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【腾讯专访】科居大商胡飞:K8盈利模式助力南京店业绩腾飞!
这个产品应该在整个装修行业里,它都是一种革命性的材料,可能现在越来越多的消费者知道了,但是之前可能很多人不了解,一旦了解这个产品就会发现,无论是装饰性、整体性还是功能性,它防水防霉、安装快捷又方便;因为它的效果非常漂亮,而性价比又高,这是未来装修行业的大趋势,这给我们带来的好处就是客户一旦选购你的产品,老客户满意度就非常高,他会给你转介绍他的亲戚朋友来购买我们这种产品,这是我们产品最大的优势。
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腾讯专访丨来斯奥姚松良:34年品牌蓄力,只为一份使命初心!
“越是竞争激烈,企业越是需要沉淀下来,耐心做好研发和服务。目前墙面这个行业还处在一个比较浮躁以及初级的阶段,市场现有的产品不能在真正意义上解决用户的痛点,带来更好的用户价值。对我们来说,产品只是个入口,来斯奥提供的不只产品,而是用产品和服务给用户带来价值。2020年,来斯奥最重要的工作还是围绕用户需求,以解决客户痛点,给客户带来价值为核心思想,做好产品研发以及不断完善产品的服务体系。”——来斯奥姚松良如是说道。在过去的34年里,来斯奥每走的一步都是企业为之骄傲的一步,这些年,企业的发展壮大有目共睹,逐步形成更完善全面的产品系列,打造卓越且落地的企业文化、搭建起强势的品牌壁垒、并且孕育出了一大批忠实的消费者,形成一致好评的品牌口碑。每一项成就,都是来斯奥人脚踏实地用心经营的成果。似乎每一年,来斯奥都会有着旗帜明显的主题性项目。2020年,在疫情冲击下,家居市场的寒冬被进一步加剧,经销商受到了不同程度的影响。而来斯奥在如此严峻的市场环境之下,毅然决然地与经销商捆绑在一起,以不抛弃不放弃的信念给经销商们带去希望。来斯奥掌舵人姚松良接收腾讯家居专访【腾讯家居】:姚董,您好!本次嘉兴展,来斯奥的展馆设计非常吸睛,那我们的品牌有哪些新的特色产品展示?姚松良:面对展馆内的人流量,我感到非常荣幸,我们也参加了这么多届嘉兴展,从没有人到现在人非常多,体现了我们整个行业的发展,包括外面来的这么多合作伙伴来选择这个行业,加入这个行业,为我们这个行业助力,首先还是感谢,也离不开你们媒体的大力宣传。你可以看到,今年我们的展馆布置更加年轻了一点,因为我们以前的研发也好,产品也好,展示也好,都是基于消费者年轻化去设计的。对于今年的话,我们来斯奥第一个是从消费者的痛点为中心,第二个是以消费者的需求为中心。所以现在更不一样些,以前的品牌偏老了一点,但现在的装修更简单简约、时尚、有情调和格调。同时在未来,不是花花绿绿最好,更希望装修工艺更简单一点,设计上稍微麻烦一点,想要怎么样的风格、怎么样的一个家。因此我们是围绕消费者的两个点,在痛点和需求点上做了一些改革,为此今年看起来会特别简洁,也是年轻人会喜欢的。【腾讯家居】:来斯奥现如今展示的产品中,对于个性化定制板块似乎有着强大的部署,尤其是墙面展示的多种颜色选项。姚董,这对于消费者而言可以得到哪些权益呢?姚松良:针对我们消费者的稀缺点,我们讲的家里刚需的两块背景墙,其实这对于用户来讲,选择是非常慎重的,所以我们希望能让用户真正选择到心中所想的产品,我们要为用户提供多元化的选择。其次,包括家里装修完之后,看不到的地方都是痛点,也包含有甲醛。我们这次和北科大研发了除甲醛的产品,买家具有甲醛释放出来的,可以给你分解掉。同时我们跟北科大的整个团队共同研发了三四年,全墙面都可以用,在我们的墙面上喷了一层之后,有可见光就可以发射,晚上有灯光也可以发射,把我们的负离子发射出来,把甲醛打掉,吸收污染。【腾讯家居】:前段时间,来斯奥与腾讯家居进行战略合作的“样板市场打造计划”也仍在如火如荼地举行。您对此有什么感想?