-
19.5亿销售额、3600万观看量!三十而立的九牧又带来了一场超燃直播秀
致敬九牧三十年,中国智造购热爱!1月16日晚,九牧三十周年全球卫浴直播节盛大开启,为全民贡献了一场有温度、有技术、有质量、有设计的史诗级直播盛宴。开播1小时销售额便突破16亿,并最终以19.5亿的战绩圆满收官,让世界再次见证九牧速度、中国力量。
-
数字化时代,“中小微”家居厂商如何求生存之道?
中国家居行业想要实现蜕变,前后端一体化的数字化生产,必然是其中重要一环,而家居智能设计软件是实现这一环的关键。处于定制家居“风口”,各大家居企业开发出家居智能软件,可以实现从设计到生产的同源一体化,从产品模型、设计、报价、生产、交付等全方位实现数字化。
-
三维家赋能上市龙头企业志邦家居 打造家居数字化转型标杆
三维家云软件 成家居企业数字化转型破局关键2020年作为家居行业的整合年,将会是整个行业开启大规模数字化变革的原点。站在原点上,家居企业需要完成数字化转型,才可能在大洗牌、大整合期间存活。
2020-12-29 -
-
行业新高,等你来破!
把线下商场搬至线上平台,几乎所有的家居卖场都有或多或少的尝试,但却因为消费者购买家居建材时更注重体验感、整体性等等客观因素,始终无法跨越卖场或实体商店的距离。但这却不代表家居建材无法实现线上购买、消费者无法通过在线付款的形式完成购物,对于这一点名家联盟用“天下商盟”使之得以实现。
-
对话·家装TOP100品牌领袖 | 积木家尚海洋:家装头部效应凸显,专注或成企业破局关键
随着新一轮消费升级的到来,国民对人居环境和生活品质不断提升,整装已成为最主流的家装模式,家装获客渠道也随业态转变而更加多元化。装企作为家居品牌的最后一公里综合服务提供商,其渠道引流优势愈加凸显。与此同时,房地产市场进入存量房时代,二手房翻新的家装需求大,消费者对家装设计个性化和自主性有了更高要求。因此,为助力家居建材品牌调整渠道布局,重获家装流量入口;装企进一步整合资源,满足用户装修需求。优居、腾讯家居与筑燕商学院共同发起“中国家装TOP100品牌行”,走进全国百强装企,对话家装品牌领袖。近日,腾讯家居采访了积木家董事长尚海洋,邀请他分享企业的发展情况,以及对家装家居产业未来趋势的思考与战略规划。积木家董事长 尚海洋积木家简介积木家成立于2015年,总部位于十三朝古都西安市,拥有超过1000名员工,是中国互联网家装领域非常年轻的公司。自创立以来,积木家始终坚守“好的装修其实不贵”的业务理念,为25-35岁有装修需求的年轻人提供高性价比的装修服务,致力于提高行业协同效率,助力中国家装行业向更高效、更透明、更省心的方向发展。截至2020年9月底,积木家已累计帮助10万余家庭省心入住新家。——以下内容为采访实录——【腾讯家居】:您认为,家装未来的核心竞争力是什么?【尚海洋】:家装行业正处于高速发展的阶段,目前行业内各公司的业务模式更多是以撮合交易的方式呈现,即通过组织上游的供应链的资源及下游施工,来实现家装业务的全流程服务。但仅仅是作为撮合者无法形成装修行业的核心竞争力。未来家装行业的核心竞争力可以在已经发展成熟的服装行业窥见一二,优衣库的SPA模式,涉及产品研发、生产制造、物流仓储、零售端等各个环节的优化,并以此保证品质、降低成本,提高整个行业的运营效率,最终使用户花更少的钱获得更好的产品体验。这也是未来家装行业可以学习的一条发展路径。随着年轻人消费观念的变化,相信能否让用户花更少的钱得到更好的装修体验将会是家装行业的一个核心竞争力体现。【腾讯家居】:随着新中产和新生代的崛起,消费者对家装需求越来越多样化,企业针对这一变化做出怎样的应对措施?【尚海洋】:伴随着消费者对家装需求的多样化,家装行业在未来5-10年间也会根据用户的需求不断进行品类的细分,这一点在目前已经发展成熟的行业中完全能够看到。举个例子,以前我们说买双运动鞋,对方是知道我们在讲什么的,但是现在如果我说去买双运动鞋,可能就会被追问是买足球鞋、网球鞋还是跑步鞋。家装行业也是如此,现在我们对装修的描述还比较笼统,只是说找一家装修公司,但是未来随着用户需求的细分,家装行业也会分化为专门针对老年人,也就是适老型的装修,以及有小孩家庭的亲子类装修等等,这些差异会在一开始的解决方案中就表现出来,而家装公司也可以根据自己公司的特点在这个趋势中找准定位,不断深耕,打造自身的核心竞争力。【腾讯家居】:您认为未来的家装行业有哪些新变化和新趋势?【尚海洋】:家装行业的趋势在这一两年间已经开始有些变化了,行业的整合期也真正地到来了。