自己,才能让生活回归真正的简单。/ 扔东西清单 /从玄关到餐厅、客厅、卫生间、卧室、书房、儿童房、阳台,这 160 件东西该扔了!玄关一年以上没穿的鞋子旧的、不合脚的、同款过多的鞋子都考虑淘汰一批吧破损、变形的拖鞋(推荐家中常备一次性拖鞋,为访客准备)鞋盒(太占空间,还阻碍视线让你忘记鞋的存在,统统扔掉)买鞋送的无纺布袋(以为有用,其实从来不用)过期、干涸的鞋油/鞋蜡已经很脏的擦鞋布(推荐使用一次性抽拉式擦鞋布)骨架折断的雨伞生锈的剪刀、小刀劣质的不太可能再用的一次性雨衣用过的鞋套厨房过了保质期的食物长虫发霉的食物冰箱冷冻室里忘记了储藏时间的冷冻食物不喜欢吃的零食糖果(下次也别买了)已经不脆的瓜子坚果已经风干的蔬菜水果别人送的但不想吃的土特产开了封都记不起上次使用时间的调味品过期的火锅底料、酱料佐料、果酱、巧克力酱、蜂蜜等方便食品里的调味包根本不会用的超市商场赠品杯攒了一大把的酸奶吸管吃蛋糕时没用完的一次性刀叉外面打包回来的一次性饭盒(被定义成一次性,但在家里正儿八经被多次使用)积攒的一次性餐具(纸杯纸碟)东西已经吃完的包装盒罐淘汰下来的电饭锅、高压锅等烹饪工具破旧生锈不再使用的锅缺了角或有裂痕的碗、餐盘、杯子从来不用的桌布、桌垫已经看不出原来颜色的筷子一时兴起买回来却没行动的烘焙材料脏兮兮的抹布洗碗巾发霉的切菜板(换一块真不需要多少钱)各种外卖单(打开app就够了)用不过来的五颜六色的塑料盆客餐厅不会再听的CD不会再看的VCD/DVD没啥特别意义的公仔玩具(保留超喜欢5个以内)做工粗糙纯属积灰的旅游纪念品各种宣传资料、传单过期的优惠券过多囤积的塑料袋、垃圾袋过期药品以为会用到的打包发泡纸攒了一堆看似质量好的购物袋拆包忘了时间的零食已经看不出颜色的桌垫/桌布混在一起牌面不全的扑克缺胳膊少腿、写不出字的笔枯萎的植物空酒瓶空茶叶罐饭馆带回的纸巾/湿巾(如果不能马上用完就尽快清理吧)换下来的灯泡/灯(即便还好用实际也不会再用)咖啡馆或酒店带回来的一次性茶包、糖包卫生间看不出颜色、干巴巴没有任何质感的毛巾攒了超过3块的旧毛巾(当抹布或擦地并不好使)开封一年都没用完的洗涤用品去年夏天打开但没用完的防晒霜从酒店拿回来的各类洗漱套装过期的护肤品用了发现并不适合的护肤品开封很久都没用完的身体乳已经没弹性的扎头发绳只有一个头却有七八个发箍,清理一些吧用不完也不会再用的洗发水沐浴露各式各样护肤品小样(要么尽快用掉,要么扔)用了3个月以上的牙刷用到只剩片没法抓的肥皂已经不好用的清洁工具旧牙刷(总觉得可以当刷子用,实际并不会用)总觉得以后会用的发蜡、发膜厕纸包装袋、卷纸筒芯烂趴趴的搓澡巾书房漏水的笔写不出字的笔已经干掉的胶水旧日历没有粘性的便利贴已经结束的培训考试资料已经更新了很多代的旧数码用品重复的数据线小容量的SD卡没啥特别意义的明信片贺卡(感谢之情表达并铭记就好了)不灵活的鼠标存钱罐(这个攒钱的办法并不好,零钱尽快用,孩子有一个就可以)坏掉的手表闹钟买来就不用的装饰蜡烛攒下来的旅游地图名片已经不再需要的小票交完的水电煤单子银行寄来的对账单跟上一段感情有关的纪念物(怀念前任就去找回来,否则就拥抱现任或迎接下一段感情)坏了也不想修的旧电脑旧手机旧电池从来不看的旧课本(课本都迭代更新了,留着青春也不会回来)不会翻的旧书旧杂志卧室破洞或拉丝的袜子只剩一只的袜子领口变形的T恤泛黄的白色衣服破损的旧皮带松懈变形的内衣内裤质感低廉的衣服一年没穿过的衣服一年没戴过的围巾各种文化宣传T恤穿起来觉得自己变丑的衣服,再贵也扔磨损的旧钱包已经不适合当下年龄气质的衣服每次出差带回来的拖鞋颜色款式五花八门的衣架,视觉凌乱,丑会影响心情的根本塞不下自己却幻想瘦掉能穿的衣服旅途买来一年以上从没穿过的民族风衣服超大型收纳箱、蜂窝收纳格(发现不好用却折叠了放在衣柜里)不会再背的包根本就不想再用的旧床单用新枕头换下的用了很多年的旧枕头已经看不出颜色的枕套抱枕用了两年比地板还脏的地毯/地垫从小就盖、已经淘汰了的十斤重大棉被根本不适合自己的香水记不起购买时间的口红用了半吊子扔在一边闲置的彩妆在抽屉里默默躺了一年以上的面膜过期的TT(可能再用会制造麻烦)囤积两年的姨妈巾儿童房孩子已经穿不下的衣服,袜子,鞋子孩子的手工作品(拍照留个纪念就好啦)孩子已经不玩的玩具(和孩子一起整理吧)各种玩具包装盒各种培训机构海报干涸写不出的水彩笔/油画棒孩子小时候用过的被褥不合尺寸过季节的表演服松垮的发带,橡皮筋节日爬梯装饰品、面具、帽子、气球等孩子小时候用的推车、床等大件家具(二手处理或赠送)培训机构送的小书包漏气的皮球随着孩子成长迭代的滑板车、自行车们(二手处理或赠送)阳台阳台上已经完全枯掉了的盆栽和肥料早已枯萎的花草绿植废弃不用的玻璃鱼缸暴晒后开裂的塑料面盆已经没有花草的空花盆(除非马上用起来)以为下次装修还会用到的涂料、电线、地砖、地板损坏严重的衣架堆在阳台或角落里的快递箱、快递盒生锈的扳手、螺丝刀坏掉的行李箱总觉得可能会用的快递包装、家电包装箱闲置的宠物玩具、宠物衣物等猫不喜欢的猫笼子,猫砂盆狗狗不喜欢的玩偶总之,一条丢弃规则请遵循:任何事物,不管是看法或信念、回忆、工作、甚至人,只要让你心情沉重、让你对自己有不好的感觉、阻碍你前行的,把它丢掉、送走、卖掉、抛开,然后继续前行。从家开始,轻松自如!
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102㎡四房改一房,凭什么人家能断舍离?
开放式空间越来越受欢迎,也更加符合现代生活实用性。