姚松良:我希望通过今年的样板市场打造计划,与广大经销商们一起积极行动起来,以更加积极乐观的态度去迎接挑战,在危机之下捕捉到新的机会,发现新的希望。我在这里打个比方,来斯奥的样板市场就相当于是树立一个“1”,只有这个版块树立起来了,加上后期一系列的辅助动作去增加“1”后面的 “0”,才能达到量变产生质变的惊人效果。我非常相信,通过这一系列的活动,对于来斯奥家人们独立团队的运营能力和公司总部策划团队的综合素质都将是一次质的飞跃。我们厂商齐心,坚定决心,势必携手打造好来斯奥强势的样板市场,在样板市场把来斯奥品牌的影响力做大做强并且在多次的实践中建立起完善的标准化门店运营体制,从点到面,快速地扩散到全国市场就是我们的终极目标!对于来斯奥长期目标——成为顶墙行业第一品牌成就来斯奥百年大业而言,打造成功的来斯奥6411盈利模式样板市场将是来斯奥新赛道上的新起点,这群有梦想敢拼搏的来斯奥人将势如破竹,无畏挑战,使命必达!所以今年我们提倡了三个点,如何专业,从产品的专业到服务的专业,到设计的专业,到施工的专业,这个线我们如何来设定标准,包括到后台的服务。这个里面我们又分了几个,一个是售后服务部,就是我们跟客户的服务上反映出来,这是一个。第二个我们速度如何更快。第三个我们要更专业一些,一定要比人家专业,未来的企业也一样,一定是要专业,专业等于好,好企业一定活得长。现在这个信息时代,大家也知道,一个企业好不好,传播太快了,所以我们希望好上加好。
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腾讯专访|奥华方正波:探本溯源,一切以用户需求为基准
2020年对建材行业来说是“革命性”的一年。受疫情影响,行业目前处于急剧变革中。毫无疑问,2020年也将成为分水岭式的一年,全行业面对的不仅仅是结构的调整,模式的变化,更多的是市场的重新洗牌。面对如此形势,奥华是怎样应对的呢? 2020年第六届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国•顶墙集成大会的现场,跟着腾讯家居记者一起来听听奥华的声音。采访对象:奥华集团副总经理 方正波采访时间:2020年9月6日采访地点:第六届嘉兴吊顶展会奥华展厅现场采访记者:王怡倩【腾讯家居】:此次参展,奥华在展馆设计和展厅布置方面有哪些亮点?传达出了怎样的品牌理念?方正波:这次奥华的展馆设计最核心的点,是“做了减法”。我们没有展示全部的新品,而是把适合的产品整合到一个理想家里面,通过场景化的方式让大家能够清楚的了解这款产品。我们要传达的就是:奥华卖的不是产品,而是卖解决用户痛点的方案。装修痛点在于工序太复杂。预算、风格、装修质量、建材标准、装修进度、智能化以及健康环保等不确定性因素太多。奥华接下来的核心就是用心做好产品和服务去解决他们的痛点问题。【腾讯家居】:疫情对于行业而言又是一场新的洗牌,您如何看待2020年家居建材行业的新趋势呢?方正波:今年的疫情确实让众多企业放缓脚步,但是我觉得有准备的企业其实在遇到危机时响应速度都非常快。面对挑战,我觉得企业最核心的应该是把自己的基础打好。为用户美好生活创造有价值的产品;打造具有强服务意识和强服务能力的团队,把用户真正的需求放在心中,时刻创新符合年轻消费趋势和习惯的营销模式,这样抗风险能力自然就强大起来。【腾讯家居】:品牌的塑造并不是一朝一夕的事情,除了好的产品外,营销也是开拓市场的重要利器。今年在疫情的影响下,各大品牌纷纷开启了直播带货模式,吊顶行业也不例外。您是如何看待直播带货的呢?奥华会开创自己的直播模式吗?方正波:对于直播,我觉得还有很大的提升空间。直播不是简单的靠在线化、靠低价就能够获得客户成交的手段。因为顶墙产品的消费过程是需要客户进行”重新决策”的,用户更多的还是要去线下进行比较,需要进行设计方案的沟通,才能够做出这个成本较高的购买决定。通过在线化和爆款,可以更广泛的让用户认知品牌及产品,让客户在线上做出“轻决策”。再通过线下的体验和设计服务,让用户做出“重新决策”。