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丘树宏:中山城市三原色与新中式红木文化 | 视频
今天的广东中山是伟人故里,也是全国知名的红木家具生产基地和商贸中心,有着得天独厚的地域优势和产业优势。第四届新中式红木展开幕式上,中国宋庆龄基金会理事、广东省政府文史馆馆员、中山市政协原主席丘树宏带来《中山城市三原色与新中式红木文化》主题演讲在8月21日启幕的“国潮中式优选生活”第四届中国(中山)新中式红木家具展上,中国宋庆龄基金会理事、广东省政府文史馆馆员、中山市政协原主席丘树宏以《中山城市三原色与新中式红木文化》主题展开了精彩演讲,让在场的嘉宾们对中山有了更为深入的了解。以下为丘树宏主席的演讲内容:(一)引子每一个城市都有她的文化形象,这个形象应该包括有形的和无形的。比如中山市的文化形象,第一自然是孙中山先生,这是有形的,同时,她又是无形的,主要是孙中山文化,这是一种特例。用人名命名的城市都是如此,比如茂名市。无形的城市文化形象,比如城市的味道。中山的城市味道是什么呢?我觉得应该是沉香味,香山香。城市无形的文化形象,最核心的元素是城市的文化本色,城市的主导颜色。中山的城市颜色,应该是“三原色”。这个三原色与美术的三原色、颜料的三原色是完全一致的:红、黄、蓝。红、黄、蓝为人们加入了感觉实际,是实际上的三原色。美术三原色、色彩三原色可以混合、延伸出所有颜料的颜色。(二)中山三原色中山城市三原色的红:中国红红色是中华民族最喜爱的颜色,甚至成为中国人的文化图腾和精神皈依,代表着喜庆、热闹与祥和。中国人近代以来的历史就是一部红色的历史,承载了国人太多红色的记忆。中国红氤氲着古色古香的秦汉气息;延续着盛世气派的唐宋遗风;沿袭着灿烂辉煌的魏晋脉络;流转着独领风骚的元明清神韵。以其丰富的文化内涵,盘成一个错综复杂的中国结,高度概括着龙的传人生生不息的历史。中山城市三原色的黄:华夏黄古代帝王的衣服是黄色的,我们是炎黄子孙,那么,黄颜色在我们的传统文化中有什么特别意义呢?黄色原为佛家常用之色,佛体被称为“金身”,寺庙用黄色做主色,称为“金刹”,僧袍等用黄色,佛像也以鎏金、漆金为贵。因此,黄色与以信仰为本、道德为尊的中国儒释道传统文化结下了不解之缘。中国的人文初祖为“黄帝”,华夏文化的发源地为“黄土高原”,中华民族的摇篮为“黄河”,炎黄子孙是神的子民,肤色为“黄皮肤”……黄色还象征着丰收和富足,黄橙橙的稻穗压满仓,金灿灿的米粒遍地金黄。黄色带给了人们收获后的喜悦,带给了人们对未来美好生活的无限向往和期望。陕北黄土地的艺术形象塑造从一开始就具有象征意义,这一形象是一种糅合了现实历史元素和纪实性的艺术创造,它的核心元素就是中国革命运动,因而其中最为重要的就是它所承载和表达的宏大热烈的政治品格。绘画作品中的黄土山梁沟壑、劳动人民、劳动场景等都隐含有深刻的政治倾向,无不是宣扬激昂的民族革命精神,或鼓舞士气。中山城市三原色的蓝:海洋蓝“蓝色文化”是西方文化的美称,与其对应的是“黄色文化”,即是东方文化(黄河文化)。蓝色文化也指人类在社会历史实践过程中受海洋文化的影响所创造的物质财富和精神财富的总和。中山的城市三原色,在中山这个地区(包括大香山时期)最突出的表现是“咸淡水地理”和由此产生的“咸淡水文化”。这种咸淡水地理和文化,使得这里成为了中国近代史和近代文化的摇篮,她摇出了伟大的人物(如孙中山、郑观应、容闳)、伟大的队伍、伟大的思想,使得中山(香山)——100多年前,成为中国大陆经济大陆文化走向海洋经济海洋文化的缩影;改革开放后,成为中国从封闭经济封闭文化走向开放经济开放文化的窗口。(三)三原色实例1、语言实例:在语言上,我们早已有“新中式”,如China(陶瓷)、Tea(茶)、Silk(丝绸)。另外,隆都话里也有“新中式”,如番茄(都吗打 Tomato)、扳手(士巴拿 Spannet)、蕉芋(加拉力Garlic)等等。2、建筑实例:孙中山故居、骑楼等是典型的“新中式”。3、饮食实例:石岐乳鸽。一百多年,中山籍华侨从国外引进的优良鸽种,同中山石岐的优良鸽杂交后孵育出来的一种乳鸽。4、服装实例:中山装等。5、百货业实例:不二价、女售货员等都是中山做起来的。6、文化实例:电影、漫画、广东音乐(高胡)等。7、家具实例:……(四)结语新中式红木家具的咸淡水文化、三原色,本质传达的是“守正创新”,也就是,守正中创新,创新中守正。而新中式,意味着新的理念、新的发展思路和新的出路。红木家具行业要坚持走守正创新之路,大胆向前走,敢为天下先,把红木文化做得更好、更高,影响国家,走向世界。
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杨志明:疫情下的红木行业突围之路 | 视频
今年疫情的突然发生,让中国大多数行业都陷入了发展的困境。红木行业作为传统制造业,也亟需找到新的突破口来扭转当前的疲软,激活内生活力,以应对风险和挑战的冲击。第四届新中式红木展开幕式上,国务院参事室特邀研究员、国家人社部原常务副部长、中国劳动学会会长杨志明带来《疫情下的红木行业突围之路》主题演讲为此,8月21日,在由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办的第四届中国(中山)新中式红木家具展上,国务院参事室特邀研究员、国家人社部原常务副部长、中国劳动学会会长杨志明带来《疫情下的红木行业突围之路》的主题演讲,为正在突围的红木行业提供了战略战术指点。 以下为杨志明部长的演讲整理:新冠疫情对中国经济乃至全球经济带来了前所未有的冲击,至今仍无法估量它带来的损失。经济下行的市场遇上新冠疫情,冲击叠加的影响,让红木行业处于低谷期。目前,我们的企业正面临着市场的“冰山”,融资的“高山”,转型升级的“火山”这“三山”压力。那么,红木企业如何突破这雪上加霜的重叠影响呢?无数事例都在证明,出路在于创新。创新则盛,守旧则衰,是市场经济运行的基本规律。