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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之兰爵倪伽俐：传承东方织布艺术文化，提升现代空间生活品质。
记者：徐威 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权传承东方织布艺术文化，提升现代空间生活品质近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。兰爵墙布是轻奢墙布开创者，以全球化视野同步国际最新设计与理念，多年与中国美院合作拥有强大的设计团队，引领生活时尚，满足高端需求。品牌成立于2012年，稳抓生产、维系渠道、研发产品，所经每一步都稳扎稳打。今天采访到兰爵总经理倪伽俐先生，采访过程中倪总为我们介绍兰爵从成立至今的行进历程，让我们来听听他对兰爵与墙布未来的看法及期望。▼对话嘉宾：兰爵墙布总经理倪伽俐 ▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【腾讯家居】：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗？【倪伽俐】：我是从2011年接触到墙布这个产业，那个时间段是墙布行业启蒙期。属于摸索性的发展，以产品为导向，企业只要有产品就能打开市场。那么从2013-2015年，是一个产品叠加的时代，也是墙布能流通全国的阶段，以刺绣工艺为主。2015-2017，墙布行业进入展会年，规模逐渐起步的企业开始重视包装与形象，展会是一个崭露头角的机会，所以开始盛行起来。到了2017-2018年，我们行业称之为品牌元年。优秀企业都往品牌方向靠拢，墙布行业发展十年间，从产品角度讲，更新迭代速度很快。从品牌角度出发，每年展会品牌层出不穷，数量累积得也很快。我认为想要做好品牌，企业要不断更新产品，从品牌端销售端渠道端共同举步，保持统一频率上，确保有条不紊的发展。▼ 专访现场▼-02-【腾讯家居】：您能给我们介绍下兰爵墙布的发展历程吗？【倪伽俐】：我们兰爵品牌从2012年开始起步，公司从成立到现在，我们都在为打造品牌而蓄力。不断改善自身的不足，修炼内功，确保大行情下有力可发。从产品研发角度、品牌形象，到目前市场深耕，建好房首先要有扎实的桩。在2017年真正迎来兰爵墙布的爆发期，斩获十大墙布品牌、终端口碑品牌等殊荣，可谓是厚积薄发。有好的开端，让我和我的团队对兰爵的未来充满信心与期待。▼ 专访现场▼-03-【腾讯家居】：今年下半年，行业发展得异常低迷，墙布企业发展也陷入一个迷局。导致这种低迷的状态，您觉得是源于哪些因素？【倪伽俐】：这个问题我只认同一半，虽然现如今诸多因素导致了行业可能有些许低迷。不过很多品牌通过自己的运作，他们反而脱颖而出，对这些企业来讲迷局是不存在的。反观很多企业之所以会感觉企业陷入迷局，行业处于低迷。是因为他们还没有找到墙布行业发展规律，或者说他们跟不上墙布发展演变的脚步。没有找到自己的定位，他们只会盲目跟从、随波逐流。▼阳明奖 ▼c-04-【腾讯家居】：在墙布行业里，人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点，对此您如何看待？对于人才的培养和安定您有何举措？【倪伽俐】：在产品开发这个环节上，我们会延用墙纸的花型设计师跟软装设计师。在营销团队上，这个队伍是我一手建立起来的。我的团队很年轻，因为年轻我们可以从零开始，因为年轻为企业注入活力新鲜的血液。所以，我认为在重营销的墙布行业内，需要营销新思路，年轻的团队能创造一切可能。▼ 专访现场▼-05-【腾讯家居】：品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，其实我们都知道电商的红利期已经过去，开始进入成熟期，这个时候入局电商您觉得前景如何？【倪伽俐】：我对电商很有感情，从2012年我们另外一个品牌就进进驻天猫商城了，发展了4年。虽然电商的红利期已经过去了，但是引流还是零售市场关键问题所在。企业不能直接接触到终端消费者，但我们可以利用天猫、京东、微信小程序等线上工具传播赋能给B端门店。让门店通过公司的电商行为来获取店铺流量，所以全网引流做营销就目前而言对门店还是很重要的。【腾讯家居】：谢谢您总接受我们腾讯家居的采访！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之诺奇兄弟周智仰：不求做大，只求做精，打造全世界最齐全的素色壁纸壁布。
