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智能制造概念火热 重金促品牌推广
近日，慕思股份通过发审委审核，即将登陆深交所主板上市。记者注意到，尽管一部分家居企业在上市途中遭遇“滑铁卢”，仍有不少家居企业勇闯IPO。过去一年原材料、人工等价格大幅上涨，家居企业的经营状况如何？亮眼的财报背后存在哪些隐患？此时上市，募集资金投向哪些重点项目？ 记者从正在IPO或已过会未上市交易的企业中选出几家具有代表性的企业，从赚钱能力、市场竞争、募资计划三个方面深挖招股书中的“生意经”。 文/表 广州日报全媒体记者赵方圆 王楚涵 【焦点一】 赚钱能力 营收增速放缓 净利润增速下滑 家居企业IPO队列中，科凡家居招股书显示的赚钱能力远超同行。2019年至2021年期间，该公司营业收入分别为4.16亿元、4.55亿元和6.26亿元，2020年和2021年分别同比增长9.40%和37.60%；归属于母公司股东净利润分别为3903.51万元、4759.54万元和8855.08万元，2020年及2021年同比增速分别为21.93%和86.05%。 然而近年来，受原材料价格上涨、疫情等多重因素影响，部分家居企业出现营收增速放缓，净利润增速下滑的情况。慕思股份招股书显示，2019年至2021年，公司营收分别为38.6亿元、44.5亿元、64.8亿元；净利润3.33亿元、5.36亿元、6.86亿元。然而今年一季度，公司实现营业收入较上年同期仅增长0.20%。 慕思股份表示，一季度受疫情影响，给部分区域门店经营和物流运输带来局部性、阶段性不利影响，导致公司一季度“3·21 世界睡眠日”等活动效果不及预期；且3月中下旬，公司华南生产基地应所在地防疫政策要求停工封厂近一周时间，对生产经营活动和营业收入造成一定影响。 皇派家居2019年至2021年期间的营业收入分别为7.87亿元、8.04亿元和10.25亿元，2020年和2021年的同比增速分别为2.16%和27.49%；归属母公司股东净利润分别为0.46亿元、1.14亿元和1.31亿元，2020年和2021年的同比增速分别为147.83%和14.91%。 【焦点二】 竞争激烈 招股书显示毛利率水平较高但行业存风险 值得注意的是，尽管家居企业赚钱能力较强，毛利率保持在较高水平，但不少企业在招股书中都显示毛利率逐年下滑，或即将面临毛利率下降的风险。 根据马可波罗招股书，2019年至2021年，公司毛利率分别为47.11%、43.8%和43.09%，呈逐年下降态势。对此马可波罗表示，如果未来建筑陶瓷行业竞争进一步加剧等，公司在新产品研发等方面不能保持现有竞争优势或不能有效控制成本，将面临毛利率下降的风险，从而对经营业绩产生不利影响。 2019年至2021年，皇派家居的综合毛利率分别为 34.85%、37.29%和 34.57%，2021年为三年新低；主营业务毛利率也是同频：分别为35.49%、38.40%、35.44%，其他业务毛利率则分别为16.81%、4.54%、6.00%。 针对毛利率下滑，皇派家居表示，2020年度，综合毛利率相比2019年上升，主要系主要产品单位面积成本下降及不同毛利率水平的产品结构变化综合影响所致；2021年度下降，主要系铝型材和玻璃原片等原材料市场价格大幅上涨导致营业成本上升所致。 2019年至2021年，慕思综合毛利率分别为53.49%、49.28%和44.98%，一直保持较高水平。然而慕思也在招股书中提示：随着国外知名床垫品牌不断加大国内市场的开拓力度，以及国内竞争对手积极对床垫细分市场的渗透，行业竞争将进一步加剧。未来公司若不能持续保持市场竞争优势等，将面临毛利率下降的风险。 科凡家居欠缴员工社保公积金 记者关注到，科凡家居存在欠缴员工社保公积金情况。2019年-2021年科凡家居应缴纳社保人数分别为1165人、1240人以及1369人，对应未缴纳社保人数571人、336人、48人，社保缴纳比例为50.99%、72.9%、96.49%。