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腾讯专访|荣事达吴道明:深耕细作于市场,责任导向做品牌!
据悉,此次“首届家装集采节”由荣事达电子电器集团总部精心筹备,各项目单位联动发力,旨在为长期支持民族品牌的广大消费者打造一站式家居购物价格新盆地。作为2018年年度力度最大、亮点最多、元素最丰富的大型联动活动,荣事达的家人们齐心协力、一同奋战共创佳绩。腾讯家居在活动现场有幸采访到了此次活动的总指挥员——荣事达吊顶、顶墙,木门事业部负责人吴道明先生,去揭秘此次活动背后一些鲜为人知的故事。荣事达 吴道明接受腾讯家居专访采访对象:品冠荣事达首届家装集采节总指挥吴道明采访地点:安微合肥荣事达首届家装集采节活动现场采访时间:2018年10月27日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:吴总,您好!这一次荣事达首届家装集采节在规模和消费者到场人数上都非常取得了较大成功,您觉得荣事达举办此次活动,其目的有哪些呢?吴道明:我们的目的其实比较简单,因为荣事达在合肥属于是一个老品牌,经过60余年的深耕细作,几乎可以说成为了一个家喻户晓的品牌。但是由于前段时间荣事达洗衣机的品牌收购等问题,导致荣事达这个老牌子在消费者的记忆中趋于模糊,为了唤醒消费者对于荣事达品牌的记忆,我们有必要做出一些行动,让更多消费者能够再次感知荣事达品牌的魅力。当然,更重要的是为了感恩回馈合肥当地消费者对于荣事达这个品牌的大力支持和信赖,我们希望通过这个集采节,真正让利消费者,把荣事达超高性价比的产品引入千家万户。【腾讯家居】:此次家装集采节首次成功,之后是否为成为首个家装集采节的经典案例,为后期在全国其他区域举办此类活动而积累宝贵经验?吴道明:这是肯定的,因为我们在合肥举行首届家装集采节只是第一步,在未来我们将铺向全国,积极推动21个事业部进行资源大联合,最终目的都是为了消费者解决问题,给他们提供优质的产品,一站式购物体验还有就是能够在产品价格上得到真真正正的实惠。这对于荣事达而言,其实也是一份社会责任感,我们有义务让家装日趋便捷省心化,在老百姓不再为此困扰和头疼。另一方面,通过举办联合活动,在很大程度上加强了21事业部的联系,使得企业内部更加牢固团结,为实现未来的智能家居慢慢打下更加牢靠的基石。【腾讯家居】:此次您作为荣事达首次家装集采节的总指挥,从准备阶段到落地执行阶段都有哪些比较大的感触呢?吴道明:首先我感到非常荣幸能够参与到这场大型活动当中,这对于加强我的全局统筹能力有着非凡的意义。另外我也深深地明白肩上的责任,我必须对每一个消费者负责,还得为每一个同样为这个活动而努力付出的其余事业部同事们负责。这个活动正式启动,前前后后大约20天左右,时间比较仓促,但是每个同事都百分百认真对待,在此我为我能够在这个大家庭而感到骄傲。虽然是第一次举办21事业部共同参与的家装集采节,大家都没有经验和把握,但是事实证明,天道酬谢,我们所有的付出都得到了大家的肯定,这对于我们每个工作人员而言都是累但是很快乐!【腾讯家居】:在您看来,此次家装集采节的成功对于荣事达未来发展战略有着哪些重大意义?吴道明:我觉得我们最大的收获就是通过此次活动给外界传达出一种信号:荣事达是一个真正在做市场的企业,每一步行动都是以消费者需求为导向,希望为消费者做最优质最合格的产品,让每个消费者对我们的产品都会产生好感和依赖。通过这次活动,其实我们也慢慢发现了未来市场智能家居将成为时代主旋律,我们荣事达集团凭借着敏锐的市场嗅觉,紧跟市场动向,不断研发全新技术,适应新时代年轻消费者的需求。【腾讯家居】:感谢吴总接受腾讯家居专访,预祝荣事达首次家装集采节获得圆满成功。吴道明:谢谢!