【腾讯家居】:奥华今年提出了一个全新的战略理念,那就是9A级三面智能整装,这个战略的启动,将会给奥华带来哪些改变?对于经销商和消费者来说又将带来什么样的影响?方正波:2020年,在聚焦集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机三大模块的同时,奥华不断转型升级,进行品类转变。从单一的顶面、墙面、阳台升级到顶面系统、墙面系统、地面系统,不断进行品类的延伸与整合,丰富健全顶面、墙面、地面三大系统,最终形成奥华三面智能整装战略。对于经销商而言,绝对是一个非常有利的终端武器。奥华从卖产品到卖解决方案。这一步的突破,对于经销商而言将是不同以往的概念营销。对于消费者而言呢?可以节省很多的时间和精力,我们可以提供一整套的家装解决方案,并且安装快捷,符合当下消费者快节奏的生活喜好。【腾讯家居】:在房价高启的当下,阳台不再是传统印象中堆放杂物的场所,更应该有休闲、娱乐和生活的功能,应该是一个整合空间。我们注意到奥华现场也展出了一些集成阳台的空间,那么奥华在集成阳台方面有着怎样的战略规划?方正波:对于我个人而言,我会觉得家里的阳台是我自己实现理想的一方空间。而我们如此看中阳台空间就是因为,虽然它面积很小,却可以承载很多。比如,屋主对于他理想的坚持,对于他兴趣的孵化等等;另一方面,阳台其实跟厨卫空间一样,是一个家庭的心脏区域,它需要实现非常多的功能板块来打造一个舒适的家居生活。因此它的重要性也让奥华下定决心好好深耕这个空间,不断贴近消费者需求,去提供更多的解决方案。【腾讯家居】:很多品牌已经慢慢从强调产品端延伸到讲述生活理念,据我们所知,奥华三期艺术生活馆也在规划建设中,这是否意味着奥华未来的产品研发方向将有所调整。方正波:想要占据市场,产品就必须能满足消费者个性化需求,能为消费者带去良好使用体验。只有企业及其产品具备核心竞争力,才能在竞争激烈、不断变换的市场中寻得长久立足之地。在今后的发展中,奥华将更注重产品结构优化升级,一切产品创新都将以用户需求和使用体验为出发点。这表明未来的顶墙行业更应坚持以“以人为本”的原则不断创新发展,让消费者真正体验到产品带来的健康享受,在理性有序的市场环境下稳中有进的发展。奥华对于未来的规划其实很简单。“自然、生态、和谐”是奥华坚守多年的品牌理念,我相信奥华的每一款产品大家都能感受到这6个字的精髓。道法自然,唯有自然的东西才能长久,才能铸就奥华百年企业之梦。【腾讯家居】:感谢方总接受腾讯家居专访!方正波:谢谢!
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腾讯专访|来斯奥姚松良:34年品牌蓄力,只为一份使命初心
“越是竞争激烈,企业越是需要沉淀下来,耐心做好研发和服务。目前墙面这个行业还处在一个比较浮躁以及初级的阶段,市场现有的产品不能在真正意义上解决用户的痛点,带来更好的用户价值。对我们来说,产品只是个入口,来斯奥提供的不只产品,而是用产品和服务给用户带来价值。2020年,来斯奥最重要的工作还是围绕用户需求,以解决客户痛点,给客户带来价值为核心思想,做好产品研发以及不断完善产品的服务体系。”——来斯奥姚松良如是说道。2020年9月6日-8日,第六届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国•顶墙集成大会在嘉兴国际会展中心盛大开幕。在过去的34年里,来斯奥每走的一步都是企业为之骄傲的一步,这些年,企业的发展壮大有目共睹,逐步形成更完善全面的产品系列,打造卓越且落地的企业文化、搭建起强势的品牌壁垒、并且孕育出了一大批忠实的消费者,形成一致好评的品牌口碑。每一项成就,都是来斯奥人脚踏实地用心经营的成果。似乎每一年,来斯奥都会有着旗帜明显的主题性项目。2020年,在疫情冲击下,家居市场的寒冬被进一步加剧,经销商受到了不同程度的影响。