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腾讯家居《潭洲展专访》|科达制造股份有限公司国际营销总监姚杰
主持人：大家好！欢迎继续关注由佛山陶联科技联合腾讯家居、智造联盟共同发起的“智造佛山”栏目，我是节目主持人Yoyo，今天非常高兴能够邀请到科达制造股份有限公司国际营销总监姚总来接受我们的采访，姚总您好，欢迎您来到我们的直播间。 姚杰：你好！大家好！ 主持人：是的，姚总，我们都知道佛山的陶瓷作为佛山整个制造产业当中最重要的产业之一，陶瓷装备也是影响陶瓷发展的重要一环，陶瓷工业的高质量发展也离不开我们装备工业的保障和支撑，作为生产链条当中非常重要的一环，科达机电随处可见，可谓是在各个生产工厂当中都能看见咱们的身影，那么我们这次参展都带来哪些亮点呢？请给我们分享一下好吗？ 姚杰：好的。今天尽管展会进行到了第四天，但是展会的人气还是非常爆棚的，人潮如织，这是非常好的现象。我们科达也以强大的阵容参加了这次展会，也带来了很多新的产品，我主要说一下： 第一个是我们的33000吨的皮带式大板压机，现在岩板大板非常火热。 第二个是工业4.0的窑炉，含有集中管控的抛光线，含有大板尺寸和高速的包装线，含有岩板后期的加工切割方面的设备，在展厅上都有。 主持人：姚总，您刚才讲得非常好。我们都看到整个潭洲展期间，其实非常多陶瓷企业都是围绕在岩板这块进行发声，感觉今年是“无岩板不大牌”，所以我们科达也是紧随着行业的步伐来进行相应的研发。我还想跟姚总探讨一下，我们都知道从去年整个展会开始，展会提倡“价值发现，绿色共生”，乃至我们今年所看到的整个展会的参展设备，其实大家也都围绕在绿色、节能、智能制造的板块，其实不难看出绿色环保和智能制造板块也是我们陶业发展的主流前进方向，对此您是怎么看的？我们所推出的新设备有没有也围绕这块去做一些相应的研发？ 姚杰：这是一定的，设备现在全部都是围绕着绿色、环保、节能、减排、降耗。第一，我们的球磨机，推出了高效率的连续球磨。第二，智能控制的抛光线。这些都是降低能耗（含窑炉能耗），达到了最优的降低。 主持人：第一个是降耗，第二个能够提升生产效率是吧？ 姚杰：对。 主持人：我觉得非常棒。据我们了解，科达一直是紧跟工业4.0的发展步伐的，您感觉我们本次推出的设备也好，或是我们的工厂在整体的研发方向也好，与过去相比有什么差异化的地方？ 姚杰：我们这次推出的工业4.0，整厂的集中控制已经在广西协进、江西罗斯福两个工厂成功地运行，对着工业4.0又迈进了一大步。 主持人：是的，其实在前段时间，我也非常荣幸亲自去过协进的工厂看过，看到咱们的设备非常先进化，同时感觉到大数据管理比以前传统的产业要进步了很多。 姚杰：是的。 主持人：我们也知道本次展会期间，因为受到疫情的影响，可能国内外很多客户也都会受到一定的制约没有来到，那么这次疫情会不会对整个参展效果也产生一定的影响？ 姚杰：这其实是这次展会的最大遗憾，因为这次疫情，绝大多数的海外客户、朋友都参加不了这个展会，非常遗憾。但是作为科达，作为潭洲展，现在很多都通过直播或者是媒体推广，我们科达也是做了连续两天的英文直播，推送给我们的客户。我们后期也会大力地推广，今年包括中国非常火热的岩板这个新产品，我相信在不久的将来，海外一定也会有岩板推到市场上去。 主持人：是的，姚总，虽然说比较遗憾今年我们海外的客户没有过来，但是我感觉我们科达做得非常棒，因为也是及时地结合了新互联网、新媒体的技术，能够向我们海外的客户输出科达更多的新产品。我也想了解一下，咱们国外的客户虽然说没有能过来，但他们对我们整体的评价如何？ 姚杰：他们还是很期待的，他们其实是很想到这里来看这个产品的，因为今年最火热的都是围绕岩板、大板的产品，岩板从去年市场开始启动和井喷，到现在为止是最热的一个技术和产品，所以说他们都很有兴趣，但是很遗憾的是来不了，所以他们很想了解更多一些，所以很多客户下一步的发展方向应该也是在这块，岩板一个是朝着薄、一个是朝着厚的方向发展。 主持人：好的，非常感谢姚总。其实我们从和姚总的聊天当中，也能够非常认可我们国内在制造岩板无论是生产设备还是工艺，其实已经非常接近国外的了，也能够为我们国外更多的客户提供更有力的工业保障。最后一个问题想问问姚总，这次展会想达到的预期效果是如何的？现在已经是第四天，对比前面几天的人流量，您感觉如何呢？ 姚杰：我感觉今天还是非常不错的，这个展会举办得最成功的就是把我们的产品和设备同时展出，给更多的客户又能看产品，又能看设备，所以如果是明年疫情结束了，国外的客户来，对国外的客户也是一个更大的吸引，这是最成功的一个大亮点。 主持人：好的，再次感谢姚总。最后为我们的科达机电打一个小广告，姚总，我们的展位是在哪里呢？ 姚杰：我们的展位就在9号馆，最大那个馆就是我们的。原来本来整个馆都是我们的，今年是一大半。 主持人：非常厉害，这就是科达的硬实力，也欢迎我们更多的朋友，如果想要了解科达的相关的更深度的问题，也可以来到我们的展位当中进行深入的考察，今天我们的节目到此结束，感谢您的观看！ 姚杰：好的，谢谢，再见！ 接下来，小编为你详细介绍本次科达展现出来的专业化设备： 一、岩板智能整线 1、KDB33000皮带式板材成型系统 科达在今年展会首次展出了KDB33000皮带式板材成型系统，它既能满足客户生产超大规格岩板的需求，又能生产3mm薄板，为岩板新势力提供了岩板成型新的选择。 产品特点： 主框架采用钢丝缠绕八板框结构； 长方形油缸，纵向压制； 科达专利无框模具，转换规格只需更换模芯； 上模芯粘接胶条、下皮带输送粉料和砖坯； 布料皮带为高强度碳纤维； 可实现数字布料。 压机参数： 最大规格：1800×3200×（3-30）mm 产量：1-1.5次/分钟 砖坯厚度误差：≤0.3mm 更换皮带耗时：≤1h 更换模芯耗时：≤4h 皮带寿命：20万次以上 装机功率：285kW 总重：720t 2、KYG-RHS3200岩板智能宽体辊道窑 科达在国内外10多条岩板窑炉的成功基础上，结合科达子公司——意大利唯高在岩板窑炉上多年的技术成果，举磅礴之力，突破边界，打造出新一代4.0+能效标杆岩板RHS系列窑炉。 技术优势： 彻底解决大板切割裂问题； 采取多种措施的节能系统，降低燃气能耗； 采取多种措施的降低电耗； 采取多种措施提高和稳定生产的成品率，产品优等率； 自动化、智能化设计。 主要参数： 窑炉内宽：3200mm 横断面温差：≤3°C 外表侧板温升：≤30°C 温度控制精度：±1°C 助燃风加热温度：280°C 最高工作温度：1250°C 3、集中管控智能抛磨整线 科达今年展会以广西蒙娜丽莎工厂生产实况为背景，展示了集中管控智能抛磨整线，生产线集自动化、视觉智能控制技术、信息化与物联网技术于一体，让抛光线彻底告别了靠工人拧旋钮试错的低效操作时代，陶瓷深加工抛光线进入到真正意义上的数控智能化生产时代。 4、大板/岩板加工系列设备 科达大板加工（切割）设备包括大规格薄板异形划切机，数控大板纵向切割机，锯划机、分条机，横向划切机，双面锯切机等设备，可以满足从普通规格到超大规格瓷砖的各种加工需求。 科达还将在展会现场展出AC五轴数控水刀。 AC五轴数控水刀是科达专门针对岩板切割开发的一款高精度水切割设备，可轻松解决岩板45°的大角度切割，满足岩板装饰应用需求。最大切割板材尺寸：4000×2000mm。其配备了专业水切割编程软件，提供0°～45°范围内任意角度切割，切割精度高，刀缝极小。 二、自动化设备 1、科达高速大规格全兼容包装线 包装速度高达14包/分钟；转产最快2个小时完成；维护成本低；兼容多种规格(300×600mm-1200×900mm)；采用模块化设计，多种包装功能可选择；码包机集成机器人，实现码包方式智能化，同时提高了砖包在木托盘上面的码放效率。 2、科达连续球磨机 连续球磨机与普通球磨机相比，具有出浆浓度均匀、稳定，产量大；整套设备采用全自动控制，节省人力；节约能源，电耗下降20%以上；节约场地面积等诸多优点。 科达自主研制的连续球磨机在土耳其等高端市场已得到成熟应用，在节能、产量、自动化控制等各方面均满足了客户的需求。 2、自动拆包线 科达KQX自动拆包线是一条汇集了上包、割带、拆箱、纸箱回收、分砖和翻面等功能为一体的自动化拆包生产线。其适用于900X1200以下砖包的拆包作业，根据砖坯的包装情况以及砖坯的特性，选择不同的上包和分砖方式，减少或避免拆包过程对砖坯的损伤。该生产线自动化程度高，易操作，维护简单。 拆包线主要与切割线搭配使用，打破原有人工的拆包与上砖，实现机械化自动作业。 3、重载顶升AGV 替代人工叉车，实现从生产线到仓库再到发货等各个环节的自动搬运，采用NDC激光导航控制系统，精准稳定，地面无需导引线，环保可靠，车辆承载10T，运输效率高。 三、辊道窑烧成发泡陶瓷整线工程 科达将独创的辊道窑烧成技术、AGV全自动回板线、独创的自动切割线和智能生产管理系统应用于发泡陶瓷整线工程，具有高产量低能耗，成材率高，产品综合成本低的优势。采用比例自动控温，窑内温度均匀、温差小；采用了专门设计燃烧系统和专利设计的热风循环冷却系统。 四、数字化工厂系统 科达智能管控系统由：设备生产产量数据采集、设备运行参数数据采集、设备运行状态采集、设备故障采集、设备能耗采集、生产过程视频监控、车间实时数字看板、生产管理报表实时发布模块、手机客户端生产管理报表等模块组成。 车间设备通过网络将生产数据和设备运行数据传输到智能平台上，智能平台通过对传输平台上传送过来的数据集成，实时显示生产产品的规格、数量、质量情况，生产设备的运行状况和能量损耗，及时优化调整生产工艺和配方；实现生产成本的即时核算。为企业提高生产效率、降低人工和管理成本，推进提高企业的信息化，智能化管理水平。
