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林氏整家定制亮相广州定制展首日 整家全新业态引爆潜在客户关注
参展首日,林氏整家定制展厅内人气爆棚。据品牌方透露,其参展首日接待的意向客户多达500人以上。接下来,林氏整家定制将重点围绕一、二线城市布局,为市场带来“一店=三店”的店态赋能。
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林氏整家定制亮相广州定制展首日 携全新产品预告“一店=三店”店态模式
参展首日,林氏整家定制展厅内人气爆棚。据品牌方透露,其参展首日接待的意向客户多达500人以上。接下来,林氏整家定制将重点围绕一、二线城市布局,为市场带来“一店=三店”的店态赋能。
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林氏整家定制行业首推49800套餐 多维举措抢占市场认知
曾几何时,商家本着方便消费决策以及适度让利回馈市场的目的,推出了套餐包装产品的营销方式。可经过时间推演,如今套餐却成为了商家与用户进行价格博弈的工具,其中因套餐营销产生“低价引流,层层加码”的超预期付费、品质难保障,个性化需求受阻等增项问题更是防不胜防,这也让消费者逐渐产生不信任,甚至是戒备的心理。长此以往,必然阻碍家居市场的繁荣发展。为此,林氏整家定制在今年2月份,围绕攻克行业增项痛点的目标,以“0增项,真整家”为核心内核,多渠道发布49800整家全案大套餐,构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的套餐产品矩阵。为打消消费者的顾虑,该套餐提供一步到位的服务,达到高配平价的效果。据了解,林氏整家定制的49800套餐涵盖“28㎡柜类(高端板材)+14件高配家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金”的配置,其中沙发、主次卧床等成品家具还是真皮材质,力争在套餐范围内将产品配套做到最高配。拒绝传统的低价引流举措,拒绝在配套产品预留增项空间。或许是消费市场“苦增项久矣”的声音日益高涨,在林氏整家定制之后,家居行业其他品牌也陆续切入49800赛道。而林氏整家定制率先推出49800套餐的行为也倍受关注,活动期间(2月19日-3月24日),林氏整家定制 49800套餐的全网总曝光量达近千万人次,初战告捷为品牌声量与业绩转化率收获一波品销协同的红利。上线最真诚无套路套餐,组合拳强化卖点抢认知面对行业营销层层套路,为呼应消费者“要真相不要增项”的心声,林氏整家定制自2月开春之际即重磅上线49800整家全案大套餐,表达对高品质生活家庭需求的郑重以待。为了突显品牌抹平价格信息差的决心,林氏整家定制围绕套餐的“0增项”卖点推出多组预热短视频,并于林氏整家定制天猫旗舰店开辟专门49800装整家栏目,以C位位置予以推荐,率先打响315的前哨战。0增项阻击低价营销,提价至5万元价格带套餐的举措,吸引到媒体的兴趣与质疑,林氏整家定制迅速抢占业界的话题高地,激发外界探讨涨价背后的商业逻辑与底气。3月1日,抓住儿童(真诚)、侦探(0增项)等关键信息,林氏整家定制上线以“林真相就是0增顶”为创意概念49800元套餐病毒视频,其中“高配一价到位,样样都是精品”,“任选也不增项,所以选得快”等台词触动人心,收获一波话题流量。随后,顶流媒体持续下场喊话行业最简单无套路的套餐,叠加KOL多维度视角解读,由点到面,从品牌发声到圈层发酵,全方位传递“49800元整家全案大套餐,零增项,真整家”的信号。不止于信息触达,更是情感触动,“一步到位,高配平价高颜高质真整家”的营销策略有效触动消费者发生行为改变。通过媒介势能与信任背书,高频次多线并行赋能营销,49800元套餐全网总计曝光量达近千万次,形成“套餐价=成交价”的共识,并且充分彰显出林氏海量成品绝对优势,以满足用户个性化自由选择,成为提价增长的助推器。快闪店空降品牌最大门店,“真诚套餐”萌娃也能算基于无套路的套餐表达,林氏整家定制选择以直接的方式抵达具体场景,延续“0增顶真整家”的核心输出。3月16-17日,在昆明最大商圈世纪金源购物中心成功空降的“林真相”快闪店,将套餐价值贯穿C端消费者。强化“消费真诚无套路”的认知,谐音为“0增顶”的林真相快闪店邀请一众萌娃担任店长,寓意简化成交链路以后,49800整家套餐连小朋友都能算清楚。