而来斯奥在如此严峻的市场环境之下,毅然决然地与经销商捆绑在一起,以不抛弃不放弃的信念给经销商们带去希望。今天,腾讯家居记者采访到了来斯奥董事长姚松良姚董,让我们更深入了解2020年来斯奥的广阔布局。采访对象:来斯奥董事长姚松良采访时间:2020年9月6日采访地点:第六届嘉兴吊顶展会来斯奥展厅现场采访记者:王怡倩【腾讯家居】:本次嘉兴展,来斯奥的展馆设计非常吸睛,那我们的品牌有哪些新的特色产品展示?姚松良:面对展馆内的人流量,我感到非常荣幸,我们也参加了这么多届嘉兴展,从没有人到现在人非常多,体现了我们整个行业的发展,包括外面来的这么多合作伙伴来选择这个行业,加入这个行业,为我们这个行业助力,首先还是感谢,也离不开你们媒体的大力宣传。你可以看到,今年我们的展馆布置更加年轻了一点,因为我们以前的研发也好,产品也好,展示也好,都是基于消费者年轻化去设计的。对于今年的话,我们来斯奥第一个是从消费者的痛点为中心,第二个是以消费者的需求为中心。所以现在更不一样些,以前的品牌偏老了一点,但现在的装修更简单简约、时尚、有情调和格调。同时在未来,不是花花绿绿最好,更希望装修工艺更简单一点,设计上稍微麻烦一点,想要怎么样的风格、怎么样的一个家。因此我们是围绕消费者的两个点,在痛点和需求点上做了一些改革,为此今年看起来会特别简洁,也是年轻人会喜欢的。【腾讯家居】:来斯奥现如今展示的产品中,对于个性化定制板块似乎有着强大的部署,尤其是墙面展示的多种颜色选项。姚总,这对于消费者而言可以得到哪些权益呢?姚松良:针对我们消费者的稀缺点,我们讲的家里刚需的两块背景墙,其实这对于用户来讲,选择是非常慎重的,所以我们希望能让用户真正选择到心中所想的产品,我们要为用户提供多元化的选择。其次,包括家里装修完之后,看不到的地方都是痛点,也包含有甲醛。我们这次和北科大研发了除甲醛的产品,买家具有甲醛释放出来的,可以给你分解掉。同时我们跟北科大的整个团队共同研发了三四年,全墙面都可以用,在我们的墙面上喷了一层之后,有可见光就可以发射,晚上有灯光也可以发射,把我们的负离子发射出来,把甲醛打掉,吸收污染。【腾讯家居】:前段时间,来斯奥与腾讯家居进行战略合作的“样板市场打造计划”也仍在如火如荼地举行。您对此有什么感想?姚松良:我希望通过今年的样板市场打造计划,与广大经销商们一起积极行动起来,以更加积极乐观的态度去迎接挑战,在危机之下捕捉到新的机会,发现新的希望。我在这里打个比方,来斯奥的样板市场就相当于是树立一个“1”,只有这个版块树立起来了,加上后期一系列的辅助动作去增加“1”后面的 “0”,才能达到量变产生质变的惊人效果。我非常相信,通过这一系列的活动,对于来斯奥家人们独立团队的运营能力和公司总部策划团队的综合素质都将是一次质的飞跃。我们厂商齐心,坚定决心,势必携手打造好来斯奥强势的样板市场,在样板市场把来斯奥品牌的影响力做大做强并且在多次的实践中建立起完善的标准化门店运营体制,从点到面,快速地扩散到全国市场就是我们的终极目标!对于来斯奥长期目标——成为顶墙行业第一品牌成就来斯奥百年大业而言,打造成功的来斯奥6411盈利模式样板市场将是来斯奥新赛道上的新起点,这群有梦想敢拼搏的来斯奥人将势如破竹,无畏挑战,使命必达!所以今年我们提倡了三个点,如何专业,从产品的专业到服务的专业,到设计的专业,到施工的专业,这个线我们如何来设定标准,包括到后台的服务。 这个里面我们又分了几个,一个是售后服务部,就是我们跟客户的服务上反映出来,这是一个。第二个我们速度如何更快。第三个我们要更专业一些,一定要比人家专业,未来的企业也一样,一定是要专业,专业等于好,好企业一定活得长。现在这个信息时代,大家也知道,一个企业好不好,传播太快了,所以我们希望好上加好。【腾讯家居】:感想姚董接受腾讯家居专访!姚松良:谢谢!
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【腾讯专访】德莱宝徐建明:创新变革,赋能市场增值!
