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董明珠的“百亿让利”价格战,让小米和美的怎么想?
最具代表性的当属同在A股的格力电器和美的集团,目前的两位职业经理人董明珠和方洪波都属于第一代职业经理人。在他们之前,格力电器的奠基者是低调的实干派朱江洪,美的集团创始人是格局超前的创业派何享健。
2019-12-26 -
智能家电分技术委员会年会召开,推动四项标准制定
为了打造更加便捷的智能体验,12月24日-26日,在分委会秘书处单位海尔智家主持下,来自中国家用电器研究院、中国科学院计算技术研究所、中国电器科学研究院股份有限公司、广东美的制冷设备有限公司、珠海格力电器股份有限公司等单位的
2019-12-25 -
破•立 寻找绝对增长路径| 重庆格力电器蹇于点:适配 是寻求发展的核心
背景:近年来,家居行业急速迈入转折期,行业大整合,市场大洗牌。受上游地产冲击以及多重因素影响,行业寒冬来临,面对经济增速放缓,经营成本居高不下的大环境,家居行业如何走过迷雾,度过寒冬?腾讯家居重庆站2019重磅策划——“破•立 寻找绝对增长路径”,携重庆家居行业头部优秀大脑,理性解读行业趋势。此次专访到重庆格力电器销售有限公司市场总监蹇于点,从亿级市场做到百亿级市场,格力是如何做到保持绝对增长?对于区域内家居品牌该如何做好亿级市场,过程中需要注意什么?作为家电业的龙头,她有怎样的见解和建议?重庆格力电器销售有限公司市场总监蹇于点市场适配 是恒久不变的发展准则越是在市场迷惘的情况下,越需要众家之言给市场做些佐证和参考。作为20年的国民品牌,格力走过的路,或许正是如今家居品牌脚下的路。蹇于点深耕重庆市场多年,将格力从亿级品牌打造为百亿级品牌,想要在市场上保持绝对增长,她总结出两个字:适配。产品体系、运营体系、渠道模式......一定要与当地市场情况适配。产品力是品牌核心,渠道是品牌的根基,运营体系是发展过程中保持稳定的关键,环环相扣、节节适配才能实现持续发展,这是格力多年来探索、总结的结果。“在今年的市场情况下,重庆格力的销售业绩继续引领行业,这份不错的成绩单也是‘适配’的成果。”蹇总说。技术 是产品力的核心无论身处哪个行业,产品功能都要略超于消费者的需求,才能在市场上处于引领地位。格力作为电器品牌,在节能方面已经拥有了硬核技术,在24项世界领先级技术中,22项都与节能相关。“一块钱就能泡温泉”、“格力油烟机,6年不清洗”等广告语,由于有强大的技术加持,喊得响亮而有底气。如今格力不仅成为了空调的代名词,更是借助核心制冷、制热、换气等技术,衍生出净水、冰洗、油烟灶具等全套系家用电器,为用户提供了更多样的产品品类。当智能家电领域被市场炒得晕头转向的时候,用户已不太能分清“真智能”与“伪智能”。格力以20多年服务十几亿用户的精准数据作为支撑,通过长期的监控和测算,挖掘用户真实需求,研发真正适合消费者的智能系统。蹇总告诉记者,用户需求永远是隐性的,而非显性的,让产品自己智能才是终极智能。就好比用户想要一台空调,他希望通过调节温度、湿度、风量来获得舒适感,但他并不知道怎样的模式才是最舒适的。而格力空调能实时检测室内温度、湿度、细菌度、含氧量,不需要手动调节,空调就能自动让空间保持最健康的状态。利用渠道优势 实现线上、线下互通蹇总认为,渠道占有率和市场占有率是成正比的,能在最快的速度内,让用户了解、购买并舒适地使用产品,是品牌迈向成功的第一步。尤其是“三分产品、七分安装”的家电行业,必须要足够的网点来支撑产品销售和服务。如今格力全国专卖店布局近4万家,仅重庆就有3000多家,乡镇市场更是达到100%覆盖,真正做到了“哪里有用户,哪里就有格力”。