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腾讯家居《潭洲展专访》| 岩板十大品牌 恒佐岩板家居董事长李晓生
主持人:观众朋友们,大家下午好!欢迎继续关注由佛山陶联科技联合腾讯家居以及智造联盟共同打造的智造佛山栏目,我是节目主持人Yoyo,今天非常高兴我们邀请到了恒佐岩板家居董事长我们的李总来接受我们的采访,李总欢迎来到我们直播间。 李晓生:谢谢。 主持人:相信非常多的朋友都听说我们的恒佐岩板家居,因为作为我们行业首家岩板家居整体方案落地的服务商,李总也是见证了我们整个岩板的一个产业的发展,而且今年在潭州展期间,我们看到了所有的参展企业不岩板不大牌,岩板的整体的加工应用也是遍地开花。李总,您作为岩板的家居业务这块的老大哥了,经验非常老练,您能为我们分享一下当时我们所提出的行业首家岩板家居整体服务落地服务商这块,是怎么样的一个概念? 李晓生:各位观众大家下午好!主要我们因为早期在意大利、西班牙考察的时候就发现岩板它是一个装饰材料又是一个家居材料,是一个市面材料,他们应用在建材领域、家居领域还有家电市面领域都能用,所以它的范围是比较广的,因为它作为材料,所以我们就提出来,主流的像家装的墙地面、衣饰柜、橱柜包括家具这一系列的应用是目前的主流,我们把这个形成了一个整体空间的方案,以空间来统筹,目前来讲主要在这四个渠道里面都能够走量,这四个里面板材怎么应用到出材率、加工的落地包括整体跟家居的结合,这一系列都有一些比较系统性的产品技术、研发工作做法,所以我们就形成了整体方案落地服务商。因为未来最终肯定是岩板高端全屋定制走向这个方向,目前来讲,可能大家在做的时候,有做一些衣饰柜、有做家具的,有做一些橱柜的,但对真正的用户需求来讲,肯定是我既然用岩板,我全屋都想用岩板,特别我在墙地面之外,我的橱柜台面,家具台面,我是衣饰柜台面等等都想要用,其实是一个比较核心的诉求,所以我们一开始就定位在做整体解决方案,这个定位来做。 主持人:您是我们行业首家在研究这个岩板家居这个领域当中的,所以接触的时间也比较长,您是怎么看待岩板近几年发展的发展以及家居应用这个板块。 李晓生:岩板作为传统的墙地材,在瓷砖领域和石材领域、装饰领域,它目前发展是比较缓慢的,真正比较有爆发力的是在去年下半年开始做家居材料,家居材料实现量的增长,特别是板材的叫出材率规格板化,大大降低了叫岩板家居应用成本的,综合成本降很厉害,所以目前来讲也让岩板家居进一步推向了市场,走向千家万户,做好了叫综合应用成本,所以目前岩板家居从去年下半年开始重点解决了叫出材率的问题,叫规格板,规格板之后整个体量会上来,原来大岩板仍然是在高端部分,它的体量是有限的,高端目前来讲不是没有市场,它需要漫长的品牌培育过程,服务培育过程,对于更多的消费需求来讲,它的市场是庞大的,定位也是中高端的,每个企业在运作过程中要找到自己的定位。 主持人:对,找好定位。 李晓生:找好定位。第二找好自己的渠道。我没有能力的,我不需要把所有渠道都做,有能力的人肯定做全屋,没有能力我先做一个点,做一个线,做一个面。每个企业在做的时候要清楚自己的优势在哪里,我在市场上竞争,我最后是要吃哪碗饭走哪个渠道,做哪个板材,因为要根据自己企业整体资源跟能力来匹配你最后能走的。不是说意大利怎么做我们就跟着做,大公司怎么做,我们就跟着做,这样将来一定是没有竞争优势的,这是我们的一个理解。 问:我还想问一下咱们恒佐岩板家居这块主要的受众是面向哪些人群? 