-
腾讯专访|来斯奥姚松良:33年砥砺前行,未来亦不忘初心
前言:来斯奥是谁?它又取得了哪些成果?从一家小作坊起步,在拼搏33年后,来斯奥终淬炼出了独有的企业精神财富与经营理念。现如今的来斯奥具备电器年产3000万台、扣板年产400万㎡、墙板年产600万㎡的生产能力。拥有取暖器生产线、照明生产线、智能型注塑机、油压机、冲床等生产线设备百余条,近百台先进检测设备保障了来斯奥产品质量的高标准。强大的技术研发团队为来斯奥收获产品授权专利485项。其中,发明专利3项、实用新型专利176项、外观专利306项。33年卓越发展,来斯奥在全国建立集成吊顶、集成墙面、集成顶墙专卖店近千家。以“顶墙生活家”为品牌定位,以“集成生活的美好”为产品走向,致力打造“环保、温馨、艺术”八大空间全屋系统。时光的沉淀,往往能催生出平凡而又伟大的功绩。来斯奥三十三年风雨兼程,匠心建造,只为一颗初心。未来,来斯奥通过不断塑造自己独有的品牌气质,建设自己品牌的发展格局,打造出了一片生机盎然的企业前景!腾讯家居有幸在第五届嘉兴展现场采访到来斯奥到掌门人姚松良先生,让我们一起去感受来斯奥独特的企业魅力与未来使命!来斯奥董事长姚松良接受腾讯家居专访采访对象:浙江来斯奥电气有限公司董事长姚松良采访时间:2019年5月30日采访地点:第五届嘉兴吊顶展来斯奥展馆现场采访记者:王怡倩腾讯家居:姚董,您好!作为来斯奥的掌门人,可以说您见证着来斯奥从0到1,一步步走到现在的每一个重要时刻。您可以就此跟大家分享一下您的经营理念与宝贵精神吗?姚松良:从1986年11月23日成立“王店松良五金厂”到现在的来斯奥,我们33年的小家电生产沉淀下来的企业经验算是非常专业的了,在产品基本功上是非常不错的。不过时间越长经历越多,现今社会发展的高节奏和行业各种更新换代的营销和规划问题让我们来斯奥面临了一个问题就是,如何取舍。从 OEM 制造到现在的独立品牌,来斯奥一直在摸索适合自己的发展方式。不得不说 OEM 多年的配套经验让我们在生产、产品方面积累了丰富的经验,然而现今“品牌”作为市场的主角,我们在自主营销和品牌推广方面却是乏善可陈。如何从整体的营造以及自身产品形态的最大程度上去推广、传播和销售产品,是我们来斯奥现在思考最多的问题,也是2019年我们亟待解决的问题。我越来越感觉到我们这个时代发展的特别快,特别是像我们做企业的,产品更新换代、品牌日新月异都好像是分分钟的事情,稍不留神就会被时代抛后一大截。我们做实业的,都有一个伟大的志向。说大了就是现在咱们的中国梦,说小了就是我们自己的企业梦,我们的来斯奥梦,百年来斯奥。这就是“功崇惟志”。取得伟大的功业,要有伟大的志向,完成伟大的功业,就在于辛勤不懈地工作,“业广惟勤”。没有哪个行业能抵挡时代变迁的激烈冲击,干一辈子都能旱涝保收。像家居行业这样品牌专业化的市场,要随时做好转型升级的准备。我们吊顶行业是时代转型下的产物,顶墙行业更是行业升级带来的新契机。这个新零售、物联网、智能互联高速发展并趋于融合的大时代,迎着定制化+精装房的风口,来斯奥必须做好大奔跑的准备。未来消费者对家居装修要求越来越高,所以我们从设计到材料再到工程未来会是一个很系统的环节,谁能打通这个系统,谁就抓住了赢得消费者信赖的先机。我们为此准备了很多年,正好是个机会。腾讯家居:您觉得顶墙企业在哪些方面需要不断投入与提升?来斯奥对此都做了哪些部署工作?姚松良:我认为顶墙企业想要实现占据越来越大的市场份额,根本还是在于产品是否符合消费者口味。说到产品,最重要的还是要有个好的专业的设计师。我们来斯奥的产品首席设计师陈方晓设计师,去年就开始参与设计来斯奥产品。设计师是灵魂之手,好的产品是需要通过设计来传达意义才是上等作品。