2020年9月6日-9月8日,第六届嘉兴吊顶展将在嘉兴国际会展中心盛大启幕!行业内众多品牌齐聚现场,争夺后疫情市场。腾讯家居深入展会现场,直击展会盛况。采访对象:德莱宝总经理徐建明采访时间:2020年9月6日采访地点:第六届嘉兴吊顶展会德莱宝展厅现场采访记者:王怡倩【腾讯家居】:您好!此次嘉兴吊顶展,德莱宝带来了哪些亮眼新品,可以简单介绍下吗?徐建明:你好。本次嘉兴展,我们领先行业重磅首推取暖新物种——涡轮增压浴室暖空调Turbo T9。它彻底打破了传统阿基米德风道和传统电机的技术瓶颈,创造“全面暖 彻底净、云智能”等诸多功能优势。它的革命性意义,不仅在于首次运用涡轮增强取暖技术、植入德昌电机等核心科技,也在于颜值的颠覆升级。温润细腻的材质,结合全面屏一体的极简设计,真正将电器艺术化。8月28日上市以来,Turbo T9创下了单店单日电器销量的历史新高。短短几天,已成为高端机市场的爆款,这无疑是对我们品牌自主研发能力的高度认可。【腾讯家居】:随着消费升级以及消费主体的变化,消费者对产品的要求越来越高。接下去,德莱宝的产品会往哪些方向去发力?徐建明:产品服务于人。未来,德莱宝产品的研发会不断跳出现有的模式,花更多的心思去挖掘用户诉求,以更开放自由的心态跨界融合,朝着更生态、更智能、更多元的研发方向去开发“装修整体解决方案”,帮助更多年轻人打造一个有态度、有品位的理想家。【腾讯家居】:作为今年重要的行业展会,此次展会,德莱宝有怎样的目标?对于终端布局,今年有怎样的规划?徐建明:2019-2020年度,德莱宝在政府对高新技术企业的大力支持下,大幅扩增了技术研发方面的投入,并取得了丰硕的成果。本次展会,刚好为我们企业提供了一个展示创新水平的平台。德莱宝旨在展现浴室取暖电器在技术、设计、材料等不同维度的创新,并进一步提高品牌知名度。目前,德莱宝有600多家专卖店分布全国,并以每年100+的增速快速增长。今年市场虽然遇到了疫情的影响,但经销商对潜力项目一直保持积极态度。同比往年,我们加大了对经销商加盟的政策支持力度,得到了很好的市场反馈。1-8月,已经累计新增70家门店。我们期待,更多的有志之士加入德莱宝大家庭。【腾讯家居】:德莱宝对于嘉兴展现场加盟的经销商,会提供哪些大力度的帮扶政策?徐建明:德莱宝22年来,一直坚持“ 以客户为中心,帮经销商挣钱 ”作为我们的加盟管理理念,始终围绕终端门店的经营盈利和快速成长去组织销售、设计、安装、服务的培训和帮扶工作,在市场上获得了很好的口碑。对于本次展会现场加盟的经销商,我们特别推出了:50000元帮扶支持、门店出样免费以及高额装修补贴等展会专项政策支持,大力度、全过程支持新加盟门店经营创业,让门店快速反应、站稳市场。【腾讯家居】:您如何看待当前行业市场环境和未来发展趋势的呢?下半年德莱宝会如何去发力?徐建明:家居建材行业正遭遇市场结构调整、消费升级和疫情影响等多重冲击。当前市场竞争日趋激烈,趁势转型,开辟新赛道、创造新价值更有利于冲出重围、掌握市场主动权。创新求变是德莱宝一直传承的内驱基因。新形势下,我们加大研发投入、融合创新,开发出具有超强性能的涡轮增压浴室暖空调,让浴室取暖体验真正做到随心所“浴”。坚持通过创造更高使用价值的产品,去吸引更高端的用户群体。为了增加门店经营服务单元、提升客单值,我们大力开发铝蜂窝大板、竹木纤维墙板、晾衣机、智能生活电器等产品系列。同时,德莱宝将加强政策支持的补贴力度,用于支持老商改扩建、支持新商加盟,分担他们创业的费用投入。多项并举,获得各方的积极响应。目前,招商部门已经完成了全年70%的目标任务,整个终端运营状况也在预期之中。相信,通过下半年的共同努力,超额完成年度目标,指日可待!
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【腾讯专访】今顶周建成:重新定义顶墙生活,为更多家庭带来生活乐趣
