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仙游红木产区的优势及短板|林伟华说红木(138)
仙游红木产区的优势很明显,就是形成了高端材质红木家具生产及销售的集散地,特别黄花梨、紫檀、大红酸枝等老三样红木家具,风格以高仿明清家具为主,还有就是略带创新的新古典工艺家具,同类产品在全国占据半壁江山。此外仙游红木企业家以本地人为主,企业规模及硬件实力较好,具备品牌化发展的基础条件。但是在另外一面,仙游红木产业的短板也很突出,一是产品同质化严重,且销售渠道也是以本地线下销售为主,因此内卷竞争非常激烈,让企业利润越来越低;二是专卖销售渠道太弱,走到全国各地红木卖场很难看到仙游红木品牌,所以很多高端消费群体无法触达仙游红木,导致很多企业销售严重受阻;三是仙游红木缺少创新,特别是产品的创新,需要提升企业家的顶层设计及品牌战略能力,也是因为缺少相关的产业创新配套,比如品牌策划、产品设计、空间设计、营销推广等服务商。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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任总“活下来”的企业方针为啥这么火?传递了哪些信息?|林伟华说红木(137)
近日一则关于华为任正非谈企业“活下来”经营方针的资讯火遍了全网。为啥这么火?任正非在大众心中一直是实干企业家,他的分析大家肯定比较认可,同时也证明大家对当下市场的困难及挑战是共鸣的;但我们在共鸣的同时,应该怎么做呢?“活下来”其实也是正能量的方针,任总想告诉大家的是:要认清现实市场,要以现金流及真实利润为中心,要讲实现,要加强作战队伍,要加强商业闭环。以上都是实干活下来的策略,对于市场,抱怨及等待,是很难熬过去的。在供大于求的竞争市场,企业首先要有竞争的机会,那就得让客户知道你,这就要加强营销及传播;其次是想办法提高竞争力,比如你的品质、品牌等,能让更多客户选择你。这是生意的本质,也是活下来的关键。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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中山红木家具品牌研讨会上的三点总结|林伟华说红木(136)
前几天我们在中山东成红木举行了一场红木家具品牌营销研讨会,会上大家谈论最多的三个观点是:第一是每个企业都要有符合自身情况的定位、要注重研发及品质,产区要有更多的新品及精品去吸引经销商及大客户;第二个是红木产区不能只有零售市场,还需要全国的经销市场,这就需要更多的企业来努力,做出优质优价的产品,并且注重品牌渠道建设,不一定都要定位做到全国市场,每个企业做好一个片区市场也不错,反正拓展出去的中山红木企业多了,自然产区更兴旺;第三是当下环境挑战下,企业更需要抱团,抱团组织展会及经销商大会,抱团做好产区宣传、品牌宣传,抱团多走出去学习交流等。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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9月家居双展隆重启幕,相约上海虹桥,共享双展精彩!
9月5-8日,相约上海虹桥,共享双展精彩!
2022-09-02 -
怎样有效提升家具专卖店的返单?|林伟华说红木(135)
店面返单无非两个因素,一是流量,二是转化。厂家除了保持品牌势能,还应给经销商一些落地的支持,一是给方法,二是给工具。都说红木生意靠圈层营销,那如何帮助经销商经营好私域流量就很重要,这得有方法、有工具,比如统一的圈层活动策划、物料设计及为经销商提供朋友圈内容及社交小程序名片等,有实力的品牌还可多做线上推广给全国专卖店引流。总的来说,市场有挑战,厂家一定要忧经销商之所忧,同时有行动去给经销商信心,才能携手经销商实现厂商共赢,品牌才能提升业绩、健康发展。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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家具展上,为何有的展位车水马龙?|林伟华说红木(134)
在这次广东家具各展会上,我们看到一个现象,有的展位门可罗雀,有的展位却车水马龙。为何会这样?我认为主要有三点:一是强势品牌在参展前就做好了预传播,把展览亮点做了剧透,让许多参观者有期待而来;二是展位设计及产品陈设很有差异,在品牌文化、场景体验上做得很好;三是品牌有策略,做了一个饥饿营销、延迟满足的策划,利用人们的好奇心吸引更多关注,越限流排队越让人想看。总归来说,这是企业品牌势能、设计颜值、策略策划等综合因素决定的,也值得我们红木品牌去关注及学习。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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家具展论坛后,红木品牌大咖的三点共识|林伟华说红木(133)
近期,我们在深圳家具展上举办了国潮家居论坛,许多优秀的红木品牌大咖一起相聚交流。交流中我们总结了三点大家共识的信息:一是大家对国潮趋势及红木产业信心还是挺强的;二是大家认为红木产业过去更多是关注物质价值,现应要重视品牌精神层面价值的塑造;三是大家都认为红木家具要加强设计创新,但一定要坚持自己的定位及保持特色。总的一句:国潮趋势下,红木企业坚持定位,做好设计创新及品牌价值塑造,一定会有市场的。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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红木好物|不想再“卷”了,打造治愈系角落
以诗意营造情感和精神的寄托,打造专属的治愈系角落。
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每个红木品牌都要打造的四类传播矩阵|林伟华说红木(132)
每个品牌都要打造的四类传播矩阵,一是视频媒体矩阵,主要是抖音、视频号、百家号、小红书等主流视频平台,品牌可做大量的视频内容去覆盖种草,增加更多的品牌触点;二是官方平台矩阵,主要是搜索引擎上的官网及微信上的公众号,这是品牌的官宣窗口及形象窗口,也是品牌最大的私域流量池;三是朋友圈矩阵,营销人员的朋友圈是关键客户印象,海报、视频、文章就是你的社交武器;四是全网媒体软文矩阵,品牌大事件及亮点内容的媒体软文报道,可增加用户对品牌信用背书,提升品牌势能。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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微利时期,红木家具品牌要实现全域流量增长|林伟华说红木(131)
红木家具品牌过去做生意主要靠店面的地段流量,但现在已经进入了流量分散的时代,企业一定要实现线上加线下,公域+私域,内容+社交,流量+留存的全域流量增长策略,才能在行业的微利时期更好地生存。你怎么看?欢迎评论交流。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】