好的产品就好比是盖房子的砖头,此外的家居风格、外观造型、空间摆设,甚至是这个家说居住的人,都是一个系统,都需要和谐、需要统一、需要美感。这整一个系统的呈现还需要其他更多系统的配合才能实现,从公司服务到客户下订单再到生产,这也是个系统。来斯奥发展33年,不管是人才系统、软件系统还是硬件系统,我们都在竭尽全力把各个环节疏通。当然我们的营销、品牌建设、渠道建设仍需要不断地完善,在未来我们会及时关注资源的变化以及配置,提高整合效率形成来斯奥的核心壁垒。腾讯家居:关于新零售这个时下比较火热的话题,您怎么看?来斯奥会有哪些动作为其助力?姚松良:如今的顶墙市场瞬息万变,行业已然进入竞争更为激烈的发展阶段,个性化定制的消费新需求、互联网智能的冲击等因素正促使行业品牌加紧时间探索企业长久经营的战略规划。我觉得新零售本身包括很多模式,比如专卖店、零售、家装、工程、网络渠道等。它整合和丰富线下体验,进行传统零售的互补,然后又回归到产品、服务、口碑的本质,是一个系统性工程。通过融合后精简,使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。新零售趋势见长的大环境下,来斯奥也会趁势借力逐步打通生产、物流、销售。变才是最大的不变,随着时代的改变,来斯奥始终怀以拥抱时代的态度,积极应对紧跟时代的脚步。腾讯家居:您能否跟大家分享一下来斯奥未来的战略布局?姚松良:未来来斯奥将以“研发、服务、品质、营销”四方面大力输出,产品研发深入消费者需求,服务意识温暖极致,品质将工匠精神进行到底,营销上不遗余力推广到位。在我看来,来斯奥已经不单单是一个企业,更是我的一份终身事业。我们未来要与所有信赖来斯奥的经销商一起打造顶墙行业第一品牌,实现百年来斯奥。腾讯家居:感谢姚董接受腾讯家居专访!姚松良:谢谢!
-
腾讯专访| 容声陈国光:紧盯市场趋势,始终与经销商同进退
提到容声,总能第一时间想起容仔兼具时尚与科技感的可爱形象,今年的嘉兴展上,我们在位于二楼的容声展馆外见到了熟悉的容仔,更见到了全新的容声创意新品。此次亮相嘉兴展,容声用多款亮点十足的新品,诠释了自己对美好家居生活的定义,而在展厅现场,容声市场部部长陈国光先生与腾讯家居记者分享了容声的现在和未来。容声集成吊顶事业部市场部长 陈国光接受腾讯家居专访采访对象:容声集成吊顶事业部市场部长 陈国光采访时间:2019年5月30日采访地点:第五届嘉兴吊顶展容声展馆现场采访记者:王怡倩腾讯家居:陈部长您好,每一次参展容声都会带来不少惊喜之作,那么本届嘉兴展容声又带来了哪些亮眼的产品呢?陈国光: 你好! 容声一直以来都非常重视新产品的研发与创新,此次展会容声展示的是三款经过不断提高产品性能,不断自我迭代,不断自我完善而创造出的产品。我们首推的是“容者大成”系列大板,以强势科技还原色、木、布、石的天然纹理,并创新了可吸顶可吊顶安装模式,引领吊顶设计走向大板2.0时代。其次是一款由容声与国家纳米中心合作的全新超纳米技术研发出的“容声超级抗污板”。最后一款则是由容声首创的香氛系列产品,为家居空间添加怡人香气。腾讯家居:随着集成吊顶行业不断的进步,“大板”之风蔚然兴起,我们知道今年容声参加嘉兴展重点展示产品是一款“大板”,您能不能简单的给我们介绍一下它的优势?陈国光:近几年家装风格在不断演变,传统的小扣板吊顶已无法满足顾客对于家庭装修的需求,此次“容者大成”系列产品的推出,以其独有的优势,迅速成为顾客的新选择。“容者大成”系列产品有两个独特的优势:一方面,我们采用了创新安装结构,实现“可吸顶可吊装”的安装模式,既可容纳水管和电器,也能节约顶部空间,能满足不同情况的安装需求。另一方面,我们以独创制作工艺,最大限度还原板材色、木、布、石的自然纹理,7大款式涵盖了轻奢、极简、北欧、中式等主流的设计风格,能满足不同消费者多元的装修需求。