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张弛有度 柏厨家居空间规划精细化、模块化、弹性化
柏厨家居想用户之所想,通过合理的规划玩转空间设计的“魔法”,让家中空间在无形中变大、变宽、变整洁。
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撬动业绩新增量,看浙江美大如何玩转新营销?
当前,厨电市场步入增速“换挡期”,在新渠道、新营销等方面拉开竞争大幕。对于厨电企业来说,传统单一线下的营销方式已经“失宠”,新型营销则逐渐成为企业比拼实力的新战场。尤其在集成灶赛道上,2022年,多重因素叠加下,集成灶行业迎来新一轮“洗牌”考验,每个品牌都在寻找突破口和新增量。浙江美大作为集成灶行业的开创者与领军品牌,多年来保持着稳健盈利能力的同时,也在积极拓展多元化的新营销阵地,以期寻找到业绩增长的全新切入口。搭建新媒体营销矩阵,有效触达目标群体线上线下的整合营销方式是当今厨电市场的主流趋势,以小红书、抖音等为代表的新型营销工具,正快速渗透到厨电企业的营销工作之中,逐渐成为企业抢占市场份额的新型“武器”。浙江美大先发制人,在新型营销阵地上占据主动权。迄今为止,美大搭建了从微博、微信公众号到横跨今日头条、抖音、快手、知乎、小红书、百度百家号等全新媒体平台的营销矩阵,经过多年的摸索实践,美大在品牌流量池的挖掘和累积上,已探索出了一套营销运营体系,达到品、效、消合一的良好效果。美大的具体做法是将自有官方网站、官方商城和第三方电商平台,与各类新型营销矩阵进行结合,比如在今日头条、抖音、微信公众号等平台,推送用户感兴趣的内容,结合品牌新品发布、营销活动推广,探索品牌和用户沟通新方式,深度触达更多消费者。在营销内容方向的设置上,美大跳脱出传统营销思维,在研究用户画像的基础上,以用户需求为中心,生产用户感兴趣的内容,比如实用干货类、情感类等内容,极大地提高用户对集成灶行业的产品认知,并于无形之中也拉近了用户与品牌的距离。而且,美大新媒体营销矩阵的内容在发布行业、企业、产品战略的同时,也注重内容表现的创意,形成了自身独有的鲜明个性和风格,有助于与用户实现良好的沟通效果,并与目标消费者建立有利的情感联系。在用户规模高速增长的短视频平台,美大不仅早早进场,还玩出了新花样。例如,美大抖音号发布的内容,更多结合品牌精神打造创意,将自己的产品软性植入,从粉丝的互动情况来看,收获了很不错的效果。另外,美大还围绕用户兴趣点,联手网红达人玩抖音玩出了新花样。定制“烟不见为净”、“变频生活潮我看”等抖音挑战赛,活动创意十足,参与度高,实现了全民互动的空前热度。可以看出,美大针对不同平台的特点、不同用户的属性,打造符合平台特性的营销和服务,从而形成与消费者形成长期互动的紧密联系,提升用户对品牌的认知度和好感度,进而实现商业转化。电商渠道优势凸显,抢占线上流量红利近年来,厨电行业线上渠道的销售占比迅速提升,线上的电商渠道也成为了集成灶新营销的一大主要战场。根据艾瑞咨询发布的《集成灶消费者与市场洞察报告》,2021年1-10月线上销售额累计达60.4亿元,同比增长超105%,约为厨电整体线上销售额增速的3.7倍。奥维云网推总数据显示,2022年1-5月线上电商渠道销售额同比增长29.61%,而线下销售额同比则下跌2.15%,电商再次成为今年疫情反复下的主力增长渠道。通过不断探索新的流量入口,率先布局电商渠道的浙江美大,已经逐渐奠定线上渠道优势。总体而言,美大线上渠道实现高增,主要开展了以下两大方面的工作:一是进一步加大对电商的投入加强与第三方专业团队的合作,扩大运营团队规模,开展深度运营,帮助提升线上市场的竞争力,得到了较好的效果;二是推进渠道下沉、强化线下线上相互引流、增加线上专用款产品等有力措施,使电商平台的竞争力迅速扩大,业务取得翻番增长。2021年双11 期间,美大全网销额2.5 亿,同比+425%,带动整体市占率实现快速提升。根据奥维云网数据,美大去年11 月电商表现亮眼,市占率同比提升7pct 至13%,跃居行业第二。