而美籍奥地利经济学家熊彼特曾经说过,创新就是生产要素的重新组合,产生新效益。我认为,创新的关键有几点:第一,加大机制创新。以大涌为主的中山红木,在鼎盛时期,与仙游红木、东阳红木、北京红木、凭祥红木共同撑起中国古典家具繁荣发展的局面。但是,那个时代已经过去了。这几年我们做过调查发现,2019年底之前,国内有3千多家红木企业出局,今年上半年又经历了疫情冲击,不少企业正处于不开店愁死,开店亏死的状况。在这样的大环境下,红木企业要有迎难而上的勇气,化危为机,让大涌红木再创光彩。时间会证明,有了这种底气,有了这种勇气,有了这种信心,也就有了创新和活力。第二,加大技术创新。要适应当前市场分化、多元化的发展趋势,关键在于守正出新。守正,就是守住中国古典家具榫卯结构的精华。出新就是适应市场变化,进行新款式的探索,广义地讲,叫做新中式,经过几十年的升华、淘汰,成为能够代表当代的红木家具。同时在这个过程中,我们要吸取从日本、德国引进的智能化技术。过去是曝冻三九、曝晒三伏,以自然气候烘干,但是,现在我们引进日本、德国的自动烘干技术,45天就可以把木材的热胀冷缩系数放掉。第三,加大营销创新。新冠疫情引发了世界范围的网络活动热潮,正加速走进数字化、智能化时代。而红木行业也迎来了线上线下融合的契机,网络直播带货在上半年剧增,并诞生了很多网红。仙游和东阳在这方面已经走在了行业前列,大涌也学习利用互联网去展示产区形象,展示新产品、新工艺。第四,加大人才创新。中国家具史是木匠用脑制造,用手精工合成的历史,是一部传承和创新,不断出精品的历史,也是一部大师辈出,名匠汇聚的前仆后继的历史。中山有10万人从事红木行业,因此,我们要打造百万技工,打造十万高级工,打造万名技师,打造国家级、省级大师,这样才能支撑中山成为大湾区的制造重市,重整虎威。另外,在人才培养上要增加科技含量,增加数字化渗透,把数据作为新兴生产要素,嵌套到传统产业中,让从业者、工匠在行业里发光发热。第五,加大环境创新。无数事实证明,有了红木洼地,人流、物流、资金流、信息流就能引进来。我们的市镇两级政府要制定因地制宜的政策,如税收以及社保的减免,让有志于奋起的红木企业卸下包袱,轻装创新。要知道,大企业给国家贡献的是税收,小企业给国家贡献的是就业。当前,中国经济正在恢复、上升。我们汇聚在这里,就是要向全社会发出这样的信息,连同主流媒体、新媒体,适应人们日益升级的消费新需求,创造出绿色的、环保的、低碳的、便捷的、漂亮的、美观的、精致的,让人喜欢的新中式家具。
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巧夺天工红木张爱冬:打破常规,专注做好精品红木|大咖之声第29期
优秀的企业总是不断向上,越过山水找寻社会认同和普世的品牌价值,收获自己所期待的模样。一个好的家居企业,需要在和产品的对话中,发现心之所向的热爱,在充满尊重技艺和探索潮流的氛围里,拥抱属于自己的品牌主张。其中,始建于1995年,总部占地460亩,坚持只做传世精品红木家具的山东巧夺天工家具有限公司(以下简称巧夺天工)是其中的一份子。守艺有道,崇精革新。巧夺天工为了让更多人拥有高品质生活方式,以高于国家标准的匠心坚持,使产品品质卓越,成就了在业内率先实行明码实价的底气与自信,更使得规模和产能在江北地区居首位,成为行业唯一一家企业标准领跑者,交上了一份令人侧目的成绩单。那么,究竟巧夺天工为何会坚持“传世精品红木家具”理念?背后又有什么样的故事?为什么要提倡明码实价?……近日,巧夺天工董事长张爱冬做客腾讯家居红木《大咖之声》访谈,与腾讯家居红木主持人舒鋆鋆展开对话就此话题进行深入探讨,并分享巧夺天工的品牌发展之路,探索精品品牌的核心价值。(以下为采访内容整理)精品红木的初心与坚守让“巧夺天工”名副其实舒:张董,您好。欢迎您坐客我们腾讯家居红木《大咖之声》访谈节目。首先也想请您跟我们分享一下,当初是怎么想到用巧夺天工这样的一个好名字的?张:“巧夺天工”这个名字,做其他家具或是做一般家具的话,不是很适合。但要是做红木家具的话,可以说是绝配。所以我们下了决心用心做好。当然我也有一个担心,做红木家具用“巧夺天工”,这个名字是很好,但是将来我们做出来的产品是不是真的“巧夺天工”,这是个问题。 所以我们注册了“巧夺天工”以后,也定了一个目标,就是“打造中国红木家具第一品牌”,时时刻刻地告诫大家,告诫我们这个团队,我们一定要把红木家具做好,做成传世精品,将来也能无愧于巧夺天工”这个称号。巧夺天工总部占地460亩,规模巨大舒:也确实。您从一开始就确定了企业的定位,所以我们到后面有了“买精品红木,到巧夺天工”,就有了精品的定位。那我们巧夺天工的精品的一个标准究竟是表现在哪一些层面?我们为精品定位又做了哪些努力?张:这个红木家具要想做精品,这个代价太大。我们用的原材料都是大树干,很粗的大树干,还有一些树杈料,也都能做家具。如果选差一点的木料,拼拼补补做,那成本确实低很多。但我们还是坚持选好料,因为我们的口号是打造中国红木家具第一品牌,我们的商标是巧夺天工。所以说我们要做精品,我们产品是在大树主干里来找。光说白皮这个事情,国家的标准是允许10%,但我们是零白皮,这个成本就很高了,要做成精品,那肯定要高很多。我们的家具所有的四个边框,都是一棵树的,它的花纹都一致,它都能配起来。但是这么一做,这个成本就更高了。我们同行有很多人跟我交流这个事的时候,看着很好,看了以后回去也想做,结果做不到。因为它这个东西它很麻烦,它有一个严格的过程和流程。从木材原木的时候,你就得确定这块木板解下来干什么用,你要做记号,全部都要有标记。到烘干的过程是很长的一个过程,最后拿出来拼接的时候,你还要能找到它,对得起来。舒:所以你们的这个时间(源头选料)和花的成本就已经非常高了。张:我们一套家具做下来,刚开始的时候要8个月,现在要将近一年。因为处理木材的时间加上中间的过程,放的时间长了要比时间短的好。所以我们要在烘干的过程的时候,就把这个时间拖长。但是温度不要太高,还有自然晾干等这一系列。