腾讯家居:随着家装市场的日趋成熟,行业以及消费者们对于顶墙品牌也提出了新的要求,面对这样的环境,容声是如何应对这样的变化和挑战的?陈国光:近几年,房产相关政策的推出、消费者习惯的转变以及市场大环境的变化确实给家装建材行业带来了一个不小的考验,但我觉得这是市场走向成熟的一个必然的过程,对于有实力的企业来说并不是所谓的行业寒冬,反而是一次提升自己的机会。顶墙产品具有其他家装材料没有的优势,前景还是非常可观的。消费者对家装材料的要求不断提高,但对健康舒适生活的需求是一样的。对容声来说,踏踏实实做好产品是始终不变的方向。坚守产品、设计、服务和体验为核心要素,不断优化升级产品的材料结构,以差异化优势和具有竞争力的产品提供更健康便捷的使用体验,才能以“不变”应“万变”。腾讯家居:众所周知,招商是容声此次参加嘉兴展最根本的目的。那么容声在经销商终端扶持这一块具体采取了怎样的措施呢?陈国光:经销商对容声来说一直是容声的家人,对此我们有六大帮扶:一是加盟商可享受装修、开业等补贴政策外,同时享受从选址、评估、装修、培训、开业等一系列1对1保姆式的帮扶支持。二是容声总部拥有行业内最优秀门店设计团队,为经销商提供图纸设计、装修指导、产品上样、软装布置等全套支持。三是容声在品牌营销、项目运营、产品知识、团队建设、销售技巧等方面都会进行相关的培训。四是容声的强营销团队为加盟商提供全年不少于7场大型活动的策划、设计与执行配合。五是每年容声总部会组织1场全国性的新品发布会,进行品牌策略、新品上市、 创新工艺、技能销售、问题反馈等一条条秘籍传授,保证市场竞争力。六是拥有全方位的服务体系和一直保持产品的品质,为您解决后顾之忧。腾讯家居:谢谢陈部长的分享!陈国光:感谢大家的关注!后记:自2006年创立至今,容声以科技创新带动产品迭代,以超前理念探索家居未来,更以自己充满活力的品牌形象,带领着所有容声人为更多消费者打造美好的家居生活体验,让“好吊顶向容声看齐”!
-
腾讯专访|容声吴荣伟:谋定而后动,共画集成顶墙之蓝图
自“容声蓝”问世以来,容声便始终以年轻、活力的形象出现在人们面前。本届嘉兴展,容声一如既往地弘扬着自己的个性,并带来众多新品致敬消费者。在展厅现场,容声集成吊顶事业部总监吴荣伟给我们详细阐述了蜕变后的容声,以及未来集成吊顶行业的发展趋势。容声集成吊顶事业部总监 吴荣伟接受腾讯家居专访采访对象:容声集成吊顶事业部总监 吴荣伟采访时间:2019年5月30日采访地点:第五届嘉兴吊顶展容声展馆现场采访记者:王怡倩腾讯家居:在现如今消费趋势下,顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战,此次嘉兴展容声带来的新产品有何初衷呢?吴荣伟:作为行业领先品牌的容声,质量一直是它的核心竞争力与最大的无形资产。容声的新产品一直是在保持原有产品品质的基础上不断的进行升级优化,从而打造更高性能的产品。优质的服务也是容声一直所追求的,以顾客为主创新产品,我们渴望打造出一个时尚艺术,安心舒适的居家环境。也一直致力于打造出一个快装、环保、精美的集成吊顶时代!腾讯家居:我们知道,这两年容声在产品上是不断向着“打造品质人居”的方向努力,那在本次嘉兴吊顶展上,这方面我们有哪些具体体现呢?吴荣伟:当下消费者对于生活的要求越来越高,我们也希望能不断改善人居环境,打造出舒适、美丽、健康的家居生活。那我们也做了很多的努力,比如这次嘉兴吊顶展我们带来的新品——“容者大成”系列大板——这款大板改变的不仅仅是吊顶板材的规格尺寸,也打开了更多家装设计可能性的思路,可以让装修更美观、更具设计感。同时我们也希望给消费者带来全新的感官体验,更好地还原出风格的特色,让有限的空间实现最佳的感官享受。