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| 林伟华说红木(十五)
红木企业想要突围,品牌升级是关键,主要升级三个方面:一是IP背书,IP代表品牌高度及影响力,告知消费者你是什么样的品牌,谁给你代言或撑腰。马未都、吴晓波为你代言,CCTV《大国品牌》,腾讯家居优选品牌,百度红木品牌榜,都是说服力。二是品牌内容,突出品牌定位及核心价值,并通过一系列的内容塑造,包括品牌故事、人物访谈、产品测评、活动大事件等,来吸引消费者的持续关注,并形成清晰的品牌认知;三是品牌营销传播,突出品牌提升及流量转化,优质的品牌内容在对口的流量平台进行传播,能更有效地触达消费者,最终目标是将品牌力转化为销售力。强IP+好内容+准传播,品牌升级更有效!
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| 林伟华说红木(十四)
直播是一个趋势,用最好的策划,最好的营销人员,集中地去做这样的一个转化传播。其实是非常好的一种线上(营销)方式。红木家具属于非标准高价格的产品,实现直接的带货可能不太容易。但是它可以作为一个销售的辅助,如果能够有好的展示和体验,也能够吸引人到线下去体验。只要你有好的策划、好的内容,我们还是可以很好地应用,可以做好一个品牌更好的展示。过去是图文,现在是视频,更直观,更有说服力,更有卖点,我认为还是值得我们红木企业去考虑的一种方式。
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红木家具才是新国风、纯国货 | 林伟华说红木(十三)
国风、国货,近两年都特别流行。新国风就指中国风现代化的表现,新国货一定是有中国元素、中国文化符号的产品。最具中国特色、中国文化的家具肯定红木家具,从故宫、博物馆、文化展,再到近几年在中国举行的各种国际会议,代表中国家具的一定是红木家具,海外的友人看到红木家具,肯定一眼就能认出那就是中国的,所以论家具新国货肯定是红木家具,红木家具才是纯国货。所以,我们全联艺术红木家具专业委员会发起,联合品牌红木、腾讯家居战略支持的新国风品牌计划,就是想齐聚最具代表的纯国货红木家具,打造新国风品牌,让国人爱上红木家具!
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| 林伟华说红木(十二)
最近走访市场,有些人问我:为什么许多红木老企业看不到了?我分析主要以下五大原因:一是市场竞争大了,有些主动退出,有些慢慢被淘汰。二是消费迭代了,还没反应过来,缺少产品创新,满足不了市场需求。三是经营观念落后,还是个体户经营,无团队,跟不上市场竞争。四是没有品牌体系,在消费者及经销商都要求越来越高的市场,慢慢落伍。五是缺乏品牌营销与传播,习惯了过去客找上门的批发或零卖,慢慢生意没了、声音也就没了。市场总是发展的,更是残酷的。老企业有历史是价值,但如果不与时俱进,不做成品牌,也难以持续强盛!
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新会红木产业:品牌氛围是产业兴旺的关键 | 林伟华说红木(十一)
说起新会红木,行内人都知道,是全国较早做传统家具及红木家具的产区,据说现有超过3000家红木企业。这数字可能让很多人都很惊讶,因为我们走到全国终端市场很少看到新会红木品牌,市场上叫得响的也屈指可数。为什么会是这样的局面呢?第一,缺少龙头品牌企业,做到全国超过30家专卖店的企业就屈指可数,缺少榜样就缺少品牌氛围;第二,新会红木出现了一种现象,本地人做红木越来越少,大部分是外地人在新会创业,慢慢形成:有基础实力的不想干,想干的各方面条件又弱些,这也导致整体企业竞争力不强;第三,地方政府协会缺少对行业的积极引导,据说这么大的产业,规上企业寥寥无几,证明企业缺少品牌意识,未意识成为品牌的价值。未来是品牌的市场,希望新会红木也能出现更多的红木品牌。
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| 林伟华说红木(十)
如何判断一家企业的竞争力?一、看产品,是否有特色?是否符合当前市场需求或发展趋势?二、看品牌,是否有清晰定位?是否有核心价值?是否有品牌营销体系及服务体系?三、看领导,是否有品牌理念及发展思路?四、看团队,是否有服务意识及执行能力?好产品+好品牌+好团队,更有竞争力!
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东阳红木产业的崛起之道 | 林伟华说红木(九)
东阳红木产区为何能在群雄中崛起?首先,东阳政府给东阳红木行业的各种支持及引导还是非常到位的。不管“世界木雕 东阳红木”,还是“买红木到东阳”,传播的声音都够大。而且每年公开评选东阳十大龙头骨干企业,让企业更良性地竞争发展。其次,东阳红木家具行业协会组织能力够强,齐聚了有实力、有格局的企业大佬来做协会常务会长,各施己长,行业拼搏及贡献氛围很好。当然,最关键还是东阳红木企业家们,够拼搏,有智慧,在应该付出的地方很舍得投入,比如产品研发、品牌体系建设、品牌营销与推广等。政府支持,协会组织,企业参与,才形成了东阳红木在群雄中的极强竞争力。
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市场挑战下,五类红木企业将会率先出局 | 林伟华说红木(八)
2020年,很多挑战可能加速行业洗牌。我认为,这些红木企业可能会率先出局!在过剩的竞争市场下,生产不符合趋势或劣质产品的企业先出局;用低价维持经销商与客户关系的企业会被市场淘汰;现金流不足,实力及竞争力弱的企业;过高价格的“品牌”企业,如果不保持品牌高度及势能,也危险;想做品牌,但却无品牌体系的企业,也会吃力。总的来说,做好产品、建好品牌、卖匹配的价格,才更有竞争力!
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红木企业三步做好新零售 | 林伟华说红木(七)
红木企业要如何借力新零售发展?一是打造承接线上流量的平台。打造一个营销型的企业官网,一个有转化力的落地页,一个能培养用户的微信公众号,都是重要的流量承接工具。二是打造一套精准高效的引流方案。红木企业资金有限,首先是消化企业的私域流量(比如营销人员朋友圈等),然后是百度的精准关键词广告投放,再有资金就做腾讯、头条和各媒体的软文报道,能够吸引不少精准流量。三是打造高转化的落地能力。线上热情、专业的客服沟通,能把客户引流到线下;线下实体店也有匹配线上宣传的体验,这样才有较高成交率。
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走访东阳红木产区的感触与印象 | 林伟华说红木(六)
近期,我走访了东阳红木产区,感触很深的是,许多企业都在积极应对,体现出了浙商的拼搏精神。在走访中,企业说得最多的话是“市场不好就会加速行业洗牌,会率先淘汰一些劣质无竞争力的企业,其实,这是品牌的好机会”。中信红木李总告诉我:“今年,我们的影响很小,因为我们过去就练好了内功,为经销商解决了两大关键痛点:一是成立新零售部门帮助他们引流,二是成立商学院协助他们卖货。”这也印证了:越是挑战,品牌能力越关键,品牌能力要靠投入及付出,是一个积累的过程。