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经销商培训大会大热，冷静沉淀方见真知！
近期，经销商培训大会在墙布行业内如火如荼、强势霸屏。一时间，从“个别现场”成为“行业现象”，各家企业纷纷启动全国性巡回培训。经销商培训大会缘何大热？企业为何争相效仿？这背后又隐藏着什么行业痛点？直击痛点——困境难破，培训成为破解密匙知识体系不完善、营销策略跟不上、行业情况不了解、市场排查不到位，这是很多经销商在经营过程普遍遇到的难题。相较于老成员，新加盟的经销商还存在对代理品牌和销售产品不熟悉的情况。如何破解这些问题，成了燃眉之急。经营方面，经销商面临经营规模限制门店发展、经营渠道固定单一、经营思路陈旧保守、门店管理混论无序等痛点。运作方面，小区运作开展受阻、传统促销遭遇疲软、快速签单障碍重重、门店口碑及转介绍困局难破，这些问题已然成为经销商发展的掣肘。管理方面，导购与业务能力有限、人才流失严重，团队打造困难、整体解构松散，严重限制了门店的扩张与发展。如何才能让经销商走出困境？如何才能推动门店发展？如何才能促进经销商与品牌的互利互惠、共享双赢，成了很多企业思考的问题。而经销商培训大会，正是解决所有问题的一把密匙、一剂良药、一张良方。案例追踪——引领风潮，培训大会百花齐放2018年4月23-24日，为期两天的墙布界最具规模的千人培训会，由领绣在浙江海盐开元名都酒店盛大召开，并邀请了来自“心呐喊管理顾问有限公司”讲师为千名学员进行授课。领绣举办的千人培训大会，是墙布行业内最具规模的一次培训大会。在墙布行业内引起不小的反响和回应。门店管理、营销策略的详细讲解，双向式的教学形式，规避了传统课程的枯燥乏味，兼顾了课程的实用性和趣味性，让经销商实现了量的积累和质的飞跃。成熟完善的培训体系、完整系统的知识构架、合理有序的人员安排，使领绣这次千人培训大会成为了“行业典范”。除了领绣之外，不少墙布企业也举办了类似的经销商培训大会。比较有影响力的如：2018红宝石墙布经销商团建拓展大会、“创新·同心·励行”2018雅绣墙布全国经销商培训大会、2018馨领域经销商系列培训巡回大会、2018雅菲壁布商学院区域营销实战训练营、“凝心聚力·共享未来”2018香港意盛豪庭经销商培训大会等。经销商培训大会的举行，是企业与经销商的一次融合与对接，是经销商知识体系的扩展和提升，是对企业发展的探讨和谋划，是对未来蓝图的描绘和展望。它不仅仅是一次简单的培训，背后赋予的是更深层次的意义。火爆过后——切忌跟风，冷静沉淀方见真知经销商培训大会大热，这股“培训风”到底还能刮多久？经销商培训大会的意识，是不容置喙的。于企业而言，经销商培训大会可以加强经销商对企业的归属感和信任感，坚定彼此携手发展的信念。于经销商而言，系统化、高强度、针对性的培训内容对自身的业务能力、营销理念、销售技巧、团队管理、思维模式都是一次提升和飞跃。就短期而言，经销商培训大会可以帮助经销商破除困惑、激发经销商的经营信心、通过门店发展从而带动整个企业的发展。就长期而言，经销商培训大会可以帮助经销商明确企业发展目标、厘清企业发展规划、把握企业发展方向。火爆过后，是冷静的思考。全国巡回培训要走得长远，关键要把握以下几点：长期化经销商培训大会的开展非一日之功，也非一时之功。跟风而为、盲目而动不值得提倡，冷静思考、学会沉淀才是企业应该有的态度。企业应该把经销商培训大会固定成为“常态化”、“规范化”、“节奏化”的系列活动，而非搞完一场算一场的“游击战”。知识的系统输入和接收转化需要一个过程，一次课程不可能解决所有问题、所有痛点。经销商在经营过程中遇到的问题，是动态存在的，并非一层不变。只有长期化的培训，才能提高经销商的知识储备与实操能力。区别化经销商培训要取得实质性效果，关键不在于场次的多少，也不在于内容的强度。