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腾讯家居《潭洲展专访》|佛山美嘉陶瓷设备有限公司总经理陆永华
主持人：大家好！欢迎大家来到由佛山陶联科技携手腾讯家居、智造联盟共同打造的“智造佛山”直播间现场，我是主持人张英权。 陆永华：大家好！我是来自佛山美嘉陶瓷设备有限公司的总经理陆永华。 主持人：欢迎陆总来到我们的直播间。 陆永华：谢谢。 主持人：我想问一下陆总，因为陶瓷产业是佛山的传统支柱之一，陶瓷装备是陶瓷发展的基础，陶瓷工业高质量发展需要装备工业作为支撑和保障。作为这个生产链条中的重要一环，你们企业在本次潭洲展上带来了哪些有亮点的产品？ 陆永华：这次展览会我们最重要的要带给客户的是我们的岩板喷墨机，这个喷墨机有效喷印范围是1.92米，还有另外一款我们暂时还没展出来的是达到了2.3×2.6米的喷墨机。在这次展览会期间，我们也给祥达陶瓷、大将军陶瓷、宝仕马陶瓷定了我们的1.6×3.2米的岩板喷墨机。同时，我们也展出了我们岩板的摆动式喷釉机，也是受到很多大客户的青睐。在这次展览会期间，高明贝斯特签了我们4台机器，宝仕马也签了我们的机器，还有很多客户对我们的喷墨机和岩板喷釉机非常感兴趣。因为我们在这次展览会期间给客户带来很多比较震撼的产品，包括展览会之前我们所打印出来的一些产品，在祥达陶瓷做了一个三连纹喷墨的产品，得到很多客户的点赞。 主持人：现在我们面对当前备受关注的工业4.0时代，想问一下陆总，你们公司研究的方向和过去相比有什么特点和区别？ 陆永华：其实我们公司一直以来都是做印花系列，包括丝网、滚筒到现在的数码。第一，是基于我们对这个行业的了解。第二，在喷墨里我们也是做得比较专注的，特别是公司打印出来的细腻度，因为现在大家都已经有数码喷墨，如何保证它的细腻度、层次感以及整台机器的运行数据、保证机器的稳定性，是我们公司一直以来发展的方向，也是为客户创造价值的方向。 主持人：现在建陶行业竞争激烈，智能自动化和环保装备技术的更新迭代那么快，我们能够占到一席之地是很难得的，我们公司制胜的关键是什么？相比于其它同行，我们的优势在哪里？ 陆永华：随着工业4.0的发展，我们公司也融入了智能化的制造，包括我们正在研发的产品缺陷检测、在线检测、成品色差检测等一系列产品，配合到智能制造的产业链。目前来说，我们的喷墨机根据对纹的纹理，可以自动识别出来，达到对纹打印。新的大板、岩板的应用对于工艺的要求、设备的要求会越来越高，我们公司在陶瓷行业耕耘了35年，我们对整体上的工艺、对产品的理解相对比较深入，所以我们知道客户需要什么、我们要帮客户解决哪些问题，我们整体的研发、设备的制造也是往这个方向去走的。结合客户的痛点，我们也制造出我们的设备的一些智能制造的东西出来，为今后更加节省人手、更加智能化埋下伏笔，今后我们的设备也会整线整合，往智能的数码生产线发展，从数码打印机到数码喷釉到滚筒印刷，这是展览会我们也推出了单滚机，做到了2.2米的有效印花范围，做一个保护釉的功能。我们整线配合，从喷釉开始，到保护釉，到大板岩板喷墨机，都是围绕着整个陶瓷里的印刷装饰效果而展开的，在这个过程中我们也结合了我们的智能制造的方向，所以我们也在我们的后台做了一个数据管理，为今后结合陶瓷厂、智能制造的数据管理也打下了一个基础。 所以今后使用美嘉的喷墨机，我相信从生产管理、成本控制会为客户创造更大的价值。 主持人：陆总能不能为我们简单描述一下美嘉公司未来3到5年的发展规划？ 陆永华：我们公司的发展规划，一方面，因为岩板大板也是这次展览会的主题，说实话我们的岩板特别是大板系列，我们五年前在贝斯特做1.2×2.4米的时候已经投入使用了，所以在这里也总结了一些经验。到了岩板的时代，其实是一个跨界的时代，我们公司在未来的发展方向上也会往着岩板这个方向去走。同时也会往建材领域的方向去走，特别是一些建材里的应用、岩板的推广与应用、智能制造的应用也是我们今后发展的方向。把岩板带到建材领域，我希望美嘉能够在这个领域里做一个表率者。 主持人：陆总对这次潭洲展有什么样的评价和建议呢？ 陆永华：这次潭洲展也是我们第二次参展，我的感觉是比第一次人更多，虽然受到疫情的影响，但是我感觉我的客户源还是比较多，今天已经是第四天的展会了，我一直都没有离开我的展位，因为客户一直都是源源不断地进来，我觉得这次展览会比上一届更成功，特别是结合产品展同时举办，很多客户也相对增加，包括一些潜在的客户、对岩板不太了解的客户在我们展会里看到我们的产品，对我们的设备包括我们所打印出来的产品都相对比较关心，很多客户在展会期间会到我们公司去参观，因为在我们公司里的产品会比展会的产品更多，功能性的也会更多，因为展位空间有限，所以我们不能一一地把我们的产品展现出来，所以有些在展会里看不到的，也希望我们的客户抽空到美嘉参观指导。 主持人：感谢陆总的分享，直播间到此结束，非常感谢各位观众的收看！
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腾讯家居《潭洲展专访》|力泰品牌销售总监吴俊良
主持人：观众朋友们大家好，欢迎来到2020佛山潭州陶瓷展，我们今天的直播现场请到了力泰品牌销售总监吴总。 吴俊良：大家好。 主持人：非常开心吴总来到了我们由佛山陶联科技携手腾讯家居、智造联盟共同打造的《智造佛山》直播间的现场，佛山陶瓷产业是佛山传统的支柱产业之一，陶瓷装备是陶瓷发展的基础，陶瓷工艺的高质量发展，也需要装备工业作为保障和支撑。作为生产链当中重要的一环，请问贵企业在本次展会当中，为大家带来了怎样的亮点产品，有哪些重要的活动呢？ 吴俊良：谢谢今天的采访，这一次展会我们力泰集团有两个主要的公司参展，一个就是佛山恒力泰机械有限公司和佛山德力泰科技有限公司，佛山恒力泰机械有限公司主要是以压制机和原料装备为主的一个企业，他们主要做陶瓷工厂里面的原料装备和压机。德力泰主要是在窑炉的烧成设备，干燥设备以及整个工厂，承担工厂整线的制造和生产，设计和生产。 所以说参加这次展会，我们恒力泰这边准备了三个主要产品，第一个新产品是大家知道的，非常流行的，我们和我们岩板相关的压机，板材压机，从8390到8890到11090到16000吨的压机，以及18000吨的压机，还有一些大的到36000吨的压机，还有我们再研发的一个32000吨的皮带压机，这是我们压机方面的一个新产品，主要板材压机。 第二个新产品就是连续球磨机，现在作为陶瓷工厂讲起来，是一个减少劳动力，还有降低我们窑炉整个生产线上的电耗，非常重要的一个设备，这个设备我们现在已经在广西蒙娜丽莎公司正在运行当中，现在取得非常好的效果。 第三个新产品，恒力泰公司还有一个节能喷雾塔，现在因为节能降耗是我们现在陶瓷工厂的一个主题之一，节能降耗这块，我们在喷雾塔上面，把喷雾塔的能耗降到一个新的水平。比如说以前喷雾塔可能水煤浆的时候，可能一吨粉需要130公斤的水煤浆，现在可以降到105公斤左右的水煤浆，所以差不多降低了25%左右，大幅度的下降。 至于谈到德力泰公司，这次主要有六个产品。第一个产品现在和这个市场非常热门的产品岩板有关系，岩板的窑炉和干燥，就是比如说我们的七层干燥窑炉，这个是第一个产品。 第二个产品就是我们双层窑炉，我们也可以用在岩板行业，因为现在土地比较贵，所以说我们现在土地这一块，为了减少土地的占用率，提高土地的占用率，我们就突出了双层窑炉，不光是土地节约了，而且能耗也节约了，所以双层窑炉是我们的第一个重点。 第三个产品就是我们的卫生洁具这一块的，是我们新发展的新拓展的一个领域，现在已经在我们河南的浪迪以及在潮州的智洁公司投了两条线，最近我们这个产品又出口到非洲加纳公司去了。非洲加纳是我们现在整厂工程正在做，这也是我们中国卫生洁具行业第一次整厂出口到非洲的，我相信在不久的未来，整个非洲的大地上，可能有很多是我们中国设备制造的一个马桶、卫浴，改善非洲的整个环境，提高非洲人民的生活卫生水平。 