李晓生:我们恒佐岩板家居主要目前是为陶瓷企业的总部,代理商提供展厅,总部展厅跟终端展厅第一个业务,接下来很多终端经销商要走向家装,家装落实别墅、大平层、质检房,还有一些工装项目的落地,这是我们主要的核心业务渠道,另外业务渠道我们给定制家居、成品家居提供展厅的整体落地服务,比如说我这款桌子用了台面之后,我的背景墙也想要做这个,我的前台也想要配套,那么由我们整体提供这个饰面的同时,也把背景墙跟强太跟其它应用到岩板的地方,一起做了,定制家居也一样,比如说我们做橱柜的台面、门板包括前台背景带进来,所以目前来讲,围绕岩板的空间化、一体化的应用,我们都在走整体解决方案,因为对一个B端的用户需求来讲,他不可能说前台找一家,背景找一家,岩板找一家,餐桌找一家,那这样没法运作了,他需要面色统一、服务统一,所以未来我们重点恒佐岩板家居主要是做2B的战略渠道,那么主要是一个服务品牌,我们在各个层次也在发展我们的层次服务商,很多非标的、小批量的都会交给我们当地的层次服务商去做,我们也在全国各地紧锣密鼓布这个网,要从恒佐总部收到订单之后,比如说苏州、上海、北海由我们的城市服务商去协同落地,这样才能够解决整体真正能够叫区域落地的问题,要不然总部我们尽量只能解决珠三角或者华东一带,对于很多属地化的非标在量不是很大的情况下,它更多还是要属地化的服务商去做,这个服务商也是恒佐在当地的服务商,那么我们总部对他们也会有一些要求和服务标准的管控,这样能够保障品牌的品质也好,效率也好,包括服务口碑也好,很多总部把订单交给我们,我们再指派到下面下线去做,下线之后我们对他进行有力地管控,就形成总部接单,下面做服务跟工艺落地的口碑,我们形成这样一个服务模式。 主持人:对,整个链条把它串起来了。也能够为我们的代理商、经销商更省心、更便捷,提供了系列的、全系统服务。 李晓生:因为代理商主要是装店之外,还要跟装饰公司、设计公司、工装公司包括卖几套背景也好,卖几套前台也好,卖全案的别墅也好,都需要去落地那么,我们在总部跟分部的城市服务商之间我们是有严格的业务界定的,分部做一些零碎化的、散单为主,别墅、高端要求都是总部会派人接手做的,我们也会有一个分单的管理。 主持人:这块还是蛮系统的。 李晓生:第一,非常系统。第二个问题就是能解决目前行业最大的落地问题,很多人就是说有概念,也有展厅,也有想法,有加工了之后也落不了地,因为现在真正的竞争核心点在落地,落地这个系统就是量尺到跟木工的结合,收口的结合,包括其他家居安装的结合等等这一系列都是目前困扰着很多岩板企业乃至岩板代理商发展前进的重要步伐,大家可能在去年年底就知道加工很重要,今年加工重要性,今年加工很重要,比加工更重要的是落地,有加工系统,你落不了地也是没有用的。 主持人:是的,没错您刚才也提到了一个困住我们的代理商,我其实作为资深的媒体人,也接触很多的代理商,代理商尤其是做得特别大的,虽然说我们看到行业现在是无岩板不大牌,但是其实还有很多代理商不知道如何从岩板开始入手,他们也在顾虑很多的,像您刚才所说的因为岩板无论是它的家居整体应用,它的这种投入也好,他们还是比较有顾虑的,那对于这块来讲,李总你有什么好的建议,让他们如何更快速地去进入岩板这个领域,吃到“头啖汤”? 李晓生:首先就是这个行业它是因为作为一个比较泛的行业,它有材料的定位也有2B的战略,也有2C的战略,作为代理商来讲,他做2C,2C我认为有两个点是很重要,首先第一个是要找专业品牌,专业制造岩板,专业做落地服务商,专业做成品品牌,它一定要找专业人做专业事,目前这是第一个点。专业能减少你去摸索时间,跟你承受时间、金钱的一个代价,这是第一个点。第二个点叫搭建新的团队去负责,不要优势说在原来瓷砖里面随便叫一个人,他的认知不到位的的情况下,按照旧有的赛道、旧有的惯性、旧有的习惯去做这么一件事,其实是很难做得好的,一定老板要带队,重新来摸索搭建一个新的团队,哪怕是老的员工、新的员工,他要对岩板的认知一定是要到位的,要解决你做出来的东西,你的团队人是能够专业性落地的、专业性服务的,要不然你还是在瓷砖里面卖个背景,你这个是不可能做得好的,我认为首先第一个是专业团队跟选择专业的品牌这个是很重要的。 