线上,除了与现有电商平台合作,格力自身也有“格力商城”,通过线上数据精准捕获用户需求,将用户引流到线下,形成线上、线下的良好互补。蹇总坦言,在现在的市场环境下,实体店越多,企业的生存压力就会越重,但格力不会放弃线下实体渠道,反而会让线上、线下互通,并最大化发挥线下渠道优势,为品牌发展奠定稳固基石。家居行业 活得滋润才是王道家电属于资源型产品,只要掌握了核心技术,就可以做出很好的产品,并加以复制。但同样的逻辑,对于家居行业来说很难。蹇总分析,家居行业目前处于相对粗放的阶段,服务周期长、安装跨度大,很难做到规模化,但用户需求更为精准、细分,恰恰更需要品牌具备一定的规模实力,这是一大矛盾点。因此,家居行业应该把经营的利润率作为企业发展的指标,而非一味追求规模,先保证活下去,而且是滋润地活下去。消费分级时代 适合才是标准蹇总表示,家居、家电行业目前都面临用户需求个性化的现状,这种现象不是单纯的升级或降级,而是消费分级的过程。要满足不同用户的需求,除了研发端、生产端强化产品力,作为销售端,要将最合适的产品推荐给最合适的客户。同时她透露,明年格力会大力推广全屋家电产品,去“空调化”的标签,让用户知道格力不仅有空调,还有全套能满足生活的家电产品。将消费者对格力的认知,从空调品牌向生活电器品牌转变。点击查看:2019腾讯家居年度策划-破•立 寻找绝对增长路径
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引发空调行业巨变的可能真的不是价格战,而是他们
“遇冷”后,行业不少企业祭出最后的底牌——“打价格战”,12月12日晚,格力电器再次发布《让利活动公告》。这是自“双十一”前夕,格力宣布让利30亿元开启空调价格鏖战之后,第三次重磅推出让利优惠活动。
2019-12-20 -
2020深圳时尚家居设计周新闻发布会隆重举行丨卡萨帝发明可主动烹饪的智能燃气灶丨慕思再上榜中国品牌价值500强
(新浪家居)8.格力417亿元股权转让协议签署泛家居网消息:12月2日,格力电器发布公告称,经依法公开征集,当天公司控股股东格力集团与珠海明骏签署《股份转让协议》,约定珠海明骏以46.17元/股的价格受让格力集团持有的格力电器
2019-12-06 -
董明珠跨界家具业丨8升以上便器年底淘汰
(大众证券报)董明珠跨界家具业11月28日,格力电器董事长兼总裁董明珠现身广州,参加第五届中国家居业重塑产业链价值大会。
2019-12-05 -
高瓴417亿元正式入主格力,又一经典案例载入PE史册
2019年12月2日晚间,格力电器(000651.SZ)发布公告称,格力电器的控股股东、实际控制人发生变动,格力集团从持有格力电器总股本的18.22%变更为3.22%,高瓴资本成为新的第一大股东。
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多品牌发布新战略,进军智能家居
无独有偶,11月29日,格力电器董事长董明珠受邀出席“动能之光”中国家居业重塑产业链价值体系大会时再度表示,格力将强化智能家居战略。现场,格力集团还与全国工商联家具装饰业商会签订了战略合作协议。
2019-12-04 -
华为申请新商标;云米发布2019年第三季度财报;第四届中国家居产业创新峰会举行
格力空调再打价格战,今次喊出让利百亿11月26日深夜,格力电器(000651.SZ)官方微博发公告称“再掀11.11 百利大让利”。
2019-12-03 -
格力空调再打价格战,今次喊出让利百亿
11月26日深夜,格力电器(000651.SZ)官方微博发公告称“再掀11.11百利大让利”。