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腾讯专访|巴迪斯郭敏瑜:深耕行业26载,以专注铸就匠心
巴迪斯专注精工顶墙领域26载,用实际行动缔造超越时间的恒久品质,长久立志服务于人居环境的智能化和环保性需求,正是智造者的匠心体现。巴迪斯一直以来崇尚一种轻生活,这是一种崭新家居时尚,秉承着追求环保、自然原生态的生活理念。健康环保家居板材以它得天独厚的优势,在竞争激烈的家居行业中迅速突出重围,像一颗冉冉升起的新星,获得越来越多消费者的青睐与选择。这一次的广州展,巴迪斯又会给我们呈现出哪些不一样的精彩呢?跟随着腾讯家居记者的脚步,一起去看看吧。巴迪斯总经理郭敏瑜接受腾讯家居专访采访对象:巴迪斯总经理郭敏瑜采访地点:第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会巴迪斯展馆现场采访时间:2018年7月8日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:在您看来,第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州展)透露出哪些行业新气象值得关注?巴迪斯历年来多次参加广展,这一次有哪些新的改变?郭敏瑜:通过此次广展,我发觉大家都越来越注重产品的生活体验感,对生活的状态,还有产品质量,都提出了一个更高的要求,这也就是我们所说的追求更高品质的生活态度。大家所关注的,从原来单一的外观或者设计慢慢演变为具有功能性的产品附加值,这就是我所观察到的一个行业的新气象。巴迪斯始终坚持着一个以销售为主导的市场,强化和一些家装公司、装修公司的合作,这次广展的体现主要就是提升了品牌的竞争力,在展会上你可以看到巴迪斯和以往的风格都是不同的,这次主打的是巴迪斯的高端品牌定位。【腾讯家居】:此次巴迪斯以惊艳形象亮相广展,400平的超大展位营造了一场视觉盛宴。可以跟我们简单介绍一下此次布展形象的初衷和对之后巴迪斯形象方面有哪些意义吗?郭敏瑜:我不知道大家有没有注意到在巴迪斯展馆门口有一棵大树。虽然有很多人不理解这棵大树在这里的真正原因,但是巴迪斯还是坚持将“大树精神”传递给巴迪斯的每一位家人朋友。什么叫“大树精神”呢?就是一棵树苗想要茁壮成长,必须要经历很多年的洗礼,期间有暴风雨,也有骄阳似火,但是唯有坚持,才能让这棵大树的根系更加强壮,枝叶更加茂密。这对于我和巴迪斯都有着非凡意义的启示,巴迪斯经过26年的风雨历程也终于在坚持中看到了彩虹。我们做人需要坚持,只有坚持到底,才能赢得更大的成功。而我把这个人生感悟融入到企业的文化中,用一种工匠精神去投身顶墙事业,用专业铸就不朽,用专注点亮奇迹。巴迪斯企业的不断发展更让我坚信“大树精神”的独特魅力,唯有坚持到底,才有资格问鼎成功。说实在的,我们一直只是在坚持一件事情,就是把集成吊顶做到极致,大树都一直向着阳光,向上生长,巴迪斯也一直秉承着这种理念,对我们的产品不断研发,在团队里,我们坚持着大树对阳光的那种渴望,就像大树一样,向着“太阳”这个目标不断进发,这也是我们巴迪斯这次展会的理念。【腾讯家居】:巴迪斯对于新品的研发能力我们有目共睹,未来巴迪斯产品研发的大方向主要围绕哪些?能不能跟我们分享一下巴迪斯对于打造家庭负氧森林的初衷呢?郭敏瑜:在产品研发方面,巴迪斯每年都会有重点投入。借助产品研发,我们希望能够通过产品的核心竞争力来切入市场,从而让终端销售和市场推广能够事半功倍。同时从消费者角度来说,能够更快的满足他们的需求,能够找到他们的核心需求点,无论是从我们装饰功能、产品功能需求,还是从自身的情感功能方面,都能够很好的对应我们不同的产品类型。负离子产品的诞生,无疑为整个吊顶行业打开了一道崭新的大门,零污染释放负离子的吊顶板材,净化空气,延年益寿等功能,延伸出全新的“轻生活”家居理念。借助此次广州展会,巴迪斯针对负离子产品进行了大力推广,致力于让更多的消费者了解新型的负离子吊顶板材。【腾讯家居】:巴迪斯发展已经有26年,在国内外也取得了一定的成就,那目前巴迪斯在市场上的发展情况如何呢?郭敏瑜:巴迪斯发展已有二十多年,在之前的十年,巴迪斯以生产为主导,主要包括工厂、出口等大型工程。接下来的十年,巴迪斯开始做家装。在家装方面,巴迪斯的发展还是不错的,主要是从家装入手来宣传巴迪斯的品牌。巴迪斯做了很多大型的建筑物,包括云南的会展中心、博物馆、工地等等。很多人知道巴迪斯做家装,其实在工装方面,巴迪斯也是做得很不错的。当然,还有出口,每年巴迪斯都会到很多国家做展览。【腾讯家居】:能否可以跟大家提前透露一下7月9号晚在中国大酒店隆重举行新品发布会的主题是什么?该发布会对于巴迪斯下半年的战略规划有何重要意义?郭敏瑜:我们把此次会议的主题定为“敬初心·见未来”是有一定原因的。初心,可能是一个简单的愿望,也可能是一份远大的志向。有的初心,在不断变更的历史长河中不断消逝,而有些初心,一直不曾改变,就如巴迪斯创企时的本意——致力成为中国美学家居生活领导者,让全球家庭享受中国精工制造。敬畏初心,展望未来,本次新品发布会的主题,便是源自于这份信念。另一方面,就是新品对于巴迪斯来说,是企业源源不断的生命力源泉。研发肯定是不能断的,每年都必须有新产品出来。以往巴迪斯的产品偏稳重,但这两年为了迎合80、90后年轻的消费者,巴迪斯产品慢慢偏向年轻化。在产品风格上,会更年轻,这是一个比较大的转变。所以这次的新品发布会,我们主要是集中发布几款产品,包括黑金系列里面的新风系统、暖风系统。至于具体这些新品都有哪些强大功能,让我们将悬念留到最后吧!
