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聚势冲刺,破局成长|福庆家居2023年销售宝典·保增长集训大会圆满成功!
由福庆板材泗阳事业伙伴刘健先生接力演讲,为大家带来销售宝典的分销篇——三字圣经。
2023-11-13 -
福庆板材 | 深入学习,创赢未来 | 销售宝典·保增长集训大会金句分享
11月7日,福庆家居2023年销售宝典·保增长集训大会在江苏沭阳圆满召开!现场演讲振奋人心,相信大家都有所收获,对销售的学习和理解也更加深刻。今天我们为大家整理了一些金句,或真诚,或启发,或解困,希望助力每一位福商驶入制胜之道!01站在行业的金矿上,未来可期大会开篇,冯总就为大家树立了信心。随着消费者需求的不断提高,定制家居行业正在朝大健康方向发展,是最有前景的行业之一,选择了定制家居行业就是踩在了“金矿”上。福庆为满足消费者的个性化需求,组建了行业一流研发团队,极大地提升了福庆的品牌价值和品牌服务,未来可期。02消费者是一张白纸,是需要被引导的消费者是一张白纸,是需要被引导的。而品牌的作用之一,是可以帮助消费者降低购买风险,让消费者感受到品牌的价值和稳定。陈总指出,福庆拥有领先行业的七大优势,能够获得消费者的认同和信任。未来,福庆的实力和影响力将越来越大,被消费者所信赖和选择。03找到客户的痛点,更好地展现我们的品牌价值找到客户的痛点,更好地展现我们的品牌价值。有关具体行动,刘总这样解答:望闻问切,精准把脉,找出痛点,给出方案,解决疑虑,达成合作。通过刘总总结的销售三说、三问、三挖、三不、三听,能够有效帮助学员们提升销售效率,提高销售量。04所有的动作,所有的会议,所有的目标都是为了销售成交一场成功的会议的举办能促进高效成交,提升分销效率。杨总在会上分享了他举办多场成功会议的秘诀。杨总从会前准备、会中布置、会后总结等各方面细节进行讲解,不仅丰富了大家的知识经验,也让人们意识到会议的重要性。05销售无定式,成交有章法作为一直在销售第一线的张经理表示,依托福庆强大的产品力和品牌服务,在销售一直保持着饱满的热情和优秀的业绩。想做好销售,没建立信任前,不谈产品;没塑造价值前,不谈价格。销售无定式,成交有章法,相信听过张经理的分享后,大家的销售能力将会更上一层楼。06销售中一切问题都是需要合理的解答才能促进成交销售中一切细节问题都是需要合理的解答才能促进成交,客户一切细小问题都当成重大问题来解答定能增加成交。霍总在异议处理的经验分享上,也是强调了福庆优秀的品牌服务能力。优秀的异议处理能够打消顾客内心的顾虑和担忧,强调品牌差异化,实现品牌共鸣,经过解答提升最终的成交。07成交的前提是信任,真诚是信任的基础成交的前提是信任,真诚是信任的基础。在销售的最后阶段“成交”上,戴总表示,一切成交法的基础都是真诚和信任。福庆深耕板材行业33年,将凭借优秀的产品和强大的品牌力在市场竞争中脱颖而出,赢得大众的信任。福庆践行工匠精神,始终坚守“质量第一,品质为王”的产品制造理念,赢得了市场的高度赞誉。未来,福庆将继续秉承“让老百姓都用上全屋定制”的经营使命,坚持以质量求生存,以品牌求效益,坚定不移走绿色发展之路,切切实实地为消费者提供更优质、环保、健康的板材产品。
2023-11-13 -
福庆亮相第三届中国绿色板材大会,荣获板材品牌十强企业
福庆荣获2023年中国绿色板材品牌十强企业福庆集团董事长陈长富荣获“十大匠心人物”称号匠心深耕,品质为王33年不忘初心,福庆不断突破自我,推动产品质量技术的创新升级,使福庆板材全品类产品全面达到国标最高
2023-11-13 -
福商说 | 冀秋华:新媒体时代,与福庆一起乘风破浪