加上我们一木一器的制度又费劲,木材开始买回来以后都处理完做成家具。所以现在要一年的时间去做。我们车间里边人少木材多,很多人我们的同行看了之后就说你厂房的利用还是有点浪费。我说木材必须这样放,从前期烘干这个过程比较长,烘干以后放的时间越长越好,越长越稳定。巧夺天工拥有先进的设备,工厂管理十分规范化我干这个木工这个行业,我今年干了40年,我以前做实木家具的时候,就在木材处理上十分有研究,转型红木后,更是投入付出成本和时间,都是为了做精品。做精品是有代价的,而且代价是非常大。高标准流水线生产让“明码实价”底气十足舒:除了原材料开始做了一个大的成本这种高投入之外,在其它工艺环节肯定也是付出了非常多的努力。巧夺天工是行业里唯一的一家企业标准领跑者,生产标准是高于国家标准的。在这方面,您能否为我们解读一下?张:我们的红木家具大部分延续了传统的好几百年传统的作业流程,为什么我们刚开始做红木家具,我就提出由流水线生产来做?因为流水线它的标准高,能不能做呢?反正至少我们能做。以前的时候,我们这个行业里没有先例,到现在为止也没有人这么做。我们要干,咱必须按照原先流水线生产。因为我们做板式家具、做实木家具,我们都干过,我们知道这个流水线生产的好处。尽管难度很大,但是它确实精确,都是精品的,而且还高效。当时流水线生产红木家具难度非常大。因为牵扯到原材料量大,再就是流水线生产人员要求特别高,各个方面能力要达到,不是光有技术那么简单。在这个方面我们也是费了很大精力。巧夺天工产品生产标准高于国家标准我从一开始就坚信,我们一定要把它做好,也必须做好,也只能有这么一条路。如果说我们要是做不好这个事情,要是还是继续延续以前那样的模式,那我们要做精品是做不到的。以前那些话也就全部是空话,没有依据。所以我们认定了这个目标,就是我们这个团队不管有多么大的困难,想往上干。我们用了五六年的时间来做这个事情。舒:在这个过程中您觉得最难的主要是哪一方面?张:最难的是工人这一块,没有工人。我们原先的做法是,比如说这套家具,你们几个人干或者你自己干,从一开始到最后就自己干,每一件工序你都自己干,所以说没人监管,一个人干比较好干,但是质量上没有保证。那我们流水线生产的干法,就是说以前1个人的活,我分成了5个人、6个人、8个人到10个人去干,非常细化,1人干一样,你哪个干的不标准,下面就没有办法干。所以你必须也要做标准。我们现在是流水线标准件生产,这个标准件不管是做多少,它都一样。各管各的,我这个环节我就干,我把它做精做细做到最好。巧夺天工生产流水线标准化生产,各环节标准要求十分严格我们的规模较大,用着先进的数控设备,精准高效。实际上,我最近开始跟大家讲,谁做事谁受益。如果说你不是流水线你就用不上。所以说我们的标准远高于国家标准,并且超过了所有消费的标准。舒:其实产品本身确实就已经与别人拉开了差距。那我们发现巧夺天工也率先提倡和坚持“明码实价”多年,并且坚持至今。您的初衷是什么?自信来自哪里?张:明码实价这个事情刚开始其实困难也是很大。尤其在我们中国,大家都习惯了讨价还价,多少年都是这样。我们从11年开始明码实价,现在就10年的时间。2007年开始做红木家具干了几年。刚开始的时候,我也是跟客户交流谈价格、客户的反应等。第一点是销售家具,第二点我还想通过市场终端跟客户交流一下,听听人家客户的想法。但是过了一段时间我就感觉不对头。感觉这样不行,牵扯精力太大。作为企业负责人你不能用大量的时间沟通这些事情,这是不行的。要思考生产型的企业,主要负责人应该干什么呢?抓生产。你把产品质量抓上去,把产品的器型研究好等等这一系列的活很多,这都是些硬功夫,要长时间的去干去摸索,我们的时间和精力用在这上面才行。所以,后来我一想,就来个明码实价,不讨价还价,不管谁来。讨价还价本来就不对,它是不公平的。为什么一样的产品不卖一样的价格,也违反了我们经常说到的公平、公正、公开的原则。从各个方面考虑,我就想不讨价还价。我要拿出更多时间干更重要的事。这个办法却不好办,难度很大。买红木家具的人都很有身份,而且有很多人因为这个事情流失。当然这个情况是这样,有得就有失。如果我们这个明码实价得以实施,大家都认可,那好处很大。择一事终一生打破常规,打造百年企业舒:产品如人品。我们是在实实在在的去做好精品,给大家提供这种高品质的生活方式,所以这已经是明码实价的最真诚的态度。那么其实也是到一个好品牌的层面。我们一直在坚持打造第一品牌,那么接下来会有怎么样的一个规划呢?张:创业永远在路上。这句话也是最近特别深的这么一个感悟。以前的时候流水线生产我们做成了,明码实价也很好,我认为这个事情就会少一些。但最近这段时间,我就有这样的感悟,我说这个事情还没有完,创业永远在路上。我们最近又有了一些想法,又提出了一个目标,打造百年企业,只做传世精品。那么打造百年企业问题在哪?我认为主要的问题还是在团队的建设上。企业要发展,必须有一个好的团队来支撑。在团队的培训方面,我们要下大力气。我们《百年工匠》里一有一篇文章,就是择一事终一生。主要是我自己也是,把我的精力都献给红木家具事业。巧夺天工精品之作《301沙发》舒:我发现也是因为您这样子的一个情怀影响带动了很多人.我也了解到像巧夺天工的团队,很多都是跟随您一路创业开始到今天,包括很多都是十几年的员工,团队也是非常地稳定。说明我们在团队的打造上面也是付出了非常多,这方面有什么心得跟我们分享?张:我们现在干部的稳定率很高,很多从我创业开始干到现在20多年。我们100%的稳定率,一般人他是不相信的,认为也不可能,那我们为什么做到这一点?我们从招人培训的人,培训团队这一块,我们也是跟同行不一样。我认为我们巧夺天工发展到今天,做事有些特点。比如很多人就问我在质量方面,你有什么方法?我说我有6个字可以讲:有标准有监督;在其它经营管理方面,用4个字来形容:打破常规。我们巧夺天工的发展打破常规,就是不要延续以前那些东西。大家都这样,我们也这样那就不行。你得有自己的看法。最近我们有一个新的制度,离我们工厂距离很近的这些,县城、地级市我们都做上直营店,这个数量是相当大。