2022年Q2 美大集成灶线上销额同比+13.6%,跑赢行业增速+8.1%,线上销额份额同比+0.4pct 至7.7%。随着我国直播电商行业的飞速发展,美大率先开启直播带货模式,通过邀请顶级流量明星进行直播带货、总部直播活动形式内容翻新、以及结合线下门店促销活动内容等形式,吸引更多准客户参与,直播间人数,转发次数,观看时长,订单数量等记录不断刷新。其中,抖音商城依托8亿用户优势,表现较为突出。据统计,2022年双11期间,美大集成灶销售额居于抖音商城品牌榜集成灶品类首位,厨房大电类目商品榜上,美大集成灶T9蒸烤炸炖款产品荣列前十,美大也是店铺榜前十中唯一的集成灶品牌。美大抖音直播间的曝光次数、观看人数、在线人数也遥遥领先行业,成交转化率高,销售额持续攀升,一直居于集成灶品类榜首。美大集成灶作为较早入驻抖音商城的集成灶品牌,敏锐地把握住了“直播电商”“兴趣电商”的契机,以有趣好玩的活动+实实在在的优惠,打造了一个受消费者喜爱的直播间,同时也获得了平台的高度认可和支持,赢得了很多潜在客户,为未来线上渠道的发力奠定了扎实的基础。渠道变革全面加速,推进线上线下融合发展对于集成灶企业而言,线上渠道可以大致归类为平台电商、社交电商、专业电商,各家企业布局趋同。实际上,线下零售依旧是集成灶行业的核心渠道,但渠道建设逐渐多元化,并趋向于线上线下融合发展。目前,美大在营销终端布局数量上居行业首位,截至目前,浙江美大累计拥有一级经销商1900多家、门店数量4300多家。近年来,美大通过多渠道、多维度发力和融合发展,实现了销售规模的快速增长。一方面,美大继续加大KA渠道拓展力度,多方位布局KA渠道,加速推进国美、苏宁等连锁家电卖场渠道及红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场渠道的进驻布点,同时积极开发苏宁、京东、天猫线下下沉渠道网点。另一方面,美大也在加大工程、家装及社区渠道的布局,公司进一步加强与房地产商、家装公司的合作与推进,并已开始与多家头部知名地产商洽谈合作意向,工程渠道销售快速增长。同时,家装渠道作为当前的新兴渠道,美大全面布局家装渠道,扩大渠道覆盖面,与业之峰、星艺、点石、名匠、生活家等知名家装公司开展深入合作,打通合作资源,完成资源互补,进一步扩大美大产品市场占有率。此外,美大在一二线城市积极开展社区店渠道的建设工作,2021年全年社区店开店数量达80多个,较好地实现了多元化渠道的融合发展,为未来销售规模大幅提升奠定了扎实的基础。在流量成本上升和流量碎片化的大背景之下,全场景、全渠道营销逐渐成为每一个企业必须掌握的技能。无论是传统渠道和新兴营销渠道,都尤为重要,尤其是发展空间仍处于快速增长状态的集成灶行业,每增加一个新的营销渠道,就意味着新的获客机会与流量入口。显然,在这场“新营销”的比拼之中,浙江美大无疑是实力出众的“头号玩家”。
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一份来自网红歌手的跨年邀约
一张庆典护照,玩转整个商场,签到礼、膨胀券、明星活动门票随心领取;此外还有神秘盲盒、万元油卡、立式暖风机等精彩大礼,惊喜多多,不容错过。
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让旺事发生 顾家家居&旺旺联名快闪店“顾家奇妙旺事屋”惊喜亮相
玩转“年轻化”探索无限可能从“打卡圣地”顾家奇妙旺事屋的打造,到好玩好看联名产品的推出,和国民零食品牌旺旺的合作,再一次刷新着顾家家居年轻化的品牌形象。
2022-12-28 -
Pantone2023流行色发布 | 探索人居美学流行配色
对最新流行色彩资讯感兴趣的小伙伴,想必也知道最近,全球权威色彩机构潘通(PANTONE)发布了2023年年度代表色,为苍茫大地带来一抹别样的红——非凡洋红(Viva Magenta 18-1750)。
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联动“中国人的家”IP,顾家家居玩转青春潮范儿