以前家装行业大多以夫妻店为主,也被称为“大行业、小公司”,但从整个商业发展的趋势来看,行业一定会朝着效率更高的方向发展,很显然,原来的夫妻店模式并不是最高效的方式。正如便利店逐渐被头部整合一样,家装行业也会向这个方向发展,头部公司具有更强的资源整合能力和服务能力,因此家装行业很快就会进入到头部装企整合掉大量市场份额,而小的家装公司在未来的竞争中则会越来越艰难的局面。【腾讯家居】:装企对新营销变革、新模式布局有哪些思考和具体突破?【尚海洋】:随着行业不断成熟和分化,未来行业内公司可能会向两个方向发展。一个是在头部效应下,以高效率和强服务支撑的头部装企会变得越来越大;一个是有些公司会变得越来越小,它们只专注于提供某一类产品,解决某一类具体需求,比如只做适老型装修,或者只做某个区域的二手房改造,这也是一种机会。在这期间,小型的设计工作室、专注提供施工服务的公司等都有可能找到自身的发展机会。无论是越来越大还是越来越小,都取决于企业的战略选择。
2020-10-10 -
5年产品迭代,铸就三人禾高端品牌
产品迭代是行业破局关键密码三人禾扎根家居建材行业,专注于家居建材行业,早期以营销策划作为核心产品的阶段,更是每到一个城市,都以打破当地签单奇迹为目标。
2020-10-09 -
中国城市更新进入共融阶段,灵活办公赋能城市发展新常态
新的时代背景引导中国城市发展趋于理性,城市更新进程步入新阶段,共生共融成为破局关键。大规模拆建模式的城市更新已不再适用,针对每个城市的不同文化及历史背景,提供定制化的城市更新解决方案成为了首要任务。
-
邦克:加速多元化渠道布局,成为未来破局关键
受经济大环境影响,全屋定制企业正经历着多年难遇的大考验。一方面,电商行业的兴起使得消费和大众的购买模式都出现了重大变化,直接影响了行业的发展与格局;另一方面,房地产市场近年来的持续低迷,进而导致对装修需求的锐减,利润不断被摊薄。再加上2020年开局之际一场突如其来的新冠肺炎,把所有建材家居企业的开年计划打乱了,复工延期、订单延期、展会延期、招商延期……当一个个环节被按下暂停键,全屋定制行业的发展迎来了更大挑战。在此大背景下,“全屋定制行业该如何实现突围”成为越来越多企业思考的重点。而邦克作为建材家居行业的领先者,经过23年的发展,积累了丰富的经验,在生产规模、产品类别、销售区域等方面均发展成为了中国不锈钢全屋定制行业的头部品牌。邦克在疫情防控的常态化阶段,相关工作一直在有条不紊地稳步推进——通过高科技生产设备的引进,实现了产品质量与效率的提升;通过超高的薪资待遇和极大的岗位晋升空间吸引了国内外专业高素质的人才,组建了强大的精英团队;通过产品科研的持续投入在今年重磅推出了5大系列,8大新品,满足了市场不同需要,弥补现有家居行业产品的空缺。邦克的招商工作也在如火如荼地开展之中,目前已在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龙岩、重庆等近百家专卖店,提高了市场占有率。注重品质 打造差异化产品邦克创立于1997年,在行业沉淀20多年,形成了极具识别度与标志性的品牌符号,构建了高度个性化与差异化的产品与服务,让邦克形成了强大的竞争优势,与同行业品牌形成拉开了巨大的差距。邦克不锈钢全屋定制事业部副总经理杨晓东表示,高质量产品,精细化制造,系统化服务是其脱颖而出的三大关键因素。△邦克不锈钢全屋定制事业部副总经理杨晓东新时代面对严峻的行业挑战,邦克以差异化经营破局,用品质诠释“不一样”,倡导以自由,时尚,艺术等设计理念去赋能家居产品与消费者的美好人居生活。为此,邦克以“不锈钢全屋定制·筑健康家”为品牌发展方向,以“绝对环保,健康定制”为产品文化,在产品制造中使用了食品级304不锈钢材质,达到甚至超过了国内环保标准。邦克以不锈钢厨柜作为主打品类,为消费者提供了多样化产品配套选择与全屋定制解决方案。邦克把充满艺术设计感,融入健康环保技术的产品传递给消费者,致力于为消费者打造一个健康温馨的美好家园。以用户需求为导向 迎接装修潮到来目前疫情已得到控制,建材行业预计下半年将迎来装修潮。为此邦克已经做好了充分的准备来迎接即将爆发的装修需求,杨总认为经过这次疫情的影响,消费者将更注重营造健康的家居生活环境,为此在产品材质选择上会更加谨慎,而邦克不锈钢定制克服了传统木质产品的弊端,不管是产品颜色、款式的选择搭配,都能够满足消费者多样化的需求。邦克在品牌推广上树立了以客户需求为导向的意识,因此形成了差异化的营销优势,构建了全方位迎接疫情过后“建材行业需求滞后性爆发”格局。