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展前深度采访丨爱俪销售总监张建明:品牌研发产品的基点在于,源于生活又高于生活
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与爱俪销售总监张建明进行深入访谈,张总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:爱俪壁纸/壁布营销总监 张建明上海展会号:E1-A01-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:爱俪作为行业老品牌,您觉得我们的优势是怎么形成的?【张建明】:爱俪品牌从2010年成立到现在已经走过八九年时间了,我们一直在坚持两方面的运作。一是产品,我们专注于产品的程度可以用“死磕”来形容,这可能也是互联网公司的思维模式,想把产品做到极致,去反复推敲、修改,精益求精。二是公司内部体系的建设,我们一直在自我修炼,不管是公司管理层还是开拓渠道体系,我们想尽可能掌握全面的技能。作为服务型企业我们需要帮客户不折不扣的去解决他们的疑虑和困惑,把这两方面紧攥在手中才会有客户信赖度和终端的好口碑。【腾讯家居】:您刚刚提到产品,上海展会召开在即,这次爱俪有什么新产品展现给大家呢?【张建明】:在产品上我们每年都会有亮点呈现给大家,从前两年的印加绣,到近两年主打流行的素色产品。每年都会有一些流行趋势,不管服饰也好、饰品也好,我们会捕捉全球的流行元素,在流行细分品类中找到微创新的突破点。通俗点讲,正如近两年流行的素色肌理类的产品,这流行大趋势下,我们会去改变细微的东西,比如说色彩,通过色彩的转换去做区分和识别。市场需要新的东西,同时这些新东西也需要符合市场当下的需求,不能一味只追求新。【腾讯家居】:近两年被行业人称之为“品牌年”,那么作为八九年的品牌,爱俪在品牌推广上有哪些规划?【张建明】:我觉得每个品牌都想做推广,包括现在流行的请明星做品牌形象代言人,但前提需要确定是否已经把自己的内功修炼好了。这个内功考验到很多方面,首先产品关,你的产品够不够有市场竞争力。第二是品质;第三是服务,就服务而言,其实墙布行业的服务还属于最初级的服务,最基础的是交期能否达到经销商或客户的预期,这是他们对品牌的第一固有印象,我觉得这是爱俪目前要完善的东西。现在培训风也很热,除却请资深专业的培训机构,我们还需要加强业务员的产品专业知识点,下到市场能普及给门店的老板及导购,我认为这样可能更能起到培训的作用。【腾讯家居】:我们都知道爱俪这些年一直在产品端孜孜不倦的追求,也同样注重设计层面,对于追求原创设计的品牌能找到合适的研发定位很重要,在这方面您能不能跟我们分享一下?【张建明】:其实作为品牌企业另一大优势是有强大的研发团队,我们有几十名设计师,而且相对都比较稳定。公司与设计师之间能有默契是靠时间积累的,我们团队的主管设计师在公司已经有七八年时间了,设计师年资越久跟企业默契度越高。我们每年都会参加德国的法兰克福展会,参加展会的目的一在于向全球展示我们的产品;二是让设计师开拓视野,寻找设计灵感,感受一年一次的流行趋势。我们设计师除了吸收国外的趋势,也会跟业务员下市场,捕捉国内市场的需求,所以我们研发产品是有数据支撑的。【腾讯家居】:爱俪几乎每一届展会上都会在营销上有新的点子,那么今年上海展上也会有新点子吗?【张建明】:在营销方面这里我还不便透露,但在产品方面,今年推出的产品会很有新意,其实近年来独幅和新中式的产品出现的比较频繁。就如我刚刚讲的在掌握大趋势情况下,我们会做一些区分,这些区分源于产品是适用于全国工薪阶层的,但是它又有属于品牌个性的亮点。另外在展馆设计上也同样别出心裁,欢迎大家到上海爱俪展馆鉴赏。