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土巴兔与安吉尔强强联手,引领“家装+净饮水“新潮流
会上,土巴兔创始人王国彬、副总裁聂金津、用户增值中心负责人汪海峰及供应链中心总监吕鹏飞等与安吉尔CEO孔那、集团战略顾问特劳特合伙人陈逸伦、集团副总裁赵凯、集团助理CEO郝晓伟、集团总经理王志宝等进行了积极的讨论
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定制家具下半场,企业如何“定位”发展主航道
抢占顾客心智根据哈佛大学心理学博士米勒的研究,顾客心智中最多能为每个品类留下七个品牌空间,而“定位之父”杰克·特劳特发现,随着竞争的加剧,顾客心智已无法容纳七个品牌,每个品类最多只能给两个品牌留下心智空间
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智慧物联时代,“海尔智家”提前领跑
更名是决心,更是率先抢占用户心智 根据特劳特的《定位》理论,市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。只有率先占据用户心智的品牌,才能成为第一。
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多品牌or去品牌?家居企业应该怎样决策
而多品牌战略背后的理论根据是杰克·特劳特的定位理论:品牌是某一品类的代表,建立品牌就是要实现品牌对某一个品类的主导,成为某个品类的第一。
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“多品牌战略”or“去品牌化”,家居行业该选哪条路?
而多品牌战略背后的理论根据是杰克·特劳特的定位理论:品牌是某一品类的代表,建立品牌就是要实现品牌对某一个品类的主导,成为某个品类的第一。
2019-05-07 -
尤度首席设计师朱厚铭:用品牌战略思维驱动设计
朱厚铭:特劳特先生说过竞争的本质不是产品之争而是认知之争,如何成为客户更有价值的伙伴?关键在于了解和获取潜在顾客的购买理由,只有敲开消费者的心智之门设计才能被顾客接受。
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新时代关键词:NEW BUY——探班肯帝亚超级地板“时代·TIME 2018新品发布会”
集团董事长郦海星(中)在2018“新零售 新机会 新增长”全国店长特训营发表讲话探班肯帝亚“时代·TIME”,NEW BUY=新品类:根据特劳特和阿尔.里斯的“定位理论”,全球地面装饰行业在2010年之前
2018-10-09 -
特约专栏 | 设计师如何做好“定位”?
特劳特与艾. 里斯提出了“定位四步法”。1.分析整个外部环境:“我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?”2.避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置。
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从投资人的视角出发,总结出家居家装行业三大教训
特劳特在《定位》一书中指出,定位是在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。家装企业要想建立自己的长足优势,也必须朝着这个重要方向发展。
2018-05-09 -
家居热线黄金荣:家居新零售不是概念
在新消费关系背景下,适用了数十年的特劳特《定位》营销理论很可能都要失效,品牌与消费者的信任关系,不再仅凭一个产品、一句广告语、一个画面、一种功能就能进行定义和传达了。
2018-04-13