记者：徐威 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权不求做大，只求做精，打造全世界最齐全的素色壁纸壁布近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。诺奇兄弟新材料有限公司是一家以德国简约文化为依托，集世界之所长，融合多元化现代时尚元素，专注壁纸壁布设计、研发、生产、销售为一体的专业性企业。“不求做大，只求做精，打造全世界最齐全的素色壁纸壁布”，这是诺奇兄弟总经理周智仰的座右铭，同样也是诺奇兄弟品牌定位与目标。▼对话嘉宾：诺奇兄弟墙布总经理周智仰▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【腾讯家居】：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗？【周智仰】：公司成立于2012年，以研发生产销售壁纸为主。通过几年的不懈努力，我们从单一的诺奇兄弟一个品牌发展到为拥有四个独立运作子公司（埃莉诺、意素、骐也、素航），形成一个强大的销售网络覆盖渠道。专攻壁纸壁布大类目里面的一个小类目——素色，打造全世界最齐全的素色壁纸壁布，是我们企业的产品定位。成为国际最优秀的壁纸壁布企业，是我们企业的愿景。我们一直在这一领域里深耕细作，为后续的墙布行业发展，打下了厚实的基础。在今后的发展进程中，我们将依然坚持我们的产品定位、公司理念，一如既往的经营我们的企业。-02-【腾讯家居】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？【周智仰】：我觉得任何一个行业都是从摸索期到发展期再至成熟期，墙布行业经历10余年之久。依我所见，我们的行业还在趋成熟阶段，企业要求发展只有重新做好定位。代工组本一定会存在任何行业内，每个企业都有选择经营方式的权利。当然这些企业中是有部分公司是有自主研发产品能力的，当一家企业在产品、团队、公司管理各个条件都趋成熟后，推出自己的品牌是必然的，也是被逼的。因为只有品牌才是每个行业最终走向，品牌企业尚有生存之地。然而这么多企业从幕后走向台前，首先肯定是对市场有很大的信心。其次，从另一个角度看，墙布行业是一个被看好的市场，所以我们企业今年投入了巨资，引进了宽幅3米的墙纸墙布生产设备，来迎接未来的挑战。-03-【腾讯家居】：对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的？有何建议？【周智仰】：“阳明奖”不管从墙布文化来讲还是从寓意上来讲对我们都觉得非常有意义，首先，在墙布行业发展蓬勃的时候，难免会出现市场乱像，“阳明奖”的出现就是对部分企业为墙布行业作出的努力和贡献的肯定。其次，“阳明奖”的出现是给很多发展良好的企业一个实实在在的鼓励，这是一种对行业的鞭策，也是对企业的鼓舞。我希望它能代表墙布行业奖推向终端市场，不是仅局限于行业内。▼阳明奖 ▼-04-【腾讯家居】：近下半年来，行业发展异常低迷，很多墙布企业都陷入了发展的迷局，墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力，您觉得主要出于哪几个因素？【周智仰】：我觉得墙布行业之所以低迷主要有几个因素，第一，国家的房产调控导致房产的成交低迷，势必造成墙布市场需求量下降。第二，墙布就国内家居市场而言它还不够成熟，诸多地方尚待提高，但市场仍存在很大开拓空间。这导致了大量的商家涌入这个行业，再加上本身行业的入门门槛不高，导致竞争过分激烈，供大于求。其三，墙布本身是一个工业化产品，但是需要充分的设计来体现产品价值。产品的设计是产品销售的最根本核心，目前很多墙布企业没有自主研发设计能力，导致产品抄袭、仿冒事件频发，造成同质化严重，这也是原因之一。【腾讯家居】：谢谢周总接受我们腾讯家居的采访！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之吉麻良丝季国苗：凭一颗匠心，打造出价值上亿的汉麻产业