大规格、多风格、多空间、可定制,更耐用,“容者大成”系列大板能够很好地满足人们对家装品质不断提高的要求!腾讯家居:容声一直很重视对经销商的回馈和服务,本次嘉兴吊顶展容声的招商政策有什么特别之处或者什么变化吗?吴荣伟:这次我们也有推出相应的招商政策,比如在店面支持、产品支持、培训支持、开业支持等各方面,通过全方位的扶持去帮助新商成长。近年来容声的招商形势一直处于十分良好的状态,招商策略持续到位。现在容声更希望招到与公司发展理念相吻合的经销商并一起合作。很多区域,我们都出现了多个客户争抢一个地方代理的情况,但是我们的招商理念是宁缺勿滥,我们要真正找到一批和容声品牌操作理念相同的客户,与容声一起前进,立一个目标,一起奋斗!腾讯家居:容声是一个有几十年历史沉淀的品牌,您认为容声与新崛起的品牌对比,所具有的优势是什么?需要继续提升的地方又在哪里呢?吴荣伟:我想每个品牌都会有自己的优势所在,容声也是。凭借着多年的沉淀,我们打造了一只强有力的经销商团队,营造了良好的市场口碑,找到了准确的品牌定位等等。然而,新崛起品牌的一些优势我们还是要客观地去发现并学习的。需要提升的地方就是要更好地做到与时俱进,在设计方面需要时时修正,针对消费者的需求做一个调整,向着创建更好的人居品质不断努力。腾讯家居:谢谢吴总的分享!吴荣伟:感谢大家的关注!后记:对于产品,容声从未有过懈怠;对于消费者,容声坚持实事求是;对于生活,容声更是一直怀抱敬意。也正是如此,让容声在品牌之路上走的更为坚实!相信在不远的将来,容声一定会给我们带来更大的精彩!
-
腾讯专访|来斯奥吴鸿儒:品牌力量,持续助力企业腾飞
33年卓越发展,来斯奥在全国建立集成吊顶、集成墙面、集成顶墙专卖店近千家。以“顶墙生活家”为品牌定位,以“集成生活的美好”为产品走向,致力打造“环保、温馨、艺术”八大空间全屋系统。来斯奥,正在塑造自己独有的品牌气质,建设自己品牌的发展格局,打造出一片生机盎然的企业前景。2019年第五届嘉兴吊顶展,来斯奥再次以独具匠心的展馆设计耀世而出,轻奢馆再度升级。腾讯家居记者有幸在来斯奥展会现场采访到了运营总监吴鸿儒先生,让我们一起揭开来斯奥品牌力量背后那层神秘的面纱。来斯奥营销总监吴鸿儒接受腾讯家居专访采访对象:浙江来斯奥电气有限公司营销总监 吴鸿儒采访时间:2019年5月30日采访地点:第五届嘉兴吊顶展来斯奥展馆现场采访记者:王怡倩腾讯家居:吴总,您好!不知不觉这已经是第五届嘉兴展,您对其一路的发展有何感想?您能简单跟我们聊聊来斯奥此次参展是想传达一种怎么样的设计理念吗?吴鸿儒:嘉兴展会已经成功举办了五届,可以说到今天为止,嘉兴展变得越来越专业,影响力也是越来越大。在历届展会上展出面积上也都呈现了明显递增,而参与商家也是每年递增的局面。每个商家在展出形式上也是不断地推陈出新。可以说,嘉兴展健康发展正是映射了集成顶墙行业的蓬勃生气。此次来斯奥展馆的设计主要为了凸显一个理念:设计当代人的轻奢家。家的组合本就有千万种可能,此次展馆用各种色彩的纯度传递细腻的质感,用简洁的造型、流畅的线条营造出你无限遐想的空间,满足现代年轻家庭的对轻奢的追求。我们更想传达的是一种不让人累赘,追求一种低调的状态,是不为走在前端,不为炫耀夸赞,是一种更加理性,健康的消费方式。如果你没法还原生活的魔方,那就把所有颜色都抠下来,组合成你想要的样子。腾讯家居:此次展出的新品有哪些?都有哪些不同凡响之处?吴鸿儒:来斯奥今年取得的成果也比较丰硕。主要是围绕两个顶墙新品和三大新品电器做主要展示。2019年春季,来斯奥研发部首发原创墙板——双层蜂香板。与市面上的墙板系列对比,蜂香板不仅仅是传统意义上的装饰性墙板,更是家庭的一件安全盔甲。