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腾讯专访|楚楚刘韶华:顶墙产品全球首发,吹响新战役的号角
顶墙行业风云四起,楚楚凭借着不畏惧以及坚定自我的信念,杀出属于自己的发展之路。从楚楚吊顶到楚楚顶墙,楚楚用自己的行动诠释着不沉溺于成就,不止步于当前的奋斗精神。勇者无畏,让我们在展会现场聆听楚楚副总经理诠释楚楚的勇者之心。楚楚副总经理刘韶华接受腾讯家居采访采访对象:楚楚副总经理刘韶华采访地点:第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会楚楚展馆现场采访时间:2018年7月8日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:在消费升级的大趋势下,顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战。那么您能基于这次展会,谈谈楚楚应对市场新机遇新挑战都有哪些应对策略?刘韶华:本次展会也是我们时隔8年重新亮相,其实我们在08、10年都有过参展,但是后期是因为在上海展出,导致广州这边就搁置了。那么这次,我们是重磅推出了顶墙概念。楚楚顶墙主要的定位是轻奢,传承于楚楚本身的产品风格,在艺术的道路上继续延续、发展和挖掘我们的新产品,定位于80、90后,甚至是95后。为了让我们的产品最大程度地接近年轻人喜爱的设计风格,贴近消费者需求,我们在全国范围内设置了6个设计工作室,重庆、杭州、长沙以及工厂本部等。楚楚也是一直在相对稳定的发展着,一步一步走好走踏实。【腾讯家居】:您刚才也提到,楚楚今年是将品牌全新升级为楚楚顶墙,这一决定,楚楚是经过了怎样的深思熟虑呢?刘韶华:首先我们认为顶与墙是不可区分的,现代装修不仅仅是顶与墙,应该是顶地墙,三位一体,它的风格必须高度融合,它的功能要最大程度得赋予消费者体验感和智能化。其次,我们在顶墙这块做的也是比较久的,包括前年经销商大会的时候我们就已经推出了这方面的产品,但是那个时候并没有推楚楚顶墙这个概念。今年,我们觉得经过这么多年的积累,应该是有一些成果可以跟大家一起去分享。二者结合,也就更加坚定了我们的想法,要将顶墙的这个理念切实地执行,并且把它延伸去做好,当然前提是坚持楚楚的本身定位和延续楚楚艺术风格去做顶墙。【腾讯家居】:随着消费需求的变化,您认为楚楚如何做才能更好地推动品牌的建设发展?刘韶华:随着80、90、95后的消费群体的崛起,个性化需求、定制化需求会越来越细分,这种现象对于企业、经销商都是一种很大的挑战。产品的定制化,就要求厂家有非常强大的设计能力、生产能力、配套能力还有服务能力。而经销商要服务好各种不同的客户,他就需要加强团队建设,提高自身专业技能。那么楚楚也将着重这些点去打造,帮助经销商去运用好我们的产品,掌握比较好的方法去服务这些产品,与客户做更深入的对接,让消费者喜欢楚楚,不需要考虑太多,楚楚就能将你所想实现。现在行业的竞争的话是到达了白热化阶段,实际上大家在比拼的就是综合实力。在这样一个背景下,企业要想长久立足,就要不停地去完善,不停地去夯实我们自己的基础,任何一个细小的点都有可能使整个链条断裂,所以一定要非常诚恳地去做每一件事情。【腾讯家居】:2018年已经过半,您认为上半年楚楚的表现如何?刘韶华:上半年的话楚楚主要做了两件事情。首先在终端上,我们开展了明星专场活动。其实明星活动我们去年也在做,今年主要是完善和升级。明星专场活动能带给我们比较积极的影响,它可以提高我们品牌的知名度,同时开展多场活动也能更为直接具体地教会经销商掌握这种活动的方式,进一步提高单值。其次就是线上线下的结合,今年我们继续在天猫开展活动,在618当天,我们也是取得了行业第二的一个好成绩。线上线下是一个非常复杂,极具考验的一种方式,需要我们建立非常强大的团队,还要做好经销商在线上线下的对接。这不仅仅是线下体验,线上销售的过程,还有很多环节需要不停地去完善升级。当然,得益于我们较早就对天猫这种线上销售方式的重视,积累了多年的经验,目前线上线下的发展也较为顺畅,我相信在未来楚楚会有更为精彩的成绩。【腾讯家居】:那下半年楚楚的工作重点是什么呢?可以给我们大概介绍一下吗?刘韶华:下半年其实就是对上半年工作的延续,进一步地去夯实、升级,将所要赋予给产品的功能、理念清晰化,摸索出我们自己品牌的发展之路。同时将我们的团队带到这条路上去,让每一位楚楚人都明白我们要干什么,要怎么干。
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腾讯专访|奥华沈跃斌:稳扎产品根基,放眼未来新市场