其已缴纳住房公积金人数分别为14人、377人以及1305人，公积金缴纳比例为1.2%、30.04%以及95.33%。按照其招股书披露的应缴未缴的社保及公积金金额来计算，科凡家居3年欠缴的社保及公积金达1209.32万元。 2019年至2021年期间，科凡家居合并口径资产负债率分别为 55.80%、49.36%和 47.23%。其中，2019 年末和 2020 年末，公司资产负债率高于同行业可比公司平均值（37.97%和42.45%）。 皇派家居99%收入依赖经销商模式 皇派家居则主要依赖经销商模式进行产品营销。据招股书显示，报告期内经销商模式收入分别为7.76亿元、7.74亿元、9.94亿元，占主营业务收入的比例均在99%以上。 【焦点三】 募资计划 智能制造投资占比明显加大 皇派家居超1/3募资品牌推广 多数家居企业IPO募资计划用于智能制造、扩大产能、数字营销等，其中智能制造投资的占比明显加大。以募资金额较大的马可波罗为例，合计募集资金约40亿元，马可波罗拟投资的7个项目中，有4项与智能制造有关。 科凡家居拟募集资金4亿元，将用于智造生产基地扩产建设项目、信息化升级建设项目、营销网络建设项目、研发中心升级建设项目。其中，智造生产基地扩产建设项目的预计使用募集资金占比高达65%。 箭牌家居计划募资18.09亿元，其中，4.82亿元将用于智能家居产品产能技术改造项目，1.74亿元将用于智能家居研发检测中心技术改造项目，9054万元将用于数智化升级技术改造项目等。 此外，数字营销、品牌推广也是家居企业亟待提升的方向。慕思股份拟募集资金约14.77亿元，其中1.5亿元用于数字化营销项目。慕思股份表示，在软体家具行业竞争日趋激烈的大背景下，公司亟需通过营销数字化提升运营效率，降低人工成本、通查用户画像、实施精准营销等。 皇派家居计划募集资金8.03亿元，将根据项目的轻重缓急情况投入铝合金窗智能化生产线扩建项目、铝合金门窗智能工厂建设项目、研发中心及信息化建设项目、品牌推广及营销服务升级项目和补充流动资金。记者关注到，超1/3的募集资金将用于品牌推广方面。具体来看，铝合金门窗智能工厂建设项目和品牌推广及营销服务升级项目预计使用募集资金占比分别高达40.71%和36.48%。 【分析】 业内预计后续消费回补效应将显现 值得注意的是，家居企业掀起“上市潮”的同时，也有相当一部分家居企业在IPO的途中遭遇“滑铁卢”。此前，中泰设计、鼎丰股份、泛亚卫浴、三问家居纷纷终止IPO。记者梳理发现，终止原因主要集中在盈利能力下滑、财务问题、信用与经营风险、资料过期或申请材料不齐全等。 去年申请上市家居企业不到1/5成功上市 东方财富choice数据显示，目前A股上市家居企业共有46家。记者梳理发现，2021年在A股申请上市的家居企业超过50家，最终只有10家成功上市，40多家家居企业上市搁浅。 业内认为，目前家居行业面临上游房地产的冲击、家居行业转型升级的需求，以及宏观层面带来的不确定性的冲击等多重挑战。 国盛证券研究报告指出，5月以来家居龙头公司加大活动促销力度，同时加强线上全平台布局，通过直播+视频+内容种草等组合拳加强营销，流量集中趋势明确；目前龙头订单层面出现回暖且发货好转，预计后续消费回补效应仍将持续显现。国盛证券提醒，定制家居耐用、低频、高价、重服务，因此线下渠道难以被线上替代。 此外，定制家居为地产后周期板块，受地产竣工和销售影响较大，若地产不及预期，将会影响全行业市场需求。定制家居直接材料成本占比较高，若原材料采购价格发生剧烈波动，可能对公司盈利水平带来不确定性影响。 行业数据 4月份全国建材家居景气指数BHI为114.94，环比下跌0.31点，同比上涨0.42点。 全国规模以上建材家居卖场4月销售额为1011.57亿元，环比下跌5.80%,同比上涨15.68%。 2022年1~4月累计销售额为3919.13亿元，同比上涨37.27%。文章来源：中国经济网