福庆日益强大的背后,离不开各位经销商家人们的支持与担当。他们深度契合福庆发展理念,攻坚克难,以本地为优势,锐意进取,与福庆共创新辉煌。分享经验,共同进步。本次我们采访到了福庆商丘标杆经销商冀秋华,在新媒体时代的洪流下,冀总始终紧跟福庆脚步,开拓终端经销宣传新思路,努力在市场竞争的洪流中激流勇进,更创佳绩。十年福庆,改变命运在以前,信息还未那么发达,冀总也因为经验不足而走过许多弯路。家居板材一直都是一个竞争激烈的行业,加盟的选择显得尤为重要。大约在2013年时,商丘这边还在被一些杂牌覆盖着大部分市场,在经历过两次失败之后,冀总综合前期经验,更加谨慎地选择了质量和口碑都非常好的福庆,这一选择改变了命运。凭借着福庆高品质的产品和贴心的服务,冀总成功在商丘板材市场脱颖而出,并一直维持着好口碑,被商丘客户所信赖。谈及这十年的收获,冀总十分认同总部的各项帮扶政策。随着数字化时代的到来,家居企业的营销运营渠道变得不再单一和传统,借助网络平台和大数据信息获客已成为一种新兴渠道。福庆积极赋能经销商成长,解决经销商不懂新媒体,没有学习方法等难点,让经销商家人们能紧跟时代潮流,高效提升经营效率。抖赢未来,增长为王谈及福庆的抖音培训营,冀总表示受益良多,通过学习了解到与传统经营截然不同的获客思维,也提高了制作视频,写作脚本等能力。福庆总部抖音驻站陪跑不到一个月,冀总个人账号实现单条视频播放破300万,平均播放10万+,涨粉3万+,获客100多组的好成绩。对于未来的规划,冀总表示还会在直播上持续发力,鼓励店员参与进来。服务与营销模式的不断更新提升,是门店销量增长的重要条件。持续学习是跟随市场变化的关键所在,市场变化之快,让我们必须保持一个学习的姿态,不断了解新的趋势和方法。保持热情,积极创新,我们才能够在市场的洪流中保持竞争优势。实力共睹,载誉前行冀总的努力与实力是有目共睹的。2023年10月27日,在中国绿色家居产业大会上,福庆经销商冀秋华更是荣获“2023板材优秀经销商”称号。谈及感受,冀总表示:人一生的价值莫过于为一份喜欢的事业而拼搏,而一份本身就能给自己带来成功,又能给别人带来幸福的事业就是最具价值的,加入福庆就很好地印证了这一点。未来也会积极响应总部政策,把福庆的旗帜插遍乡镇市场。作为在商丘扎根的冀总,秉承着福庆“诚信为先”的经营理念,变革发展,做大做强。审时度势不盲从,与时俱进不冒进,相信冀总能构建出属于她的事业广厦!
2023-11-07 -
福庆板材 | 想要家装轻松拿捏?这份装修攻略请收下!
装修是个头疼的事,装修前后都会遇到各种各样的问题。今天就总结几条众多业主和施工师傅的装修过程中得出的经验教训,千万别再犯了。01、客厅1、装修时业主都喜欢做吊顶,其实少做为妙,如果不是大户型大空间,吊顶显得很压抑,尤其是层高不够,吊顶的级数又多的情况下,还是简简单单最美。2、有孩子的家庭一定要考虑墙面、地面的耐磨耐脏,孩子的破坏力会超越你的想象。3、客厅的沙发边上最好预留多几个插座,用来给手机、数码设备充电。4、电视背景墙也一定多设几个插座,别指望未来装排插,现在的电器设备太多,如电视、有线电视盒子、网络盒子、游戏机等等,一摆上,就会发现插座完全不够用。02、餐厅1、选择餐桌椅时要注意其大小要与餐厅空间比例协调。2、家中有老人或者儿童,就餐时常常会弄脏地面,地板要选择耐脏的,如果你不把打扫沾油污地板这件事当做一个高难度任务,可忽略。03、厨房1、夏天厨房太热,别听一些人说什么在厨房安空调——过滤网多难洗你知道么?条件允许,吊顶装冷风扇就行(也叫凉霸)。2、所有龙头都装冷热水管,免得日后要用改造起来困难。3、厨房、卫生间橱柜都应该预留空间,方便安装小厨宝。比你直接接热水器的水用要方便多了。来水快、不浪费。4、厨房的插座尽可能多……有那么多要长草的家电你知道吗?比如榨汁机、破壁机、电饭煲、微波炉、水波炉、烤箱……04、卧室1、进屋和床头做双控灯,不然晚上下床关灯太难。2、卧室尽量装吸顶灯,别用大灯泡,宜用照顶的灯光,卧室不宜采用向下照射的灯具,在床上呆久了,如果没有床头灯,大灯泡太伤眼,卧室的光源色调应尽量柔和。05、卫生间1、在洗手台旁边多安几个插座,方便使用电吹风、给电动牙刷充电。2、龙头花洒等五金配件一定买你能力范围内最好的。3、双杆毛巾架别用了,你根本不会用里面那层。4、洗手盆那里的龙头,选择那种可以拔出来的型号,洗头、洗东西都很方便。5、卫生间可以设计一个橱柜放干净的衣服,免得洗澡的时候干净衣服被打湿。如果记不住这些装修小攻略,那就选择福庆全屋定制吧!福庆全面升级定制服务标准,从设计、选材到施工等一站式服务,降低客户决策成本和时间成本,全流程管到底,让全屋定制省心省力。
2023-11-07 -
聚力共创,载誉前行|福庆应邀出席中国绿色家居产业大会,荣获多项荣誉