问:您觉得做这块的投入大吗? 李晓生:投入跟各个人,每一个代理商的能力是有关的,比如说渠道、他团队,目前来讲,你做100平米的店也可以,做300平米也可以,做600也可以,做一千方也可以,这个无所谓的。关键是你的渠道跟你的团队,你有了店,你有了渠道之后,你的团队能不能落地,你有没有具备加工能力,有落地的能力,有成品化家居的能力,有没有?这是你要考量的。不是说我一味地砸钱开店,开店你不能加工、不能落地最后也没有用。投资要谨慎,投资也不是没有大步伐,当你的团队、你的店面你的渠道很强了,我在当地做老大老二的时候,那我店面大没问题,关键还是要量力而行,我认为根据每个地方、每个人的实际去做岩板家居,但是岩板家居是必须要进的,哪怕最小都要做到一百到三百万的店,要不然你就会在高端领域会被对手蚕食过,蚕食过那么就一定会强调原来你这部分高端瓷砖的订单这样一个情况。 主持人:非常感谢我们李总。李总刚刚分享的干货当中也是让我们很好地去避开了这种雷区,也让我们意识到岩板家居它未来一定是一个大的趋势,也是值得我们每位代理商也好,我们工程公司也好,其实都是更为关注的一个话题。在节目的最后,我还想问一下李总,因为其实恒佐岩板家居不管是从岩板的专业生产这块,从加工到落地的服务以及我们在岩板家具成品化应用这块,其实都是非常专业的。那么李总,你可以为我们介绍一下现在成品化家居目前我们这边最核心的优势是在哪吗? 李晓生:我们内部就分成两个系统,一个叫岩板的高端定值系统。岩板+设计应用+加工+落地,构成岩板定制系统,还有岩板家居目前在做的分成两个系统,一个是成品家居,成品家居是标准现货模块化地去做,这一部分是在走流通的思路,另外部分是定制家居,岩板定制家居,那么这部分是走橱柜、衣饰柜定制,这部分是走高利润、高附加值,做非标定制为主,目前我们很多的比如说我们现在成品家居的的电视柜、茶几柜、餐边柜、沙发边柜、餐桌包括我们餐桌配的马鞍椅等等已经形成了叫套餐式的组合,我们形成了这个叫客餐厅三件套、五件套可以自由选择,我们也要求我们下线的所有客户都要去推广这个理念,就是我在卖岩板背景墙、护墙板、墙地面的时候,我如何带动客餐厅的岩板家居,包括我们在衣饰空间里面,除了做墙地面之后,我们做一些标准化的衣饰柜,塞到衣饰柜里面去带动这个东西,目前来讲这一系列的模块化的东西我们已经具备了研发量产的能力。今天我们上了一个岩板家居厂,就是说岩板家居厂,我们实现了以板材、加工、家居一体化三厂合一的模式,能彻底地打通这个行业里面需要往前发展的步伐,包括我们的门板、牌面都能够专业化去做,这一部分就是代理商要快速地上样,上完样之后快速转化成你店面的销售,不是我们以往的那种,就是陶瓷店里面买很多软装,回来之后只是搞一个概念看看,不能售卖,要把这部分软装搞掉,搞掉之后把这个产品上去之后变成可以售卖,我在每一户卖瓷砖的同时卖岩板的同时都带动家居产品,我们会有一个给到每个业主的一个叫软装方案,客餐厅三件套、五件套都很好的套餐,我帮你做客厅方案,餐厅方案,我帮你做一个衣饰方案,这个地方都是标准化了。 总部都有库存,这样做起来也比较容易,最后就是岩板风口已经来临,这个机会是大家都要做的,在这过程中如何挑选专业的品牌,还有搭建专业的团队做专业的渠道,落地专业的服务,都是围绕专业跟专注两个字,最终在这个做的过程中要怎么样更加系统地做一些持续的一些推动,我认为这个很关键,今天的分享就到这里,谢谢大家! 主持人:非常感谢李总,我们观众应该要给我们李总一点掌声,因为其实今天李总给我们带来的是财富的商机,在听完李总讲完以后,我感觉我们岩板真的除了是大趋所示以外,还是每一位代理商也好,每一位做装饰类的相关产业链用户,其实都能找到更好的增值利润空间,所以我觉得这块也是非常感谢今天李总这么干货的分享。谢谢! 李晓生:谢谢。