凭一颗匠心，打造出价值上亿的汉麻产业吉麻良丝作为墙布行业的一道亮丽风景线，以其差异化的发展模式，迅速成为墙布细分领域的新寡头企业。吉麻良丝自创立之初，始终坚持以汉麻作为重点战略研究和产业塑造的起点，从纤维提取到纱线制造，从色纺到织物精研，从纺织到成品设计，吉麻良丝以汉麻为核心不断深化汉麻材质的研究与开发。因初心，结缘汉麻吉麻良丝董事长季国苗接受采访时表示，当初选择研究汉麻主要是源于一个初衷，希望能为行军路上的军人提供舒适、贴心的穿戴用品。季国苗先生从2006年开始接触汉麻，在一次机缘巧合之下，得知一位从事军用品生意的朋友正在研究如何将汉麻布料应用到军需装备上去，当时立马勾起了其兴趣。我们都知道，军人有时候长期驻扎户外，遇上潮湿天气或地域，缺乏一定换洗补给的条件，因此透气、速干成为了军人穿戴用品的两大刚需，而汉麻面料透气性强、速干，恰好解决了军人长期穿戴闷热潮湿难题。而绍兴柯桥正好是纺织布业的集中地，拥有得天独厚的地理优势，于是带着初心季国苗开始了自己的汉麻之路。辗转十余年时间，吉麻良丝已经成为汉麻的新话事人，从一根汉麻纱线开始，历经岁月沉浮，让季国苗以及其团队看到了汉麻材料延伸出来的多种可能性。不仅能够运用到墙布、窗帘、地毯，甚至还能开拓出床上用品、卫浴系列用品等，甚至可以说，家居生活所能用到的布艺装饰品都可以用汉麻进行制造。而将汉麻走进千家万户，让每一个人都能用上好产品，则是季国苗最大的愿望。三年磨砺，一炮而红将汉麻材料应用到家居装饰品上，虽然仅推出一年时间，却反复用了三年时间去研究和试验，通过各种测试确保其是一个成熟、能近身使用的墙布产品，于去年北京墙纸墙布展期间正式亮相推向市场。期间也引起了业界的诸多关注和备受终端青睐。谈到未来如何推动汉麻产业发展，季国苗表示，推动一个行业的发展仅凭一己之力是不可能完成的，这需要整个墙布、窗帘、地毯行业来共同发力，全力推动汉麻产业的发展，让更多消费者能接触到汉麻、体验到汉麻。聊到汉麻的功能特色时，季国苗显得异常兴奋，其说道，汉麻，也称工业用大麻，是一种神奇的植物。首先，汉麻在种植过程中无需使用化肥农药，并且汉麻种植生长过程中可以在土壤中吸收隔离储存二氧化碳，英国权威机构的碳足迹检测结果表明，汉麻产品是天然有机、低碳环保的碳汇产品。同时，由于汉麻植株的天然结构及特性，汉麻产品又具有抑菌防螨、吸湿透气、吸附异味、抗紫外线等独特功能，符合目前国内外绿色环保的流行趋势，被国际上誉为功能性“天然纤维之冠”。汉麻的功能与特色那么汉麻产品较于其他产品都有哪些功能特色呢？在对话中，我们也总结出了几大功能特点：抗菌抑菌，除臭保健：汉麻中含有微量的汉麻酚类物质和十多种对人体健康有益的微量元素，据GB/T20944.3-2008标准测试，汉麻纤维中对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌的抑菌率分别为＞99%、98%、96%。汉麻功能性壁布具有天然抗菌、抑菌、除臭之功效。吸附性强，净化环境：汉麻纤维吸附异味的能力决定了汉麻功能性壁布高强度的吸附性。在相同条件下，远比棉纤维强，汉麻纤维吸附甲醛、苯和TVOC分别为棉纤维的5.4倍、1.8倍和2.1倍，据GB/T18204.26-2000、JC/T1074-2008标准测试，汉麻功能性壁布对空气中的游离甲醛的吸附净化率达到74.7%以上。吸湿透气，防螨防潮：汉麻功能性壁布优异的吸湿透气防潮功能，是由于汉麻纤维中含有大量的极性亲水基团，且呈现许多裂缝和孔洞，从而使汉麻纤维具有卓越的吸湿透气的性能，按照FZ/01100-2008检测标准，经检测，汉麻纱线壁布趋避率≥60%，具有良好的防螨效果，防霉等级为二级，具有良好的防潮功能。抑氧安全，清洁简易：据GB/T2406-1993《塑料燃烧性能试验方法氧指数法》标准测试，汉麻功能性壁布氧指数值为23.5%，具有良好的抑氧效果，另据GB/T20285-2006标准检测，汉麻功能性壁布符合《材料产烟毒性危险分级》中准安全级（ZA1）的技术指标；汉麻纤维柔软度远优于亚麻，同时也避免了其它麻类产品粗硬感，能避免灰尘吸附、起毛、起球，便于室内清洁。