开放融合,笃定前行。2023年10月27日,由中国木材与木制品流通协会主办,中国绿色家居产业大会暨板材品牌发展高峰论坛在德清国际会展中心成功举办。来自绿色家居行业及供应链上下游400余位参会代表齐聚一堂,深入探讨绿色家居产业及板材品牌高质量发展之路。聚力共创,载誉前行本次盛会,为肯定福庆对行业高质量发展作出的杰出贡献,江苏福庆家居有限公司荣获“2023中国板材高质量发展品牌”荣誉、陈长富董事长荣获“2023中国木业功勋人物”荣誉、陈长华总经理荣获“2023中国家居板材领军人物”荣誉、陈伟亮副总经理荣获“2023中国家居板材精英人物”。由中国木材与木制品流通协会李佳峰会长进行颁奖。福庆荣获“中国板材高质量发展品牌”称号福庆集团董事长陈长富荣获“中国木业功勋人物”称号福庆集团总经理陈长华荣获“2023中国家居板材领军人物”称号福庆家居副总经理陈伟亮荣获“2023中国家居板材精英人物”称号开放融合,共谋发展会议同期,协会组织召开了“第二届中国人造板流通品牌发展研讨会”。本次研讨会由中国木材与木制品流通协会主办,江苏福庆家居有限公司协办。中国木材与木制品流通协会信息中心主任唐镇忠主持,福庆、兔宝宝、莫干山、千年舟、大王椰、德鲁尼、鹏鸿、福汉、金利源、福湘、皇冠、鹰冠、壮象、万象、森通、绿天使共16家人造板流通行业知名品牌企业负责人出席了研讨会。福庆集团董事长陈长富受邀参加研讨会。陈总与各品牌企业代表结合当前行业市场情况,围绕着“统一发声、优质优价、聚势发展”三大关键点、对“生态板标准名称、市场秩序、产业协同”三项议题展开了深入的探讨与交流,同时达成了高度共识。研讨会明确了“实木生态板”的商品名称,倡导生态板与刨花板创新协同,聚势发展,优质优价,共同维护人造板行业公平公正的市场秩序,促进行业高质量发展。第二届中国人造板流通品牌发展研讨会福庆深耕家居板材33年,以标准化规范自身,为消费者创造高品质、绿色健康的产品。未来,福庆也会持续致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务,让千万家庭享受更加幸福安心的生活。
2023-10-30 -
抖赢未来 增长为王 | 福庆家居线下抖音获客训练营提升课圆满举办!
为持续赋能,引爆终端流量,福庆继续拓宽数字化营销的渠道,赋予终端获客引流的更多可能性,推动品牌抢占线上红利市场制高点。10月19日-10月20日,为期两天的福庆家居抖音获客训练营提升课在江苏沭阳火热开展并取得优异成绩。本次培训旨在推进福庆终端服务网点数字营销能力提升,使客户账户平台运营、视频制作发布、内容输出、直播运营等常态化、有序化,通过线上营销渠道,赋能终端门店经营并掌握长效价值。01再携手,共解赛道密码经过了为期一个月综合训练,学员们都表示受益匪浅。课程开始,大家便纷纷拿出自己前期的劳动成果,仅仅只用一个多月的时间,众多学员已经抛去菜鸟新手的身份,开始在抖音短视频上发光发亮,迅速成为达人中的一员。毛毛老师对大家的成绩表示了赞赏,并一对一针对性进行脚本内容及拍摄技巧的辅导给予指导与优化。同时在实操过程中,对于家装行业重体验、重服务的特点进行拆分讲解,让学员们更快吸收,更好掌握,最终更快更好地获取粉丝,吸取客源。前期优秀学员展示02巧助力,同城精准锁客对于绝大部分行业而言,建立竞争壁垒是困难的。市场上同类型的产品很多,同样是性价比高、各方面服务好的产品,如果获客能力越强,市场优势就越大。在第二天的培训中,佳琪老师就带来了丰富的直播干货课程,教大家如何精准获客。在佳琪老师的指导下,福庆的伙伴们将通过直播能达到泛人群覆盖+精准用户锁定,紧握市场流量,新生态,前置布局,精准把握用户需求,通过优惠的福利、高品质的产品直接连接消费者。03强赋能,全程陪跑前行随着互联网的高速发展,流量池越来越大,对于实体经济而言,同城的精准流量显得尤为珍贵。如何撬动同城流量,获取精准客源,是所有福庆家人们的必修课。福庆抖音获客训练营教会经销商家人们如何利用抖音引流精准锁客,突破市场瓶颈,从流量到销量,助力经销商业绩持续增长。高效的执行力,是制胜抖音平台的关键一步。经过为期两天的强化提升,学员们对接下来要做的工作也有了具体的规划。未来,福庆将持续探索更多数字化营销渠道,助力经销商在激烈的市场竞争中脱颖而出!