目前在我们同行来讲,没有人这么做。第一个,我们品牌宣传会更快,我们公司的自主经营,如果让别人代理去做,它是有区别的。第二个,对于明码实价还有公司的这些政策,执行会到位。但是有个缺点就是也需要大量的人,懂经营会管理的人。所以说这个问题目前也摆在我们面前。目前我们从公司里派人改为招本地人进行培训。经过这一段时间的操作,发现这个路子很好,对于招人才来讲,我们有新的探索,又发现了一条新路。巧夺天工红木文化馆别具特色,并展示有丰富的精品红木家具舒:确实。前段时间像巧夺天工也是逆势而上,同时有十几家店在山东全面开花,目前在业界是很难做到这么大举动的。您做这样一个布局的初衷是什么?张:以前的时候就想过这个事情,只不过困难大,关键是还没有看明白。所以说现在是能看明白。我们要大胆地去做,我们有能力做好。我们一年能开十几个店,连续这么干下去,我们计划就是三年以内,把这山东市场做好。目前在山东市场占有率还有空间,有很多地方还没店,很多消费者还没有见过巧夺天工的产品。他们很多人听说过,但是跟真正看到产品是不一样的。我们开店多,相当于把这个产品放在他的家门口,让他亲自去看了。巧夺天工的产品你不知道,责任在我,知道了不买,责任在你。我认为这样很好。这跟用人是一样的。舒:我们满怀着期待,也感受到了您身上的这种红木情怀。今天非常感谢您,让更多的人了解了巧夺天工背后的故事,也祝愿巧夺天工越来越好。后记:“热情、真实、专注、坚持、创新”于巧夺天工而言饱含着深情。曾经,巧夺天工的小规模厂房里,也曾为精品红木家具的潮流摇旗呐喊,为精工细作的技艺拍胸担当。而今,巧夺天工初心不改,精工使命依然。这是第一次与创始人张爱冬对话,却已深切感受了到他眼中的光,言语中透露的大智慧,以及择一事终一生的匠心与热血,打造百年企业的坚定与执着。由此,巧夺天工品牌及每件精品,都让人能感受到本真、坦荡、谦逊的种种温情,并为之喜欢。在整理此次采访对话前,不由自主的多次翻阅巧夺天工的《百年工匠》和《巧夺天工》两本刊物,只为更加深刻地解读它背后的故事。而再回想在巧夺天工采访时的所见所闻,便终于明白为何无数同业者难以望其项背的原因,以及其能坚持做精品红木家具和明码实价的底气来自哪里。这个品牌主动作为,选择责任与担当,从内到外透着一股强大而又真实的力量,它背后的“宝藏”值得被传颂。相信在未来美好精致生活探索的路上,一定有巧夺天工。
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第四届新中式红木展将启,哪些亮点值得期待? | 主办方声音
8月21日-24日,“国潮中式 优选生活”第四届中国(中山)新中式红木家具展(以下简称新中式红木展)即将盛启。作为业界知名的品牌展览会,开展前夕,就今年新中式红木展的相关问题,主办方代表——全联艺术红木家具专业委员会执行会长, 腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华接受了媒体专访。【采访实录】:问题:为什么要举办新中式红木展?林伟华:据媒体调研数据,新中式、轻奢是当前最流行的家居风格。轻奢中式的代表就是新中式红木,所以,新中式红木将在中国家居市场里面大有发展空间。不少中山红木企业说,新中式对于中山红木产业就是一根救命稻草。懂行的人都知道,在古典红木市场中,中山已经被东阳拉开了距离。当前,古典红木头部品牌大多是浙江品牌、东阳品牌。正如一些中山企业说,古典红木只能守住珠三角的零售市场,但如果对比新中式红木版块市场,大家都刚刚起步,目前尚未出现特别强势的头部品牌,而且全国优秀的新中式产品、软装、空间设计机构大多都在广东,中山有地理区位优势。同时,广东还有丰富的职业经理人资源优势,只要企业愿意去创新、转型,还是很有市场可为的。此外,在一批有创新精神的新中式红木企业支持下,我们从2017年起就在中山办了首届新中式红木展,今年已经是第四届,可以说也是先入为主,占得了市场先机。今年整体经济不好,但有新产品、有招商需求的新中式红木企业还是不少,而且我们认为8月新中式红木展与东莞名家具展、深圳家具展同步,将是2020红木市场最好的黄金时间。问题:本届新中式红木展有什么亮点?林伟华:第一,新中式红木展是全国唯一的新中式红木主题展会,因此,经销商关注度非常高,许多有新中式新品的红木活力品牌都会选择参展及首发招商。这次重磅亮相的有红古轩新中式,泰和园梅兰竹菊新系列,国寿红木玉如意新系列,国方家居红木整装,地天泰国风国雅国颂三大品牌亮相,忆古轩西厢房新东方系列,闲适红木黑酸枝新中式,华钦和物新中式,雅宋红木缅甸花梨好家具,水雨轩功夫茶台,致上家居轻奢红木定制等,都是非常值得关注的高分品牌或潜力品牌。第二,每届新中式红木展都会举行“新意思”设计展,来自全国家具设计院校和名设计机构的设计作品,包括中央民族大学、中南林业大学、五邑大学、中山职业技术学院、猎狐设计等每年都会带来许多独特创意的设计新品。第三,首次举行的“好好生活匠心最美”中式红木家具展,将分为“好好陪伴”、“好好喝茶”、“好好吃饭”、“好好读书”、“好好睡觉”五大系列进行精品红木推荐,以满足经销商可以快速挑选专业品牌的需求,也方便消费者可以快速选购开启美好中式生活。第四,还有新中式红木家具设计论坛及沙龙。本届论坛将请来新中式设计导演李利润进行主题演讲,将从思维及趋势方面进行深度分享。同时,还有众多院校设计师和中山本土设计师进行论剑及发声,将是2020红木市场发展的最强音。本届展会是2020红木行业的首场专业展会,可以说是红木行业的一支强心针,办好了可以促进各方对行业、对市场的信心。8月是今年最后的招商时机,企业招到商、经销商找到品牌,才能更好地收割年底的销售小高潮。本届新中式红木展参与的大多是有新品、有规划的新中式红木活力品牌。经销商也是憋了半年,首次有需求而来,万事俱备,各方收获应该是水到渠成的事情。作为新中式红木展的策办者,我们希望聚力促进行业复苏,大家也都能多多收获。我们希望与更多的优秀红木人或是关心红木、热爱红木的经销商及消费者一同前进!