2013年奥华家人们齐聚千岛湖;2014年又相约于革命圣地南湖聚首;2015年奥华家人于泰山之上,一览众山之小;2016年奥华共登长城,让千年的长城见证奥华的成长;2017年“天府之国”成都让奥华人一起问道青城山,拜水都江堰;2018年,未来已来,奥华之夜即将启幕。但是在此之前,让我们先亲眼目睹一下奥华在广展上的惊艳亮相以及它一路走来所发生的故事。奥华招商部经理沈跃斌接受腾讯家居专访采访对象:奥华招商部经理沈跃斌采访地点:第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会奥华展馆现场采访时间:2018年7月8日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:您能跟我们简单分享一下此次奥华展馆布置都有哪些新的亮点?如此设计的目的何在?沈跃斌:此次奥华将重点展出墙面和智能晾衣机两个品类产品。对于智能晾衣机,奥华是有发言权的,因为当年第一款和集成吊顶匹配的智能晾衣机是奥华自主研发的,是一台隐藏式的晾衣机。这次广州展上,奥华将推出十几款智能晾衣机,从功能上,外观上和材质上,都有很大的突破。而集成墙面,奥华主要以目前主流的趋势—新中式风格、自创性的原素材料来参展。相信这两大品类产品会给消费者带来耳目一新、和同行不一样的、别具一格的视觉上的冲击。此次展馆设计相较于以往也有一定的改变,整体走向轻奢中国风。轻,是一种优雅态度,低调、舒适,却无损高贵与雅致;奢,是一种态度,一种不让人有压力但又是追求品质和精致生活的状态。轻奢新中式延续了传统文化中的温润雅致,同时也兼具现代主义手法的简洁轻快,这种独特气质下所展现的精致时尚而又典雅高贵,让奢华走向内敛和文化气质。【腾讯家居】:沈总,我想请问一下,今天咱们奥华人流量这么多,到现在为止,意向客户给予奥华的反馈是什么?沈跃斌:到我们展馆来看的意向经销商,相对而言,墙面对他们的吸引比较大,今年来参展的意向客户,他们的主要重心也是在墙面这一块。我们奥华墙面是去年12月份刚上市的,主要材料为原素板,与整个行业采用竹木纤维、木塑板等有很大区别。表面工艺则有纺织、亚麻、丝绸和刺绣,这一块对意向客户的吸引力比较大。并且,在市场竞争方面也有着较大的差异化优势。【腾讯家居】:针对招商养商扶商这一块,对此,奥华在经销商培训方面有着怎样的动作呢?沈跃斌:关于经销商培训这方面,奥华成立了整个行业中的首家《奥华商学院》,对经销商有着系统化的培训。首先,区域经理对新商会率先进行基础性的培训。同时,《奥华商学院》也会针对新商建立新商营,例如新商加盟奥华之后,首先要进行为期7天6夜的新商培训,从最基础的产品培训开始,到产品卖点,到终端门店运营,到软件运用,进行整体系统性培训,以助力新商快速上手。
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腾讯专访|欧斯宝马彩宣:信守真产品实价格,替消费者把好每一道关
广州建博会吸引了国内外建材行业的多家知名企业参与,众多品牌精英汇聚于此。吊顶行业翘楚——欧斯宝携最新产品亮相本次展会,博得与会嘉宾的热情关注!腾讯家居记者有幸在欧斯宝展会现场采访到了欧斯宝总裁马彩宣女士,让我们一起走进欧斯宝。欧斯宝总裁马彩宣接受腾讯家居专访采访对象:欧斯宝总裁马彩宣采访地点:第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会欧斯宝展馆现场采访时间:2018年7月9日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:一进门看到本次贵司的国顶馆很有特色,可否和我们分享一下它的设计灵感来源?马彩宣:我们在展馆的设计上的确花了不少心思,国顶馆不单单体现欧斯宝的企业形象,更重要的是国顶馆传播了一种文化、一种精神。众所周知,2015年反法西斯战争胜利70周年,天安门城楼重装,欧斯宝荣誉中选天安门城楼吊顶工程;欧斯宝顶墙体验馆以天安门拱门门洞结合极具中国传统韵味的“中国红+如意结”为主要设计元素,充分展现了中国文化的魅力。欧斯宝一直很注重设计,推崇让设计融入文化、融入艺术、融入生命。国顶馆就是汇集了诸多中国文化元素,艺术化的表达欧斯宝国顶之美。【腾讯家居】:这次建博会欧斯宝带来了哪些新产品?您能简单介绍一下这次带来的新产品有哪些特点吗?马彩宣:年前,欧斯宝研发、推出了一系列具有吸甲醛、抗油污特性扣板、智能型电器、全屋顶等一系列具科技含量的产品。我们特聘华南理工大学博士后作为技术专家,引领产品创新。在建博会上我们推出的“负离子”生态板,就是结合华南理工大学的科技成果,成功研制出“负离子空间增氧”技术。欧斯宝是行业内优先获得该项专利正式授权的企业。这种领先行业的负离子生态板,有灭菌、除醛、增氧、净化、保健等诸多功能,“无需能源驱动,自然释放负离子”将大大改善居家环境,全面提升消费者生活品质。此外,为响应市场需求,配套顶墙整装三大风格,欧斯宝新推出了采用原生木材的木质纤维与高分子材料通过高科技手段制造而成的光合木墙板。生产的制品性能达到了近似木材效果,又规避了木材不防潮、不防火等弱点。健康环保可再生,经特殊工艺处理,防水阻燃,桥拱结构,受力均匀,不变形。表面采用食品级PP材料,还具有超强装饰性能。将顶与墙完美结合,形成风格化、系列化全屋顶墙整装。欧斯宝3大品类产品齐全(天花扣板、智能电器、光合木墙面)、上千种款式,欧斯宝是真正实现顶墙整装一站式采购方案提供专家。