天然有机，低碳环保：汉麻植株在种植过程中不需使用任何化肥、杀虫剂及除草剂等化学物质，据研究测试，种植1公顷汉麻在100天的生长周期内可以在纤维素中隔离并储存20吨的二氧化碳，并在土壤中隔离并贮存另外500公斤二氧化碳，因此汉麻制造的产品也称为“碳汇产品（CO2SinkProducts）”；按照GB18585-2001标准对汉麻功能性壁布进行全项有害物质检测显示，各项指标均符合国家强制性标准规定的各项有害物质限量指标。
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之铭绣黄再国：浪潮之下，墙布企业需要可持续性的长远计划
记者：许如常 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权浪潮之下，墙布企业需要可持续性的长远计划近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。铭绣墙布创立于2014年，成立至今已有4个年头，以“贴绒刺绣”产品为发展主力，期间一直兢兢业业恪守匠心发展至今，其独特的产品风格让铭绣墙布在大浪淘沙中屹立不倒。此次采访到铭绣董事长黄再国先生，他表示，恶意竞争是行业最不齿的行为，如此运作只会加速企业的衰败，唯有一如既往、不断完善才有一席之地。▼对话嘉宾：莺牌艺术墙布董事长黄金贤 ▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：黄总，您好！您当初是在何种背景之下选择入局墙布行业？【黄再国】：我从2009年开始从事纺织布艺行业，从最底层的跑业务开始，在跑市场中不断积累经验，当初正好是墙布行业的起步阶段，市场上墙布产品并不多，但我始终认为墙布有着别的墙面装饰材料所不具备的优势和特性，发展前景不可估量。于是，在2014年成立自主墙布品牌——铭绣墙布，起初以对外组本为主，随着墙布行业日渐壮大，品牌化趋势明显，我们逐步由组本转向原创。我们始终深信，有独特性的产品才有市场，因此我们不走寻常路，以贴绒刺绣为主来撕开一块市场的口子。-02-【记者】：经过数年的品牌竞争和产品更替，铭绣的产品主要历经了哪几个阶段的变革？【黄再国】：铭绣品牌成立之初，我对产品的定位在刺绣与素色，2014年贴绒刺绣产品在市面上是极其稀缺的，在柯桥地界只有我们铭绣一家在做输出，为了贴合市场需求，我们也不断在产品体系上做升级和变革。-03-【记者】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？【黄再国】：我认为任何行业一定会朝着品牌化的方向发展，铭绣也是从代工组本转向品牌化道路发展的墙布企业，其实在柯桥原先的组本代工商不在少数，确实有很多从幕后走向台前的代工企业，可以说是形势所逼，只有做自己的品牌才能顺应市场规则，才有生存希望。▼阳明奖 ▼-04-【记者】：今年下半年，受中美贸易风波的影响，整个墙布行业都陷入了一阵低迷，甚至有人放言，明年5月将会是墙布行业的分水岭，对此您是如何看待的？【黄再国】：这受很多因素的影响，也需要分别看待。如今终端市场越来越看重品牌，墙布企业如果一味以低价去冲击市场，只会加快企业的衰败，只有在品牌保障的前提下追求性价比，才能在市场中赢得一席之地。铭绣墙布从成立之初就定位中高端，不断完善产品体系，提高产品质量，我认为做品牌需要长远可持续的发展计划，而不是仅图一时之快，所以这次中美贸易对我们的冲击并不大。-05-【记者】：对于墙布一线品牌，您是如何定义的？【黄再国】：其实我们现在所说的一线品牌都仅限于行业内，并没有到达终端，墙布品牌只有真正下沉到终端才有说服力，我们毕竟是后来者，当然很多先行品牌现状发展的也很好，很多地方是值得我们借鉴的。-06-【记者】：对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的？有何建议？【黄再国】：此次的“阳明奖”一定也是经过行业及终端调研而设立的，只要是公正公平且对终端是有说明力的就是好奖项。【记者】：谢谢您接受我的采访！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之莺牌黄金贤：想行业所想，思行业所思