第四个产品，就是我们现在有一个叫固废利用的项目，现在矿山，包括陶瓷工厂产生很多废渣，这些废渣就是也需要把它利用起来，产生固废循环利用的，所以我们开发了一个多层的隧道，来把它转化成，做成比如说发泡陶瓷，做隔墙板，隔音保温这两块就可以解决这个问题。 第五个产品就是我们刚才讲的，我们在印度市场推出了一个超宽体的窑炉，以前的窑炉正常的话，最宽的技术可能走10片，那个可能就扩到3米4左右，我们现在超宽的窑炉可以做到3米95左右，以前走10片的窑炉，现在可以变成12片，一个是节约了土地，提高了产量。同样的情况下，窑炉的能耗又会达到一个新地，以前可能烧一批砖，可能需要一个立方的气，这个窑炉推出之后，可能烧一个立方，我们只需要0.7-0.75立方的气，节约了25%左右的气耗。 第六个产品，还是谈到新的技术，节能降耗，现在和上海有一家企业合作，推出一个叫富氧燃烧的技术，这个技术也是用在窑炉上面，主要是为了窑炉的节能降耗，因为窑炉是我们的主要产品，我们节能降耗方面是我们的主题。所以说这次我们就准备了一共九大项产品和技术来参加这次陶瓷博览会。 主持人：吴总的分享也非常的到位，在刚才的时间当中，也就绿色环保当中也为大家做了很多精彩的分享。其实您对目前陶瓷行业的发展趋势，有怎样的看法？ 吴俊良：陶瓷行业，我觉得现在正处在一个关键的转型升级阶段，比如说今年开完年之后，在疫情期间，国内兴起了岩板潮，实际就是一个跨界的应用，可以多元化地应用到我们的家具，卫浴行业以及定制家居等，这是一个大趋势。 像我们面前的这张桌子，不是用木头的，是用岩板做成的，岩板最主要的特点就是具有可加工性，你看我们另外一张桌子上，可以是茶几，做很多这样的东西。所以说这个跨界的应用，对我们陶瓷行业的转型升级，起了非常大的作用。第二个陶瓷工厂，我觉得生产也处于升级过程当中，陶瓷工厂的管理清洁化、智能化、数字化、信息化的过程管理，我觉得是一个比较大的趋势，因为我们集团也做了大量的工作。我们这次在蒙娜丽莎的新的工厂里边，我们采用了新的智能中控线，就是把所有陶瓷工厂以前要靠人工去统计，要靠人工去收集的数据，全部通过我们的感应设备，我们的传感器，都采集到我们的整个数据中心，然后我们数据中心根据我们，做出自动的数据采集分析，也就是说比如说良品率，破损率，包括节能率，每个设备的运行状况，这些电耗、水耗、气耗都非常清楚的给我们的管理者，大量的减少了我们人工，提高了自动化程度，使我们智能化程度也非常高。 主持人：对的，相信大家都非常的关注，因为面对当前备受关注的工业4.0，你们公司是怎样研发产品，有怎样的一个方向，或者与过去对比，有怎样的区别和特点。 吴俊良：你说的很好，我们这次整个和工业4.0相结合的话，我们公司推出一个能效标杆4.0，就利用工业4.0的概念，一个理念，来把这个和中国陶瓷行业，陶瓷工厂相结合起来，推出一个现在最关注的能效的问题，就是我们采取的研发能效标杆4.0生产线，这个生产线，我们是和德国西门子公司和法国施奈德公司一起合作的，在我们展会上面，您可以看一看，这个东西将来，能效标杆4.0将来和陶瓷工厂的ERP，陶瓷工厂的MES系统无缝连接起来，把我们工厂管理水平提高到一个新的阶段。 主持人：相信在未来当中，你们公司也将会做得更好。那在今天的展会当中，其实大家可以看到了很多很多很有密切的关注，虽然在疫情期间，很多的展会都不能够如期进行，但是在多方的努力下，我们这次展会也是非常圆满的同时在进行当中。那在这次展会当中，您是想通过展会达到怎样的效果呢？ 吴俊良：这次展会，我觉得来之非常不易，也是组织者发挥了大量的心血，考虑的比较周详，组织展会。这次展会对我们讲起来，主要我们还是从去年，展会结束之后，到今年展会期间，这一段时间，我们对这个行业做了一些工作，我们在节能降耗方面，都从绿色环保方面，包括还有工厂信息化方面，做了一些大量的工作，通过设备，研究新的设备，能反映出我们做的工作出来，我们这次展会还是想展示这些东西。但是很可惜，因为很多海外客户来不了，所以这次还是有点小小的遗憾，但是我觉得这个遗憾呢，将来也可以弥补，我们在今年国内这一轮快速的产业升级过程当中，我们设备已经将来可以给我们海外客户做很好的典范，或者示范作用，这次展会，我觉得主要的目的也是都达到了。 主持人：也希望通过展会的平台，让你们的产品可以进一步得到更好的推广拓展。 吴俊良：肯定会的，也感谢你们今天给予的这个机会。 主持人：也借此机会，再次祝愿贵公司能够旗开得胜，一路告捷。谢谢。
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腾讯家居《潭洲展专访》| 金刚集团副总裁邢棉
主持人：观众朋友们，大家下午好！欢迎继续关注由陶联科技联合腾讯家居以及智造联盟共同打造的“智造佛山”栏目，我是节目主持人Yoyo。今天非常高兴我们能够邀请到我们金刚集团的副总裁以及我们营销事业部的总经理我们的邢总接受我们的采访，邢总，您好！ 邢棉：您好！ 主持人：欢迎您来到我们的直播间。 邢棉：谢谢。 主持人：是的，那我们也都知道佛山的陶瓷作为我们佛山传统的支柱产业之一，陶瓷装备也是我们陶瓷整体发展的一个基础，那么陶瓷工业它的一个高质量的发展也必须要依托更好地设备、更好地技术来作为保障以及支撑。是的，那么我们作为生产链条当中非常重要的一环，咱们金刚本次参展带来了哪些新的产品呢？ 邢棉：观众朋友们，大家好！我是金刚集团的营销负责人邢棉，有幸今天来参加“智造佛山”的这次直播活动。那既然主持人问到我，这次金刚有什么好东西，那我还是要好好介绍一下。 主持人：对。 邢棉：金刚本身它的前身是1958年成立的陶瓷研究所，那我们现在主要的，在行业里的作用就是设备配件的主要供应，还有原辅料的一个供应。那么设备配件我们主要是供应在窑炉里面的关键配件，就是陶瓷辊棒，大家都知道陶瓷辊棒的好坏对于出砖的质量影响是非常非常大。 主持人：没错，非常关键。 邢棉：是的，所以我们今年也是根据整个陶瓷行业的发展，我们推出了一个金刚陶瓷辊棒双福星。 主持人：这是什么样一个概念呢？ 邢棉：对，双福星主要就是第一，我们推出了高强度的，适合原板生产的GF98和GF99这两个型号，那么目前原板在国内的陶瓷行业，那绝对是风口关，所以我们怎么样去配合陶瓷行业这样一个新东西，这也是我们在研发过程当中要关注的东西，所以也可以说是我们原板企业消沉这一块的一个好消息。 主持人：对。 邢棉：然后第二个也是我们金刚今年新推出的一个叫SF98，SF98主要是突破在热稳定性上面这个。 主持人：在热稳定性这块。 邢棉：对的，因为窑炉里面温度很高，但是有些产品需要频繁地拉出来更换，那我们这个产品是把热震性大幅提高，那么也就是说，对于一些企业如果它是经常要转换产或者是经常要清洁，这个绝对绝对是可以大幅度降低更换辊棒的一些成本。 主持人：那我觉得对于企业来说是一个非常利好的消息。 邢棉：非常非常好，现在疫情期间大家都讲究成本，所以我觉得各位同仁一定要考虑。 主持人：对，一定要去我们金刚的展位去看一看，去了解一下，是吧。 邢棉：是的，对的。 主持人：那要感谢邢总，那么其实我们也都知道，从2019年我们整个展会就开始会提出价值发现、绿色共生的话题，乃至今天我们所看到的展会的展示整体还是以绿色节能、智能制造化的这块去发展，那么也是引领了整个发展的风潮，除了看到的大原板这块，占据了整个半壁江山，剩下陶瓷机械也是往绿色智能化这块发展。 邢棉：确实是的。 主持人：是的，那么对此您是怎么去看待这个趋势的呢？ 邢棉：节能环保、绿色健康这是恒久不变的话题，那么我们金刚集团作为一个配件供应商，我觉得更多的是在设备方面配合做好这方面的工作。但是为了更好地支持我们国内陶瓷行业智能化的发展，包括绿色环保的主题，我们是在去年和意大利“天工瓷”，英文是CT&D，它是属于应该说行业里面比较高端的喷釉设备，意大利应该差不多所有的高端品牌的原板，和他们家是合作的。那么今年我们是代表他们在国内做一个推广，“天工瓷”的喷釉设备真正的是引进了工业4.0，为什么这样说呢，传统上我们在和很多企业的老板在聊这个4.0的时候，很多人就说，有一些只不过把数据放在一个显示屏上，但是真正的并没有实现4.0的概念，那么“天工瓷”本身它是把数据显示以后，然后再分析，然后再把它进入到后面的一个指导操作，真正的实现了一个出现问题、发现问题，同时解决问题这样的一个过程，所以这块也是应该在2018年“天工瓷”在整个喷釉这一个行业里首次提出了工业4.0的概念。所以我相信这个高端设备的引进能够很好地配合国内陶瓷行业在整条生产线上工业4.0的一个进度。 主持人：我觉得这也是非常好的，就我们强强联合，把国外的一些先进的设备引入到我们的中国陶业当中，也更有利的去助推了我们中国陶瓷产业一个良好的发展。 