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中山红木经销商大会聚焦三大机会促进行业复苏 | 主办方声音
6月18日-19日,以“把握新趋势,共赢好未来”为主题的中国红木三大品类机会优选品牌招商会暨2020中山红木家具经销商大会(以下简称红木经销商大会)将隆重召开。在大会开幕前夕,主办方代表——全联艺术红木家具专业委员会执行会长, 腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华接受了专访,向大家分享了举办红木经销商大会的初衷与契机。 【采访实录】:问题:为什么要举办红木经销商大会?第一,受疫情影响,各地家具展包括我们策划举办的中山红博会都延期了。行业人士都很清楚,如果有新品的企业到8月底才招商,最快也要10月之后、慢则元旦前才能开店,这样一来,就错过了今年最大的销售旺季,极大地影响了经销商开店的积极性。因此,不少企业建议我们,6月应该就要搞经销商大会了,让有招商需求的品牌率先招商,快则8月就能够开店,让经销商享受金九银十的销售旺季,他们开店积极性也会更高。第二,当前国家政策支持办展及外出商务活动,我们了解到一个信息:很多有发展新想法的经销商都表示6月是外出的好时机,已经在密切关注行业趋势及新品牌、新产品,他们的需求是非常明确的。综合以上两点,作为行业组织及行业媒体,企业有想法,经销商有需求,我们就要去撮合,并组织了618红木经销商大会。问题:本届红木经销商大会有什么亮点?第一,经销商大会就如一个大舞台,最大亮点是舞台上的演员——也就是参会品牌。本届红木经销商大会的参会品牌均为行业内的优选品牌,覆盖红木市场的三大机会:轻奢中式、红木定制、高端艺术。对于企业及经销商来说,把握趋势机会和努力一样重要。目前,轻奢中式方面有深圳汉堂行草当代新中式、闲适黑酸枝新中式,都是所在领域非常有竞争力的品牌;红木定制方面有致上家居轻奢红木定制,是策划大咖——杨六老师专业策划的品牌,产品创意、品牌输出各方面肯定是行业顶级;高端艺术方面,这次亮相的是邵湘文大师领衔的红木家具四大艺术品牌——深圳泰和园,就如红木的“爱玛仕”,过往只做别墅红木私人定制,今年是首次招募城市合伙人,30万加盟顶级红木品牌,可以说是小投入大回报。不过,泰和园此次招募名额仅限30家。除了以上三大品类机会品牌,还有这两年的人气品牌——雅宋红木等,都是我们从产品、品牌、团队等多方位评估过的优选品牌。可以负责任地说,这次的优选品牌绝对是当前红木市场的机会品牌及高分品牌。它们在本届红木经销商大会的集中亮相,以及现场发布趋势报告、招商政策、创意新品等,肯定能给经销商不一样的体验,相信来了都会有收获。第二,本届红木经销商大会将举行一次大型的直播招商会,品牌红木联合腾讯家居、太平洋家居在腾讯、百度等平台进行招商直播,让更多关注红木家具的经销商朋友,不来现场也能预约观看几大机会品牌发布,还能即时与品牌进行互动,甚至是在线下订抢购加盟名额等。这将是红木行业首次大型的线下融合云直播的招商洽谈会,是本届红木经销商大会的一大亮点。问题:请谈谈本届红木经销商大会的目标?作为行业组织、行业媒体,我们只有一个目标,就是为推动行业发展而努力。我们将本届红木经销商大会定位为红木行业的一支强心针,办好了可以促进各方对行业、对市场的信心。6月是最好的招商时机,又优选了最具竞争力的机会品牌,经销商也是积极为需求而来,可以说万事俱备,只欠东风。同时,也如大会倡导的:一起抢按下半年红木市场的复苏键。我们希望聚力促进行业复苏,大家都能多多收获,在此也邀请更多优秀的红木人一同前进。
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许柏鸣:疫情加速5G商用,家具企业要以开放心态拥抱新变化
深圳家具研究开发院院长,南京林业大学博士生导师许柏鸣疫情加速5G商用进程,网络传播、虚拟展示、人工智能等也加速发展。为做好疫情防控工作,全国数百场大型展览活动纷纷延期。而国际名家具(东莞)展览会、深圳国际家具展、中国(广州)国际家具博览会这三大广东家具展也逐一做出了延期决定,对计划参展的家具企业来说,影响还是有的,但也有了更充足的准备时间。企业参展要细致落实计划面对竞争日益多元且激烈的商业市场,很多家具企业想通过行业开展会的时机,以参展为切入点完成销售提升或招商任务。而在今年这样的一个特殊情况下,就更加需要参展企业认真思考方方面面,使得宣传效果最优化,资金效率最高化。深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣曾撰文指出,确保参展成功,要具体分解到展前、展中和展后三个阶段。展前主要是策划和预传播,除了产品与展位的设计、制作和搭建之外,还有分销商的预先邀请、招商政策的拟定、产品样本的准备等。展会期间传播物料的分布、所有界面的设计与制作,展会期间的事件策划、准备和人员邀请等。最好还要预估主要竞争对手可能采取的策略,根据对竞争企业领导人的性格一般是可以预测到一些情况的,这样才能有备无患。展中重在服务,服务的基础设施也需要事先准备,服务的界面要设定,在展会期间主要是接待、洽谈、宣传等各类服务人员的归位和服务的切实执行。还有各种突发事件的无障碍处置,准备越充分,就越不会手忙脚乱,出色的服务能够给你的展会大大加分,在产品等基本条件不相上下的情况下,就能把目标分销商从竞争对手处拉过来。参展期间除了及时和灵活处理事务之外,还得每天进行统计、总结和分析,并当晚制定第二天应有的新策略。展后主要是参展成果或潜在成果的巩固,同时,还要予以情感关怀,努力建立关系资本,为来年奠定更好的基础。疫情加速5G商用进程许柏鸣院长表示,疫情的影响是大的、现实的,但终究是暂时的,疫情过后都会回归基本面。所以,企业首先要活下来,然后进一步提升自己的治理能力与治理体系,使其科学化和现代化。前些日子,恒大“网上购房”正式启动全国楼盘75折优惠,引发全民关注和舆论热议。这也让不少企业意识到并且将目光瞄准了线上交易。许柏鸣院长分析称,疫情会加速5G的商用进程,网络传播、虚拟展示、远程教育、信息服务、人工智能等都会加速发展,家具行业和企业要以开放的心态来拥抱这些新变化。相关链接:专题策划|红木家具行业战“疫”在行动
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张永志:疫情之下家居行业的三大挑战与三大对策