双层蜂香板集保温、隔音、抗压、坚固、防油污、易清洁于一身,装修工序上更是化繁为简,它可以直接安装在毛坯墙面上,不仅方便拆装,也能够大大节约成本。在实用的基础上,墙板的外观则是选择了5种低调奢华的配色,使蜂香板不仅仅局限于一种家装风格,不管是轻奢浪漫的简欧风、活泼俏皮的现代风,还是沉稳大气的中式风格,都能与其相映生辉。另外,天空系列·铝晶大板的面世,告别了传统小方块式吊顶,来斯奥迎来大幅面吊顶。超大幅面的板面,最大尺寸做到了120*180cm,可任意裁剪形状、任意搭配款式,完美符合现代风格打造的科技感与时代性。航空基材5系铝的运用、晶格芯的设计、除醛技术的加入使铝晶大板同时拥有坚固美观、保温节能、安全环保的优点。精致的设计优化与高品质的材料选用也使铝晶大板成为了室内吊顶装潢的最佳选择。当然三大智能电器更是为打造轻奢艺术的家提供了更多的选择性,够人性化更美观并且足够“潮”,我们有理由相信来斯奥对于产品的专注与研发,一定能得到市场的广泛认可。腾讯家居:来斯奥针对品牌影响力和终端消费者的美誉度都有哪些具体举措?吴鸿儒:我一直觉得来斯奥是一个实实在在招商必养商的企业,非常接地气非常的踏实。为什么这么说呢?一方面来斯奥致力于在全国范围内打造品牌影响力,在新媒体运营以及与权威媒体合作上都大力投入。在前不久比较轰动的腾讯系列快闪广告投放更是掀起了一阵来斯奥的设计风。另一方面,针对门店终端来斯奥总部正筹备全国万套样板房投放计划,可以让更多消费者可以直观领略来斯奥产品的魅力所在;针对老用户的感恩回馈,来斯奥特设全国近600家门店举行取暖电器以旧换新活动,服务的再度升级直接推升品牌走向新台阶;针对新老用户来斯奥又预计举办多场以江浙沪为辐射圈的厂购会,届时还将邀请大牌明星亲临现场为厂购会助力等。腾讯家居:2019年度,来斯奥整体的营销战略规划都有哪些动作?吴鸿儒:门店、产品、团队、活动、渠道是决定来斯奥门店销量排名靠前的五大因素。鉴于此,我认为2019年来斯奥将调整营销方向,加速门店形象提升,加速产品结构优化,加速团队扩编培训,加速活动精准频次,加速渠道多维扩展,管理团队整合资源,集中火力助力终端运营的胜利,打造来斯奥门店的最强销售!同时来斯奥公司总部针对新老经销商家人开展的高频次的养商育商培训会更是为更多来斯奥大商的孵化提供了温暖的着床。其实早在年初时举办的来斯奥核心经销商会议上,《2019年来斯奥营销中心策略规划》中就提出了“终端五大板块加速,总部十大资源赋能”的口号。未来,来斯奥将不断加速,不断致力于终端门店形象提升加速、产品结构优化加速、团队扩编培训加速、活动精准频次加速、渠道多维拓展加速……市场瞬息万变,而来斯奥已经做好了充分的应对。此外,来斯奥还具备非常强势的设计师资源。作为来斯奥产品的首席设计师——陈方晓,其在设计领域的造诣为众多消费者多惊叹。二者珠联璧合,相信在陈方晓先生的加入下,来斯奥一定会创造出更加有厚度有温度有爱的家居产品。最后,我还想在这里透露一下来斯奥为庆祝品牌的33年历程,为感恩答谢广大新老消费者对于来斯奥品牌的支持与信赖。将特推出来斯奥的“品质服务推广月”活动,让我们拭目以待!结语:时光的沉淀,往往能催生出平凡而又伟大的功绩。来斯奥三十三年风雨兼程,匠心建造,2019年的加速期会如何惊艳我们的想象?不妨等等看。但可以预见的是,来斯奥一定会真刀实枪的围绕着产品高品质、品牌好口碑,适应消费者需求等综合实力,进入更高水平、更高层次的发展期,让千万消费者见证品牌崛起。
-
腾讯专访|海创陈华:以市场为导向,不断为产品赋能