【腾讯家居】:全屋吊顶逐渐成为吊顶发展的大趋势,请谈谈对您全屋吊顶未来发展趋势的看法。马彩宣:欧斯宝专注全屋吊顶定制22年,获得几百项专利技术,一直走在行业前列。2018年我们聘请中外资深设计师团队,打造全屋顶精品,从而“引领全屋顶设计”。欧斯宝率先将全屋顶风格发展到全屋风格系列化、整体化,是行业内第一个吃螃蟹的人,我们之所以敢为天下先,就是洞见了行业发展的趋势。欧斯宝全屋顶新中式、欧式、现代3大主流风格,建博会现场我们推出“光合木”墙面匹配整装,再一次推动全屋整装风格化、系列化,将顶与墙完美融合,顶墙融合就将是行业发展的一大趋势。另外,现代消费者追求方便快捷的生活方式,产品模块化组装,一站式采购服务也将是我们发展的方向。另外我要强调的就是,近年来欧斯宝十分注重研发功能性产品。2016年与华南理工大学、中山大学开展技术合作,将其科研的专利成果转化成产品。在17年推出了抗甲醛产品。今天,我们又一项新的合作成果即将隆重上市——就是负氧板。其产品功能更强大,实现了在家居空间中释放负氧离子,同时灭菌、除醛、净化空气。让消费者的居家环境更健康,解决了家居环境污染的问题,全面改善了生活品质。发布欧斯宝全屋墙体系列。墙体产品采用的是“生态木”材料,完全环保,安装结构简单,实现了顶墙风格一体化的融合。也就是说,欧斯宝负离子产品、墙板产品发布上市之后,将为整个行业解决全屋风格统一的同时,又保证了居室空气环境达到人体需求的良好标准。这是一个全方位的技术性突破,为人居环境的改善做出了自己的新贡献。【腾讯家居】:2018在下半年,在营销战略方面,欧斯宝今年有什么新的规划和调整吗?马彩宣:欧斯宝的优势是在产品,我们始终坚持“真产品实价格”在产品上千锤百炼,用真材实料把产品做好,做超预期的产品是基础。只有产品好了,营销才会有力量,这就是欧斯宝发展22年长青的秘诀。我要求我们的品牌中心、销售中心做到“不虚夸产品、不强制压货、不设政策套路”,实实在在做产品,老老实实做客情,精耕细作做市场,与广大经销商一起开拓市场,让更多的消费者享受到更好的家居环境。另外,对于正在寻找项目的创业者,我想给他们一个提醒,一定要“入对行、跟对人、做对事”,找一个有历史、有声誉、重产品的好品牌,才会降低加盟风险。欧斯宝作为天安门选用吊顶品牌,拥有上万个工程案例,以及良好的品牌信誉与口碑,我们有足够的实力和信心让客户获利、创富。【腾讯家居】:感谢您接受我们的采访,希望新推出的产品在本次展会获得观众们的热切关注,也期待欧斯宝接下来给我们带来更多的新品!
2018-07-10 -
腾讯专访|海创陈华:全屋定制热潮,不止于顶墙
家的美好,蕴藏在点滴时光里。因着海创打造的每一处细节,这些构成了家的温暖,点缀了空间的魅力,也装饰了你的梦。去年,海创结合自身环保顶墙产品,提出“家装环保中国行”的全新营销理念,基于“生态人居 个性定制”的品牌核心价值观,海创将这一主题延续到了第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广展)的展馆设计内。面积多达378㎡的海创展馆呈现出海创一如既往的气派模式,为五大风格、八大空间的完整顶墙体验提供更多可能。让我们走进海创,一探究竟!海创总经理陈华接受腾讯家居专访采访对象:海创总经理陈华采访地点:第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会海创展馆现场采访时间:2018年7月8日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:在前不久的嘉兴展会上,海创带来的地中海客厅和中式茶室两种风格令人印象深刻。本届广州建博会,海创在展馆设计及展厅布置方面会有哪些亮点?海创希望带给观众怎样的观展体验?传达怎样的产品理念?陈华:广州展我们会在嘉兴展的基础上增加现代跟欧式的展示,以及还有卫生间、阳台的展示。一直以来,海创是以八大空间为基础的,在整个广州展上,我们会把这八大空间演绎的更加完美,让更多的客户看到我们产品多样化的一面。当下社会中国的经济发展日新月异,国内的民众达到了小康或者说富裕的生活,但是现在我们一直在聊一个很重要的话题就是健康。以前觉得健康是非常重要的,现在觉得健康是唯一性的,但是在整个家装行业,很多还是做得不够全面,而海创整个产品线还是围绕着健康、环保这一非常重要的理念,包括这次的广州展推出了生态石晶地板。众所周知,实木地板的品质非常好,但毕竟是木材会耗用自然资源,而且实木地板价格略高;于是很多人会选择强化地板,而强化地板的甲醛含量较高。相反,海创的生态石晶地板不含甲醛,以PVC为主要原材料,不含胶水,跟墙板一样是非常健康环保的产品。【腾讯家居】:此前海创超额完成了嘉兴展的目标,那此次广州建博会海创在招商方面有定下怎样的目标?陈华:整个嘉兴展我们定的目标是23个,实际是远远超过了预期的目标。而广州展会是建设行业的一大盛会,来的都是高端的客户,这次我们定的目标是嘉兴展的1.5倍。我相信,依靠我们品牌的知名度和产品的品质,包括销售人员对业务知识的熟练度,公司对经销商的帮扶力度,一定能超额完成此次的目标。