2020年9月6日-8日,第六届嘉兴吊顶展将在嘉兴国际会展中心盛大举办。每一年的展会上都少不了优秀的品牌参展商同台竞技。针对当前精装房、装配式建筑火热发展势头,国家及各地政府相继出台政策,加大扶持力度,力争实现2022年城镇新建绿色建筑面积占比达到70%。顶墙作为建筑装饰行业重要一环,上下链新一轮“转型、升级”迫在眉睫。腾讯家居记者有幸采访到了今顶董事长周建成,让我们一起听听他在行业内的真知灼见。采访对象:今顶董事长周建成采访时间:2020年9月6日采访地点:第六届嘉兴吊顶展会今顶展厅现场采访记者:王怡倩【腾讯家居】:您对本次展会的总体印象如何?周建成:今年是第六届嘉兴顶墙展,自2016年以来,今顶每次都会参加嘉兴顶墙展,并且通过展会发布我们的新产品、新动态。嘉兴顶墙展通过6年的发展影响力越来越大,我们也明显看到,越来越多的顶墙品牌及配套企业参加,热度一年胜过一年。尤其是像今年这种特殊情况,在人气上不输往年,可以说是非常难得。这么多企业参展,也充分说明了大家对顶墙发展趋势的认可。【腾讯家居】:本次展会今顶品牌参展的主题是什么?周建成:这次我们是以顶墙一体化空间展示的,除了我们优势的大板吊顶之外,集成墙面产品是今顶本次展会的重头戏,我们不仅正式发布了“今顶顶墙生活专家”的品牌定位,而且在今顶展位上,你也能看到完全不同以往的墙面产品。目前我们的墙面产品涵盖客厅美妆墙板、卧室静音墙板、儿童房易洁墙板、地下室防潮墙板等。每款顶墙产品,都精通1种生活方式。可以说,今顶不再是以材料属性定义产品,而是从用户角度出发,在体现顶墙产品装饰属性的基础上,为居家生活赋予更多功能,解决居家生活的焦虑,让生活更多乐趣。【腾讯家居】:今年今顶在大板吊顶方面有哪些创新?周建成:2019年嘉兴展,我们今顶领衔行业推出了大板吊顶,开创了大板新时代;今年我们发现行业内大家都在推大板吊顶。这对于大板吊顶这一全新品类来说,是一种好的势能推动。大板吊顶在推出市场以来,获得很好的反馈,形成了“更多高端装修,用今顶大板吊顶”的用户口碑和行业认知。2020年我们加快了大板吊顶产品的迭代速度,在产品升级方面加大投入、下狠功夫。在创新研发方面我们组建的研发团队成员包括:材料研发小组、灯光系统、功能美学研发小组、电器及顶墙一体化系统开发小组。可以说,我们今顶大板吊顶的功能美学体系,遥遥领先整个行业。【腾讯家居】:今顶顶墙生活专家是一个全新的概念吗?周建成:我认为是的,因为时代在进步,人们对于物质与精神的需求都在日益提升。特别是精神需求,每个人都有个性化的一面,都有丰富多彩的生活方式。但同时,社会节奏也在加快,尤其年轻人都处于快节奏的工作当中,很多人其实很难回归自己想要的生活。哪怕是在港湾一样的家里,如果装修考虑不周全,就会很尴尬。居家生活中频现矛盾,例如:想在忙碌过后安静睡眠,却又时常被外面的杂音干扰;想过美好的夫妻生活,却又担心影响同住的父母和孩子;想让孩子释放天性去成长,却又担心在墙上胡乱涂画,自己打扫又麻烦;想让客厅的装修持久漂亮,却又抵挡不住岁月的损伤和家人的无意碰撞;想让地下室装修不失本我品位,却又担心出现发潮、发霉等苦恼。所以,今顶顶墙生活专家,就是要为用户去解决这些居家生活的问题。【腾讯家居】:顶墙产品未来的发展趋势是场景化的吗?周董:我们始终认为,产品最核心的本质是要解决用户生活当中的问题,而产品的趋势也是随着用户需求的改变而不断变化的。集成吊顶也好,集成墙面也好,都是为了给用户提供更舒适的生活。所以我们将品牌定位为:“今顶顶墙生活专家”,我们的产品开发也是围绕这个定位开展的。传统顶墙一直承载着“装饰”功能,大家都在过份强调设计,我认为这是有偏差的。今顶现有的产品,以及未来的研发方向,就是要找到不仅能够满足装饰美感的需求,还要深入分析用户的生活习惯与不同空间的产品适用属性,做到好看又好用,从而实现“顶墙生活专家”的品牌诉求。【腾讯家居】:2020年,今顶还会有哪些动作?周建成:2020年,今顶不仅仅在大板吊顶产品升级方面组建研发团队,加大投入。同样在墙面与顶墙生活电器产品上也是一样,我们早在几年前就已经组建起专业的团队,进行研发制造。目前,今顶投入数亿元的二期工程如期完成,近5000平方的今顶顶墙生活馆,进入装修期赋能期,同时顶墙产品的产能得到飞跃性的提升,打造出集研发、展示、生产一体化的行业最强顶墙生产基地。时代在发展,需求在进步,今顶始终用行动来探索家庭装修更前沿的诉求。未来,今顶将坚持“以不同 创造不凡”的企业核心理念,围绕顶墙生活专家的品牌定位,用好产品,好服务,给广大用户带来更加有乐趣的生活。
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【腾讯专访】德莱宝徐建明:涡轮增压取暖是未来!
