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699价格战饿死同行、累死自己、坑死商户 楷模家居用价值破局!
今年十一,“价格战”依然是家居行业的主旋律。行业巨头发起“699”定制套餐,由此引发一轮轮促销大战。大品牌举起价格利剑对砍,二线品牌只能迎战。但这场“自残”式内卷,并没能改变市场的萎靡,还让定制的利润空间进一步压缩,对中小品牌来说更是雪上加霜,进退两难……但,在这场焦虑混乱的“厮杀”中,我们也看到一股稳定清醒的能量,一些硬核的品牌、门店用创新的模式,收获了他们胜利的喜报。以上为楷模内部截图近日,COOMO楷模集团发布国庆节单店业绩英雄榜,楷模城市单店开全案大单、业绩破百万成常态。他们跳出“699”内卷陷阱,用自己的智慧与坚持,给家居实体店带来突围答案——让“价格战”变成“价值战”。以上为楷模内部截图让“价格战”变“价值战”价格战下,没有谁是赢家。“比起噱头满满的价格战,消费者真正想要的是高品味、高满意度的生活空间。但放眼四周,太多人是一边喊着消费升级,一边在低价竞争里出不来,最后把自己逼进了墙脚,卷得越严重的,下场往往越“惨”。”楷模家居认为,越是在经济下行的时候,越不能被环境裹挟着“内卷”、“躺平”,而是要把焦虑转化成内在的创造力,去拥抱用户价值,告诉消费者:“我们懂你,我们卖的不是我们想卖的产品,而是你想要的家。”唯有强内力方能破内卷内力,是内心的定力。细心者会发现,不管行业多么喧嚣、起伏、跌宕,楷模一直专注地按自己的步伐前进。高定,整装,全案,面对每个风口,楷模从不盲目追随,也不做低端玩家,而是潜心打磨自己的角色——优质生活提供者。10年前,当大家都在说哪个产品好做,然后蜂拥而上的时候,楷模就开始布局整装,涵盖硬装、软装、配饰、家居用品等全品类,进行定制与成品的双向融合。同时打造全案设计驱动力,历练出专业的高定服务团队,布局整装智能生态。每一步在今天看来,都有极高的门槛,但掌舵者的前瞻与远见,以及终端门店的相信与坚守,让楷模家居超出大部分人的认知维度,把握到潜在的市场空间,而如今,这群有定力与魄力的人,都享受到了市场的红利。激活创造力方能签大单全案时代来临,对行业、企业、经销商都是一次重生之路。作为有“创造基因”的企业,楷模一直倡导不断学习,激活终端门店的创造力。一面是产品的持续迭代。楷模准确的把握了消费市场升级的方向,深研工艺,把产品真正做出调性、质感、美感,并在融入人工智能与数字化全案,让楷模产品体系具备独一无二的市场包容性和差异性。另一面是终端门店的服务升级。从认知到实战,关于用户需要什么,全案要解决什么,企业要提供什么的价值定义。楷模家居一直在用培训、演练与复盘,帮助商户们掌握新的获客方式,提升签大单能力,走出低质的“内卷”。美与舒适感是最高价值正如徐国芳董事长对团队的要求:要进窄门,行远路,做难而正确的事。在他看来,成品与定制只是服务的方式,美和舒适,才是楷模要创造的价值。而真正的高客单值,也来源于此。于是,由全案、软装设计师组建的团队,逐渐成为楷模门店服务的主导。他们站在用户的角度,用专业的维度,去挖掘需求者的个性、情感、生活方式,勾勒出丰富的生活场景,将好产品和好材料在方案中表达得更恰到好处,交付给客户高价值、高满足的生活方式。“越是不遗余力地投入创意、才华、精诚、关怀,去创造美,去创造舒适体验,滋生幸福感,这样的空间价值越高。”罗马不是一天建成的。楷模家居的这份十一答卷也充分说明,唯有不断深耕产品,深耕设计,深耕服务力,苦练“内功”,认认真真“做好自己的事”,才能在激烈的竞争中赢得主动,在严酷的“内卷”中立于不败之地。
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三砖融合·赚现在赢未来|白兔瓷砖2023秋季经销商峰会圆满举行
10月17日,白兔瓷砖“三砖融合·赚现在赢未来——2023秋季经销商峰会”在佛山希尔顿酒店隆重召开。
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A.R.T. 全案家居旗舰店[上海徐汇]焕新启幕,以新创变,加速品牌势能释放
大家共同聚势破局,共谋大家居市场下的发展之道。A.R.T.全案家居旗舰店[上海徐汇]开业剪彩仪式。
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聚势而生|超摩瓷砖品牌发布会暨战略合作签约仪式圆满举行!
10月17日上午,超摩瓷砖品牌发布会暨战略合作签约仪式圆满举行!此次发布会超摩瓷砖、道氏技术、宇邦企业强强联合,共同推动超摩瓷砖品牌发布与战略合作。
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家装行业竞争白热化,看濮阳华宇装饰如何突围破局?