【腾讯家居】:针对本次广州建博会,海创有为经销商提供哪些具体的招商帮扶政策?陈华:这次广州展海创的政策还是非常多的,重点一个就是海创飞虎队—帮助我们新开业的经销商快速建立起营销运营体系。大多数意向经销商对顶墙整体定制项目还是比较陌生,开店之后不知道怎么经营,或者有单子之后不知道怎么设计,设计之后又不知道怎么安装。而我们海创飞虎队会在经销商区域驻店18天帮扶,从产品培训、销售技巧培训到终端设计、产品安装,形成一个体系去帮助他们,达到让他们快速盈利的目的。【腾讯家居】:2018年已经过半,海创下半年的重点又会放在哪些方面?陈华:下半年海创第七代SI终端形象会推出,还有生态石晶地板的上市。最近海创正在将竹木装饰板与集成吊顶结合起来,并运用到终端。我相信,出来的效果会非常的好,而且风格更加的丰富。另外,海创正在与全国大型的开发商去合作,建立工程项目。由海创公司拿下工程单,再由代理商去跟进。目前正在与三个工程接洽,预估有60万的工程量,产值将达4千万。所以下半年海创将注重产品研发,抓工程量,抓终端,还有商学院的培训工作包括之前谈到的海创飞虎队,这一系列都会同步推进。
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腾讯专访|德莱宝徐建明:布局新零售,共赢新未来
2018年第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会,于2018年7月8日正式拉开序幕。为期4天的建材盛会,齐聚各路英豪,各大集成吊顶品牌共襄演绎吊顶艺术饕殄盛宴。腾讯家居记者有幸采访到德莱宝全屋定制吊顶总经理徐建明,为您现场解读德莱宝品牌的下一个20年的发展之道。德莱宝总经理徐建明接受腾讯家居专访采访对象:德莱宝总经理徐建明采访地点:第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会德莱宝展馆现场采访时间:2018年7月8日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:徐总,您好!据悉,本次是德莱宝第5次盛装出席广州展。这届广州展,在产品上,德莱宝为我们带来哪些新亮点?【徐建明】:你好!今年展会,我们通过对简约新中式顶墙一体、轻奢厨房阳台等八大空间体验区的布局,展示德莱宝在“厨卫吊顶、全屋吊顶、集成墙面”3大核心产品的研发、工艺技术和设计创新成果。另外,我们还带来了一款经典中式设计作品,继德莱宝爱丽舍艺术圆顶在欧式高端定制吊顶领域独领风骚之后,经过研发团队2年多时间,上百次的设计修改、工艺测试,今天才展现给观众,它的设计理念紧紧扎根中国本土文化,在中国传统文化中,方圆有道不仅寓意着风水学中的藏风聚气、生财聚宝,更代表着我们中国人的做人智慧。君子美德为人处世要内方外圆,处世灵活、内心中正、不同流合污而为人谦和。产品运用了全新技术工艺,创新颠覆了装配式结构,赋予空间磅礴之势,是德莱宝又一款高端定制吊顶的力作。【腾讯家居】:众所周知,德莱宝全屋吊顶产品的创新力,一直行走在行业前列。随着集成家居的不断发展,您觉得如何保持持续的领先?【徐建明】:我认为要保持领先,一定要保持创新力。集成家居市场,青睐于多元化、智能化、集成化的产品装饰,承载着消费者个人和家庭的情感诉求,对产品创新力有很高的要求,不仅体现在外形设计、材料工艺上,还要融入作品的文化意境。产品是价值共赢的载体,我们每年划拨营业额10%左右的研发费用投入全屋吊顶产品的研发设计,20年时间铸就了德莱宝强大的研发组织团队,携手中国建筑科学研究总院、德国雷诺丽特等技术科研单位合作创新,才能持续为行业带来领先创新的好产品。【腾讯家居】:2018年过半,在品牌塑造以及未来推广布局上,德莱宝是如何计划的呢?【徐建明】:品牌,是进入用户视线的第一窗口。德莱宝未来将继续以“中高端”的品牌形象定位,面向年轻消费用户,不断迈向“年轻化、时尚化、个性化”的品牌发展路。针对品牌推广,德莱宝将一如既往地加强与行业专业媒体以及各门户网站的合作;大力支持终端门店在市场上的品牌推广工作,形成线上线下品牌形象的立体式铺张,让更多的人深度了解德莱宝,进一步提升品牌知名度。【腾讯家居】:在互联网+时代的冲击下,家居产业正迎来“新零售时代”。您是怎样看待这一全新的商业模式?企业又会有哪些大动作呢?【徐建明】:新零售时代有太多的创新机会,线上线下相互连接贯通是目前主流的商业模式,企业需要在售前、售中、售后三个阶段全方位的推动线上线下的联动,去获得更多的销售机会、产品口碑和服务口碑。德莱宝在新零售体系建设上,也是全面的在接触尝试。在售前阶段,我们主要推动京东店、天猫店、酷家乐到店购等线上销售平台的合作以及全网营销模块的搭建,以此获得更多的顾客流量给到线下门店服务商。在售中和售后阶段,我们搭建了企业内部生产ERP、外部订货DRP系统相连接的管理系统,以此打通顾客、销售服务商和企业的无缝连接,提升服务质量、服务速度和客户的服务体验。在新零售时代,企业的发展依托消费者的消费体验、产品口碑和服务口碑,我们只有专注于产品、专注于服务才能有更广阔的前景。