邢棉：这个是我们义不容辞的义务，这是我们的责任。 主持人：我觉得金刚在这块确实是做的非常到位，而且成为行业当中领军的一个企业，领军的一个平台。那么我们本次展会当中，其实除了国内一些陶瓷设备生产商，也展出了各种各样的新品，那么其实也吸引了国外虽然受这个疫情影响，但是也不影响国外对陶瓷展的关注度，那么我想了解一下，咱们金刚在这次上面来说，我们有哪些技术上的创新以及产品研发上有哪些亮点呢？ 邢棉：主持人这个问到了，应该也是金刚的强项。陶瓷行业是很大一个行业，陶瓷这块上百亿的企业都已经是有了，那么我们金刚其实是里面的一个非常小的细分行业，但是金刚因为在这个细分行业里它是属于一个龙头，其实我们也担负着，在这个小的细分行业里我们其实是需要创新的。所以金刚集团是非常关注研发、创新，所以金刚集团里面我们是有研究院，研究院的主要职责就是关注整个行业的发展，然后在这个行业过程当中，我们怎么样去给行业带来一些新东西，在我们这个细分行业里来配合整个行业的发展。所以目前在金刚的，比方说我们的主打产品陶瓷辊棒这里，刚才也说了，辊棒是有双福星，球石我们是推出了高铝系列，这个是行业里面很多其他没有的。 主持人：为什么是因为它的技术研发这块比较难吗？还是说什么技术壁垒上比较高呢？ 邢棉：第一是需要投入更多的研发精力、人力，第二本身我们会有原料上的一些优势，因为它是和辊棒，我们辊棒会有一些东西渗出来以后，我们把它做高铝球的生产，所以这是别的…… 主持人：二次利用。 邢棉：对，别的单纯生产球石的企业是没有这个优势的。 主持人：我明白了，确实是非常的厉害。因为刚刚邢总也提到了，我们是细分领域当中做到龙头的一个地位，我觉得非常难得，而且也在坚持我们的初心做了那么久，这么好的去做企业相关配套的服务，我们也想了解一下，您感觉这次展会盛况如何？你们通过这次参展都获得了哪些呢？ 邢棉：主持人您这样问的话，我还是要老实说，这一次情况肯定是不如往年，因为确实疫情。 主持人：对，受疫情影响。 邢棉：是的，今年我们金刚的国外客户基本上是没有来，但是我觉得也有一些是出乎意料的，就收获还是满满的。这次疫情很多企业开始关注，更多的关注成本，而且他们需要有一些好的东西，来协助他们在生产上降低成本，而我们作为细分行业的龙头，其实很多企业是想过来给我们做一个探讨，到底在这一部分我们怎么样可以降低成本，所以这一次这两天，国内陶瓷行业的龙头包括一些大中型的企业都已经过来，和我们这边包括董事长，包括技术人员，进行了一个交流，那么大家都觉得在未来的市场里面，其实节能降耗、提高企业竞争力，这真的是一个永恒的主题。金刚在这方面我们会一如既往像之前一样，然后坚持下去，为整个企业做一些力所能及的事情。 主持人：我觉得我们所有观众朋友都应该要为金刚点个赞，特别有行业使命感，比如我们刚才所探讨的这么多话题当中，金刚是跟我们整个陶业是同呼吸共命运的，大家是有商有量在共谋未来更好更长足的发展，那么在节目的最后，我们也为金刚来打一个小广告，我们金刚的展位是在哪儿呢？ 邢棉：我们金刚是在机械设备的7号馆712展台，欢迎各位到我们展位来聊一聊，坐一坐，喝点茶，我们那里会有一个非常不错的拉花咖啡，欢迎过来品尝。 主持人：好的，再一次感谢邢总今天接受我们的采访，也祝愿金刚发展越来越好，有更好的陶业同仁加入金刚的合作伙伴当中。 邢棉：是我们的责任，必须的，谢谢！
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腾讯家居《潭洲展专访》| 佛山市子画贸易有限公司总经理邱子良
主持人：各位观众朋友们，大家上午好！欢迎继续观众由佛山陶联科技以及腾讯家居还有我们智造联盟共同发起的智造佛山栏目。我们今天直播间很高兴能够邀请到，我们邱总来接受我们的采访，邱总您好。 邱子良：你好。 主持人：我们大家都知道佛山的陶瓷产业是佛山的支柱产业之一，陶瓷装备也是我们陶瓷发展的一个基础，那么陶瓷工业高质量的发展，也需要我们的装备工业作为保障以及支撑，那么作为我们的生产设备当中重要的一环，请问我们的这次参展，邱总为我们带来什么样的一些新品以及什么样的亮点？为我们分享一下好吗？ 邱子良：好的，各位观众大家好！是这样子画贸易本身是从事超过20年的意大利设备引进到中国来，我身为子画公司的总经理，经过我这么多年的努力，争取到意大利目前都是最先进的，不管是设备还是原料或者是技术，我都是把目前意大利最先进的、各式各样的新技术引进到中国来，这次我们主要针对，因为今年我们都很清楚，有关于岩板，这是将来建陶行业的发展方向，所以我这次特别把整套的岩板设备，意大利CTBNT这个设备引进到展会，让大家共同来关注。 主持人：我想问一下咱们这套设备跟国内原有的设备有什么样的差异化？ 邱子良：现在意大利本身有三家公司是从事岩板压机的生产，我们是其中一家，我们都知道在目前全世界除了中国跟意大利这两个国家有生产这样的设备，我们意大利的设备本身目前是集中采取了最科学化的压制方式。因为岩板其实在意大利已经有十几年的历史了，我们是经过这十几年的综合市场需求评估跟生产的方便性，我们把所有的优点集中在一起，把最新的产品这次推出来。 主持人：我觉得邱总您现在在做这个事情做得非常棒，我们把意大利先进的技术、设备引进到中国，也更有利于我们中国陶瓷更好的发展，也已经取得了更长足的规划以及未来，我们都知道其实从2019年我们整个展会就提出价值发现、绿色公生包括今年整个展会当中其实有非常多的陶瓷机械、设备这块也往环保、智能、节能、绿色这块去发展，也占据了整个展会的展示半壁江山，我们也想问一下不难看出绿色环保以及智能制造化这块一定是未来陶瓷产业的发展重要方向。对此，您有什么样的看法呢？ 邱子良：有关于绿色环保、智能制造的这一部分，我们意大利的CTDNT公司这次特定就是把他们最先进的节能窑炉提供给我们中国的客户，因为我们都知道佛山市政府已经规定在今年年底以前所有的建陶行业的窑炉都必须要改成煤改气，这个因素下大家都知道，当初我们用煤去生产这个产品的时候是因为它的成本比较低，改气之后整个成本就往上提了，当然政府这个举动主要是针对环境，因为煤气本身对环境的影响太大，改成天然气之后整个环保就能够得到比较好的环境。对于我们这个CTDNT来讲，它也了解到这一点，但是既然成本提上去了，我们在提升燃料成本过程里面，我们怎么再把它节省回来，所以这次提供了一个就是能耗非常低的窑炉，我们都知道目前市场一般窑炉的能耗大概就是每平方米的瓷砖大概是1.6立方米的天然气，需要1.6立方米，那我们能够提供我们的设备，是能够做到1.4立方米。 主持人：就节省了0.2立方米。 邱子良：对，0.2是一个什么概念呢？我们是以1万平方米的窑炉，每天生产1万平方米的窑炉，每年生产300天这样来估计的话，我们计算过每年至少可以节省200万人民币。 主持人：这是一个非常惊人的数据。 邱子良：对，除了这个能够节省200万的费用之外，最主要是我们的二氧化碳的排放，可以降低30%。 主持人：这个对我们整个社会是非常有利的。 邱子良：对，相对之下不管是节能还是环保都着重到了。 主持人：是的，我觉得这个其实也是充分去展示了咱们子画贸易这块的社会责任感，因为像习主席说的青山绿水环绕，我们始终的一个追求。我觉得我们机器设备能达到绿色、节能的也往智能制造化这块降低人力成本的，对于我们增多陶企业重资产的产业来讲，绝对是一个非常利好的一个消息。 邱子良：是的，没错。 主持人：我们也知道本次展会上不仅仅我们国内的陶瓷企业展示了新的工艺、新的设备，其实很多国外的像我们这边作为代表也带来了非常多的新产品，也吸引了国内外很多关注的驻足也去了解，您感觉本次带来的新品，在研发、生产以及创新上面根据以往有什么不同的地方吗？ 邱子良：好的。相对于之下，现在市场上，今年大家都很清楚，岩板这个风口下，怎么样在岩板这么多生产线上突围，这是每一个客户都希望能够做到的。我说一下我们这个岩板设备它的几个特色：第一，我们是可以做到凹凸膜。就是凹凸纹理，不过我们的凹凸纹理能够做到深度，从最高到最低，大概6个毫米的深度，降低凹凸的纹理。 主持人：就是它从平面变得更有立体感？ 邱子良：对，更立体的，3D立体的。这是第一个，第二个我们都知道像我们桌面纹理，一般的岩板就是表面有纹理，我们是做到3D，这些纹理直接通到胚底了，在任何一个角度你去切割的时候，它都感觉跟石头是一模一样，所以我们这个叫3D真实。 主持人：就是它的那个质感会比传统设备所带来的会更加逼真，也更接近原始的这种质感是吗？ 邱子良：是的，没错。 主持人：我觉得这一定是我们行业非常关注的一个焦点来的，也值得很多企业家来重点去关注这样的一个设备。我们也想了解一下本次展会当中，其实大家都提到除了看到岩板以后，其实很多企业也在关注德国工艺4.0， 我们也看到了像新明珠为代表的，很多的企业也在慢慢就工业4.0这块去转接，那么我们在这块来讲，对比公司的研发方向这块，对比以前有没有什么不一样的地方？ 