记者：许如常 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权想行业所想，思行业所思近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。莺牌艺术墙布前身是杭州黄雯英宾馆酒店用品有限公司，早期以经营酒店纺织用品为主。董事长黄金贤先生从1996年开始接触布艺，拥有近二十年的纺织经验，于2012年创立了莺牌艺术墙布。创立之初便以品牌为定位导向并稳步发展至今，此次采访到莺牌艺术墙布董事长黄金贤先生，让我们一起听听他和莺牌的品牌故事。▼对话嘉宾：莺牌艺术墙布董事长黄金贤 ▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：黄总，您好！可以和我们莺牌艺术墙布的发展历程吗？【黄金贤】：莺牌艺术墙布前身是杭州黄雯英宾馆酒店用品有限公司，我们从1996年开始生产纺织产品，最初以酒店纺织用品为主。莺牌墙布创立于2012年，经历几年的风雨变迁，目前来讲还算小有成就。今年我们也成立了莺牌墙布运营中心，旨在对经销商门店实战提供帮扶以及墙布专业指导，目前我们正在整合大型酒店及房地产的营销渠道，为莺牌的经销商接手工程型项目打下扎实基础。莺牌所输出的产品及形象均以打造品牌为导向，就像莺牌艺术墙布产品理念一样，始终做到“由手触心，质形合一”。我认为，产品是最能体现品牌的东西，研发好的产品，让输出的每一米布都有品牌的特性和代表性，才能让它贴上品牌的标签，从而逐步做大做强。譬如中国轻纺城，由一块布做到全亚洲纺织品集散中心，品牌之强大闻之惊叹。急功近利，用短频快的方式去打造品牌，企业终难长久。因此，我一直告诉自己，第一静下心、做好事；第二，思考如何更好地帮扶到经销商，让企业和经销商维系在更紧密的维度上，这也是我们成立运营中心的初衷。▼ 专访现场▼-02-【记者】：成立莺牌运营中心后，您觉得对品牌来说增加了哪些方面的优势？【黄金贤】：首先我们随时欢迎全国各地经销商及同行亲临莺牌艺术墙布运营中心进行指导，作为企业要始终保持学习的姿态，我一直认为行业内要互相融合互相学习，促使行业良性、健康的发展。第二，任何墙饰产品只有通过上墙才能有直观的感受，作为消费者，他们不如业内人士专业，所以最直接的方式就是应用上墙，不管从观感、触感、整体空间应用度上来讲，都能做到一目了然。第三，对于企业来讲研发生产这款产品，也需要观察它的效果去做总结。另外，我们在成立运营中心的同时，也开设了“云莺计划”线上课堂，每月开设两期，由墙布行业资深导师为全国经销商做线上培训。第四，我们企业目前还在不断地招兵买马来扩充公司设计团队，分为产品研发、平面设计、软装设计三大部分组成，做为品牌强劲的后援队为经销商服务。同时也作为承接大型工程的考察基地，去吸引房地产公司、酒店来实地考察，这也是我们成立运营中心的初衷之一。▼ 专访现场▼-03-【记者】：今年下半年，受中美贸易风波的影响，整个墙布行业都陷入了一阵低迷，甚至有人放言，明年5月将会是墙布行业的分水岭，对此您是如何看待的？【黄金贤】：任何行业有危机存在很正常，那么我认为出现危机不可怕，重要的是如何看待和去定位？企业在任何阶段都要对自身有清晰的认识，而不是盲目跟风。盲目跟风只会促使企业陷入更深的危机中，别人的目的不是你的目的，人在面临未知的情况下，都会手足无措。作为企业人，我始终坚信一句话“居安思危”，这不是杞人忧天，企业必须时刻保持危机感、紧迫感、使命感，不是碰到危机才去想对应政策。因此我的看法是，企业要保持清新的头脑，做长期有效规划，不盲目跟风。▼阳明奖 ▼-04-【记者】：对于莺牌接下来的发展您是怎么规划的，可以跟我们提前透露一下吗？【黄金贤】：在今后发展中我们还是需要走好这两步棋，第一，扩充莺牌艺术墙布全国经销商网点，当然需要有选择地扩充优秀经销商；第二，是为莺牌经销商创造更大更优质的平台，我们将与外围企业强强联手，拓宽渠道建设。作为企业应该搭建好更大的平台，让经销商能够有各显神通的机会，做他们强而有力的后盾。【记者】：谢谢您接受我的采访！