12月的寒潮,抵不住海南的青春热情。12月18日,在温暖如春的海南海口,由优居联合顾家家居等优秀国货品牌举办的「中国人的家」音乐主题生活展拉开了帷幕。亮点纷呈的表演、青春活力的家居展,吸引了无数人的目光,顾家家居携旗下“出色”沙发,惊艳亮相现场,为观众解锁家居生活的理想打开方式,也成为了全场的焦点关注。此次,「中国人的家」音乐主题生活展是以“青春狂想曲”为主题,倡导“活力青春·乐享生活”的盛会。这恰与顾家家居倡导品牌主张——“向往的生活在顾家”不谋而合,因而双方的联合正是水到渠成。作为中国家居行业的旗舰品牌,顾家家居深耕家居领域长达40年,一直追求以健康、舒适、环保的家居解决方案,为用户推开理想生活的大门。长期以来,顾家家居基于对不同消费群体生活方式深入探究,对国人生活发展趋势的洞察,在产品设计、色彩、材质以及空间创新等方面发力,塑造出一批符合年轻人审美与生活需求的精品,“出色”沙发便是其中的代表。这款产品在选材上,严格甄选布面细腻柔软、密度高的猫抓布,面料质感舒适绒和,猫咪爱躺上面而又不爱抓挠,让用户撸猫与精致生活轻松兼得。通过模块化的设计,这款产品可实现多种组合规格,同时69CM的超大坐深,结合乳胶坐垫填充,完美提升沙发的坐感、靠感,用户无论盘、坐,抑或躺、憩,皆可随心随性。为了满足年轻人群对现代简约、意式轻奢、自然风的随性搭配,“出色”沙发不仅设计了多种多样的沙发规格,还设计出丝绒香草灰+丝绒薄荷绿等多种颜色搭配,便于年轻用户肆意组合,增添空间的层次感与生动感。在此次「中国人的家」音乐主题生活展中,顾家家居打造的展馆,完美呈现了自然清新风的客厅氛围,对年轻人群产生了极大的吸引力。该展馆整体空间以清新的绿色作为主色调,点缀深绿色植株,搭配丝绒薄荷绿、丝绒香草灰的新潮时尚沙发,营造恬静舒适的感觉,让人一踏入客厅,就想稳稳地躺倒在其中,彻底放松身心。在活动现场,顾家家居超高颜值的展馆设计,随手拍照就是大片既视感,引来了不少都市年轻人纷纷拍照打卡,这也成了活动现场的一道靓丽风景线。透过这次活动来看,顾家家居凭借对年轻群体的深入洞察,打造出贴合年轻人群需求的家居产品,已得到普遍认可。与此同时,回溯顾家家居与「中国人的家」IP的联动会发现,在此之前,双方的深入合作早已开始。2020年9月,顾家家居在「中国人的家」“中国潮创意概念节”重庆站中,呈现复古国风与现代潮流融合的生活方式;2021年3月,在北京三里屯举办的「中国人的家」“生活有引力”创意生活展上,顾家家居再次打造仪式感满满的“书适向往家”,展现居家生活变诗画的一面;此后,在广州小蛮腰“粤潮之家·活力全开”创意生活展中,顾家家居再度联动「中国人的家」IP,探索舒适广式生活的塑造;同年12月,顾家家居又惊艳亮相「中国人的家」杭州主题快闪。多次联动合作中,皆可见两者在不同维度上对美好人居生活的探索。而此次联动聚焦则是为探索“向往的生活”的N种可能,打开了一道新视野。未来,顾家家居还将继续深入生活中,研究国人的生活方式,洞察国人生活发展的潮流趋势,基于40年深耕行业的卓越实力,打造品质产品,塑造良好的场景体验,呈现更多样的理想生活方式,增添用户抵达“向往生活”的更多可能,与用户一同共赴美好!
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浦玮、黄健翔、刘语熙助阵,左右沙发足球营销玩出新高度
这一次左右沙发与浦玮、黄健翔、刘语熙的携手出圈,深挖消费需求的左右沙发,玩转足球营销,未来还会不断突破自我,在产品、设计、服务上更进一步,从沙发专家到全屋家具解决方案,为用户创造更多更全的生活场景,走进千万家庭的幸福生活
2022-12-19 -
12.18 中国人的家X城市派对音乐节:燃爆冬日
狂欢即将开始!12月18日,我们海口万绿园见!
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中国人的家X城市派对音乐节:燃爆冬日,跟着嗨就对了!
12月18日,我们海口万绿园见!
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IP赋能+硬核实力,欧铂丽以全案设计绝对优势领跑行业
「全案定制 大师甄选」 玩转「全房STORE」超级IP