邱子良：这样子的，我们都知道工艺4.0是由德国提出的，我们现在这个CTDNT是一个意大利公司，所以它本身就是临近在德国附近，在德国的下面的一个国家，所以整个欧洲对工业4.0都非常重视，我们这边早在三年前就已经就是连接到工业4.0了，已经连接上，所以我们现在客户只要购买我们任何一台设备，它都是跟互联网连接的，而且到了这次我们今年特地就把所有的互联网工业4.0所有讯号、连接应已经把这个接口，终端接口都拿出来了，只要我们客户买了我们设备，在国内能够把工业4.0的软件买上了，我们讯号直接就可以连上去，现在最简单、最直观的一个方式就是老板只要拿着一部手机，我想看今天的产量多少，我要看今天的能耗多少，我今天卖多少砖，只要一点，手机上都可以看到。 主持人：现在都是流行移动办公了。 邱子良：是的，我们都做到。 主持人：都能做到，我觉得咱们这块，数据库的搭建包括整体新的设备、技术运用这块，确实走得非常超前。我最后一个问题也想问一下我们邱总，这几天展会您感觉情况如何？您刚才提到设备都这么突出，这么具有超前的意识，是不是会有很多观展的客户也对咱们产品非常认可？ 邱子良：是，没错。我们产品在这次展览里面在全场已经得到了，我也算不清了，几十个客户的认可，因为他们看了我们产品都觉得非常惊讶，为什么？第一个我刚才前面讲我们是有凹凸膜，我们是有通体的，包括刚刚的工业4.0，这些我都给客户介绍了，我们这次得到了大概展览会后，我想我就是大概礼拜一就开始出差了，就已经开始要去拜访各个客户，他们都已经要求我们马上去工厂拜访，直接去做介绍。 主持人：我觉得则是一个非常利好的消息，对咱们企业，这次参展非常成功。 邱子良：谢谢。 主持人：那么在此我也祝愿我们邱总生意越做越好，也祝愿我们的子画贸易越来越好。 邱子良：感谢。 主持人：最后给我们邱总打个广告，咱们的展位号是在哪里？ 邱子良：我们是10号馆CTDNT，就是1020B。 主持人：1020B，所以有意向考察的企业家，可以到我们展位进行更为深入地了解。我们本次栏目到此结束，我是主持人YOYO，我们下期节目再见。
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腾讯家居《潭洲展专访》| 陶瓷一线品牌 格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让
主持人：亲爱的朋友们，此刻我在格莱斯品牌的展厅当中，现在在我身边的是格莱斯品牌黎总，黎总你好！ 黎汝让：你好。 主持人：对的，今天非常开心来到了我们展厅里，面看到了展厅里面人山人海，大家非常地关注，那在刚才的时间我也非常荣幸地采访到了屈设计师，也理解到了我们新产品一系列的元素，其实我知道了格莱斯和香云纱结缘到现在已经有12年的时间了，在经过了多年的不断发展和突破，在展会当中我们看到了你们的新产品，又是融入了哪些的元素来突出产品的一个特质呢？ 黎汝让：好的。香云纱作为我们格莱斯的一个专利产品，2008年我们推出来但真正推广是在2018年第一代的时候，色泽就比在单一，只是我们当时做了一个新中式，在市场推出去以后也得到了市场的认可，但是现在随着市场的这一个年轻化，80、90、00后的一个消费，我们融入了第二代，色彩和纹理都是年轻化的，冷色调的比较多。除了这一点，我们还加入了最新的科技，比如说我们的抗菌，就光触媒可以有抗菌的功能。还有我们结合我们做石墨烯的一个发热砖，做桌面家具，还有我们现在最新的、最流行的大板、岩板这些元素。还有屈老师还有张老师他们的一些元素，就是说香云纱的一些元素，作为我们瓷砖香云纱里面的一些配件，把这个氛围做得更好，把家居做得更健康。 主持人：在刚才的时候，我也在展厅当中看了一下有一款让我非常地关注，那就是香云纱纹理发热砖，这款砖我我觉得真的很棒，能和大家简单地介绍一下吗？ 黎汝让：好的，刚才也说了一下，香云纱它的纹理是我们一个专利，它的纹理我们是参考香云纱的，一个方胜纹，还有一个斜万字纹就是按照它的原理，我们就把它作为印在那个瓷砖上面，作为我们一个IP，所以结合我们自己的发热砖，石墨烯发热转两个融合在一起，作为我们的一个专利，让消费者对我们格莱斯级有一个更深刻的记忆，便于品牌的推广和加深消费者对我们格莱斯的认知。 主持人：相信大家都知道产品是企业发展的核心，重中之重，所以格莱斯一直在产品的研发方面是不遗余力的，这次更是推广了非遗文化融合的发展，2019年启动了第一届非遗融合计划，今年也将会继续前行的，您觉得这个计划对推动设计师的攻专渠道，有怎么样积极的推动作用吗？ 黎汝让：我们也是转型，因为之前我们是打造经销商的店面和他的分销网络，随着现在精装房越来越多，普通的产品跟代理商已经没有什么竞争力了，后面我就推出这个香云纱，把我们一些新的功能光触媒和石墨烯和一些新的元素融合进去，作为一个主攻家装设计师的渠道，我们的风格是新中式，定位是新中式，让我们的经销商通过设计师这个渠道接近更多的一个…… 主持人：更多的粘连。 黎汝让：粘连在一起对新中式，中国有五千年历史，这个文化再重新挖掘出来，而且这个香云纱也是非遗文化，我们也是中国最好的一个陶瓷企业，相信通过这一个香云纱。 主持人：也是一个最好的诠释。 黎汝让：对，也是一个专利的产品，对贴近消费者，如果说我们转型走这个家装渠道，设计师根据我们这款产品有那么多优点，不可能不把帮我们推。 主持人：对，说得非常好。大家都知道整体的大环境，各行各业的都是很艰难的，包括陶瓷行业，有一句话来形容就是各行各业来一个大洗牌，在未来企业的发展、品牌推广都会有自己的营销思路，能和大家分享一下吗？ 黎汝让：好的。因为今年疫情，春节回来以后就是疫情，对陶瓷行业就是一个致命的打击，可以说加快了洗牌的速度，加上岩板的推出、大板的推出，所以很多企业有实力的，他就改窑炉去推大板，没有实力的那一边他已经直接趴下了，因为现在没转气，他必须需要天然气去做，环保问题窑炉也开不了。所以疫情加快了洗牌的速度，作为新民族旗下的主力品牌格莱斯，我们通过线上与经销商的一个互动。在疫情之下，我们不能出差，与他们交流，教他怎么样进行新产品的推广，教他怎么通过线上活动，让他们保持销量，找到更好的一些用户，通过这个渠道去做。接下来这次潭州展，我们推出了香云纱的二代产品还有石墨烯的发热砖以及岩板等等这些代表性的一些产品。我们对二代这一个品牌的推广，加大了力度，对未来的前景充满信心，因为洗完牌以后，剩下都是强者。 主持人：对的，非常好。在此非常感谢黎总为大家带来精彩的分享，同时我们也深信在陶瓷行业整体的变革当中，优秀的企业一定能够绽放光芒，我们也相信格莱斯瓷砖一定能够大放异彩，谢谢！
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腾讯家居《潭洲展专访》| 跨界艺术家广东工业大学岭南服饰博物馆馆长屈汀南
主持人：现场亲爱的朋友们大家好，我所在的是格莱斯的展厅，现在在我身边的是著名的设计师屈汀南，来和大家打声招呼。 屈汀南：电视旁的你们好。 主持人：此刻在我身边的这位著名的设计师，他曾经以面纱为面料设计的时装报名参加联合国组织的时装大赛，结果是一举获得了世界民俗文化奖，以及21世纪设计大奖这两个奖项。这是一个跨界设计的灵感，来源于哪里？ 屈汀南：这个灵感因为比赛的时候，既然是21世纪大奖，这个题材要拿什么给以后的人，拿什么给子孙看。那我想一下，这个就是我们遗产的传承，因为是一定要有天人合一的概念，天人合一在中国道家文化里面，道法自然，我自然想起我的故乡顺德出产的特产香云纱，因为香云纱的特点来自于天然的中药，它对人体是有帮助的，是有药用价值的，而且制造的过程里面也是非常独特，非常有代表性。里面贯穿了我们中国的道法自然这个理念的最高境界，就是天人合一，这么好的遗产一定要给以后的子孙看，所以我们要好好保护。所以我的灵感就来自于这里。 主持人：你的灵感也为你拿奖带来了很多的元素，因为您是顺德人，是有着非常浓郁的一个特色的，因为佛山是一座有着悠久历史文化的城市，那当然了它的经济发展，也让佛山成为了南中国一颗璀璨的明珠。那当然我们也可以看到，当中有很多很多的文化历史沉淀，包括了南国陶都，那说到这里，我们不得不提就是格莱斯。格莱斯今天的发布会的现场，是人山人海，香云纱系列通过大胆的设计，将新生潮流的元素和经典的美学融合在一起，这是非常宝贵的，而且将非遗的文化元素赋予了更多的想像空间，那作为跨界大师，您觉得这种无界跨界的组合，在设计当中，您有没有灵感的冲击？ 屈汀南：跟格莱斯碰撞是有一个过程的，我觉得这个品牌在同行业是充满了进取，尤其他们难能可贵的是对我们中国非物质文化遗产，我们的传统是很用心的去传承，所以我跟他们碰撞的时候，也有很多的切入点。在创作过程里边，我也为他们的精神所感动。