环绕四周的“0增项,真整家”氛围布置与“0增项”专属手势符号,形成强刺激信号植入心智,高频触达释放品牌诚意。该商圈内,恰好坐拥林氏整家定制西南地区的最大面积门店——林氏整家定制昆明官渡居然融合店。在线下,快闪店为代表的场景集结精彩内容为门店直接带来留资赋能;在线上,以“一抖一书”的社交媒体向圈层粉丝大量种草。活动期间,共计邀请探店类、家居类等领域的多位达人到场并发布传播视频;通过口播细数对比目前市场的增项套路,种草49800套餐0增项核心优势,承接套餐话题打造C端热度。2天时间,“林真相”快闪店助力门店引流留资,助力成交量达成。持续不断向品牌池蓄水,致使水位越来越高,林氏整家定制择时出击,将品牌势能转化直播销量,推出“总裁价到,一套配齐”——林氏直通工厂全国专场直播。两位总裁亮相直播间大派福利惠及消费者,套餐价值初收成效。49800套餐已实现品牌全风格产品覆盖概括林氏整家定制的“0增项,真整家”的战略举措,可以用“守正出奇”一词概括。守正,遵守商业规律与市场规则,通过流量赋能消弭信息差,引导行业进入正向循环;出奇,敢于打破行业潜规则,改变传统路径增长依赖,锚定战略方向后投入重磅营销资源,以稳定的线上线下场景捕获流量,同时将留资获客数据精准分配,带来低获客成本与高转化。值得一提的是,林氏整家定制重磅推出的49800套餐已基本覆盖到品牌的全风格产品,甚至包括品牌2024年上新的奶油风、原木风、侘寂风、中古风等系列,以适配大众心理价位的高端搭配满足用户的个性化选择。在3月27-30日举行的第 13 届中国广州定制家居展上,林氏整家定制将携上述部分新品在新战场上显露功夫,包括去年9月上新的圆弧板材设计也将在展馆中首次亮相,或将为49800套餐带来更多的可能性。守正出奇的林氏整家定制,正以互联网方式重构行业链的价值,背后逻辑是迭代经营效率,简化冗余流程,让经营商保持“合理利润”,让消费者省心省力畅享品质生活。正是这种理解赋能经销商的生长动力,以及不断洞察用户需求与痛点,才是林氏整家定制称得上“互联网整家定制品牌”的显著特征。参展信息——品牌:林氏整家定制展会主题:量级·进化第13届中国广州定制家居展暨中国广州定制整家展览会地址:广州·保利世贸博览馆二楼面积:306.5㎡位置:3B10展位展出产品:安缦·栖境、格调巴黎、里达、乌托邦
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林氏整家定制推49800套餐引同行跟风,靠价格战扛不住了?
近日,记者留意到林氏家居旗下的林氏整家定制品牌高调上线了49800整家全案套餐,价格较去年主推的29800套餐足足贵了2万元!
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颠覆行业格局 “互联网整家模式”成就林氏整家定制弯道超车
作为公司目前最为坚定的发展方向,林氏整家定还将继续加大投入,发挥互联网跨界优势实现行业弯道超车,向着五年内成为整家行业领军地位的目标发起全力冲刺。
2023-08-14 -
林氏整家定制携手三维家打通前后端 降本增效显著再创销售佳绩
22.3亿!在先前公布的天猫618销售成绩单中,林氏家居以全渠道超22.3亿元的成交总额,连续多年稳居天猫住宅家具类目品牌销售榜的第一位。其中,林氏家居旗下的整家定制市场表现亮眼。数据显示,618期间,林氏整家定制订单总数同增445%,全国门店订单数完成率超120%,在品牌升级后的首个618交出了一份令人满意的答卷。在家居行业整体内外承压的当下,林氏整家定制逆势增长背后有哪些制胜法宝?7月7日,由林氏家居与三维家联合举办的“增长有智——2023家居行业私董会”走进林氏家居佛山总部,探寻林氏整家定制疫情后逆势增长的秘密,与行业共话数字化的新增长之道。稳定增长的背后林氏家居到底做对了什么?在林氏家居总部开阔的直播间里,众多主播正在热火朝天地进行直播卖货,与消费者热烈互动,好不热闹。作为一家从互联网起家,携带极强电商基因的家居企业,林氏家居早在2016年便开始接触直播带货这种销售形式,随后林氏持续扩充社交媒体平台矩阵,通过生动且体验感强的直播和短视频,强势进入消费者的视野中。同时,林氏家居在线下门店的布局上也愈行愈远。截至2023年7月,林氏家居全国门店数量已超1100家,坚持“双线”融合的新零售模式,以五同体系打通线上线下,持续为消费者提供优质的消费体验。