付德辉：做有温度的家居人

建国70周年·中国（江西）室内装饰行业“最具影响力70人”大型系列访谈——付德辉：有温度的家居人他，在家居行业驰骋二十多载，从一个小小的木匠一步步跃升为行业的领军人物，依旧保持着创业者的勤奋和谦虚。他，进击中藏着理性；温暖的笑意里蕴含着坚韧与果敢，举手投足间无不彰显自信；明朗而干练，沉着而睿智；强大却不强势。他，追求一种自然的家居体验，坚守家居人的良心，赋予产品生命力，让家具回归生活本真。他，就是南昌博润家家具制造有限公司（以下简称“博润家”）董事长、江西全屋定制家居行业协会的执行会长——付德辉，致力于改善人居环境，打造健康会呼吸的家具产品。笑意融融，谦和睿智，简单舒适的衣着到令人倍感亲切，这是初见付德辉的第一印象。他带着一股亲切的气息坐下，眼神中满是温和与从容淡定，说话轻柔舒缓，让人丝毫没有距离感，更像是一个可以谈心的前辈良师。付德辉的少年时代没有太多的伤怀感触，有的只是一颗不甘于平凡的心。王侯将相宁有种乎，付德辉相信自己一定能够创造出属于自己的一片天地。1993年，付辉德来到了南昌，开始自己精彩的创业之路。做过木匠，在川贵当过“走货郎”，也曾怀揣梦想北漂过……这些都是付德辉的沉淀和积累，也为后来成立博润家并不断发展壮大打下了殷实的基础。1999年，付德辉成立博润家，经过二十年的发展，现已发展成为江西规模最大的板式家居生产厂家、江西全屋定制行业领域前三的家居企业。现在公司旗下有“百安居·宅配”“依诗米”等著名品牌，其中“百安居·宅配”在江西的连锁加盟店超过40家，“依诗米”在江西的服务店已打20多家，并逐步重点开发周边省份市场，不断发展辐射到全国市场，剑指上市。腾讯家居：可以介绍一下您旗下品牌依诗米吗？付德辉：依诗米是我们共享的一个品牌，是北京佳飞翔装饰材料有限公司旗下品牌之一，专注于门板、橱柜、衣柜的加工制造，坚持走名牌之路，即用名牌原料、数控生产线、名校人才生产名牌产品。现在已经布局完成北京、天津、邯郸、沈阳、盘锦、太原、威海、南昌、武汉、广州10家联盟工厂，并将在未来三年内完成全国60家工厂布局。腾讯家居：作为共享品牌，依诗米的有什么独特的商业模式？付德辉：他是“品牌共享·工厂加盟”的全新商业模式，全国联合100家成长性工厂一起来突围定制家居这种红海市场。在营销层面，我们采用引流店模式加大师店模式，一个城市可以开100个引流店，我们可以做社区店、店中店、设计师工作室、创客工作室，还可以做像万达、银泰的快闪店，同时集合600平到3000平的大师店。这些引流店可以众筹，也可以总部投资来成立大师店，来打造这样的一个前店后厂的模式，这就是依诗米的模式。依诗米计划全国联合100家工厂，针对北上广、三四线城市80、90、00后三个群体的需求，依诗米主打现代简约风格，并推出48㎡、68㎡、88㎡、108㎡四种全屋定制套餐，里面包含了橱柜、衣柜、榻榻米、阳台柜、书柜、客厅柜、玄关柜、电视柜等所有定制类家具。据记者了解，48㎡套餐内的定制家具只需4.8万元，如果再包含其他软装、布艺等品类，全套下来也仅需9.6万元。腾讯家居：48㎡情景式全屋定制体验馆是如何运作的？付德辉：依诗米不要求经销商开出几百平、几千平的大店，经销商只要有48㎡的店面就可以加盟。另外，依诗米还推出了3D VR效果图设计软件，经销商只需配上VR眼镜就可以看到多种不同风格、户型、面积家庭最终呈现效果。而这些店开在哪里？依诗米还整合了地板、木门、瓷砖、卫浴、布艺、灯饰等其他产品。据悉，目前企业已与TATA、TOTO、曲美、富安娜、雷士照明灯国内一线品牌建立了合作关系。腾讯家居：公司发展以来，你印象深刻的一次挑战是什么？又是如何破解的？付德辉：这20多年一路走来，还是给自己带来了很多的思考，每一次的挫折和失败，后面经过自己总结、分析和调整，都是一种成就。既然做了这项事业，就要喜欢它，享受它，发现其中的乐趣，要有不断征服的成就感。我愿意做一个征服者，这可能就是我从来不把眼前的困难当成苦难，只是作为一个自己需要攀登的山峰而已。说这些，我就想到公司成立之后，有一段时间，我工厂里的员工突然大部分被另外一个工厂挖角走了，突然面对人才的流失，顿时有点措手不及。但是工厂要正常运营，必须有工人，然后我就找到对方老板开诚布公的谈了一次，我告诉他只要给我一个月的时间，我可以把他想要的任何人亲自送到他的公司里去。因为我是技术出生，对于技术这一块我非常重视，可以说现在南昌大部分同类型的工厂里独有我们厂里走出去的员工。可以这么说，我们公司属于一个技术的摇篮。腾讯家居：近年来，家居行业的人才流动变化很大，针对此事，您是如何解决的呢？付德辉：我们公司目前有一套科学的成熟的技术培养机制，只要按照这套机制来做，只需要两三天，一个完全陌生的员工就可以成为一个熟练的技术工。现在是信息化、自动化的时代，传统的技术标砖已经不适应当前市场的发展，为了迎合市场以及突破自己，我们厂里已经在打造一个无人自动化项目，可以大大降低人工成本。比如说原来我们整个车间从开始生产到打包，可能需要50个人，担忧了这个自动化，我们可以把人员缩减到两三个人。腾讯家居：您觉得互联网电商对我们行业的发展影响在哪里？付德辉：互联网电商是今后的一个发展趋势。对家居行业的影响会越来越大。在互联网中，他会把所有有需求的客户联系到一个地方，然后让线下的人去做这些客户的服务。如果以后没有这种互联网的家具企业，比如说建材，肯定会越做越难，越做越窄。我们最后可能也会建立一个互联网商城，给你一些激励的政策，让他去分销，让他去分享。我们企业未来发展，就是在线下渠道+市管布局，打造一个更完善的线上线下的营销体系营销体系。腾讯家居：作为协会的会长，你如何看到全屋定制的发展？付德辉：说实话，我们江西的全屋定制行业稍落后于全国的平均水平。尤其是我们之间的全屋定制行业比较散乱，没有一个组织来引领大家发展。比如说中小型的企业或者做的稍微差点的企业，几乎没有行业间的交流，都是闭门造车。我现在的目的就要打造一个可以共享创新的一种新模式，团结一切可以团结的力量，共同商讨制定行业的规范和标准，促进行业的进步和发展，提升全屋定制的高度，带领江西的全屋定制企业走向全国。