他们对产品的精益求精，对产品质量的追求的极致，跟我们搞艺术的人，是同出一脉的。所以非常有意义，而且他们主办方还有他们的决策者给我的设计空间也是很大的，基本是不会过多的参与设计师艺术家的创作。在这个过程里面虽然很累，因为时间很紧，只有一个星期的时间，但是这个过程是充满愉悦的，但是出来的东西大家都看到，有目共睹。现代的与传统的，丝绸的跟陶瓷的两个碰撞，产生非常神奇的效应。 主持人：对的，我就感觉了，是赋予了产品的一种灵魂。 屈汀南：我觉得是共同打造了艺术的高度。 主持人：对，您觉得这将会有怎样独特的地方呢？这种碰撞。 屈汀南：独特的在于它的瓷砖上面的基底上面跟香云纱的基底有很多相似的地方，所以他们在图案的那种里面的话，把它用现代的语言去讲述古老的故事，跟我的软雕塑也是一样的，现在你有更深的传统，但是没有现在的语言，别人是不懂的。所以一定要说好唱好咱们现代的生活，才是最重要的。 主持人：当然了，相信大家都知道，现在国潮在世界范围内兴起。同时您也曾经到访过世界各地很多的国家，您认为国内的设计与国外的设计，他们当中的差异在哪里呢？ 屈汀南：我觉得唯一的差异，我们有的他们没有，然后他们有的，我们都有，这个并不存在什么差异，各有自己的特点。以前早十年前，他们是很反对中国人看展会，或者什么有什么抄袭的嫌疑，但是他们不了解中国文化，其实咱们文化说白了有文化有五千多年的历史，在改革开放的四十年，尤其是我们佛山人，在陶瓷的专业上面精益求精，已经超过他们了。只不过他们的体量气量比较小，对我们来讲，还有一个顾虑。总体来讲是不存在差异，唯有的话，如何凸显亮点，这才是最重要的，什么叫凸显亮点呢，我们一定要把文化的元素加进去，这就是他们没有的。陶瓷哪里都有，制造工艺大同小异，各有特色，哪里不同呢，亮点。这个亮点就是文化的设计的亮点，用现代的语言把艺术，把传统说好。 主持人：你的说法我真的非常认同，同时我们可以看到格莱斯这次也将国潮和跨界完美的诠释在产品当中，那您是怎样看待的这种结合？ 屈汀南：我觉得非常好，因为人们的生活，不是为了满足需求，一定是凸显精神上面的享受，那精神享受最好的就是艺术，每个人都希望艺术陪伴他的生活，那么瓷砖每时每刻都在，跟生活是息息相关的。我们现在说白了就买个瓷砖，总不能说防滑，不跌倒就行了。一定要里面赋予艺术的内涵，现在的生活才幸福，才更加劲道。 主持人：对的，你说的话我们都非常认同。因为现在大家都知道随着我们生活水平的不断提高，而且我们还有深厚的文化底蕴。佛山南国陶都三十多年的沉淀和积累，这当中迸发出无穷的魅力，您从事了设计行业这么多年，对设计潮流的趋势，一定会有独特的敏锐的触感。那您可以说一下以后在未来服装设计，或者是室内设计有怎样的走向吗？ 屈汀南：我觉得我的跨界是比较大的，服装只是我其中的一部分，我是善于用纺织面料、丝绸、纤维去塑造我们现在的艺术效果。那么我们的室内设计也是一样的，室内设计没有纤维吗？没有丝绸吗？没有软装吗？没有软雕塑吗？我们做这个过程里面是互相的融合的，不存在独立，应该是在一体。我们更多的不能够隔着对岸来对话，一定要拥抱，一定要走近对方，生活才更加美好，我们的设计我也期待以后的话，可能我的灵感也会影响到格莱斯的瓷砖。格莱斯的过程里面也会影响我在纺织品的创作上面，我觉得这是一个非常有趣的事情。跨界我是最早的一个跨界的艺术家，我原来是学油画的。 主持人：原来是学油画的？ 屈汀南：对，后来转到国画，现在国画、书画、油画、工笔、水彩、水墨。 主持人：都已经融为一体了。 屈汀南：融为一体，大家看到我的作品，其实有很多是这方面的影子。 主持人：其实我感觉生活的点点滴滴其实都已经融入了。 屈汀南：综合了不是说一个独立的行业，其实行业之间也有很多的跨界，艺术也是，艺术难道不可以跟产品合作吗？一样的。 主持人：我觉得非常好，那在刚才的时间，我们非常感谢屈设计师为大家做了精彩的分享。也相信在未来当中，格莱斯的产品一定能够大放异彩，再次感谢设计师，非常有幸您今天能够在现场和大家一起来分享，谢谢。
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腾讯家居《潭洲展专访》| 佛山市善益科技有限公司联合创始人兼CEO林家荣
主持人：大家好！欢迎来到由潭洲展联合智造联盟以及腾讯家居共同发起的智造佛山栏目的直播间，很高兴我们的直播间邀请了步步稳的林总来接受我们的采访。林总，您好！ 林家荣：你好，YOYO。 主持人：林总，作为这次的潭洲展，我觉得你们的材料算是一个非常有亮点的新材料。我们在整个潭洲展看到更多的是陶瓷、陶瓷机械的板块，但都有一个共通点，在产品的研发、绿色、智能化上都有共同的发展步伐。我知道我们步步稳所研究的防滑材料也是非常有亮点和特色的，那么这一届展会当中为我们带来了哪些亮点呢？ 林家荣：其实这次潭洲展，我们看到由于今年疫情的影响，这是作为我们国内陶瓷行业的第一展，所以人气相对还是比较旺的。借着这个展这么大的人气，其实今天早上到现在我们的展位都是比较爆棚的。因为我们从事的的确是和陶瓷相关的有特点的东西，我们做的是防滑，我们防滑的这个材料在我们自主研发的情况之下还申请了3个国家发明专利。所以我们的产品在整体的成熟度、作用、质量上都是得到保障的，特别是去年我们就已经和广州大学进行了产学研的项目合作，属于我们这个细分行业里唯一一家有这么大的动作，与高校进行产品的升级换代、持续发展，构建了这么一个基础。所以今年来到我们展位的，很多来自全国各地，有陶瓷经销商，也有做辅材的，也有一些是过来看项目的，发现在我们展位停留的时间都比较长，他们会很仔细地了解这是一个新的品类，说不定在市场上有一个大的发展或者是有一个空间，而且对我们整个项目了解得比较仔细。所以证明现在生意可能也是比较难，大家的触角也在不断地延伸，看到好的东西可能就会特别留意。所以我们的产品包括我们的特点，我们的特点是整套品牌项目输出，而不只是卖一个产品。 步步稳防滑作为家庭防滑的开创者，我们在全国率先倡导把防滑做到家里面，把它变成了一个家庭的标配。所以我们为了支撑这个标配，我们的服务体系、产品质量、后台团队、系统都是一系列在支撑的。 主持人：刚刚林总也提到了其实很多进到我们展位的人都觉得眼前一亮，而且在我们展位停留的时间也相对来说比较长，因为就是仿佛看到了商机一样。我想问两个问题：第一，他们对我们这个产品的整体评价如何？第二，停留的时间长度。2020年受到疫情的整体影响，尤其是做建材家居生意的很多经销商其实也在谋求出路，谋求更多更好的发展，会不会是觉得我们这个产品在未来的市场空间中能让他们得到更高的利润值，所以才会那么仔细地去看咱们的新产品、新材料？ 林家荣：第一个问题，观展的经销商在我们展位里的评价都是非常好的。 第一，我们的展位里有一个比较特别的地方，我们设置了很多体验机。因为防滑是一种性能，你必须要亲自体验，而不是用嘴巴讲。所以我们设置了脚感体验机，用脚来试；也设了手感体验机，因为有的人不敢用脚去试，他曾经滑过，他怕滑，所以我们又设置了手感体验机，这个手感体验机上有一些鞋子，你就用手模拟这个重量拉动这个鞋子，体验它滑还是不滑，做了防滑之后的效果究竟具体能达到多少。所以他们感觉整个体验很新颖，而且效果挺好。 第二，我们的人员配置也比较多，我们有十几二十号人。所以客户来的时候，我们点对点接待也非常到位，一般有的时候甚至我们会配一名技术员、一名业务员去给他讲解，边讲解边体验边成交。 所以我们感觉这次我们的总体客户评价非常不错，而且这次我们也特意拿了一个比较宽松的展位，又能坐下来聊天，又能体验，又能再来进行项目的了解沟通，甚至有客户想去我们公司，我们也约好时间接他们过去，深度去沟通，特别是有的可能想做一大片区域的，总不能在展位上聊，只能知道一个意向。 第二个问题，其实我们接待的很多客户里已经出现这种情况，就是今年生意不好做，特别是在疫情期间，很多客户说他们的生意基本上都是从4月份才开始启动，等于说是第一季度是0，第二季度就开始慢慢想做一些生意，但是整个市场都是萧条的。所以他们更看重的是我们这个项目是一个赋能型的项目，就是说在你原有的展厅的基础上、在你原有的客户的基础上可以实现增值。比如说原来您是做陶瓷的，您有几百个客户，新的客户你找不来，完全可以把老的客户盘活一遍、复盘一遍，又增加一定的收入，又能把业务员的收入稳定下来，展厅的费用也能分担，甚至在做的过程中可以打听到这个客户准备买房或者他亲戚有房，那就可以做生意，顺便邀请他到展厅去。所以他们听到我们这么灵活的方式，而且完全是对应赋能的，很多人都挺感兴趣，而且有点小激动。所以我感觉这次我们这个项目的参展和曝光是给了很多陶瓷行业的展厅、全国各地的经销商一个新的思维，就是说不要老是在本业里，在困境时、在市场变化时，应该可以多想一想、找一找基于这个项目可以延伸的服务价值，是延伸的，不用破坏他的主业。 主持人：好的。