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腾讯家居《潭洲展专访》| 巴塞尔机电波尔沃环保总经理黄惠廷
主持人:大家好,欢迎继续关注由佛山陶联科技联合智造联盟以及腾讯家居共同打造的智造佛山栏目,我是节目主持人悠悠。今天非常高兴能够邀请到我们巴塞尔机电波尔沃环保黄总来接受我们的采访。黄总,欢迎您来到我们的直播间。黄总,其实我们都知道陶瓷作为佛山的支柱产业之一,我们陶瓷装备,也是陶瓷的基础,陶瓷工业高品质的发展,也离不开我们所有陶瓷的设备以及装备的保证和支撑。那么作为我们生产的产业链条大众,非常重要的一环,我们这次的参展为我们带来了什么样的新品以及亮点呢? 黄惠廷:我们公司主要有两块产品,一个就是抛磨设备,还有一个是同抛磨配套的环保设备,一个就是水的处理,污水处理,还有一个是粉尘处理。这一次在潭州这块,我们就做了污水设备的、粉尘设备的展示,就这两类产品。污水设备这块是一个比较新的项目,以前都是挖池子,我们现在是卡式污水处理,制造成本相对来说会高一点,但是后期的使用成本,包括对于水的污染这一块,是一个很大的进步,这是比较先进的一个产品,在国外意大利那些,都是用这种设备的多,所以我们主要是展示这个产品。 主持人:好的,非常感谢黄总。我们都知道陶瓷展当中,去年也一直在提倡使命以及主题,就是价值发现,绿色环保。包括今年我们看到很多的陶瓷机械的参展的企业,大部分也是以智能制造、绿色环保、节能这块为主,也占据了大半壁的江山,那么对这块来讲的话。您是如何看待绿色环保,以及智能制造这一块对陶瓷行业的发展的方向? 黄惠廷:习大大也说了,青山绿水,包括大气污染这块,国家已经大力的提倡这块。我们也跟上形势,把污水这块。以前大家企业赚钱的时候,都没有在这方面下很大的本,没有很重点去。现在国家也比较严格,我们就根据这个形势,把以前不太重视的这块补上,污水现在是往地下挖池子,其实是渗透了,渗透到土地上了,所以我们现在是往上建。 主持人:对土地也造成了一定的污染。 黄惠廷:对,所以我们现在是看到很多国外是不能往地下挖池子的,只有国内挖池子,其实往上建的话,就渗透不到土地上去。这个污水是循环利用。 主持人:也是一个长远的发展,是绿色的。 黄惠廷:未来一定是往这个方向去的,国家如果再严格的话,可能今年疫情造成了国家,可能没有现在抓紧,因为抓紧的时候,很多企业有些困难。但是明年一定会往污水这块,就是抓严它,大气现在已经,我们已经见到蓝天白云。但是水的污染,我们看到很多河流,还是比较脏。 主持人:所以需要整治。 黄惠廷:整治污水我们已经提前去做这一块的设备,所以现在已经有很多厂已经上了这个设备,效果是非常好的。 主持人:我刚刚也看到了黄总,其实咱们这个企业特别的有使命感。无论是出于对污水的处理,粉尘这块。其实都是为我们未来建设更美好的明天来做很多,对社会也都是非常有作用的帮助。那这次的展会中,我们也想了解一下,因为其实我们整个展会也受到了国内外的很多的巨头的关注,虽然说受到疫情的影响,很多国外的参展企业,包括观展的可能没有办法过来,可能依旧对我们整个展会非常的关注。那么在这次的展会当中,我们也看到了很多企业带来了很多新的设备,新的工艺,新的创新,那么咱们这块的话,有哪些技术上的创新,以及研发上的升级呢? 黄惠廷:我们俩刚才说的,就两个品牌,两个大类。设备那块,我们是往智能,尽量少人去操作,因为陶瓷厂的环境还不算特别好,我们尽量减少人动手去操作,以前是人工传统的设备,向智能的设备研发,这个是我们巴塞尔这边的。还有刚才说到的污水处理,以前都是要挖,要拿东西来挖泥巴,现在通过我们这个设备基本上不用人了,有一个人看着整个设备运行就OK了,所以这块大大的减少了人力的投入,从功能的强度,这一块已经取得了非常好的效果。 