无论是直播电商还是新零售,林氏家居希望以更年轻的方式,用兼具质价比、符合当下消费者审美取向和功能需求的产品,在新一代年轻消费者中建立心锚。近年来,年轻消费者中逐渐形成一股“宅、懒、忙、享”的消费趋势,对家居产品的颜值有了更多元化、个性化的需求,同时也更倾向于全屋家装的“一站式配齐”。2020年起,林氏家居开始探路定制家居,推出林氏全屋定制,以“成品+定制+家居用品”的融合新业态切入赛道。三年来定制板块不断完善品类矩阵,直到今年2月,林氏全屋定制品牌正式升级为“林氏整家定制”。在新的品牌形象和策略指引下,林氏整家定制整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装六大品类,以一体化设计为驱动,为消费者提供一体化整家搭配的解决方案,全面步入整家定制时代。林氏整家定制营销总监李奇强(中)林氏整家定制营销总监李奇强认为,企业在当前切入整家板块,是非常好的时机。“不少客户奔着成品过来,同时他们有定制需求,我们在产品上的质价比加上全案、一体化的交付能力,让这些客户可以高效转化。”全面进军整家定制 林氏家居靠什么突围?今年618期间,林氏整家定制以26800真整家套餐与拳头产品的营销组合拳,迅速强化了“质价比产品+一站式搭配”的用户心智,收获销售佳绩。而从成品到整家定制,无论从产品研发、服务模式、生产模式、交付配套等层面都有很大的不同,那么林氏家居是如何流畅过渡,顺利突围的呢?对此,李奇强分析道——第一,是流量的前置。林氏整家定制在线上获客上具有优势,通过新媒体推送、线上留资引导消费者到店体验,主动找到有需求的客户,而不是被动等客户上门,为线下门店带来直接流量。第二,消费者进店后,门店设计师通过三维家3D云设计软件现场制作全屋效果图,可真正实现“所见即所得”,大幅提升消费者进店体验感,更快锁定流量。“终端门店非常关注设计师的效率提升,设计能力提高,就能极大地提升终端的盈利能力。”李奇强表示,“我们对比了业内同类软件,三维家的设计软件的确更加优秀。”第三,在交付端口,林氏整家定制整合了国内优质资源,与行业最先进的工厂进行合作,其中就包括两家上市公司。强大的供应链管理能力以及优质的生产资源,为林氏整家定制的交付能力稳筑基底。如何利用数字化工具提升设计到生产流程的效率,也是至关重要的一环。对此,林氏整家定制早在2020年便启动与三维家的前后端一体化合作,打造科技带动设计,设计拉动生产的闭环模式。一是三维家拥有全流程的产品体系,从营销、设计、下单、拆单到智能制造,将门店、工厂、设备连接在一起,将原本人工劳力的工作自动化、智能化,以最大化地减少人为出错,在定制领域的技术深耕,远超其他企业。二是三维家拥有丰富的前后端一体化落地经验与案例,已帮助6000+家家居企业打通前端设计与后端生产的数据链路,极大提升效率和产能,更为成品向定制拓展提供转型样板。“三维家提供了一个非常成熟的系统,我觉得就像ios系统,能够连接前端和后端,一体化打通。林氏整家定制对接的工厂大多也是使用三维家软件,这样为对接提供了极大便利。”李奇强说到。据了解,目前林氏整家定制全国门店已全部实现三维家系统下单,下单覆盖率达100%。利用三维家拆单软件,拆单效率提升2倍,订单量提升2.5倍,实现肉眼可见的降本增效。最后,林氏整家定制搭建自己的物流体系,采用全国直线送装+干线直达的模式,可以更好地减少货损、控制成本,提升企业的整体竞争力。林氏整家定制依托于公司在数字化建设方面的优势,围绕“人(流量)、货(供应)、场(服务)”搭建数字化底座系统,实现门店选址、获客投放、数据经营和管理效率等层面的全面提升,全流程的可视化可以帮助企业作出精准决策,为企业运营提速增质。结语当前,整家定制正成为行业最炙手可热的赛道,巨头纷纷入局,跨界融合迭起,林氏整家定制入场无疑将引起新一轮的行业竞速。如何脱颖而出?李奇强认为,首先要赋能前端,让设计软件持续迭代升级,提升设计师的出图效率,把整家产品快速呈现。其次,提升产品能力、生产能力、交付能力,提升产能效率,整合最后一公里的服务。
2023-07-14 -
订单总数同比大增! 林氏整家定制突围最卷618
与此同时,林氏整家定制精选并邀请日常追求生活品质的KOL到门店沉浸体验家居场景,实际感受林氏整家定制家居特别是V系列、包豪斯系列产品的材质、触感、设计和功能,了解一站式购齐服务的便利等,再通过小红书分享
2023-06-21