2023-10-23 -
福庆板材 | 如何搞定家居收纳?四项黄金法则了解一下!
美观舒适的家居生活,离不开整齐有序的收纳系统。“家居收纳四项黄金法则”请查收,希望能给大家一些启发。法则一/量家裁柜很多人觉得,柜子和抽屉越多越好,所以总会秉着“多多益善”的想法,规划和使用尽可能多的柜子来解决收纳难题。收纳空间是够了,但过多的柜子,反而让家居空间变得像仓库,既缺乏美感,又让人感到压抑。每个家庭所拥有的收纳空间已经越来越多,玄关柜、电视柜、主次卧衣柜、阳台储物柜和浴室柜等品类繁多,总体收纳体积十分可观,基本可以满足平常收纳所需。福庆专注培养专业的设计师,让每个做全屋定制的顾客都能根据家庭人口数量和物品使用需求把家居空间最大化利用,在有限面积里定制和设计更多功能的柜子,来满足家里的收纳需求。法则二/各安其位家居收纳是为了达到人、物品、空间三者的高度和谐统一。要根据家庭成员的使用需求来规划收纳空间,把每件物品,安放在合适的空间。例如玄关处要以整合型收纳为主,集中收纳鞋子、钥匙、包包等,要整齐美观,方便取放。橱柜、阳台柜则可以做家政型收纳,厨具和清扫工具可以统一收纳。福庆ENF孕婴板从基材、板芯到夹层、饰面,全部采用A类环保标准。基材精选5A级生态原木,加上超A类进口板芯和桉木实木夹层,严格控制含水率在10%以下,做到防潮更防水。法则三/触手可及每个人的收纳需求不同,但目标一致:空间更加整洁美观、生活更加方便。“触手可及”法则有助于大家充分实现收纳和使用的便利性。黄金收纳区在人视线和双手可及之处,用来放置使用频率最高的物品,且在放置时应注意,能挂就不叠;白银收纳区弯腰可及,通常用来放置次常用的物品;青铜收纳区通常需借工具才能够得着,一般用以储藏最不常用的物品,如当季不用的衣物、棉被等。法则四/立体收纳同样大小的柜子怎样才能放进更多的东西?把柜子打高。“向上”拓展的思路可以成为收纳的加强版,顶部区域用于收纳重量轻、体积大的物品。充分利用好垂直空间,定制一定数量顶天立地的立柜,可以最大程度利用垂直空间。福庆全面升级定制服务标准,从设计、选材到施工等一站式服务,降低客户决策成本和时间成本,全流程管到底,让全屋定制省心省力。家居收纳是个细致活儿,无论是收纳空间划分还是物品选购,都要在装修前做好规划;结合家居设计师的建议,定制合适的家具,打造满意的家居环境。
2023-10-18 -
身处全屋定制“百家争鸣”时代,福庆品牌如何抢占新高地?
