-
陈梦再临巴黎,海信空调借体育营销开启品牌国际化征程
据奥维云网监测,2024年1-28周,海信新风空调线下市场销售额占有率46.5%,位居全国第一。其中,海信新风空调璀璨C310在新风柜机细分市场中更是荣登榜首。
-
0压生活 设计适界 | NISCO里境西北首店盛大开业
第一,初心。初心是因为梦百合,对梦百合经营四年的时间,对梦百合0压产品的认可,对创始人倪张根董事长价值观的认可,所以选择了里境。第二,趋势。
-
行业唯一!德施曼斩获顾客满意度最高级别认证!
作为国内少有的集研发、生产、销售、服务为一体的智能锁品牌,自创立以来,德施曼品牌在售后服务方面追求极致,自建服务体系,以“用户第一”为服务准则。
-
OPS观致设计|青岛地标豪宅|深蓝中心:自我定义,超级生活方式
OPS设计团队续广州晓庐、南天名苑、万科SIC深圳超级总部、御江台1号后,在这座青岛“第一高楼”中,为这个时代最杰出的个体,打造高雅社群生活典范。
-
淳尚家居优秀经销商杨庆美:二十五载商海沉浮,本土第一大商
激烈的市场竞争中,总有那么一批经销商脱颖而出,他们凭借着对市场的敏锐洞察力、卓越的经营策略以及坚定的信念,不断创造着一个又一个奇迹。一个品牌的成功,更是汇聚了无数人持之以恒的付出,在与淳尚家居携手奋进的道路上,江苏太仓经销商杨庆美先生始终秉承着与品牌相互促进、共同进步的大局观,真正实现了与品牌的双向奔赴。淳尚家居此次特邀杨总进行了一次专访,带领大家了解他与淳尚的故事,分享他的成功之道。1.因质结缘淳尚:从工程到家具行业,看准时机快速转型切换赛道,从零开始,首月封冠,淡季逆袭,业绩百万,逐年增长……一连串成就,对于任何一位销售人来说都绝非易事。杨总在加入淳尚家居后却一路高开,不断突破,传奇背后,是他骨子里的魄力和拼劲使然!对于经销商而言,“选对行业,跟对品牌”无疑是制胜市场的关键所在。纵横商海数十载,从最初打工地上海定居到宜商宜居的创业热土太仓;从工程行业到经由深度观察地产行业后转战家居业。多年的历练,让杨总始终保持敏锐的观察力和创新力,并适时抓住新机遇,由此开启了他数年深耕家居市场之路。虽然在经营中不断调整并实施了多品类布局的战略,但杨总认为选择一家品牌,必须从产品品质、工厂实力、生产交付、设计创新和赋能服务等多方面综合去严格考量,一旦认准就就要全力以赴地做好。杨总入行之初就代理行业头部品牌,逆境而动,顺势而为,成为了华东颇具影响力的大商。在谈及从坚定地选择淳尚,到目前逐步做大做强,杨总总结出如下感触:1、淳尚家居产品好,质量高,服务优,具有市场核心竞争力;2、淳尚不断创新“高上大”的同时,也十分“接地气”,高品优价的特点契合当下消费市场定位;3、淳尚有良好的近、远期规划,经销商赋能政策给力,一张蓝图绘到底,未来可期;4、与淳尚创始人王董的理念契合、价值观一致,被其务实爽直的人格魅力和稳抓生产细节的匠心精神折服。努力固然重要,选择亦如是,当对的人遇上正确的选择,就是一种最高价值的双赢!杨总表示,经营了数年的家具产品,有得有失,但更多的是成长和收获。选择淳尚家居作为发力点,从最初的小店试水拿散货到如今开设专卖店,从门店200平扩大到400平,从最初的客单价1万到5万……淳尚无疑是最正确的选择。2.真诚·亲和·利他:营销之道,无非处世之道三年大疫后,市场行情愈发残酷激烈,有人因经营不善黯然离场,有人熬不下被迫结束。