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走访仙游红木家具产区的几点心得|林伟华说红木（130）
近期走访了仙游红木家具产区，在这里也总结说说自己的几点心得：1、看到两种不同的企业状态，积极的企业一直在思考奋斗，消极的企业不少已经关门休息了。2、更多企业开始思考创新发展了，包括产品创新、文化创新、营销创新等。仙游红木产品主要以传统红木、高仿明清家具为主，很多企业开始意识到这会让产区的路越来越窄，也需要有人去做产品创新来拓宽赛道。因此出现了仰古轩、两木这样的创新型企业。此外仙游红木销售渠道主要以散卖批发及零售为主，因此你走到全国各地红木卖场，很难看到仙游的红木品牌专卖店，很多经销商就算卖仙游红木家具也会隐藏仙游标识（因为怕消费者跳过自己找厂家买而厂家对其缺少保护），这也导致仙游红木品牌离大众越来越远。当然现在很多企业已经发现这个问题，开始寻找与经销商共赢合作的新模式，愿意尝试更多营销上的创新。3、仙游的红木二代非常有活力及潜力，他们大多对红木家具都比较热爱，特别是对经典家具的器型、工艺方面研究较多。有了这份热爱，如果加上对品牌战略及顶层设计方面的学习，仙游红木从个人作坊到企业品牌化的转型升级就是水到渠成的必然。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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红木品牌直播有哪些类型？可以怎么做？|林伟华说红木（129）
上期我说过红木品牌直播带货不容易，可带品牌去考虑，那可以怎么做？红木直播可分为店面日播、工厂直播、创始人直播、KOL专家直播、用户直播等的有机结合，店面日播就是线下店面每天直播，当下各直播平台对附近的同城号及直播都有流量倾斜，建议红木品牌发动经销商也一起直播起来，通过直播链客，通过发券到店领取礼品等形式引流到店体验，工厂直播非常适合红木家具这个专业品类，让更多消费者通过直播，透明地了解红木家具的制作流程及工艺，可促进放心购买，创始人直播主要就是打造个人IP、树立品牌专业形象、分享知识、传播理念为主，KOL专家直播及用户直播则是增加品牌信任背书的直播，是从侧面带品牌的直播。总的来说，红木直播是很好的品牌宣传及营销链接方式。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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红木企业为何越是挑战越要品牌营销？|林伟华说红木（128）
前两天见了个红木朋友，他很生动地表达了，红木企业为何越是挑战越要品牌营销，他说，品牌营销就是让你本来1万成本的产品卖1.2万，有合适的利润且好卖，没有品牌不营销，则是1万成本的产品买8000也不一定卖得出去。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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国潮风行 红木家具潮在哪儿？
在国潮当道的当下，国潮家居应运而生，那么，红木家具的“潮”在哪儿？
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红木品牌线上化营销的四环|林伟华说红木（127）
红木品牌线上化营销有四环工作，一是品牌打造，主要是势能及内容；二是到公域流量池去获取流量，主要的渠道有百度、抖音、视频号，小红书等，可直接做广告，也可以通过内容获取，通过内容获取，还可以直接转化到相应的平台的私域号上；三是私域流量池上的用户运营，传统的私域流量池是官网，微信端是公众号、视频号、小程序、朋友圈。此外，还有视频平台的抖音蓝v及小红书号等；四是转化成交，红木家具电商线上成交不容易，更多是OTO引流到线下体验再成交。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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红木品牌线上营销如何获取用户信任？|林伟华说红木（126）
抖音等线上营销链路中获取消费者信任很重要，因为链路中的留咨率、到店率、成交率都与信任有关，而新消费群体的信任体系重要有两环，一是自己体验，主要是线上看到你的品牌内容，或加你营销人员之后，看到的朋友圈印象；二是自己搜索，在抖音视频号等上面看到你之后，很多用户都会用百度搜索你，或你的品牌进行深入了解、侧面了解。消费者认为，优秀的品牌一般都有高颜值的品质内容输出，且在百度上有百科、官网信息，同时用户评价及媒体报道都比较正面【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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国货红木品牌认知是企业发展力|林伟华说红木（125）
我说国货红木家具有消费趋势红利、品牌红利及流量红利三大红利机会，一些红木企业说我是在说正能量的话，我在这里引用39岁中国首富张一鸣的一句话送给大家：认知是你在事情上最大的竞争力，而且老板的认知决定着企业的发展，如果我们认知不到还有红利，那对于你可能真没有了，但如果我们认知到有并去研究及把握，那一定会有，所以市场上比较成功的品牌就是那10%有认知，有方法并敢于行动的企业。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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国货红木品牌的三大红利机会你看到了吗？|林伟华说红木（123）
国货红木品牌的三大红利机会：消费红利，流量红利和品牌红木。
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红木品牌的定位配称第一步——产品配称|林伟华说红木（124）
红木品牌的定位配称第一步是产品配称，产品是品牌的基础。1.不是便宜就好卖，高端客户不敢买便宜货。2.不是产品品质好就好卖，客户认知它值才好卖。3.匹配的品质、匹配的体验、匹配的价格，更好卖。4.产品有标准，高于行业标准能溢价，引领者、专家品牌可牵头制定行业团体标准。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】
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红木好物|开学季来袭，如何提升孩子学习效率？
腾讯家居红木精选好物，为孩子们的学习和生活保驾护航！