刚刚其实林总您有提到一个很重点的板块，客户可能对我们产品各方面是非常认可的，但是我们也确实面临着2020年不得不去直面的市场大环境，就意味着很多经销商可能在投资的成本或者说投资的理念上会比较谨慎。如果说想要合作做步步稳的防滑，我感觉非常好，他还是原来那波客户群体，不用重新再开拓，但是却能二次去复盘成交，这对他们来说肯定是一个好事情。但是在利好的基础上，也有很多人会顾虑，我要加盟要不要投入很大一笔费用？这个您能分享一下吗？ 林家荣：咱们这个项目之所以有很多经销商会关注就是源于我们是轻资产运作。 第一，可以不开店面。在原来展厅的基础上开辟一个专区，而且这个专区不会影响整个展厅的展示功能。因为我们打造了一个非常方便的专区构建，比如说我们有特定的展示架、体验机、背景等，一拼上去，其实连装修都不用，非常简便，而且这一套VI形象已经是在加盟我们交了首款之后免费配备的，所以它是一个很轻资产的投入。 第二，一般做一个区域的总代理就是只需要几万块钱就可以了，风险很低。所以大家感兴趣就是觉得多投几万块钱，可以把展厅的频效提起来，可以把员工的积极性盘活。甚至我们刚才谈到，其实不只是老客户，就是因为我们这个防滑针对的是一个存量市场的功能提升，等于说瓷砖经销商原来是要增量市场，新房子才能做。但是现在没有新房子或者新房子减缓的时候，业务队伍完全可以到老的小区去做生意，因为老房子不用砸砖就可以二次翻新，这样就很好。如果你做得好，下一次他要全屋换装也会找你。 所以，一个轻资产、一个大的市场容量，以及我们设置给总代的总体利润还是非常丰厚的。我们的模式设计就是我们作为厂家、作为公司总部，负责走量，把利润让给总代和下面的服务商。 主持人：“利他”的模式。 林家荣：对，就是“利他”模式，YOYO归纳得很好。所以我们之所以多关注，就是因为这几个点：轻资产、大的市场容量还有高的回报率。 主持人：是的，我刚刚觉得林总总结得非常到位。因为在您刚刚的分享当中，我看到了几个点：第一，咱们是“利他”的模式，完全不用很重资产地去更新你的店面、投入太大的费用，所以我们的风险相对来说也会比较低。第二，关键我觉得市场容量很重要，刚刚您讲到的是存量市场。无论是现在家里正在装修的还是说已经装修好了、有一定年份的了，我觉得只要你家里有老人、有小孩，大部分还是需要这种防滑材料的，我也预见了咱们未来的发展市场空间还是非常大的。 最后一个问题，我也想问一下林总，我刚刚看到我们前面的节奏把控得还比较好的，人流量各方面也做得非常好，您对于本次展会还有怎样的期待呢？ 林家荣：其实这次展会除了我们的第一目标，肯定是想多招商，因为过来除了展示我们的技术和品牌之外，我们最重要的就是想转化，在全国多插旗，我们希望这次展会能够有几十个客户，能够在全国插旗，这是我们的第一目标。 第二个期待，我们希望让更多的陶瓷行业的经销商和企业看到不只是本行业，其实还可以有很多基于陶瓷去延伸的服务或者是新的细分行业的出现，也驱动更多陶瓷经销商去把经营市场的思维再扩一扩、再打开一下。 所以我们不只是为了自己插旗，我们也祝愿陶瓷行业，因为大家经常在互联网说“今天又去搬砖了”，瓷砖是一个非常大的行业，又累，它也养活了很多人、很多家庭，所以我们也希望陶瓷这个行业兴旺发达，也希望我们各个陶瓷经销商能够活得更好，无论是顺境还是逆境，都要想到怎么充分地把自己的资源扩大、升级、盘活，让自己的生意越做越强，往好的方向去走，往品牌化、产业化的道路去走。 主持人：好的，非常感谢林总。我觉得其实林总的一番祝愿也让我们更多经销商看到了更好的前景和未来，同时我在这里也祝愿林总能借助潭洲展这么好的展会，如愿实现广泛插旗的目标。同时，我们也打个小广告，让林总给我们说一下我们的展位号，希望有更多意向朋友可以来到我们的展位上进行参观、交流和考察。 林家荣：我们的展位在3号馆323号，其实还是很明显的，我们叫“步步稳全屋防滑，黑科技防滑修复技术”，蓝色的布置、黄色的字，一眼看上去就跳出来了，欢迎大家到我们的展位去围观、去拍照。谢谢！ 主持人：好的，再次感谢林总受邀接受智造佛山的采访，本期节目到此结束，感谢大家收看！
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腾讯家居《潭洲展专访》| 佛山市亿日气动器材有限公司总经理助理赖泽铭
主持人：各位观众朋友们！大家上午好！欢迎继续关注由佛山团联科技联合腾讯家居以及智造联盟共同发起的智造佛山栏目。我是节目主持人YOYO，很高兴今天我们邀请了亿日气动的赖总来接受我们采访，赖总您好！ 赖泽铭：主持人你好！ 主持人：赖总，据我了解，我们亿日气动已经有30多年的历史了，30多年的时间其实可能在人生当中已经算是非常漫长的一个历程了，那么在这30多年我们的品牌是如何走过来的呢？都沉淀了什么样的一些品牌的实力呢？请您为我们分享一下。 赖泽铭：好的，我们亿日有限公司是从1985年一直走到了今天，经历了30多年的历史，然后我们一开始是作为一个五金店的小厂这样一步一步开始接触一些气动的接头还有电磁阀、气动处理器包括一些气缸之类的产品，后来也会涉及到我们为自动化设备提供的整个气动，我们自己做配套，我们给气动行业带来了很大的支持，在这30年的时间里，我们从浙江一直走到佛山，包括现在走到了全国的各地，包括现在也会为一些国外的经营企业，例如原来力士乐公司还有OEM做贴牌生产，然后也得到了国际上的认可，包括在去年费斯托的全球供应商大会上也很荣幸被邀请到了德国，去参加费斯托的供应商大会，潭州展我们也会带来了一些新的产品。 主持人：我刚刚其实听到赖总讲到，我们其实在国内外的名声也都非常的不错，而且也是很多大型陶瓷厂合作的优质供应商，那么您在这次参展过程中，带来哪些新品，因为我们都知道佛山是陶瓷的基地之一，而且也是全国最具有影响力的，那么高质量的工业发展，也需要有更好的陶瓷装备来给我们做更好的支撑，您这次参展带来哪些新品，他们分别有什么亮点？ 赖泽铭：这次我们为潭州展带来的是集装式的阀岛，在我们原来的气动气柱上，可能是由单气柱或者是单电路来控制每个电磁阀去驱动每条气缸，但是这种集装式的阀岛只需要用一根总线连接到我们获油板上面，在获油板（谐音）安装很多的电磁阀，为整条气路进行集中的控制，这样一来我们可以为陶瓷产业、陶瓷机械节省一部分的人力成本，布线的成本，也会让我们的陶瓷产业能够…… 主持人：就是从这种资产变成稍微轻资产一点是吗？ 赖泽铭：没错。减轻他们的负担，为客户提供一些解决的方案。 主持人：我觉得这块非常好，因为大家都知道其实我们陶瓷在各方面当中，无论是机械投入、产品的技术研发，还是说整体的人员管理成本，其实都非常高昂，那么我觉得其实有了我们各个方面的装备企业来提供更优化的技术的方案给我们做更好的配套，我相信我们陶瓷业是能够日渐变成轻资产的。我接下来其实还想问一下我们本次参展的很多企业，也都带来了非常多的一些新的设备、新的技术、新的工艺包括您刚刚也提到的我们带来新的产品。我们在整体的技术研发以及迭代这块，有没有做哪些提升？ 赖泽铭：在本次潭州展上面，看到了一些来自欧洲的一些企业，他们从意大利过来，有的从西班牙过来，我能看到他们的工厂是非常数字化和立体化的，然后正好我们今年设置数字化的工厂，我们也很努力向这方面靠拢，本次在适用中央疾控中心的方式去监控每条生产线，然后将每个信息点集中分析，并且管理、集成的这样一个方式。这次的有点目标主要是在于工业4.0数字化工厂的建造以及粉末冶金工艺和化学冻炼工艺的完善，在这两个方面完善之后，我们所有的产业链，我们有独自生产所有全系列产品的能力，也为陶瓷设备提供更好的配套设施，提供了一个很有力的支撑。 主持人：我觉得其实你们走得非常的前沿，因为很擅长于去利用我们现在所听到的一些大数据的系统化管理来去运营自己的企业，那么在这块来讲，我想深入去了解一下亿日气动，我们今年也看到了技术的迭代是非常快的，那么您觉得今年的研发方向跟过去相比会有哪些不同吗？ 赖泽铭：现在目前发展方向可能更加偏向于绿色、环保这方面，以及智能设备方面，这方面能够响应政府的号召，跟习近平总书记说到的绿水青山就是金山银山的道理也是相匹配、相符合的，我们企业也是会跟一些环保设备的企业去合作，也是致力于打造绿色产业的标杆。 主持人：我觉得亿日气动是一个非常有责任感，非常有担当的一个企业，在此我也祝愿我们亿日气动能够越来越好，最后一个问题想问一下，我们想通过这次参展能达到一个什么样的目的？ 赖泽铭：本次很荣幸来到潭州展，我们也带来了我们的一些新的产品，新的为客户解决的方案，也是为了向新老客户去提供一个认识我们的平台，所以我们也很感谢这次潭州展给我们这个机会，感谢我们的工厂给我们这样一个机会来这里。像前两天在展览上面有很多老客户，来这边看我们的产品，发现原来我们是有做这样的产品，也能给他们提供一个更好的配套跟一个宣传。 主持人：是的，我看到咱们其实展位还算是人气满满的，有很多新老客户也会过来，他们整体对咱们这次展的新品评价如何呢？ 赖泽铭：我觉得从他们言语当中，还是有想要去试一试这样的意向，那对于我们来说，起初我们是想让他们认识我们，没想到他们居然能够抱着试一试的心态。 主持人：已经心动了。 赖泽铭：对，希望也是在后续合作当中让客户继续了解我们，我们也会提供更完善的服务。 主持人：好的，非常感谢我们赖总今天为我们分享了这么多的一些他们公司所带来的新产品、新技术以及新的工艺，如果有感兴趣的朋友也可以移步到亿日气动的展位当中去进行详细的考察以及了解，那么最后有请我们的赖总为我们介绍一下，您的展位号是在哪呢？ 赖泽铭：佛山亿日器材有限公司的展位是在潭州展的7号馆74展位。 主持人：好的，再次感谢您。谢谢。 赖泽铭：谢谢主持人。
