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居然之家携手米兰之窗 为系统门窗行业按下“加速键”
4月21日,居然之家与米兰之窗签署了2022年战略合作协议。双方就系统门窗发展趋势、品牌相互赋能、聚合资源达成深度共识,为2022系统门窗行业注入新的动力。
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居然之家携手米兰之窗 为系统门窗行业按下“加速键”
4月21日,居然之家与米兰之窗签署了2022年战略合作协议。双方就系统门窗发展趋势、品牌相互赋能、聚合资源达成深度共识,为2022系统门窗行业注入新的动力。
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家居建材渠道会是家电企业新蓝海吗?
当前我国家电市场早已从增量时代迈进存量时代,各家电企业在存量空间中相互博弈。从消费场景出发,探索可渗透的增量机会,由传统家电零售渠道的后装市场,进入家居建材的前装市场,进一步拓展家电销售渠道新模式。事实上,早在几年前,家装与家电就已经开始相互融合。家居建材行业双寡头居然之家、红星美凯龙都在加码拓展家电业务,与各家电品牌深度合作,实现双赢。这种跨界打通服务链与产业链的突破,是多渠道融合发展下的必然。家电前装市场规模有多大?受房地产调控政策影响,我国精装修房总量在去年降幅显著,但与之成反比的是,我国精装修成品住宅面积占比却在逐年稳步提升。奥维云网(AVC)数据显示,2019-2021年,我国精装修成品住宅面积占比分别为35%、39%、44%。其中,在配套家电产品中,厨电类产品配套率占比最高,达95%以上;暖通、热水器、消毒柜次之;冰箱、洗衣机、电视等传统大电产品配套率较低。具体来看,2021年精装市场中,烟机配套78.52万套,同比增长12.2%,配置率达97.4%;灶具配套72.9万套,同比增长11.7%,配套率达95.4%;消毒柜配套84.4万套,同比增长20.5%,配置率29.5%;洗碗机配套54.2万套,同比增长46.1%,配置率18.9%。前装市场对厨电产品的集聚作用非常明显。与此同时,伴随全屋定制的发展,一站式购买逐渐成为消费者一大诉求,加之人们对家装改造需求的释放,越来越多的消费者通过家电产品前装购、套系购、场景购,以家电和家居产品相组合的方式来满足自身需求。奥维云网(AVC)地产大数据显示,在老房改造需求刺激和精装修政策激励的双重促进下,预计2025年家装行业市场规模将达3.8万亿元,家居建材配套的家电市场规模将超1260亿元。家电企业与家居建材渠道合作渐入佳境家居建材渠道展现出的巨大市场“钱”景,吸引众多家电企业竞相入局。海尔智家2021年财报显示,报告期内新增家居建材类触点723家;海尔智家旗下品牌三翼鸟布局前端用户入口,已覆盖全国1100多个建材市场;2021年8月,LG电子在居然之家发布其奂然系列产品,与居然之家开启全面战略合作;2021年6月,ASKO携其经典产品系列,进驻居然之家打造套系化家电新体验。2018年9月,老板电器携手居然之家,战略合作全面升级2018年12月25日,美的旗下COLMO首家前装体验店在居然之家正式开业。2022年3月,美的与红星美凯龙联手合作;2022年2月,博西家电与红星美凯龙达成战略合作,将在资源互补、店面拓展等方面进行深度合作;海信中国区营销总部副总裁/战略渠道事业群总经理李伟表示,在他们对渠道经济建设布局中,居然之家、红星美凯龙等渠道都是他们推进的战略合作单位。从家居建材渠道来看,他们与家电的界限正逐渐模糊。早在2018年7月,居然之家就与TCL、格力、华帝厨电、西门子、老板电器等一线品牌正式签约,结为战略合作伙伴;2022年年初,居然之家在和海尔智家达成战略合作的会议上透露,2022年居然之家开店将突破500家,GMV销售突破1100亿元,其中智能家居及电器的整体规模占比将超过12%。2022年2月,红星美凯龙联合海尔智家、海信、方太、老板等数十家国内外头部家电品牌,共同发力高端家电市场,宣布在两年内累计打造100家超1万平米的智能电器生活馆。“其实我们原来一直跟家电企业有对接,当时是电器屋的概念,就是把所有的电器放在一起,去培育消费者的消费意识。”居然之家智能家居家电业务部总经理郭晋勇告诉中国家电网记者,居然之家在2019年成立了智能家居家电业务部,现阶段智能家居家电业务在居然之家整体经营面积中占比不到10%,而其销售额在集团1100亿元销售额中占比在11%左右。处于消费链前端的家居建材渠道能有效地集中目标消费群体,在多品类、多业态之间相互引流,提升整体平均客单价,坪效更高。新兴的蓝海渠道,凸显场景化高端价值渠道的延伸变革与相互融合伴随着整个家电产业的发展。