优居新媒体总编辑、腾讯家居主编、优居研究院院长张永志疫情本身不再赘述,随着家居企业陆续开始筹划复工复产,大家除了关心疫情对人的健康影响之外,比较迫切的是关注疫情对市场的影响、对企业经营基本盘的影响,以及终端代理商和经销商的生存状况。疫情将导致家装与家居消费的短期停滞,据保守估计,在2020年3月15日之前,家居行业线下零售基本不会有什么生意。如果在4月能够恢复正常经营,最快也要5月才能迎来消费的爆发期。经过多方采访调研,笔者总结分析疫情主要将对家居行业产生三大影响:影响一:一季度家居线下消费或降至冰点目前各大家居卖场纷纷延迟开业时间,大多定在元宵节后的2月9日左右重新开张。但受疫情影响,家居卖场即便是延迟开业,大概率短期内也不会有太多的客户。更为严峻的问题是,家居卖场在疫情结束前无法组织线下活动,商家也无法展开小区营销,让流量本就稀缺的线下家居建材零售生意雪上加霜。据业内人士推测,在3月15日甚至2020年第一季度结束前,线下不会有什么生意,如果4月份能恢复,也得5月份迎来消费的爆发。2020年的春节本就早至,大家在1月份也只做了不到半个月的生意,总体来看2020年一季度受疫情影响,家装与家居建材行业的线下消费或将降至冰点。影响二:一二线城市大量代理商生存堪忧受消费后延,影响最大的群体还是代理商和经销商。代理商们的身上有三个大包袱:房租,工人的工资和库存(家居建材行业中的压货现象非常普遍)。经销商一般都是靠零售端的现金流做滚动经营,如果持续3个月没有生意,代理商这样的小微企业将会面临资金链断裂的困境。对于三四五线城市的小经销商而言,他们或许还能抗,原因在于其采用的大多是夫妻店的经营模式,本地建材城的租金不高,人员工资压力不大,再加之有弹性物业政策扶持,或许能熬过艰难时期。但对于一二线城市已采用公司化运营模式的代理商而言,他们的压力显而易见。这种类型的代理商本身非常依靠现金流来支撑扩张性经营,如果还运营多个品牌和多个品类,可能借助了资金杠杆,三个月如果没什么生意很大程度上意味着资金链会断裂。一位家居零售企业操盘手对笔者表示,如果终端零售能在4月份恢复正常状态,前3个月带来的亏损至少需要3到4个月的时间来补救。总体来看,代理商今年想要盈利会十分困难,一些中小代理商预计在3、4月就得退场。影响三:工厂、制造企业复工复产铁定延期疫情也给工厂的生产制造体系带来了巨大压力。工厂里从事生产的人员众多,一方面使得复工后厂内的防疫压力加大,另一方面则意味着工厂要承担不菲的员工薪酬。如果终端零售市场受疫情影响持续低迷,对于家居行业的工厂而言,即使制造出了产品,它们的命运也只是成为库存。概括而言,2020上半年工厂的负债率都会有所提升,一些现金储备不足的制造企业其现金流压力也会明显增大。据笔者观察,大部分家居制造工厂短期内复产无望,延期开工已成必然。对于品牌总部而言,复工复产的防疫压力不是大问题,它们关注的重点在于如何做好延期复产期间的工作规划,摸清代理商的生存状况,提出有针对性的解决措施是当务之急。天灾不可避免,这对于企业经营而言是不可抗拒的因素,企业需要充分发挥主观能动性,积极开展自救。笔者认为,企业必须立足当下,从宏观的行业生态视野出发来制定适宜的策略,具体可以展开为以下三大方面:对策一:积极开展线上营销 储备消费潜力针对目前线下零售没有进展的现状,企业应积极开展线上营销活动。2003年深受非典疫情影响的市场孕育了京东这样的零售巨头;家居行业中的TATA木门另辟蹊径,通过成功的网络营销在市场竞争中大放异彩,创造了一个为业内称道的“传奇”。互联网已经步入了5G时代,网络营销与分享电商模式的盛行已是大势所趋,身为传统行业的家居建材行业理应更积极、主动地拥抱线上营销,借此实现企业线上营销的新突破,化挑战为机遇。疫情为家居企业带来的更为深入和长远的变化则是推动家居企业商业模式的迭代与升级。如促使企业进一步细化消费人群,打造核心爆款产品,将供应链的效能优势发挥到极致,全面实现C2B个性化定制服务。市场还在,不会消失只会迟到,这一点企业无需过度担忧,短期的消费停滞后必将爆发出更大的消费需求。产品和服务能否与当下的消费者成功适配,才是企业要全力解答的核心命题。对策二:家居卖场积极主动为商户减租作为建材家居行业生态链上的重要一环,家居流通企业,也就是家居卖场必须从行业生态的高度做长远打算,应积极主动为商户减租,放水养鱼。值得称道的是,红星美凯龙作为行业领头羊敢为人先,为商户减租1个月。其后包括大明宫、简爱家居、佛山罗浮宫等在内的区域卖场也纷纷推出了减租政策。对此红星美凯龙执行总裁朱家桂向笔者表示,在家居建材这个行业生态链当中,目前最脆弱的就是代理商、经销商系统。短期没生意首先经销商扛不住,如果经销商大面积坍塌,无论是对工厂,还是对卖场而言都是巨大的危机。目前还有很多卖场和工厂意识不到这个危机,这个时候大家必须清醒,拿出针对代理商层面的减租、减负政策。笔者也号召更多的家居卖场加入到减租行列中,通过切实的举措保证广大经销商能够维持生计。只要经销商能够熬过困难时期,家居卖场就有希望。家居消费需求终究会回归,市场也一定会出现回春的盛景,同舟共济才让家居卖场和经销商一起走向未来。对策三:工厂主动帮助代理商减负解困除了为代理商提供减租政策的家居卖场,品牌工厂和总部也应积极主动为经销商分忧解难。工厂首先要摸底经销商的生存状况;其次,应以具有针对性的举措,协助代理商解决当下面临的危机与痛点。目前金牌橱柜发布了承担代理商1个月人员工资的政策,喜临门决定承担代理商导购员1个月工资,米兰之窗宣布承担全国代理导购1个月工资,顾家家居2020年干线物流不收取代理商相关费用。对此,笔者呼吁更多家居品牌的总部拿出行之有效的对策,实力强劲的头部企业可以普惠,成长型企业可以针对处境艰难的战略经销商进行定向支持。总体而言,工厂必须要稳住经销商队伍,一旦经销商体系坍塌,企业也将面临生死危机。疫情加速家居行业大洗牌与大整合与2003年的非典相比,本次疫情给家居建材行业带来的影响截然不同。2003年,无论是中国的宏观经济,还是房地产产业链都处于快速发展的上升阶段。疫情一结束,家居行业即呈现出爆发式的增长态势。而此次疫情来临前,家居行业已进入自2018年开始的下行调整阶段,存量竞争成为了主旋律。即使没有疫情,竞争力不强、商业模式老套的家居企业或代理零售商在2020年也没什么前途可言,疫情的到来只是加速了这类企业的消亡。疫情结束后市场势必会回暖,对于那些实力雄厚、有竞争力的企业而言,彼时的行业竞争环境会得到极大改善,消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供一次难得的发展机遇。总而言之,优质企业可以把疫情带来的短期考验当作一次“瘦身行动”,经过风霜的磨砺后体质会更加康健,将会在市场上有更大的表现。企业家和经营者的信心和心态往往决定了企业的前途,这个时候更需要换个视角来看世界,来看行业,来看生意。“悲观者也许是正确的,但成功往往属于乐观者。”这个时候,你要选择做一个悲观者,还是乐观者呢?(张永志/文)相关链接:专题策划|红木家具行业战“疫”在行动