2022-07-06 -
家居企业扎堆上市，资本化后将给产业带来哪些改变？
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智能家居为何概念火热 市场一度遇冷？
为什么智能家居概念炒的那么火热，市场却一度遇冷?未来智能家居更多倾向自动化、服务型转变。当前智能家居企业发力的环节集中在能源和公用事业、智能锁、厨房和家电、监控与安全、家庭机器人、健康、报警系统等13个领域。据麦肯锡《激发物联网潜能》报告，智能家居在2025年产值将达2000亿至3500亿美元。在如今智能家居市场上，国内诞生过一批新兴智能家居。作为单品切入的品牌，包括智能家电、智能插座、路由上网设备、照明系统、娱乐设备、健康健身设备、安防系统等多项产品。但终究没有拿下消费者的心，这倒并不是因为产品的质量或者设备问题，而更多的是多它使用的程序反应迟钝、缓慢、甚至频繁死机造成的诟病。而消费者通过商家的宣传使用了智能家居，手机也装了该产品的app，但很多商家并没有给到消费者很好的用户体验。为什么智能家居概念炒的那么火热，市场却一度遇冷?1、虽然使用单品切入市场看起来是个很不错的选择，但别忘了，智能家居并非刚需用品。产品的各个流程没有进行一个很好的把控和营销定位，让用户莫名买了一个体验感不好的产品，就别想他下次买你别的智能单品了。2、营销模式，一个品牌从0到0·1很简单，但是从0到1就变得非常困难。这其中需要很多人力物力和符合商家、消费者的利益模式，一个新兴产品上市，谁来推?怎么推?第一目的，第二目的都需要很明确的方针和策略。市场的转变需要多家公司也就是竞争公司去共同推动，这对创业公司做产品做市场都是一个利大于弊的阶段。未来智能家居更多倾向自动化、服务型转变毫无疑问，未来的智能家电将朝着家电本身的智能化方向发展，家电本身所带的传感器越来越多。比如一个智插座，除了本身开关和阻燃安全作用外还能根据使用家电的耗电功率和使用时间，根据用户的使用习惯进行智能调整。小家电的智能程度不需要太高，功能多了反而让消费者无从选择。那服务化转变又是什么呢?比如我需要做一道菜，电磁炉就可以根据你以往的口味和习惯推荐合适的菜谱。这种菜谱又可以给到医疗系统来判断用户的饮食计划甚至是诊疗计划，这时候，与医疗机构合作的生鲜超市可以根据用户健康及时上门推荐合适的生蔬等等，以智能家电为载体，为用户提供便捷而精准的服务，具备本地性、快捷性，将成为家电企业的一条转型思路。比如，在智能冰箱上的显示屏上进行菜谱推荐，进而推送冷链配送服务;还可能通过用户的饮食情况，判断出用户的身体状况，提供饮食建议甚至形成诊疗计划，这时候，家电厂商可能与医疗机构展开合作，再推荐合适的家庭医生上门进行健康服务。总体而言，厂商们现阶段能提供的智能家居类产品仍与消费者的理解具有一定偏差，大多厂商无非是在产品上添加Wi-Fi模块，通过手机来控制产品的开关设置等，然而离真正的全屋智能还是有一定的距离。真正的智能家居，需要同在一个屋子里的多个设施协同工作，共同完成一项任务。从这个意义上说，从单个智能化产品切入物联网生意确实难以撬动。如果众多品牌仅形成自己的信息和产品孤岛，在很长一段时间内很难实现真正的互联互通。
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一周要点热闻回顾丨第三期
近两年智能家居的概念火热，伴随着物联网与互联网深度叠加的背景下，资本与消费的潜力开始被激发，智能锁在酒店公寓以及家庭市场开始增长，整个产业发展开始借力智慧生活和物联网风口，呈显著上升势头。
2017-12-01 -
当我们谈智能家居时我们在谈什么
本文作者梁桂浩，对现今概念火热的智能家居有所思考，遂有此文，与大家分享在这个领域的想法。声明：本文为众说作者独家供稿，文中观点不代表众说立场，转载必须注明作者和出处，违者必究，谢谢合作！