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破•立 寻找绝对增长路径| 美洛舒适家董事长罗木:找准定位 量身发展 2020年 “活下去”
背景:暖通行业历经十年的蛰伏,市场却始终缺少一个爆发点,2020一个新的时代已经到来,那么,全行业翘首以盼的这个爆点究竟会在何时引爆?下一个十年的暖通行业又将何去何从?腾讯家居重庆站2019重磅策划——“破•立 寻找绝对增长路径”,携重庆家居行业头部优秀大脑,理性解读行业趋势。此次专访美洛舒适家董事长兼暖通协会会长罗木,探听他对于未来行业的发展有哪些新的见解。美洛舒适家董事长兼暖通协会会长罗木规模尚未形成,未来可期随着消费的升级,消费者愈发看重品质生活,对居家生活环境有了更高要求,对空气、水、温度、湿度等细节更为关注,由此带来了对采暖、中央空调、新风、净水、电梯、智能家居等“舒适家”系统的重视。消费升级给了舒适家居、智能家居更多的市场机会,与此同时,行业发展速度远跟不上市场发展速度,品牌集成度低,市场规模尚未形成,也因此,它的未来发展前景巨大。内外兼修,累积量变到质变在谈到接下来品牌如何谋发展,美洛舒适家董事长罗木表示,首先,找准定位,增强品牌竞争力,培养从业人员的服务意识。众所周知,施工和服务是舒适系统非常重要的两个版块,企业需配备专业的施工团队,系统化、规范化管理。企业通过定期培训、定期举办技能大赛等方式提升专业技能和服务。其次,打造“舒适家”体验店,目前,现有的门店并不是真正意义上的体验店而只是产品的展示店,如何更好地让产品和消费者形成互动体验,做好口碑,是品牌和行业接下来需要考虑的事情。另外,丰富渠道多样性,找到适配自己的渠道定位,除了保持现有的渠道模式以外,未来美洛还将发展“社区门店”模式,打造成专业的售后服务网点,缩短消费者的沟通和时间成本,给到消费者良好的服务体验。市场需要培养,行业成长需要时间,品牌能做的就是做好自己,尽最大可能提升品质和服务,累积量变,静待行业爆发。提供一站式舒适家居解决方案,体验和服务要跟上“当下,舒适家居已经赶上了非常好的时代,从原来小众的需求,逐渐变成了目前的刚性需求。但要想把舒适家系统解决方案做成功,任重而道远,首先体验和服务是关键。”美洛舒适家董事长罗木如是说道。现在消费者越发理性也更难取悦,他们更加注重购物的体验感和产品的使用感,只会为喜欢、为舒适而买单,鲜少冲动消费。未来,舒适家居一定是多品牌的集成行业,消费者不仅看中品牌和服务,更多的需要品牌能够提供一站式舒适家居解决方案,而目前行业的发展并不能满足消费者需要,这就需要全行业共同努力、助推市场良性发展。充分发挥协会统筹作用积极应对市场变化作为美洛舒适家董事长和暖通协会会长的罗木,双重身份下的他除了肩负企业发展的责任,更多的还要考虑行业的未来。他表示,未来协会将充分发挥组织协调性,为行业的发展建言献策,尽快出台行业标准,遏制低价竞争,规范施工;做好相关资质协助办理工作,提高从业人员的专业水平;推进西部暖通博览中心项目,开拓更大的暖通市场,使其品牌更具影响力......通过这一系列措施,抢占更多市场份额,推动暖通市场健康有序发展,引导消费者品质消费,助力舒适家居市场的繁荣。2020 :坚持、聚势、感恩 “活下去”是美洛舒适家董事长罗木对于2020年的关键词预判,家居产业震荡期,所有人都在找寻适合自己的出路,“坚持”是第一位,高标准要求自己、多方面的优化和多维度的提升,聚势谋略。正所谓“大浪淘沙”、“强者恒强”。在这场市场大洗牌中,实力不足的企业将率先出局;与此同时,积极求变的企业唯有怀着感恩的心,用更前瞻的目光、过硬的实力来应对市场变化,以更好的姿态的迎接2020。点击查看:2019腾讯家居年度策划-破•立 寻找绝对增长路径
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