对于杨庆美来说,能坚持下来并且逐渐在家具市场站稳脚跟,凭的不仅是一股拼劲,更是靠着服务至上的经营理念和成人达己的管理机制。“低价只能满足短期经营,长远来看,关键是要学会引导产品和情绪价值,让客户愿意为品质和服务埋单。”杨总如是说。“品质促进成交,真诚塑造口碑”是我们的服务准则,我们以客户满意为标准,从热情有温度的接待,到专业的家具选购指导,再到后期的免费上门服务和售后处理,始终站在客户的立场去考虑。如果遇到意外情况,我们都会主动面对,跟客户一起分析、承担和解决问题。门店的服务得到了客户的认可,许多老客户会主动介绍新客户过来,门店口碑和业绩销量越来越好。这也是杨总把淳尚品牌在太仓区域内做大做好,迅速并持续发展的经验和策略。与其说是公司的老板,杨总更愿意称自己是团队的大家长、舞台搭建者和老师。对待员工,他工作上严格要求,私下里却也如大家长一般对他们呵护备至。公司施行“素与简”的扁平化管理,各司其职,直接有效。杨总十分注重奖励机制和目标管理,团队薪资水平在业内遥遥领先。通过目标感的塑造、分解、执行来驱动业绩达成。在过程中及时发问题,随时组织复盘,对薄弱环节进行培训,并根据每个人的具体执行情况逐一校准,让团队时刻保持充沛战斗力。繁忙之余,也会组织团建活动,工作节奏张弛有度,始终保持正向心态业绩也能稳步提升!能帮助客户用品质家具一步步打造理想的温馨家园,最终和客户成为朋友;能给予员工最多的提成奖励和支持,让他们不断进步成长,充分享受工作的乐趣和幸福。这是独属于杨总的成就感和满足感,也是杨总创业的初心和工作的最大动力。3.聚焦品牌,深耕客户,双向奔赴不服输不言弃从洞悉家居行业新形势到掌握淳尚市场营销方法,杨总带领团队始终秉承“不服输,不言弃”的精神,聚焦品牌,深耕客户,致力于将店销做到极致。杨总表示,从开店选址装修到店面运营管理、从专业培训到线下终端支持,淳尚公司给予了最专业的保姆式帮扶。“随着家居行业快速发展,市场竞争大,要有更清晰的目标,找准消费者的定位,合理门店布局,更要以积极建设团队,大力投入和构建售前感受、售中体验、售后服务的体系,并结合淳尚品牌的优势,策划组织主题月和品质节等系列营销活动。”杨总信心满满地说到:“在团队的共同努力下,店面在没有装修前业绩就很可以,一直呈稳步增长趋势,而装修后在7.6-8.11开业期间,突破150万完全没问题!”事业不断沉淀,持续精进,生活张弛有度,岁月静好。杨总坦言淳尚家居给了自己施展才能的机会和空间,彼此惺惺相惜,相互成就。对于未来,杨总会一如既往地支持淳尚家居,希望一起乘风破浪,将这份事业延续下去!
-
CIFF上海 | “整体睡眠”时代即将来临,家居企业如何拥抱新兴风口?
在物联网、大数据等技术不断突破的背景下,当前睡眠市场已步入快速发展和转型升级的关键阶段。随着社会整体对睡眠健康重视程度加深,消费者也不再仅仅满足于基本的睡眠需求,而是寻求更加健康、舒适、个性化的睡眠解决方案。
2024-07-23 -
横扫行业奥斯卡!德施曼包揽建博会7项大奖!加冕行业领军者!
后续,德施曼将持续秉承“用户第一”的原则,为消费者提供便捷、完全、智能的智能锁产品!
-
添可新品芙万Stretch Pro & Plus搭载前置多层捕获0缠毛技术 轻松破解清洁难题
2024年,添可洗地机已连续4年全国销量第一*。从品类开创到独占鳌头,毫无疑问除开品牌本身的价值与用户口碑外,技术创新一定是添可立于不败的源动力。