以客户需求为导向,创造客户的价值,是企业的核心竞争力。邦克对于客户,始终胸怀感恩之心,在产品规划到建造的每一个细节都力求做到精益求精,将其作为提升品质生活的根基。致力于通过自身产品,让客户生活得更幸福。针对疫情常态化阶段下家居行业的未来发展动向,邦克将始终一如既往地以消费者需求为导向,重点利用大数据来对终端客户反馈信息进行合理分析,在产品工艺升级,研发设计,营销策划,政策支持等方面为经销商搭建服务系统。2020年作为邦克品牌推广年,邦克将加大全渠道进行推广力度,提高品牌知名度,让消费者对邦克品牌更加信任。布局多元化渠道 实现线上+下线模式随着5G、AI、直播等各种新技术的加持,家居装修行业开始进入互联互通与去中心化的新阶段。后疫情时代,打通线上线下营销渠道新策略已成为业界共识。邦克凭借自身突出的品牌实力、扎实的质量体系和全面的布局,构建了立体式的线上销售闭环模式。对于受到疫情影响的经销商,邦克第一时间考虑到终端经销商的销售实情,采取了相应措施来改变当前困局。邦克不锈钢全屋定制营销总监王靖表示,已在第一时间采取政策支持,用线上引流,线上蓄客等措施帮扶经销商,展现邦克始终铭记“厂商一体化”的责任与决心。这次疫情是一次灾难,也是对家居建材行业一次考验。目前疫情基本稳定,同时也是建材行业爆发阶段,邦克对终端经销商的策略始终如一,将在营销上更注重服务共享,调整策略系统,全渠道引流,全方位为经销商搭建销售渠道。邦克推测国家对疫情有效控制后建材行业也逐渐实现营销模式由线上向线下转移。为此邦克未来会在品牌推广,扶商政策,保姆式服务等方面赋能线上蓄客线下成交模式,抢占市场先机。△邦克不锈钢全屋定制事业部营销总监:王靖产品为王 破局举步维艰困境当前的市场环境发生了深度变化,从产品为王、到渠道为王、再到现在的消费者为王,企业经历了从注重产品质量到关注消费者体验、与他们互动的转变。对于家居装修企业而言,必须树立“以消费者为中心”的理念,通过不断创新、研究、满足消费者需求,也就是从单纯的销售产品转到以消费者为中心去运营,经营好消费者。目前定制行业仍以木质全屋产品为主,使得行业近几年来同质化竞争太过激烈,忽视了客户的真正需求。邦克招商总监李雷红认为邦克发展过程中始终深刻理解消费者的真正需求,通过打造零甲醛、健康安全、使用寿命长的产品让每一个家庭拥抱健康幸福。邦克让每一个家庭真正用得起不锈钢厨柜,享受浴室柜、阳台柜,为现代家庭带来更好更优的生活品质。家居市场的深度竞争归根结底是产品的竞争,只有实现差异化的产品就不惧竞争,邦克始终坚持以高质量的产品为每个家庭的幸福生活保驾护航。△邦克不锈钢全屋定制事业部招商总监:李雷红加大扶持力度 减少50%投资经营成本现在的全屋家居市场竞争激烈,企业要立足市场,并赢得竞争,必须要有稳定的经销商队伍,拥有一只稳定的经销商是企业做大做强的基础。一般来说,企业对经销商的扶持力度越大,经销商的成长速度也就越快,对企业的忠诚度也越高、越稳定。因此,加大对经销商的扶持力度,是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。邦克不锈钢全屋定制于2019年面向全国招商,率先在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龙岩、重庆等地开设百家专卖店。邦克招商部李总表示,今年虽然受到疫情的影响,但邦克品牌对于经销商的标准并未放宽,对投资人的经营方针、团队管理、重视终端客户和售后服务等方面始终有着严格的考核制度。从严授权,不盲目追加数量损害投资人的切身利益,每一家门店都如同邦克分公司,应做到厂商一致,以服务好终端客户为责任,方能成为消费者青睐欢迎的品牌,邦克坚信厂商共同发力,必将最终赢得市场认可!品牌和投资人是相互协作,彼此共进的关系,多年来,邦克始终坚持多维度政策驱动,全面赋能经销商,这种扶持力度可以帮助经销商在投资经营上减少50%的成本。邦克人,诺必行。邦克将与经销商、消费者一起,共享不锈钢定制行业辉煌未来。目前邦克1000平方米的体验式展厅已经开放,欢迎有志加盟邦克全屋定制之士前来参观洽谈,携手共赢未来。
2020-06-30 -
萤石与易圣装饰举行战略合作签约仪式 加速智能家居批量落地
破局关键点在于,家庭装饰装修市场与智能化的深度结合潜力最大,“智装融合”是智能家居与家装未来的必然之路。此次萤石与易圣装饰达成战略合作,是对“致力于人人轻松享有安全智能生活”的有力实践。