随着国内装修市场持续升温,“全屋定制”成为许多消费者的首选。据相关数据显示,我国家装市场规模已经超过万亿级,并保持着高速增长趋势。看好这一蓝海市场的同时,福庆积极投身全屋定制的事业,响应国家号召,始终在行业保持领先状态。尽管所有的品牌都面临着“如何切入全屋定制核心赛道占领差异化高地?”这一相同的问题,但每个品牌所给出的答案却是截然不同的。福庆的答案是什么?福庆将与经销商同城共建“前店后厂”,向消费者提供高性价比的全屋定制产品,深度分销,增长为王。01洞察行业趋势及消费趋势以“前店后厂”盈利模式站上定制风口伴随着消费升级,以及90、95、00后等后浪们的崛起,“新中产消费”成为必然取向。能够量身定制并提供一站式产品和服务的全屋定制,也成为了家居行业“下一个十年”的风口和机遇所在。福庆锚定行业脉搏的更迭变化,从消费市场需求出发,提出“前店后厂”这一盈利模式,进行高效前瞻的战略布局。“前店后厂”的经营方式成为定制行业换代升级的全新商业模式,不再有高居不下的进货成本,不再有中间商赚差价。02全方位多维度构建终端实力以“七大优势”全面赋能经销商想要在全屋定制赛道中拔得头筹,深耕市场、赋能终端的重要性不言而喻。福庆全屋定制产品的高颜值、高品质,服务的高效率,为经销商呈现价值定势、注入价值共鸣。福庆“前店后厂”盈利模式,输出品牌经营系统支持,提供原材料、经销商自建工厂的合作共享模式,放大经营利润空间,提升消费升级的市场需求应变能力,市场经营轻松应对。除产品端以外,福庆每年在广告投放上的费用过千万,全方位覆盖,多维度投放,提升品牌认知度、普及度、曝光率,构成了福庆超级符号和元媒体落地,立足经销商的痛点难点,全面爆破,强势赋能。福庆“前店后厂”盈利模式,符合消费市场发展趋势,依据消费者的使用习惯、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递等主要的购买因素,传递品牌价值,必将成为全屋定制行业主流经营模式。
2023-10-18 -
福庆板材 | 想定制衣柜橱柜,这几个问题先搞清楚!
1柜体厚度是16mm还是18mm?目前市场上的板材有16毫米、18毫米等厚度规格,厚度不同,成本相差很大。比如,18毫米厚的板材成本就比16毫米厚的高出7%。18毫米厚板材做出的橱柜使用寿命能延长一倍以上,保证门板不变形,保护台面不开裂。福庆ENF孕婴板从原料到成品经过3次严格分选,高精度多次抛光、砂光,保证18mm厚度和超高平整度,误差≤0.05mm,超越市场常规板材。2拼接方式和封边方式是什么?一般小厂或手工现场打制的只能用螺丝铆钉或者胶合剂连接,这种拼接方式不仅不环保,而且不牢固。一般来说还是要看准像福庆这样的大品牌,不管是齿接还是平接,都会比小工厂的牢固有保障。福庆拥有280000平方米生产空间和4大生产基地,36道生产工艺层层把关,引入全系列原装进口德国豪迈智能生产线,实现工业4.0自动化智能生产制造。静电喷粉工艺实现六面无缝喷粉,板材无需封边,做到极致环保,美观更耐用。3后背板是单面封还是双面封?为了节约成本,有的厂家偷工减料,对后背板只做单面封,看不到的一面是裸露的。单面封后背板容易潮湿发霉,也很容易释放甲醛,造成污染。因此,后背板一定要双面封的。福庆拥有280000平方米生产空间和4大生产基地,36道生产工艺层层把关,引入全系列原装进口德国豪迈智能生产线,实现工业4.0自动化智能生产制造。静电喷粉工艺实现六面无缝喷粉,板材无需封边,做到极致环保,美观更耐用。4柜体是不是独立的?一般而言,如果独立柜体是单柜组装的话,每个柜子都应该有一个独立的包装。独立包装的柜体防护会更好。这个可以通过包装和装好的柜体来鉴别,也可以在柜体安装好台面前观察出来。5买板材看环保等级现代人最看重的就是身体健康,随着科技水平的提高,甲醛释放的问题也在逐步解决。福庆首当其先,为母婴等敏感人群专门研究设计,特别推出了拥有净醛抗病毒等强效功能的ENF孕婴板。ENF国家最高环保标准认证,福庆ENF孕婴板甲醛释放量最低抽样数值达≤0.016mg/m³,并获得国家孕婴网官方产品认证,符合孕婴24h安全标准,优于现行国标3倍。33年初心使命,以“实干”为基底,用“品质”筑高楼,全屋定制国民品牌“福庆”从消费者中来,到消费者中去,致力于让老百姓都用上全屋定制,为孕婴等高敏感人群精心研制福庆ENF孕婴板,ENF国家最高环保标准,认准福庆ENF孕婴板。
2023-10-16