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腾讯专访|奥华郑长贵:因爱而聚,梦想再起航
引言:在《稻盛和夫:成功领导需要的五大素质》一书中,稻盛和夫曾说:真正的领导者应该是“以大爱为根基的反映民意的拥护者”,只有这样的领导人,才是在混沌纷乱的时代开辟生路,带领团队成长的真正的领导者。领导者必须具备真正的勇气,对团队进行严格的指导,统率团队向前奋进。一个以爱作为根基的企业是怎么样的呢?一个用感恩之心拥抱合伙人以及社会的企业是怎么样的呢?一个始终坚持初心,坚持自己价值观的企业是怎么样的呢?奥华,它就是那样一个企业在一位有大爱之心的领导者的引领之下它始终因爱相聚,坚持以小家筑大家把“以人为本,用爱创造”落实到位让我们走进奥华,去感受一番爱的原生力量!奥华总经理郑长贵接受腾讯家居专访采访对象:奥华总经理郑长贵采访地点:浙江奥华电气有限公司采访时间:2018年6月22日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:郑总,您好!此次倾心打造奥华员工之家的意义有哪些?【郑长贵】:奥华之家可以说是奥华企业文化的一个缩影。奥华始终想要打造一个因爱相聚的大家庭。家,有小家也有大家。奥华这一次倾心打造的员工之家营造了一个小家该有的氛围。每当员工来上班的时候,都可以感受到公司对于他们的一种关爱与重视。在这样的环境下能够让员工“快乐的工作 快乐的生活”,相信在这种状态下也非常有利于员工工作效率的提高。【腾讯家居】:在您看来,奥华的企业理念是什么?都在哪些地方体现出来?【郑长贵】:无论是做企业还是做产品,奥华都以人为本,以爱为出发点。为了更好地贯彻这一理念。每一位员工以及每一位合伙人,奥华都把他们当成家人一样对待。遇到困难,大家一起携手前进;取得成就,我们一起共享荣誉。合伙人机制的提出,就是希望打造一个共同的企业愿景,大家为了一个相同的目标而奋斗,为了共同的事业而拼搏。合伙人不仅仅只是一个称呼,更是一种信任,奥华的这种团队精神力量是非常强大的。对于奥华而言,每一个人都能活成一个团队,每一个团队就像一个人,这是我们一直追求的目标。另一方面,我们回顾奥华以往的峰会主题还有奥华对于公益事业的热衷,不难发现,奥华是一个特别讲情怀和注重感恩的企业。每年的盛会,我们都会回忆过去的峥嵘岁月,续写家人们与奥华的故事来表示奥华对于社会以及合伙人的感谢。正是这颗感恩的心,奥华一直深知自己的责任与使命,只有把握好事业和生活的平衡点,才能坚定不移的向着更高目标发展。【腾讯家居】:前不久才落下帷幕的第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会(以下简称嘉兴展),对奥华的发展布局有没有新的启示?【郑长贵】:2018年,奥华整合集成吊顶、智能晾衣机、集成墙面三大产业。集成吊顶以及智能晾衣机相对比较成熟,由于集成墙面相对于其他企业起步较晚,相对比较薄弱。通过嘉兴展会,奥华看到了整个墙面的市场趋势以及未来发展方向。对于集成墙面巨大的市场潜力,奥华决心成立一个独立的集成墙面公司来全面进攻集成墙面市场,加快集成墙面的发展进程。【腾讯家居】:第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州展)临近,奥华对这次展会抱着怎么样的期望呢?又都做了哪些筹备工作?【郑长贵】:广州展作为家居行业的一个盛会,奥华给予了高度重视。不同以往的是,这次主要向大家展示智能晾衣机和集成墙面这两大系列产品。希望借助广州展这个平台,让大众看到奥华在智能晾衣机和集成墙面上做出的努力。同时也希望借助广州建博会这个平台让更多的人认识奥华,加入奥华,与奥华一起开创自己的事业,共同壮大奥华这个充满爱的大家庭。【腾讯家居】:能否跟我们提前透露一下今年7月17日的奥华之夜都有哪些大动作呢?此次盛宴对于奥华的未来有哪些助推力?【郑长贵】:7月17号的奥华之夜只是奥华【凝心 聚力 再起航】十九周年感恩回馈盛典中的一个重要环节。届时,所有奥华家人将共聚杭州。而西湖是杭州的代表,也是全国的著名景点;西湖印象,也是非常具有艺术魅力的文化地点,配备了国际级别的演出盛宴。试想一下,在美轮美奂的景色中,全国的奥华家人们相聚于此,一起欣赏这个不同寻常的夜景的温馨画面。相信这个特别设计一定会给每个家人们留下深刻印象。此外,【凝心 聚力 再起航】会议上,更有新品发布、年度战略以及一年一度的家人旅游活动,相信一系列的活动都将给此次会议留下一个美好的回忆。回顾过往,此次的19周年感恩回馈盛典将成为2013年“创新 聚力 共赢”千岛湖会议后,奥华五年周期里的元年。2018年,奥华希望通过【凝心 聚力 再起航】这个年度盛会激励每一位奥华合伙人能够不忘初心,站在这个新的起点上,一起用爱的力量创造出更不凡的成就。
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2018厨卫展 | 德立寻找筑梦者 共造国民淋浴房梦想