2020年8月28日,德莱宝吊顶在浙江嘉兴总部隆重召开涡轮增压浴室暖空调新品发布会。现场大咖云集、座无虚席。行业协会、香港德昌电机集团、涂鸦智能、红星美凯龙等各方特约领导嘉宾助阵现场,与德莱宝公司各层领导、来自全国各地的德莱宝核心经销商以及行业媒体共同见证新物种的诞生。今天,腾讯家居小编有幸在发布会现场专访到德莱宝总经理徐建明先生。关于德莱宝当下、未来新品开发的战略方向和销售布局是什么样的呢?现在,就走近德莱宝,寻找答案吧~德莱宝总经理徐建明 接受腾讯家居专访采访地点:德莱宝涡轮增压浴室暖空调新品发布会现场采访对象:德莱宝总经理徐建明采访时间:2020年8月28日采访记者:王怡倩【腾讯家居】:徐总,您好!德莱宝此次发布的涡轮增压浴室暖空调与行业内同类产品相比,差异点在哪里?市场竞争力如何?德莱宝徐总:德莱宝“涡轮增压浴室暖空调”,集取暖、换气、照明、音乐、智能云控制等功能模块于一体。它,彻底摆脱了传统轴承电机和阿基米德螺旋风道的技术桎梏,开创性融入高速电机和涡轮增压技术,形成不同以往的强悍驱动力和467Pa超高静压,让电器在运行时获得3倍以上超大风压。不管是取暖还是换气,它的性能达到了全新的高度。“全面暖、极致热、彻底净、云智能、超静音”等多重竞争优势,让我们对它未来的销售充满信心。【腾讯家居】:德莱宝首次地把飞机引擎的概念引入浴室暖空调,对于行业而言,都属于开创性之举。请问是出于什么样的研发初衷?德莱宝徐总:在中国,家庭浴室取暖产品发展的20多年,暖风类浴室取暖器始终停留在低静压的产品时代,取暖电器的核心构件(动力、风道、热体)并没有突破性的改变。取暖性能达不到空调般的舒适体验,这是我们整个行业的一个技术瓶颈。想要制热更快、热度更高,取暖面积更大,首先动力要强。于是,我们打破技术边界,采用了更高速的电机动力,融合创新的涡轮风道结构和静压舱技术,大大增强暖风出风的推力,达到全域暖、极致热的效果。【腾讯家居】:2020年新形势下,德莱宝如何借新品上市扩大市场优势?会更关注客户的哪方面需求?德莱宝徐总:2020年对每一个企业都是一次极大的挑战。接下来,我们将针对涡轮增压浴室暖空调新品做重点的推广和销售:严格做好产品在供应链、品质链和售后服务链上的一站式服务,确保前端销售的畅通。把产品打造成爆品,当产品本身形成一个超级流量IP后,更利于扩大品牌市场优势。对于用户体验,现在,我们新品电器在体感度上已经真正做到空调般的舒适。后期,会更多地关注智能、便捷性的开发,让产品更好地满足年轻人的需求。【腾讯家居】:德莱宝本次发布会将有一个“天猫旗舰店赋能”的环节,对于线上线下相结合的新零售领域,您有什么看法?德莱宝徐总:新零售发展到现在,配套的各种产品服务已经很完善了。未来,新运营模式也将逐步涌现,发展前景巨大。现下,德莱宝正处于京东运营的调整期,天猫运营的猛涨期;同时,官方抖音小视频运营、官方小程序商城、微赞等各直播平台应用也在大力推进。线下,我们全力布局新实体,深入空白区市场。不久的将来,我们的品牌智能app也将落地推广。多维度、全方位的进驻新零售领域,是进一步打开市场、刺激业绩增长的必经之路。【腾讯家居】:此次德莱宝新品发布会现场邀请了诸多专业领域的大咖站台。请问,德莱宝未来的产品开发战略会朝着什么方向走?德莱宝徐总:此次发布会现场,我们荣幸邀请到行业协会、BBA核心供应商德昌电机集团、红星商场等领导代表,和我们一起见证德莱宝浴室取暖的第三次变革。未来,德莱宝的电器产品开发,将持续整合各专业领域的先进技术,推动产品研发走向智能化、整体化、生态化的创新路。【腾讯家居】:此次发布会一共将发布6大系列,可谓是一场新品的饕殄盛宴。您觉得德莱宝如此高频的产品迭代速度,会为品牌带来哪些机遇?德莱宝徐总:创新的速度,就是发展的速度。产品维度的创新,对于品牌竞争力和影响力的提升,起着重要的作用。德莱宝紧跟家居潮流,每年至少2次大范围地迭代新品,每3年完成一次产品的系统性升级,产品研发创新力领先行业。在高频的推新计划,促进企业有力前行。产品的创新度、创新维度、推新速度,彰显出一个企业的成长力和竞争力。德莱宝,在浮躁的市场保持潜心钻研的态度。用行动打破标签,用结果佐证实力。德莱宝的干劲和冲劲,为品牌的市场开发积淀下更多的底气。一起期待更德莱宝更璀璨的明天!
