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全屋定制行业上市公司2020年前三季度财报解读
全屋定制作为近年来家居行业炙手可热的风口之一,一直备受行业内外关注。九大全屋定制上市公司也被当做探究行业发展的风向标。截至当前,全屋定制行业九大上市公司前三季度财报已经全部披露,总的来看,相比半年报的惨淡,三季度全屋定制企业业绩已经明显回暖。
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洞察 | 全屋定制行业上市公司2020年前三季度财报解读
全屋定制十大品牌作为近年来家居行业炙手可热的风口之一,一直备受行业内外关注。九大全屋定制加盟上市公司也被当做探究行业发展的风向标。截至当前,全屋定制行业九大上市公司前三季度财报已经全部披露,总的来看,相比半年报的惨淡,三季度全屋定制企业业绩已经明显回暖。
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心呐喊助力浙江舟山开开木门旗舰店开业 业绩破百万
2018年4月28日-5月20日,心呐喊蔡秀辉老师,阚光锐老师,胡乾坤老师助力开开木门舟山旗舰店开业活动,期间胡老师全程负责本次项目。22天时间,签63单,收款247480元,销售额为947080元。较没导入心呐喊打法前两周另一店面的营业情况,平均周营业额增长6倍多,平均签单量增长7倍多。服务品牌:开开木门服务区域:浙江省舟山市门店存在的问题:1、员工没有目标,不知道做什么;2、客户跟踪不到位,客户流失率较高;3、员工不会逼单,一次进店客户签单率太低;4、新店员不知道怎么培训;5、老店员不知道怎么管理;6、员工做事松散没有标准化、流程化;7、没有数据化管理团队;8、门店缺少会议系统。导入的内容:针对门店存在的问题,心呐喊蔡秀辉老师、阚光锐老师分别在项目前期、中期为员工做4天、5天的培训、演练;胡乾坤老师全程负责员工的培训、演练等门店事项。项目老师首先导入会议系统,针对门店没有早会、晚会、总结会。早会不仅是调整员工的状态,更主要的是让员工明确当天要做的工作;晚会是统计分析当天的工作完成情况,总结分析当天遇到的问题。目标管理的导入可以让门店的管理结果数据化呈现,让员工能有计划,有节奏的完成目标。时间管理的导入让导购,店长,老板知道事情的轻重缓急,解决门店的做事松散等。新店开业需要大量的客户进店,陌电开发是首选。陌电开发的话术研发和技巧的培训很重要,这是能否邀约进店的关键所在。当然拦截也是解决门店进店客户的重大措施,但是留电话技巧很重要,这是为二次邀约做准备。除此之外还有客户接待流程、客户跟踪话术、跟踪技巧、客户异议处理、产品塑造技巧、逼单技巧等。导入结果:早晚会的重要性相当于企业的短期战略。早会时目标确定,也是一天的工作内容;晚会则是一天的总结,也是员工学习成长时间,能让新老员工快速成长。总结会当然就是总结这一段时间出现的问题,并提出解决方案,以及规划下一步的任务。会议制度能加快公司的发展速度。目标管理和门店数据化管理让门店管理逐步走向以结果为导向,提高员工解决问题的能力。逼单技巧的导入,让员工的能力得到质的飞跃,单值也得到很大的提高。 新人的培训可以从陌电开发、拦截等集客方式开始,再进一步就是客户接待,最后就是逼单、签单。目标管理,门店管理数据化,接待流程的导入让门店的管理标准化,流程化,也让员工节约时间。总结:话术是可以改变的,陌电开发的话术是胡老师和导购一起制定的标准化,后期可以慢慢增加各种话术。这也是培养新人的第一步。让员工参与到问题的谈论中来,他们的积极性高,后期执行的效果会很不错。目标管理和数据化管理能及时发现问题所在,并做相应的调整。门店一定要标准化、流程化,不仅利于管理,还利于员工签单。