主持人:其实我相信听到黄总这么讲,很多企业家一定有特别深的感触。您知道吗,其实作为我们企业而言,管理人是最难的,而人的成本永远是占据我们整个生产成本最高昂的。所以我们在整个智能制造化上的一些创新,以及升级以后,大量的降低了人力的损耗,运营上的成本。那我觉得无论是巴塞尔做机电,还是说波尔沃的环保来讲,都有非常大市场的空间。您对本次参展会有怎样的期待,或者想通过咱们展会来实现怎样的目的? 黄惠廷:这次展会主要是展前沿性的产品,前沿性的,就是让未来更多的企业达到比较少人工,还有就是整个环境有很大的提升,因为我们做企业做了也有十几年了,资本的累计也达到了一定的时候,我们肯定要做一些对社会上有用的一些东西。包括一些人力的减轻劳动强度,包括环境的整体的提升,水,粉尘的处理,因为对工人身体的健康方面。 主持人:以前我们一进工厂,有很多粉尘的。 黄惠廷:对,做到最后来说,我觉得企业家应该要有使命的,有情怀了。做到最后的时候,不是为了个人的利益,可能为社会工人的一些身体的方面考虑,或者是整个社会大环境的考虑,最多可能往这方面做的多一点的工作,尽到一个企业家的责任,尽企业家的情怀,个人已经基本上创业的前几年达到一定的收入,为社会这方面做点贡献。 主持人:回馈到社会当中。 黄惠廷:当然不是说金钱上,可能是环境上的,因为我的努力而造成的,把陶瓷企业内部的环境做得更好,得到一些企业家的认可,产生共鸣,陶瓷企业老板,同我们装配企业老板,把整个陶瓷行业高污染的帽子,能摘掉一部分就摘掉一部分。 主持人:是的,就贡献我们自己的一份力量。好的非常感谢黄总,我觉得跟黄总聊天特别的舒服,除了能感受到黄总是一个非常成功的企业家以外,其实我也能充分的感受到您那份对于社会的责任感,以及自己的责任担当。我相信我们如果更多的陶瓷装配的企业,以及陶瓷重污染的一些方面相结合起来,往绿色节能智能制造这块去大力发展的话,终有一天,我们的蓝天白云一定会常伴我们左右。 黄惠廷:我希望所有的装配企业和陶瓷企业都有这份意识的话,我觉得三年、两年之后,我们的绿水也会像蓝天一样一天一天变好,这是肯定的。 主持人:好的,再次感谢黄总。在此我也祝愿黄总生意越做越大,越来越红火,最后给黄总打一个广告。黄总您的展位是在哪里?和我们的观众朋友一起说一下。 黄惠廷:我在8号馆的821A。 主持人:欢迎大家能够莅临我们黄总的展位,共同去看到更多更好的产品。 黄惠廷:谢谢。
2020-07-24 -
腾讯家居《潭洲展专访》| 广州精陶机电设备有限公司市场总监刘轶
主持人:朋友们,大家好!欢迎来到由潭洲会展和腾讯家居智造联盟共同发起的《智造佛山》采访直播间的现场,我是主持人陈湘。在今天的直播间里,我们将为大家搭建彩虹桥,对陶瓷装备企业及陶瓷参展企业进行面对面的沟通交流。在接下来的时间,我们将有请第一位来到我们直播间分享的嘉宾,有请精陶机电设备有限公司市场总监刘总。刘总,您好! 刘轶:您好,主持人。非常高兴来到你们的直播现场。 主持人:对的,来到我们今天现场当中,您是第一位做客我们直播间的客人,为大家介绍一下你们的公司吧。 刘轶:好的,很荣幸。精陶机电成立于2003年,一直站在数码领域的最前端,不断推出更快、更好、更领先的数码喷印设备。2007年,我们与日本精工电子科技集团成为战略合作伙伴,不断开发新的打印设备,目前我们的数码类设备涵盖广告、陶瓷、纺织、玻璃、瓦楞纸、UV建材等一系列行业。 主持人:对的,你们公司从成立到现在已经有十几年的时间,这十几年一路走来也是非常不容易的。在今年的展会当中,你们也是特别地把你们的新产品带到了展会里,也和大家分享一下吧。 