近年来,随着社会经济的快速发展,人们的生活水平不断提高,对于居住环境的要求也越来越高,越来越多的家庭迫不及待的想改变自己的居住环境,因此,家装行业备受关注,其热闹的景象有目共睹。据中装协住宅产业分会线上发布的《中国家装消费行为研究报告》数据显示,2021年家装行业总产值计算为2.85万亿元,其中,三线城市家装家居市场规模最大,且存量房装修成为家装家居市场的主要需求来源,2025年有望达到3.34 万亿元。作为全国性的重要民生行业,家装行业本身具备独特的价值与能力,使其极具市场空间与前景,成为近年来的红利风口。然而,迅猛发展的市场也让家装行业竞争逐渐白热化,如何在竞争激烈的环境下突围,甚至扭转翻盘成为行业的佼佼者,是每一个装修装饰企业都亟待思考的问题。历经30余年的发展,家装行业已经从野蛮生长的时代,成长为逐渐规范化、透明化、流程化、智能化,消费者对家装品牌的选择标准也越来越高,这就对家装企业提出了更高的要求。濮阳华宇装饰深谙行业发展趋势,凭借过硬的实力及真实口碑,成功突围行业竞争,成为濮阳装饰市场中被消费者选择和认可的知名品牌。设计新高度无设计,不装修。作为濮阳家装行业知名企业濮阳华宇装饰,深知家装的行业特点,由从业十数年的资深设计师组成专业的设计团队,以人为本,从设计出发,充分把握业主的需求, 挑战设计新高度,为每一个项目量身定制设计方案。濮阳华宇装饰认为,能施工落地的设计才是好设计,因此,拒绝没法施工的傻瓜软件,采用VR制图,设计案例效果1:1,所得即所见,做有经验有态度的家装设计。施工新标准对于家装,施工环节至关重要,因为它决定着最终的装修质量与效果。濮阳华宇装饰深谙此点,在装修过程中,全程自有施工,拒绝转包。采用固定工人排单制,通过统一调度安排施工,并以“项目经理考核机制+工人考核机制+团队责任制”为施工保驾护航。同时,一个项目经理只允许管理五个工地,确保装修进程保质保量的持续进行。材料真实惠濮阳华宇装饰的竞争优势,除了设计与施工外,还在于其选材。全系甄选一线大牌放心材料,E0级环保指数,专家级高选材标准,以材料供应链形式从源头严苛把控,解决材料伪劣、环保不达标、价格不透明等问题。同时,还联合品牌建材工厂打造工厂价,几十家一线品牌建材厂商直接让利,百余款好材料零利润底价直供,最终达成全房品牌基材,全房知名主材,低价装出高品质好房,让业主住得安心、住得放心、住得舒心。评价好口碑经15年施工经验的历练与沉淀,濮阳华宇装饰不负众望,赢得了市场的认可,消费者的口碑,持续领跑濮阳家装行业。15年来,华宇装饰一直把“大道至简,唯有用心”作为我们的灵魂,深深的刻在每一个华宇人的心里,华宇人坚持用心,用爱真诚的服务好每一位业主,华宇装饰坚持不忘初心,始终坚持做良知装企,做口碑品牌,为每位龙城业主装幸福的家。图:签单喜悦的分享至今,濮阳华宇装饰的客户转介绍率都非常高,几乎99%客户都是老客户转介绍而来,同时,濮阳华宇装饰也收到了来自老客户们近千条评价,每一条都是业主的心声。如果你对装修一知半解,如果你想了解濮阳华宇装饰,那么,这些评价中一定有你要的答案。当然,在家装行业竞争激烈的市场环境下,濮阳华宇装饰的成功突围,还有良好的售后、有效的沟通等等诸多方面的因互,但不可否认的是,只要想在竞争中脱颖而出,家装企业就需要不断地提升自己的品牌实力、产品质量与服务水平,将眼光放长远,从客户需求出发,以客户口碑为基石,才能在竞争筑造出不败的发展之路。
2023-10-17 -
Red in Times 正当红 | 奢石博物馆开馆礼暨【蒙诺石材岩板】全球总部开业盛典圆满成功
乘势而为正当时,携手致远谱新章。10月15日,“Red in Times 正当红”——奢石博物馆开馆礼暨【蒙诺石材岩板】全球总部开业盛典在佛山瓷海国际A3座隆重举办并取得圆满成功!
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30天回款1200w!南通冠珠开业庆典全域齐发、发展提速
活动以30天回款约1200万的巅峰佳绩圆满收官,立体化的传播与全域齐发的活动模式成功构建区域品牌势能,发展增速一骑绝尘。
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新伟达·创未来|伟达集团2023年度经销商峰会圆满举行!
10月11日,伟达集团以勇往直前之姿,聚势启新,深度诠释“新伟达,创未来”之势,伟达集团联动全国经销商,在高明美的鹭湖圆满举行了2023伟达集团年度经销商峰会,一起把脉建陶市场动向,共同寻找市场新的增长点!
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大艺树金秋发力,渠道布局喜讯频传
大艺树一直以来高度重视多元渠道布局、多点发力、多面融合,积极关注市场动态
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内卷时代,这个品牌是如何破局!
面对新一轮的行业变革的机遇与挑战,文森特品牌的战略、创新和发展已经围绕产品链条延伸、提升、渗透展开。