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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划|兰芝窗帘总经理胡斌:释放终端帮扶政策,加速恢复加盟商的信心
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者:竹生 编辑:海云】前言:受新冠状病毒的影响,很多墙布企业陆续延迟开工时间,抑或转向在线办公模式,为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况,以及各大墙布企业在接下来的走势,腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下,逆势布局”的在线专访特别策划,实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾:兰芝窗帘总经理 胡斌【腾讯家居】:这次疫情之下,对我们企业是否有所影响?【胡斌】:影响的确非常大,主要是兰芝的核心业务模式是连锁加盟,而疫情造成全国各地的加盟商根本无法正常营业,所以几乎所有的工作陷入停顿。兰芝过往并没有开展任何的线上业务,比如没有开设淘宝店、拼多多店等,过往主要担心线上线下冲突,影响加盟商的利益,所以在疫情之下,影响就比较突出了。下一步,兰芝将联合各地的加盟商,采取一店一策的方式,在线上开展业务,主要目的是为了引流导客,力争为加盟商扩大营销途径。【腾讯家居】:目前,我们品牌是否已经复工?以什么样的形式复工?【胡斌】:兰芝按照集团与政府相关部分的号召,严抓复工质量,暂定于2020年3月2日正式复工。相关复工的员工,全部按要求完成居家自行隔离14-25天的观察期。【腾讯家居】:受疫情的影响,北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消,这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击?【胡斌】:展会的取消对兰芝的加盟招商有一定的影响,但相比同行,倒不是太大,因为展会只是兰芝其中一个招商途径。在疫情之下,兰芝其它的强势招商手段可能会发挥更大的作用。【腾讯家居】:面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措?【胡斌】:主要在开发更具性价比产品,与推出扶持现有加盟商的政策等方面思考。【腾讯家居】:终端门店受疫情影响,绝大部分都还处于关闭的状态,针对这种情况,我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的?【胡斌】:采取释放政策,加大门店的扶持力度,开展线上预定活动等方式,让加盟商逐步恢复信心,早日步入工作的正轨。【腾讯家居】:这场疫情之下,您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击?【胡斌】:在墙布窗帘行业当中,底子薄、基础弱的企业会进一步加速淘汰,加剧行业的洗牌进程。但疫情对于全行业整体年度销售,不会出太明显的下跌或增长的冲击,只是将销售机会在本年度内往后延迟而已。【腾讯家居】:就目前的情况而言,2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争?【胡斌】:会加剧低价竞争,主要来源于行业中的小微企业,力图用低价的方式活下去。而且这种竞争会不断地延续,因为会不断有企业跟进。【腾讯家居】:面对这场疫情,您对行业有什么样的期盼和寄寓?【胡斌】:如疫情能在五月前后消亡,则已是万幸;受疫情影响的几乎是全行业,当然对于线上也有一定的影响,只是没有线下严重,反过来对于线上娱乐倒是一个促进。【腾讯家居】:感谢您接收腾讯家居的采访!