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@爱漫时全体朋友,携手并进大胆创新,2023年赚他个盆满钵满!
说的就是爱漫时王鑫海,一个自称老王、把所有经销商都当做朋友的公司CEO。
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大咖之声|爱漫时CEO王鑫海:凭一双慧眼,频频在转型关键时刻搅动行业风云
【大咖之声】对话爱漫时CEO王鑫海(完整版)【腾讯家居墙布窗帘频道 记者:竹生 撰稿:徐大汉】说起爱漫时,你会想起什么?是它的代言人海清?还是它体系庞大的生产链?初进爱漫时,其给记者第一感受就是“低调”,第二感受则是“震撼”。熟悉墙布行业的同仁或许都知道,很多自称为品牌的企业,绝大部分都并没有自己的工厂,更不会置地采办。投资将近1亿规模的爱漫时爱漫时从早期的零售商到OEM(代工),再到如今集生产、研发、设计于一体的壁纸壁布品牌,其见证了壁纸的兴衰起落与墙布的日益崛起。浙江爱漫时壁纸有限公司成立于2012年10月,投资9千万元,生产基地占地3万平方米,年产壁纸墙布达3500万平方米,累计销量2亿㎡,拥有壁纸、墙布、数码产品设备30余条。所有产品均已通过国内外各大检测机构检测,并率先通过行业ISO9001质量、ISO14001环境和职业健康安全管理三大体系认证。现有业内资深营销管理、研发设计、生产技术、仓储客服等各部门员工400人左右。先后被行业评选为“中国墙纸墙布行业十大影响力品牌”、“大雁奖·中国家居产业软装产品领军品牌”、“中国家居装饰装修材料行业百强企业”“浙江省科技型中小企业”等殊荣。2018年7月,爱漫时携手影视巨星“海清”品牌代言,全面升级品牌形象,开启品牌建设新时代。这一过程当中,爱漫时成功踩准了转型的风口,将品牌推进了发展的快车道。而在这背后,则离不开其掌舵人王鑫海的商业嗅觉与判断。“浙商都有什么样的特性?我总结了,一个字‘快’”。在和一位墙布窗帘企业的老板闲聊时,其如此总结道。王鑫海就是典型的浙商,为人儒雅、喜笑,对于趋势的把握反应极快,从爱漫时近两年的变化来看,也能窥见一二。缘何行业难出消费者品牌?在和记者聊起为什么行业难出消费者品牌时,王鑫海也说道,首先是入局门槛低,导致出现非常分散的消费格局,要想成为消费者品牌,销量是必须挂钩的,在这一块如果企业不去做突破,单靠自身的推广运营是很难达到一定高度的。作为业内媒体,对此我们也深有体会,企业本身多多少少都会存在着一定的弊病,加上又是消费极其低频的细分领域,想要突围确实绝非易事。“但是我们可以通过资本运作、资本的手段来做,那么将会很快的进行突破”。对此,王鑫海也给出了自己的解决方案。随着消费者需求不断的演变,墙面装饰材料的可选性变得越来越多,为了能够满足不同的消费群体,爱漫时也延伸出了诸多的品类,譬如墙纸、墙布、墙咔、墙贴乃至窗帘。如何在发展中坚守工匠精神?如此庞大的品类布局,还能守住初时的匠心?“我将爱漫时定位为墙面装饰材料供应商,只要是墙面有的工艺我们也尽量有,但是,一个公司不管做多少的产品,和工匠精神是脱离不开的,我的想法是,不管做什么都要做精、做大、做强,这互相之间是不矛盾的,做事情的态度是我们成功与否的基础条件,因为这是植入在我们基因里面的。”面对记者的质疑,王鑫海如此解释道。那么面对今年如此消沉的消费市场,王鑫海又会秉持什么样的态度呢?其认为,做好自己比什么都重要。不管下半年消费者市场情况如何,只要有消费需求存在,企业就一定会有增长的空间。有时候对于企业来说,市场环境固然重要,但更重要的是,品牌自身的立场和定位,目标不够坚定,看到别人这么干自己也想这么干,纵然消费需求再庞大,企业也会视而不见,为此坚守很重要。品牌应该多干实事少玩花样就好像是对于一块好产品的定义,有些人认为应该这样,也有人认为应该那样,但王鑫海则非常干脆利落,消费者满意、消费者喜欢就一块好产品。一句话道破本质。有时候很多事情并没有那么复杂,只是我们总错把“花样”误认为是创新,与其把更多的精力浪费在“花样”上,不如踏踏实实的做好产品,夯实内功。在对话的过程中,王鑫海也向记者透露了爱漫时未来发展的战略规划。打造消费者品牌,始终让爱漫时品牌位列头部位置、领先行业发展。在今年疫情的影响之下,行业会出朝着什么样的方向前进,我们并不知道。但可以预测的是,未来的市场一定是属于积极应对的企业,消极和等待,并不能盼来曙光,只有主动出击方有一线生机。爱漫时就是这样一家企业,敢于迎难而上,敢于在风口之上,乘风破浪!