关键在于“区别化”。每家企业都有自己的公司特色、品牌文化、企业价值，刻板地模仿其他优秀企业的内容，不过是生搬硬套、削足适履。操作不当，反而会起到反效果。培训的展开必须有所创新，与同行的培训有所差别。从课程安排、设计上，都需要根据客户的痛点量身打造。经销商需要什么样的培训内容？什么样的培训才是行之有效的？这是企业应该思考的问题。落地化经销商培训大会不应该成为企业“任务表”上的硬性指标，更不应该沦为“行业攀比”的工具。除了长期化、区别化之外，企业还需要考虑知识的转化率与实用性。很多培训打着“高大上”的牌子，请了所谓的“专家导师”，但却没有落地的内容，只是一些空乏的理论。这样的培训看上去很“高端”，可在实际应用上缺乏可操作性，注定曲高和寡、束之高阁。如何把上课内容转化为落地实操？如何把营销技巧付诸于日常销售？如何把团队建设应用于日常管理？如何把推广经验实施于日常签单？这是经销商最关心的问题。授之以鱼不如授之以渔，知识的输出是一方面，但更重要的是知识的转化与应用。经销商培训大会，不应仅仅停留在经销商层面、企业层面、品牌层面，成功的经销商大会是对墙布行业的助力，是对整个大环境的推动。它将有助于行业朝着规范化、有序化、系统化的方向发展。火爆过后，我们需要冷静地思考与沉淀！文/吕春芳原创声明：此文为腾讯家居原创作品，如需转载请联系后台编辑，并注明来源。
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【展望】：跨行业进入不可逆转，前景光明依然可期
墙布行业走过十年从开始的四面楚歌，到现在的傲然群雄；从开始的混乱无序，到现在的良性循环；从开始的亦步亦趋，到现在的昂首阔进；展望墙布行业的发展，跨行业不可逆转，企业林立竞争激烈，但前景光明依然可期。跨行进入，势不可当早期，墙纸无论在消费者选择度还是市场占有率上，都占据了绝对优势。现今，墙布行业已经强势霸屏。以一泻千里的气势，不可阻挡的魄力，厚积薄发的实力，占据了墙面装饰的半壁江山。近几年，墙纸企业开始做起了墙布生意，打算分这一块蛋糕。墙纸企业虽然是“空降兵”，但也算不得是半路出家。墙纸企业做墙布，有其天然的优势。无论是对消费者的熟悉度，还是对市场的掌控上，抑或是自身发展的历史和根基，都是一般墙布企业无法比拟的。墙纸企业转做墙布，对墙布企业和墙布行业无疑是一种冲击和挑战。但市场发展的规律是无法改变的，跨行业进入也不可逆转。二、企业林立，百家争鸣墙布行业的发展速度之快，已经超出了预期。墙布行业到底有多少大大小小企业？也许无从考证，也无法精确统计，但从参加北展的企业数量，就可见一斑。十年的时间，中国无缝墙布行业企业数量不断增加、体量不断扩张、规模不断扩大、质量不断优化。墙布行业已经从力薄势微，到渐成气候。墙布企业已经从孤军奋战，到大军蔚然。百家争鸣的形态已经形成，大大小小的企业都在蓄力，都在发力。可以预期，未来的十年，将有更多的墙布企业加入进来，这个队伍也将越来越强、越来越大。三、挑战虽在，前景可期墙纸行业的跨行业进入，于墙布人确实是不小的压力。墙布企业的扩张，于墙布人来说也是不小的挑战。但这也反应出墙布行业的巨大潜力和前景。因为墙布行业势头迅猛，飞速发展，才会吸引其他行业转而投入。同行的竞争，与墙布人和墙布企业来说，是一种鞭策。鞭策自己更好遵守行业规范，更好地砥砺前行。如果能借鉴好的经验、扬长避短，共同维护墙布行业的发展。对这个行业来说，无疑是一剂良药、一张良方。如果能吸取好的技术，教学相长，共同推动墙布行业的脚步。对这个行业来说，无疑是强心针、催化剂。如果能相互碰撞交流、反观自己，共同寻求墙布行业的出路。对这个行业来说，无疑是助推器、加速器。挑战虽在，前景可期。在展望中求发展，在发展中求突破，在突破中寻创意，在创意中树品牌。墙布行业必定能走过更加辉煌的十年、二十年、三十年……无数年。