刘轶:好的,我们此次展会也是围绕着岩板,目前对于佛山陶瓷厂,岩板是一个比较火的代名词,我们精陶也一直为岩板的智能制造不断地开发新的技术,像我们推出的1000DPI、0.735mm的对位打印精度,让我们的岩板石材更逼真、更真实。 主持人:对,说到这里大家都非常期待。在今年,其实整个大环境对于各行各业来说都是如履薄冰的,疫情来到了大家的身边,可能让很多企业都是措手不及。你们公司在疫情期间有没有什么对应的方法或者策略呢? 刘轶:我们在疫情期间,首先,公司的研发还是一直没有停止的,我们新产品的进度还是在不断地往前走,虽然说市场是有一些滞后,但陶瓷在国内领域布置得比较快,而我们今年销售的行情比往年还是要增长的,但国外确实受到一定的打击,去年年底签的订单到现在还没有发出去。 主持人:那真的非常不错,很多人都说今年对于整个行业来说都是一个大洗牌,但是你们依然能够逆流而上,同时成绩也是比去年做得更加好。未来你们公司将会有怎样的规划呢? 刘轶:我借用我们董事长的一句话,办企业的理念就是这辈子干好喷墨这件事,所以我们也一直朝着这个目标,争取在数码打印领域不断地创新,争取做到技术精陶,有喷墨的地方就有我们精陶。 主持人:非常棒,你们展区的位置在哪里? 刘轶:我们展区在71馆720A,欢迎各界朋友莅临参观指导。 主持人:好的,非常感谢您。
2020-07-22 -
腾讯家居《潭洲展专访》| 国瓷康立泰副总经理戴建斌
主持人:观众朋友们大家好!欢迎继续来到由佛山陶联科技携手腾讯家居、智造联盟共同打造的《智造佛山》直播间的现场,接下来我们欢迎国瓷康立泰副总戴总亲临到我们的直播间。 戴建斌:嗨大家好。 主持人:戴总您好,非常感谢您在百忙之中抽空来到我们的直播间。那今天我们的展会是人山人海的,那也同样非常荣幸您的到来,据我所知,贵公司从成立到现在已经有20多年的时间。 戴建斌:是的是的,已经20多年。 主持人:这20多年来也非常的不容易,因为现在贵公司已经成为了行业当中一面具有标志性的旗帜,这一切是沉淀和积累,看出了你们智慧的结晶。也和大家介绍一下贵企业是专注于哪一块的? 戴建斌:我们企业是专注陶瓷墨水,经过这20多年的努力,我们已经成为这个行业里的领军企业,这一点我们深感到自豪。 主持人:其实在哪一个行业都好,必须要与时俱进。所以您的产品也必须要紧跟着时代的脉搏,那来到今年的展会当中,有怎样的新品带给大家呢? 戴建斌:今年我们主要的新品是数码墨水,数码釉。 主持人:就直接来到您的展厅就可以看到。 戴建斌:可以的,可以呈现给参展的观众。 主持人:你们公司作为行业当中的老大,可以这样说,也是标志着一个风向杆,你们最近的一个企业的发展,其实大家都知道了,现在由于疫情的原因,很多企业包括各行各业都是如履薄冰,非常的艰难。那你们有怎样的应对的方式,还有策略? 戴建斌:作为一个成熟的企业,遇到危机的时候它一定是,第一是下苦功,做好服务,深化强化自己的服务;第二提高研发这一块的投入,默默耕耘,开发新产品,同时把关好产品的质量,以更具性价比的产品,服务于我们的客户,服务于我们的企业。 主持人:戴总说的非常好,其实企业的发展的一个核心,第一你的产品质量要过硬,这样才能够可以赢得更多消费者的认可,才能够为自己的品牌添砖加瓦,不断的发展。那另外呢还有服务方面,在疫情期间,也是专注于他们的服务,还有客户方面的一些维护。另外还有新产品,带来全新的发展机遇。那未来你们有怎样的发展动向?因为疫情现在可以说,在国内都已经被我们控制住了。 戴建斌:针对未来,我们主要是针对岩板大板发展的风口,配套于岩板大板的发展,从数码面釉、数码保护釉、干粒这一系列的产品去服务于大板、岩板的发展。 主持人:你们展区的位置在哪里? 戴建斌:我们的展区在718,就在附近。 主持人:同时也祝愿企业能够一帆风顺,事业越来越好。好的,如果有兴趣的朋友,大家可以去到7号馆718关注一下,谢谢。