德立销售总监娄得平先生接受腾讯专访现场“快速扩张终端市场,扎根三四五线城市”这是销售总监娄得平先生在采访中提到的最多的,也是今年上海展招商的直接目的,德立从传统零售渠道发展中转型全渠道运营,将全面开拓零售
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腾讯专访|奥华郑长贵:机遇和挑战并存,产品还是王道
第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会国际集成家居暨顶墙集成博览会在嘉兴国际会展中心盛大开幕。展会期间,我们有幸采访到奥华总经理郑长贵先生,接下来,让我们去倾听一下郑总的“真知灼见”。奥华总经理郑长贵先生采访对象:奥华总经理 郑长贵采访时间:2018年6月6号采访地点:奥华展馆F-T-101【腾讯家居】:奥华一直坚持绿色、生态、环保的产品理念,那本次展会给我们带来哪些核心产品?产品功能和风格上有怎样的突破?【郑长贵】:本次展会奥华以“生态顶墙·定制家”主题参与,体现在产品上主要有三大块。第一个是一直在做的集成吊顶,第二个是智能晾衣机,第三个是奥华研发生产的原素板集成墙面。目前集成吊顶主要是以全屋定制形式亮相,晾衣机更趋于智能化和生活化,墙面更多的是以生态环保角度来展示。这三大品类产品在功能上各有各的优势。通过此次展会的主办方、同行业品牌、观展者以及很多代理商对奥华的产品评价非常高。【腾讯家居】:在2018刚刚过去的这半年里,奥华推出了多款新品,您认为是什么带动了奥华高效率地创新呢?【郑长贵】:奥华高效率地创新其实更多的是来源于市场,来源于消费者的需求,特别是年轻一代消费者的需求。在这种趋势下奥华的产品必须不断的更新,研发一些真正适合市场需求的特色产品。比如奥华智能晾衣机,集智能升降、烘干、超强承重等功能于一体,真正从根本上解决消费者家居晾晒的所有问题,因此非常受消费者喜爱,市场销售形势也呈不断上升趋势。【腾讯家居】:随着80、90等新生代购房群体的涌现以及生活节奏的加快,互联网家装便受青睐,奥华针对这一现象开展了微团营销助力终端市场,您能跟我们介绍一下,具体是如何开展的吗?对于奥华来说带来了哪些方面的改变?【郑长贵】:目前主要的刚需群体是80、90群体,他们对产品的认知度更多的是产品的功能、颜值以及购买方式。随着网络的发展,传统的门店销售、联盟活动以及小区营销已不太适合80、90后。针对这些现象,奥华也及时采取了线上营销模式,比如目前比较流行的微营销,同时加大与互联网家装公司的合作,以此来丰富奥华产品的销售模式,满足80、90后群体的装修购买方式。【腾讯家居】:在集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机三驾马车并驾齐驱之下,奥华品牌有怎么样的新变化?【郑长贵】:奥华集成吊顶、智能晾衣机、集成墙面三大产业的整合,实际上也是迎合终端消费者的消费理念和需求。集成吊顶和集成墙面这两大产品体系本身就是互相呼应的,对装修的风格化和整体便捷化提供了更多的帮助。晾衣机也将是未来家装的主流,和阳台顶又是结合在一起的,所以三大产业的整合将会对品牌未来的发展带来更广阔的前景。【腾讯家居】:全国各大高铁站、机场我们都能看到奥华的身影,接下来,在品牌宣传这方面,奥华有什么样的计划吗?【郑长贵】:品牌推广这块是各大企业面临的难以解决的一个痛点,传播形式多种多样,这就需要有选择的去投放一些广告。作为奥华来说,今年我们选择在各大高铁站、机场、互联网、媒体等平台投入了大量广告。最近,奥华也是刚刚签订了50多个高炮的广告。接下来奥华也会和新媒体加强合作,进行网络广告资源覆盖,实现线上线下全媒体广告营销。【腾讯家居】:奥华本次嘉兴展的招商政策有什么特别之处吗?【郑长贵】:一直以来奥华的招商政策都比较接地气,针对行业的展会我们推出了很多方面的招商政策,比方说店面支持、产品支持、培训支持、开业支持等方面,只要能够加入我们奥华,我们就能够解决他们的后顾之忧,全面做好辅助,帮扶工作,让奥华的新商快速成长起来。【腾讯家居】:更多的房地产商将目标放到了精装房的市场开拓上,您认为由此产生的定制家居的需求对于集成吊顶企业而言是怎样的一个机遇,奥华有什么最新布局?【郑长贵】:主要是看我们怎么去理解了。从表面上看,精装房普及之后对集成吊顶行业来说,会有很大的挑战,因为未来我们的经销商很大可能是工厂和房地产公司之间的一个服务商。从另外一个角度来说,精装房的普及是一个挑战也是一个机遇,如果我们的产品做的够精,我们的服务做的够好,我们的性价比够高的话,我相信房地产公司也会原意选择和我们合作。未来市场精装房的普及也不是绝对的,此外,还有一些高端楼盘,别墅排屋,二次装修的市场也是非常大的。这就需要公司加强高端产品的研发,从品质、功能和设计等方面更符合消费者的需求。另外,奥华也将会和大型的连锁家装公司,互联网家装公司加强合作。结语:奥华19年发展之路,传承初心之志,让顶墙家居生活拥有了情感和温度。怀抱对生活的憧憬和好奇,奥华奋勇向前。未来,我们相信奥华早已做好准备,迎接挑战。