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彭亮:红木企业要布局线上零售 但线下展会暂不会取代
最近几天,不仅是家居行业,整个中国各个行业都在纷纷开展线上直播(培训)课。实际上这两天全国的学校,包括很多高校也在开展线上上课的形式。全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮线上网课直播一种趋势从线下上课转到线上直播,这是疫情之后的一种教育趋势。这次直播反响挺好,每天的直播听课人数都上万。互动也很好,反映非常热烈,评价也很高,红包打赏较多。开启疫情之后的网络课程新模式,这次课程所得费用全部捐给武汉抗疫前线医疗机构。体现了家居人的大爱!这也充分体现中国互联网发展在全球的优势,大家都可以在家用Wi-Fi上网,传播速度也有保障。在疫情之下,大家“宅”在家里,线上网课直播是一种很好的形式,也是一种趋势。当然,线上网课还处在磨合阶段,对于听者和讲师来说,还需要适应和总结经验,这样才会越来越成熟。线下展会暂不会取代线上营销在大家居行业早已开始,在大家居行业营销模式已从“卖产品”转变为“卖生活方式”,这是未来的必然趋势。企业“卖产品”的阶段会逐步翻篇,“生活方式”是未来企业转型的方向,但是需要一个过程。值得一提的是,与线上营销相比,线下展会暂时还是不会取代。就像国际上每年的米兰展、国内的各种家具展,这些家具展会提供了情景的体验,实物的观摩、面对面的沟通交流,这是线上营销不能实现的。红木企业要迅速布局线上零售但是,线上零售可能会逐步取代线下。这次疫情将对家居行业,特别是红木家具行业传统的销售模式(经销商、实体店店、家居卖场等渠道)会产生很大的冲击。大家居行业很多企业已经线上和线下同步发展,这几年部分企业在新零售电商领域也越做越好。红木家具企业要考虑从线下转到线上,未来线上线下不会有很明确的划分。线下的实体店更多的作为产品体验中心,成交、交易则在线上完成。这与90后、00后“新生代”的崛起以及他们的消费习惯改变有关,因为这些消费群体很少去家居卖场、实体店购物,主要依赖手机、互联网消费。所以,红木家具企业要迅速从线下传统销售模式转到线上,开辟新的销售渠道。有能力的可以自己布局;能力暂时不够的则可以跨界合作,与京东等电商平台互动提供产品,在新零售领域抢占市场份额。相关链接:专题策划|红木家具行业战“疫”在行动
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杨六谈疫情下家具品牌的自救:挺过去,领跑2020
年初这一场突发的疫情,注定为2020年留下特殊印记。我们向在疫情一线奋战的每一位白衣天使、每一位工作人员致以崇高的敬意和衷心的感谢;同时,我们希望疫情早日散去,武汉加油!中国加油!有且只有挺过去、挺过去、挺过去伏尔泰说:“雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。”我们必须承认,疫情不仅是家居企业的挑战,也是全行业、所有企业的挑战。面对疫情,我们的企业只有一条路,那就是“挺过去、挺过去、挺过去”。疫情之下,道理几乎都是没有力量的,只有依靠企业老板自己的能力能想到的办法,才是真真正正挺过去的办法。我们国内有很多优秀的民营企业家,而每一位企业家都是身经百战的英雄,一定会挺过这一关,并抓住机会发展得更好,因此,我们也要对家具行业的企业家,以及红木行业的企业家充满信心。抓住机遇,领跑2020疫情过后,我们不能等着政府的政策来拯救,这是很被动的事情,企业主要还是靠自己拯救自己,发展自己,所以,我们就要回到市场的现实情况和机会来看待市场和做准备。我们必须要清楚地看到并承认两个事实,一是部分企业会因为疫情的影响经营不下去,二是这部分被淘汰的企业将会释放出更多的市场空间,对于做好准备的企业来说是一次好机会。根据我们的观察,好的企业往往会提前做好布局,在疫情过后将会得到至少双倍成长的机会,这是一个领跑2020年的好机遇。领跑2020关键在品牌、品牌、品牌在前面两个基础上,家具行业以及红木行业都存在非常好的领跑2020年的机会。关于如何领跑2020,总结为六个字就是“品牌、品牌、品牌”。不夸张地说,能在2020年在自己所在行业领跑的企业,将有机会领跑未来10年甚至20年的市场。而目前中国市场上有2种态势值得我们关注,一是真正在营收和利润上持续跑赢行业的,始终是在行业名列前茅的品牌;二是目前中国市场很多行业正处在形成品牌格局的阶段。我们看到,面对疫情的压力,很多企业对于怎么筹集资金度过难关一筹莫展,而知名的品牌有银行资金、投资机构资金主动提出帮忙,因为他们对这些品牌在疫情过后的盈利能力有信心。举例来说,安踏、李宁、361°、海澜之家、雅客、立白、珀莱雅等这些领跑品牌都在同期比他们的竞争对手更早地、更精准地做对了品牌建设的事情,而这些优势随着市场的发展和优胜劣汰的过程逐步凸显出来,并建立了牢固的企业品牌壁垒。所以,疫情之下也萌动着新的市场机会,我们希望在家具行业或者红木行业中有这样的企业能够跳出来,抓住这一次机遇,在2020年突围崛起。要清楚地看到家具行业的品牌机会第一,目前家具行业正处于品牌格局形成的阶段,市场上多数的品牌竞争策略还很初级,存在巨大的突围空间。过去几年,家具行业基本处于一个恶性循环里:创新不断、模仿不断、降价不断,取得质的突围的企业寥寥无几。很多有品牌志向的家具企业家因为市场的这些恶性竞争而感到疲惫,被迫无奈推迟品牌建设工作。因此,对于准备好的企业来说,这次疫情是一次扫清市场的机会,他们的品牌优势会逐渐凸显出来。第二,家具企业的市场营销认知存在很大的差距和误区。市场营销的本质是洞察需求,需求是从冲突当中被发现的,解决消费者的冲突或者制造冲突是市场营销有效的基础。而现在很多家具企业的营销策略是销售、促销、降价混在一起的政策,并没有策略可言,除了扰乱市场就没有别的效果,所以,家具企业如果能借助这次机会,率先采取有效的营销策略,将会在2020年取得难得的突围时机。第三,大多数家具企业的媒体策略乏力。很多家具企业的广告投放浪费了一半,有三点原因:一是品牌战略乏力。很多企业的品牌战略只是做了产品定位、做了市场细分,品牌诉求停留在产品的材质、工艺等,并没有直面市场,直面消费者的需求,以及没有从消费者需求中洞察冲突。市场营销上,重要是敌不过需要的,解决消费者的冲突才是能一招制胜的品牌战略。二是广告诉求、广告创意乏力。冲突是传播的第一步,很多企业的广告创意还停留在材质描述、唯美画面、节日创意、品牌定位表达的落后方式。