从传统家电大卖场跑马圈地、到线上电商平台抢占份额、新零售模式的加速推进,再到现今家居建材渠道的逐渐崛起,家电的市场渠道越发多元。当前家电市场日渐饱和,家电各渠道承压前行。特别是传统家电渠道的生存空间,在电商渠道蚕食大量客流下被进一步挤压。中国电子信息产品发展研究院发布的报告显示,2020-2021年,家电市场线下零售额占比持续下滑,分别为49.16%和47.08%,分别同比下降21.13%和2.08%。而在互联网快速普及和应用的发展助力下,电商渠道在经过几年流量红利的快速增长后,近来也增长乏力。中国电子信息产品发展研究院发布的报告显示,2020-2021年我国家电市场线上零售额增速分别为14.48%和11.1%,放缓的增速预示着互联网流量的红利正悄然减退。另一方面,随着消费升级的加速,我国家电市场正加速向高端化迈进。因缺少实际观感和质量顾虑而难以带动高端家电销售,一直是电商渠道的软肋。如前文提及的海尔三翼鸟、海信等,他们在高端化、套系化家电上的发力,使其急需找寻一个可以在体验感、场景化方面向消费者全方位展示的平台渠道,家居建材渠道就很好地满足了家电企业的需求,更为强化整体设计装修风格附加值体验的家居建材渠道,能迎合一些追求高品质生活的家庭,也更符合家电企业对高端产品的销售需求。从消费端来看,基于家居一体化趋势,消费者对家电产品的外观体验也有着更高要求,更为看中家电产品与整体家居的适配度、与场景的融合度。可以将家电产品去匹配全套综合家居产品的家居建材渠道,能够给消费者带来更强的体验感,而传统家电大卖场更多的是陈列式的摆设,因而缺少整体家居的代入式观感。“在前装中,我们给消费者的是一种场景化感受。”郭晋勇说。如集成灶、套系化、全屋家电等,在家居场景融合上有着更高要求的当下主要趋势型品类,在家居建材渠道的销售数据上都得以印证。奥维云网(AVC)地产大数据显示,以红星美凯龙2022年2月销售数据为例,除最受消费者青睐的传统厨电类产品外,中央空调以18.7%的销额占比位列第二,此外,全屋净水、集成灶等也有着不俗的销售表现。家居建材渠道已从早前只有暖通、净水等个别品类,逐渐发展到涵盖了越发多元与全面的家电品类,与主流渠道保持着相当的一致性,成为新兴的蓝海渠道。郭晋勇表示,他们十分看好家电业务,这是一个保持增长趋势的板块,预计未来家电业务在居然之家的经营面积可以达到15%左右,销售额占比将达16%-17%。但与此同时,郭晋勇认为,相较家居建材渠道而言,传统渠道也有他们的强项,如对家电产品的理解度更高,对家电厂商的管控力更高等。但不论各类渠道有着怎样的优势与不足,共性或差异,只有把握住消费者才是赢得市场的关键所在,要精准把握消费者的诉求从而去转变思路,以渠道核心竞争力来拼市场,唯有如此才能在多变的环境下,稳定立足、长远发展。对于家电企业而言,也要精准判断消费者消费模式与结构的变化,顺应发展大趋势来拓展布局,以谋求更大的利润空间。文章来源:中国家电网
2022-04-22 -
喜临门2021:营收77.72亿,净利5.59亿,每10股派2.8
2021年,在疫情带来的不确定性之下,家居行业迎来大洗牌,喜临门通过专注科研创新,优化渠道布局,持续提升自主品牌竞争力与影响力,抢占万亿级睡眠经济新蓝海,从容应对各种风险与挑战,以行业领跑者姿态,交出了一份亮眼的成绩单
2022-04-20 -
现代质感瓷砖加盟哪个好?国内一线品牌同乐瓷砖值得加盟!
理由三 市场前景好90后年轻消费群体成为当前装饰消费主流群体,追求个性、时尚,对现代质感瓷砖需求趋势迅猛增长,现代瓷砖必将成为瓷砖行业中的新蓝海,经销操作空间大。
2022-04-19 -
太力广告登陆分众梯媒,开启品牌营销新阶段
电梯广告是太力开启品牌广告的全新阶段,作为广告渠道的新蓝海,电梯广告为太力的精准投放提供了更有效的渠道和更稳定的场景,电梯广告也是太力抓握时代脉搏,尝试新的线下营销玩法的体现。
2022-04-18 -
舒适家行业观察|后疫情时代 新风市场是否会成为行业的下一个千亿级赛道?
那么未来新风市场是否会成为行业的下一个“新蓝海”?下面我们来从政策红利、市场情况、未来趋势等方面一一为大家来解读。
2022-04-07 -
首战告捷!【聚力共赢.共享未来】线上直播财富峰会圆满结束!-德兰诗尼门窗
积极拥抱新蓝海市场,千亿门窗市场即将开启,德兰诗尼门窗未来将继续为经销商、消费者创造更优质的产品、提供更好的服务。加入德兰诗尼门窗,大有可为!
2022-04-06 -
被忽视的定制阳台,家居行业下一个千亿蓝海
按照过去10年以内需要改造阳台的容量计算,阳台空间定制市场容量高达千亿,是名副其实的行业新蓝海。报告显示,中国1个阳台的住宅占44.38%,2个阳台的住宅占40.21%。
2022-04-06