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腾讯家居《潭洲展专访》| 新景泰总经理彭基昌
主持人：大家好，欢迎大家继续关注由佛山陶联科技联合腾讯家居以及智造联盟共同打造的智造佛山栏目，我是节目主持人yoyo。今天非常高兴能够邀请到新景泰总经理彭总来接受我们的采访，彭总您好，欢迎来到我们的直播间。彭总，我们都知道佛山的陶瓷产业是我们佛山的传统支柱产业之一，那么陶瓷的装备也是影响着陶瓷发展的一个基础。那陶瓷工艺高质量的发展，也需要我们的陶瓷的装备以及一系列的技术去作为有效的保障和支撑。那么作为我们生产链条当中重要的一环，请问我们这次新景泰带来了哪些新的产品，来为我们企业做更好的赋能？ 彭基昌：好的，这一届的主题非常突出，大板。所以我们新景泰这次带来的全部都是为大板而研发的设备。我们刚才交流27年来，我们一直专注于釉面的装饰设备硬化设备，那对我们来说，实际上过去的两年在大板的爆发，尤其今年的爆发，确实也带来了一个很大的冲击。就之前我们几乎所有的设备都不适合了，所以这一届我们主要展示的就是大板的施釉和硬化设备。其中有比较热门的，适合大板的喷墨机，也有比较独创为大板而施釉的往复喷釉机。这些都是目前在大板的施釉硬化设备里面很重要的，不可或缺的设备，这一届展会，我们都把它摆上场了，基本上在制作上能跟欧洲的先进的能同步。可以说也为我们国内这一场的爆发，提供了一个国内最重要的选择，也省了钱吧，也能提供更好的服务。所以这一届对我们新景泰来说，也算是一个大板设备的爆发的元年。我们希望通过这次的展示，能向国内的同行，尤其是要向大板的客户提供一个重要的信息，我们国内也有同样能适合大板的装饰设备，至少可以提供一个多的选择。而且技术上跟欧洲是同步的，而不是说欧洲是先进的，我们是落后的。要提供这么一个信息。 主持人：对，我们中国一直提倡工匠精神，我们也可以看到了新景泰20多年来一直的孜孜不倦，以及积极向上的一份努力，来成就我们更多更好的设备给到我们陶瓷厂有一个更好的选择。我很感兴趣，问一下彭总，我们刚才也谈到了，其实整个展会期间，陶瓷展那边，基本上是无岩板无大牌。所以展示的都是以大板、岩板为主，那这一块咱们新景泰吃到了第一波的红利了吗？ 彭基昌：说明说整个大板而言的话，欧洲肯定是吃的“头啖汤”，就装备来说，但我们也算接的很快。因为中国大板虽然从诺贝尔开始，蒙娜丽莎开始有近十年了，但真正上线的不多，就在一年前的话，我们手下就那么五六条吧。 主持人：近两年爆发式的增长。 彭基昌：真正爆发实际上是今年，尤其是在过年后，现在准备要投产的十几二十条，都是过年后赶的，陆陆续续投产。所以如果对我们来说，也算赶上了这一波，前一波那几条线，几乎都是从欧洲整线引进的，所以我们也没有参与的机会了等于。但这一波由于国内上的很猛，我们也有技术储备，同时的话，客户也很了解我们，相信我们能做好，所以基本上在技术上，也同步了，这一波选择我们的，比国外的还多。 主持人：其实我们新景泰也一直紧跟时代的命脉，紧随着行业的发展，也做出不断的改变。那我们其实也知道，从去年19年开始，整个潭州展也推出了一个“价值发现，绿色共生”这么一个主题，直到今年，我们其实看到整个设备这块也好，参展的很多企业，还是围绕着绿色节能、智能制造的板块。那其实绿色智能，往智能制造这块发展，也是引领着陶瓷行业，取得一个更好的发展的基础基调。那对此，您是怎么看待的呢？ 彭基昌：这个方向作为我们新景泰来说，第一非常认同的方向，第二也非常重视。所以我们在三年前，就提出了施釉线的工业4.0制造，实际上也是从我们这个角度去提出了施釉线的智能制造的解决方案，当然智能制造跟绿色制造，我觉得是共生的，两个是合并的，而不是说分离的，那我们的理解，什么叫智能制造，之前我们说我们是工业的，1.0时代是自动化，机器自己会走，那我们现在要进入到有数字，会走不一定会有管理数字产生，比如说我们做的喷釉机，我们做的最多的，以前是我们人工调好，5公斤什么速度，再运转。但它没有告诉我它的结果怎么样，喷的好不好，对不对，有没有多，有没有少，甚至它在没人看守的情况下，可能由5公斤变成6公斤了。 主持人：有偏差。 彭基昌：对，这些我们要把它数字化，等于我说我们人戴上一个健康手表，我们就知道，哪怕我不见面我也知道你的血压是不是正常，你的心跳是多少，你的体温是多少，那就等于一个医生随时跟着我，哪怕不见面，我也知道你的健康情况，那我理解的智能跟绿色的，我们都要往这方向走。这一届我们摆的很多设备，都已经具备了这种数字化，这么一个管理状态，当然到智能化，那还有更长的路要走，还需要做很多的提升。 主持人：是的，刚刚彭总您也提到了，我们的生产设备，我们生产的能力这一块，不输给国外。那也是对我们中国的产品还是相当的认可，那我还想问一下，在大的一个行业发展，在整个展会期间，其实也吸引了，虽然受到疫情影响，但是国内外很多生产企业对我们展会还是非常关注的，那我们这次推出的新产品，对比于国外的这种技术设备，我们有哪些方面的核心，以及是研发上的不一样呢？ 彭基昌：这个问题确实问的好。也是我们很多上大板设备的老板，或者技术团队，最困惑的问题。欧洲的设备很贵，同时交货服务也不一定很好，那我们该不该选择国内的，回到我们釉线设备同样有这些疑惑。当然首先我们没有引领着，包括大板，包括装饰的潮流，因为不能引领，我们也不敢说，我们的创新是引领了意大利的，欧洲的。真不是，我们只是看见意大利怎么做，我们怎么赶上去，目前还处于这种状态，但是就目前的大板设备而言，我们到了一个由引进消化，到创新，或者去。 主持人：自主研发。 彭基昌：更结合中国的实际，更有独到的地方，这么一个阶段，所以其中我们主角往复喷釉柜，我设计的广告，广告词，几个关键词，第一个就是我们27年的积累，因为技术都有积累的，欧洲也在积累，我们也有积累。第二的话就与欧洲同步的技术，就积累到现在我们要研发，到今天我敢说，我们跟欧洲的功能性能是同代的。第三我有中国制造的价格，当然这制造包括了服务，欧洲的成本可能比我高。 主持人：而且它也是远在海外，所以它的一些相关的服务还是比较难。 彭基昌：尤其施釉线，对服务的依赖度很高。最后一点，我们有持续不断的创新，我们直接把欧洲的搬过来，好多是不适合中国的，我举一个最简单的产量，欧洲的大板设计及板式2000、3000、5000平米每天，大部分上线的产能是这样，所以它的施釉硬化设备也是按照这个来设计的。但中国因为市场大，竞争激烈，所以有5000、8000、10000，到1万多，所以我们的设备都必须在欧洲的基础上，结合中国的实际再重新二次研发，所以我们说，我们有持续不断的创新，加起来我们觉得就更适合中国的市场。 主持人：是的我觉得彭总您说的特别的实在。我觉得我们最主要的硬核除了说在技术设备上同步欧洲以外，其实我们更多的是更接地气，我们可以用一个比较简单的词来形容，所以我们更多的陶瓷企业也可以更多的关注我们国内的设备，去进行相应的匹配。那么最后一个问题我也想问一下彭总，您对于这次展会是怎么看的呢，这几天的人流量如何？ 彭基昌：这次展会如果从人流来说，国外的进不来，本来可能缺了30%-40%的客源，如果就我们而言的话，今年国内到场率是近几年最高的，就各大产区的规模以上企业都来了，可能第一是对大板的关注，热度。第二是从我们的设备来说，每个要上大板的，理论上都要购买一些我们的设备，所以今天第三天，我们展会人流一直都是比较多的，对设备的关注度也是近几年来说，关注度很高的，实际上我们也预想过，今年虽然疫情，因为有大板，有我们产品已经更新换代，能赶上欧洲的水平，这个基础果然客户群来的还是比较多。 主持人：好的，非常感谢彭总今天能够接受我们的采访。那在此我们也祝愿新景泰越办越好，企业顺风顺水，越来越火红。最后给我们的彭总打下小广告，彭总您的展位在哪？ 彭基昌：在6号馆。 主持人：欢迎有意向的企业家也到我们的展会现场来跟我们的新景泰进行更多更深入的交流，本次的节目到此结束，我是主持人yoyo，下期节目再见。