我们必须清楚地认识到消费者不喜欢广告,但喜欢充满戏剧的冲突感,这就是他们喜欢看电视剧,不喜欢看广告的原因,所以,冲突式广告才是有力的广告。而目前家具行业的平面广告、视频广告都还存在极大的突围空间,这是给优秀企业一次非常好的营销时机。三是很多家具企业以及红木企业的媒体投放策略乏力,他们的媒体投放一是还没上规模,二是没能做到最高效率的投放。时间的集中、空间的集中、资源的集中是媒体投放的有效方法。疫情期间是手机短视频资源集中的时机,世界杯期间是电视直播资源集中的时机,春节晚会是电视直播资源集中的时机,春运期间是高铁、机场媒体资源集中的时机……不同的时机可以抓取相应的机会来做企业的品牌。在媒体的投放上是讲究时机、讲究方法、讲究技巧的。其实,这次疫情也给了企业很好的机会,一是还有很多媒体受疫情影响处于空档期,企业能谈到好的资源;二是能谈到好的价格;三是比竞争对手率先一步取得突围机会,领跑2020。疫情是我们大家都不愿意看到的事情,但是,我们必须要去承认这样的事实,并在避险中看到机会,从而推动企业的发展。在本次采访的最后,我们希望更多家具企业和红木企业能看到机会,抓住机会,提前布局,领跑2020!最后,我们一起来看一个率先出击的家居企业广告(TATA·分众传媒):相关链接:专题策划|红木家具行业战“疫”在行动
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优居研究院院长张永志:抓住文化自信和国潮复兴机遇,用创新引领红木家具发展【内附视频】
12月27日,由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办的第十届中国红木家具品牌峰会(以下简称红木品牌峰会)在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心隆重举行。第十届中国红木家具品牌论坛以“聚力突围 筑梦前行”为主题探讨2020年红木家具产业机遇和变革之道第十届中国红木家具品牌论坛同日举行,数百位领导专家、品牌领袖、市场精英等展开了以“聚力突围 筑梦前行”为主题的行业交流。六位跨界大咖带来的有关“新文化”、“新趋势”、“新国潮”、“新机遇”、“新营销”的深度思考与观点交锋,也让现场嘉宾们表示受益匪浅,备受启迪。在这场引领红木行业突破发展的智慧盛宴中,优居研究院院长、腾讯家居主编张永志展开了主题为《2020市场大势与企业经营新思维》的分享演讲,从大家居的视角去探求红木行业未来之路怎么走。优居研究院院长、腾讯家居主编张永志现场展开《2020市场大势与企业经营新思维》主题分享以下为张永志院长分享内容的记录整理。首先,现在的市场大势是宏观不乐观,但不影响微观领域的机会。这两年大家感觉比较焦虑,是因为宏观经济增长放缓,各个产业进入到转型升级、调速换挡的时期,很多企业遇到了增长的瓶颈。而红木家具企业这两年的增长也不乐观,但是从整体上来讲,这个行业并不是没有机会。《2019胡润财富报告》显示,中国大陆拥有600万资产的“富裕家庭” 数量已经达到392万户,拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到158万户,拥有亿元资产的“超高净值家庭”数量达到10.5万户。另外,中国还有蓬勃发展的中产阶级,可以说,红木家具企业不必担心市场容量的问题。虽然经济大环境的问题会影响产业和市场的繁荣度,客观上讲也会影响部分人的消费心态,近两年在房产、收藏品这些投资领域里的人都比较谨慎,但是总体上看,不影响我们红木家具领域的微观机会。其次,我看好红木家具、红木经济的未来发展。中国家具的发展与经济周期和国家发展周期是相关联的,中国家具的第一次爆发是在盛唐时期,那时候有一幅名画《韩熙载夜宴图》,上面出现的很多实木家具是中式家具的原型。后来到了宋朝,是中国历史上经济最发达的时代,中式家具在那一时期得到了很大的发展。如今,经济的发展,国家的富强必定会带来文化的回归和自信。我们发现,现在很多90后、00后年轻人喜欢穿汉服,这是一种文化认同。另外在装修行业里面,现代简约+中式的这种混搭装修大面积流行,也说明中国人在国家富强和经济繁荣之后,真正实现了文化自信。所以,在国潮复兴的历史大背景下,中式家具必将迎来一个更大的消费浪潮。从LV选择手游女主角作为代言人、GUCCI融合美国街头彩绘涂鸦创造GUCCI小精灵来表现品牌文化等,说明时代和客户在变化,企业不改变的话很难赢得机会但是客户变了,企业不改变的话,这样是很难赢得机会的。LV选择了一款手机游戏里面的女主角作为代言人,这在5年前、10年前是不可以想象的,还有它在展厅里摆设了中式家具。另外,GUCCI结合美国街头文化的彩绘涂鸦,通过GUCCI小精灵来表现 GUCCI 的品牌文化,这些都说明时代和客户在变化,国际品牌正在做一些事情来迎合年轻消费者的需求和迎接市场里面的流行元素。当红木家具消费客户不再是煤老板,不再是土豪,而是高净值人群和年轻时尚人群的时候,如何让红木家具的创新更能够适合于当代人的生活方式,这是一个命题。当市场和客户都变了的时候,企业核心经营能力也要需要转换。过去,红木家具行业经历了一个机会主义时代,炒概念、炒材料,但是到了今天就会发现已经行不通了。另外,还有一些红木家具企业觉得复古就是好的,但是,近年来新中式的快速发展、扩张给我们提出了一个新的思路,所以,企业必须要变化。现代简约+中式的混搭装修大面积流行,说明中国人在国家富强和经济繁荣之后,真正实现了文化自信第一,品牌要时尚化。90后、00后是未来的消费主体,包括80后成为社会中坚力量,他们都是高知分子,有国际化的视野和时尚的生活方式,这就要求我们企业在品牌上要做到时尚化。第二,产品要年轻化。我们发现一些做新中式家具的,不是以单一材质为核心的企业,在产品创新上做的很好。但是,过去红木家具企业受困于材质的概念,在款式、形态上没有大的突破,使很多红木家具在审美器型上没有年轻化的创新,这是我们需要思考的问题。第三,品牌要定位于文化。红木家具企业在材质上可以丰富和创新,但更重要的是,要在品牌故事、文化内涵上进行创新。第四,营销能力的系统化,过去红木家具企业在营销上比较的简单和粗暴,但未来在这方面要进行变化。最后跟大家分享一句话“因为相信,所以看见”,这出自于泰戈尔的《飞鸟集》。这句话的意思是,我们很多人都是看到了现实存在才去布局,但真正的领先者包括创新型的企业是看到了趋势和变化,然后提前布局。因此,红木家具企业要是在讲好品牌故事(最大的核心竞争力)、迎合年轻消费者和高净值人群(产品形式和材质突破)这两个方面有所突破的话,未来市场是非常大的。还有就是抓住文化自信和国潮复兴这样一个历史的大机遇,在新的市场环境和周期下,用创新引领红木家具的发展。(梁晓珩/整理)