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腾讯家居《潭洲展专访》| 陶瓷一线品牌 新明珠集团冠珠品牌副总经理潘瀚
主持人:观众朋友们大家好!欢迎继续来到由佛山陶联科技携手腾讯家居、智造联盟共同打造的《智造佛山》直播间的现场,下面我们一起欢迎新明珠集团冠珠陶瓷品牌潘总亲临直播间,欢迎。 潘瀚:谢谢主持人。 主持人:对的,在今天我们非常荣幸地邀请到了潘总来到我们的直播间。说到了冠珠陶瓷,也是家喻户晓的明星品牌,在本次潭洲展会当中,你们有怎样的新品呈现在大家的眼前呢? 潘瀚:各位观众,大家好!实际上通过这次的观展大家也都看到了现在所有的头部品牌几乎都上了岩板。新明珠也是在国内最早生产制造岩板的,在2017年年底就投入了第一条生产线。大家也看到,这么多家岩板,实际上岩板的大风口已经到来。那么,新明珠集团的冠珠岩板到底有什么与众不同呢?我把它简单地总结成三点: 第一,我们可以看到,在产品研发这块,是国内第一家能够制造3mm岩板的公司就是我们新明珠,各位到我们的展位就能看到。那么3mm岩板的应用就非常广,未来在整个家具包括衣柜的移门,在整个门的应用上都会得到很好的应用,不仅仅是台面,它的应用范围将会更广,整体空间的配套配色将会更好。 第二,我们整个岩板的应用已经跨界到石墨烯的发热砖。大家到我们的展厅也看到了,石墨烯是一种黑科技发热材料,在我们的餐桌、地砖上都有比较广泛的应用。大家都知道,在长江以南的部分区域在冬天是非常潮湿寒冷的,石墨烯就会源源不断地提供红外线的照射,让人有如沐阳光的感觉,所以这也是一个黑科技,在我们的展馆已经得到了充分的应用。 第三,我们这次整个岩板的推广对于整个空间定制的应用就是一个整体配套配色。比如说地砖、墙面,整个家具都是整个空间专属定制,所以已经不再局限于墙和地。 所以这也是我们的三大亮点。 主持人:说到这里,我相信很多在收看直播的朋友一定非常期待。其实在这里和大家透露一下,在冠珠的展位是人山人海的,客流量非常大,他们对你们的产品又有怎样的评价呢? 潘瀚:我就不能“王婆卖瓜,自卖自夸”了,我就谈一谈上午接触的几个用户对我们的评价。 第一,看到了我们整个宣传和介绍,了解了我们的生产制造能力。新明珠集团的冠珠岩板目前也是在国内拥有最多的生产线,在目前是两条生产线正在开通,另外两条正在筹备中,在年底应该有四条生产线,整体规划是十条生产线,也就是说对我们的生产制造实力是很认可的。 第二,对我们岩板的加工性能。可以说来这个展位的都是专业买家,他们对于产品内在的产品本质是能看得比较明白的,比如说很多客户就反馈“你们岩板的加工性能特别好,加工的破损率极低,包括瓷砖岩板的白度也很高,大概在70°左右”。 所以从外观上包括外行都能一眼看出来我们冠珠岩板的品质,这也是客户的一个比较真实的反馈。 主持人:对的,因为刚才在过程当中我也听到过有一位客户这样说:去到了冠珠品牌的展区,让他有眼前一亮的感觉。可以说真的非常不错,有兴趣的朋友一定要到冠珠的展区里了解一下。 今年其实整体大环境来说,各行各业都是非常艰难的,有一句说得好“机遇和挑战是并存的,这不但是危机,也是一种机会”,您认同吗? 潘瀚:确实是,今年新冠疫情对于大多数企业来说是一场危机。但是危机实际上是分两方面解读的,一方面是危险,另一方面是机会。丘吉尔也曾经说过,“我们不要浪费任何一场危机”,因为只有在危机当中我们才有可能铸建更深的行业壁垒,把竞争对手甩得更远。这次其实大家看市场表现也能感受到行业头部品牌的集中度正在提升,冠珠在这块也是做到了市场聚焦。所以请大家拭目以待,看我们的市场表现。 主持人:好的,非常欢迎,非常感谢潘总在我们的直播间做了一个精彩的分享。借此机会也祝愿冠珠品牌能够一路告捷、越来越好,非常感谢您,潘总。 潘总好,谢谢主持人。