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【腾讯专访】睿达陈科:任势而为,开启睿达集成灶新时代
从2003年到2020年,17年的时间,集成灶实现了从0到162亿的行业规模和高速发展。从过去五年的增长速度来看,零售量年均增长32%,零售额年均增长35%。进入这个行业的品牌也从2015年的83个增加到了2016年的131个,到了2020年,品牌数量已超过200个。随市场格局的开拓及进入高速成长:缔造者占先手优势,后起之秀奋起直追,外部龙头入场布局,各中小企亦适逢其会。集成灶市场正迎来其蓬勃发展的春天,更有作为未来中国厨电核心产品的强大潜力。当下,集成灶已然带上“明星”品类光环,它以新奇特的品类优势受到了市场的追捧。睿达集成灶作为集成灶行业的一匹黑马,其发展速度大家有目共睹。腾讯家居有幸采访到了睿达集成灶营销总监陈科,让我们走进睿达,深度了解其成功背后的努力。睿达集成灶营销总监陈科接受腾讯家居专访采访地点:睿达集成灶公司总部采访对象:睿达集成灶营销总监 陈科采访时间:2020年7月27日采访记者:王怡倩【腾讯家居】陈总,您好!请问您如何看待疫情后的家居市场呢?【陈科】因疫情的影响,全国的各行各业都受到了很大的影响,疫情过后的经济发展到底是何去何从,大家开始坐立不安了,我们家居行业走向究竟又会如何呢?在我看来,家居行业一直是一个低频却是刚需的消费行业。无可厚非这次疫情的确对家居行业造成了影响。但是仍然有很多的消费者需求比较明显,不管是在怎样的环境下,仍有特定的消费者,他们并不会因为疫情而放弃原有的装修计划,让自己的家空置,短暂的疫情只是让他们滞后消费,相信在下半年家居市场将会迎来一次小爆发。所以,我希望各位睿达的经销商家人们一定要能稳住,等待下半年的销售小旺季。【腾讯家居】受疫情影响,线下展会都纷纷取消,睿达的主要招商途径转向哪呢?效果如何?【陈科】由于家居行业重体验、重服务的特性,一直以来被视为“距离互联网最远”的行业之一。突如其来的疫情不仅让家居卖场面临着线下几乎停摆的困境,也暴露出了行业企业长久以来的困境:太注重线下布局,忽视了线上的重要价值。随着线下展会的取消,当我们只能通过线上去触达我们的潜在客户。好在睿达提前布局,快速应对。我们共计举办了7场线上直播私享会。3月5日、3月18日、4月2日、4月16日、4月29日、5月21日、6月9日,睿达蒸烤集成灶全新模式线上私享会顺利召开了7季。以“睿达速度“赢战2020,取得了布局百余店的骄人成绩,成为了集成灶行业的一匹黑马。睿达除了完美完成招商之外,养商育商也不落下。为赢战2020,破除疫情带来的影响,睿达商学院推出三场线上直播区域培训会。为保证学习效率,将课程分成多个系列,多渠道全覆盖的培训。对抢占后疫情时代新市场起到了积极的作用。【腾讯家居】目前的良策便是线上线下结合。可以具体跟我们分享一下睿达是如何完美实现线上线下双结合的呢?【陈科】线上线下相结合肯定是为了营销的基础模式。就好比我们6月30日的井冈山招商会。我们前期做了大量的准备公司去推动招商会落地,必须大量的海选我们优质的参会客户,比如利用大数据精准去寻找到我们想触达的潜在经销商客户群体。另外就是我们通过线上的全网性传播让更多人知道了本次的招商会,让那些有加盟意向的朋友可以通过线上的传播信息找到我们。最后,我们通过线下的招商会,现场讲解了睿达品牌的优势和未来发展前景,当然大家还可以现场看到睿达的优质产品等。可以说,这次招商会取得了非常大的成功,除了拿下十多个城市的加盟商之外,睿达在当地的品牌影响力也达到了非常高的高度,【腾讯家居】对于睿达未来的市场布局和品牌运营,您有哪些高见呢?【陈科】随着参与者的不断增加,激烈的市场竞争不言而喻。2020年集成灶市场竞争将更加白日化,品牌洗牌加剧。虽然整体行业增速放缓,市场竞争加剧,但集成灶市场巨大的空间仍有目共睹。与此同时,集成灶产品有了越来越多新的发展思路,智能化、集成化、模块化等产品成为集成灶行业的主流发展趋势。睿达坚持不断创新,追求极限的设计理念,依托专业的科技驱动,不断为人们设计出推陈出新的厨房集成厨电。在严密控制产品细节与品质的同时,睿达也关注消费者在实际使用时的体验,在产品设计之初就制定了严谨的制作标准,通过不断的试验,追求不仅要第一眼让消费者倾心,在使用一段时间后更能提高对产品的认可度,成为睿达的忠实用户,实现双赢。未来,睿达将致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务,打造健康、环保、有品味、有文化、有追求的生活方式,让千万家庭享受更智慧、高品质的厨房美好生活。