海创总经理陈华:“未来,海创将以市场为导向,以消费者需求为切入口、以流量为核心,以企业核心竞争力为驱动,推动品牌的全面升级。更加注重渠道建设,在顶墙一体的大趋势里赢得先机,进而赢得更多企业竞争力。走出去方便的话,海创其实已经走出去了,2016年海创马来西亚吉隆坡旗舰店开设,产品出口也达到18个国家,但为了实现更好地走出去,还是需要更多的努力。”海创总经理陈华接受腾讯家居专访采访对象:海创总经理 陈华采访地点:2019年嘉兴展海创展馆现场采访时间:2019年5月30日采访记者:王怡倩腾讯家居:您好!非常感谢陈总接受我们的采访。本届嘉兴展,海创带来了哪些亮点新品?与以往其他同类产品相比,新品在技术上有哪些突破和优势?陈华:本次嘉兴吊顶展,海创带来了吊顶新品、竹木美学墙板、易洁性背景墙爆品三大核心产品。另外,此次还带来了全新的户外进口系列,为此打造的外墙板阳台区域也是首次亮相展会。此次海创以『用材好,装修当然出彩』的家装诉求,将全新的竹木美学墙板品牌形象设计融入了新品中。不仅仅是新的花色、新的系列,还在原先的产品上进行了工艺的升级,进一步优化了产品的性能,产品更加环保耐用。腾讯家居:请您简单跟我们介绍一下本届嘉兴展海创展厅的主题和设计理念?陈华:海创始终秉承人文美学与生态安居的企业发展理念,致力于为人类在住房空间上的健康、舒适、便捷生活提供专业系统的解决方案。这次嘉兴展的展馆设计,我们延续了以蓝白为主色调的外观设计,同时在内部布置上使用了全新的专卖店软景观系统,也将2019全新竹木美学墙板的概念视觉化,旨在打造环保、生态、体验型的展馆。体验间为现代轻奢风格,主体简单大方,给人前卫时尚感,同时伴有温馨舒适的气息,让体验者感受到生活的纯粹本质。腾讯家居:随着行业市场不断地调整升级,海创顺应趋势新推出的竹木美学墙板,旨在解决哪些消费需求和痛点?陈华:海创竹木美学墙板是我们新推出的一种审美价值和实用价值完美统一的新型墙板。运用了新一代的高分子合成技术,优化了竹木粉运用比例、加强了塑形温度的控制。原板基材的坚韧性、抗冲击性会更好,耐候性更强,大幅度增加了产品的使用年限。高温热压工艺制造,大幅度的将有害物质降除。装饰纹理严格传承名贵木种纹理,打造了近百种装饰元素,可以满足不同人对家装设计效果的不同需求。可以看到,海创竹木美学墙板不仅可以规避传统装修中的墙面潮湿发霉问题,其环保的材质也能为家居环境提供更为健康的环境;而“美学”二字正是代表风格和气质,更能满足时下个性化的消费需求。腾讯家居:随着“一带一路”政策的深入推进,中国的家居产品也逐渐走向世界,您认为什么样的产品是受到国际认同的?海创下一步将如何实现“走出去”?陈华:在环保日渐成为潮流的当下,能受到国际认可的产品必然是品质过硬、环保符合国际标准的。毫无疑问,2019年对于家居建材行业而言,将成为新的发展元年,行业将面对的不仅仅是结构的调整,还有模式的变化,以及全行业的重新洗牌。2019年海创率先出发,签约了央视、高铁、腾讯等媒体。未来,海创将以市场为导向,以消费者需求为切入口、以流量为核心,以企业核心竞争力为驱动,推动品牌的全面升级。更加注重渠道建设,在顶墙一体的大趋势里赢得先机,进而赢得更多企业竞争力。走出去方便的话,海创其实已经走出去了,2016年海创马来西亚吉隆坡旗舰店开设,产品出口也达到18个国家,但为了实现更好地走出去,还是需要更多的努力。腾讯家居:展会对企业来说是很好的招商渠道,那么海创在终端经销商这一块的扶持力度,又是怎样制定的?能和我们分享一下吗?陈华:海创是一个与时俱进,不断创新、追求卓越的优质企业。大多数意向经销商对顶墙整体定制项目还是比较陌生,开店之后不知道怎么经营,或者有单子之后不知道怎么设计,设计之后又不知道怎么安装。对此,我们专门开创了海创商学院,对于开业初期、中期以及管理过程会遇到的问题都提供了专门的培训,为了方便经销商们能随时随地学习,特别提供了包括集中、门店、线上等多种学习的渠道,以此形成一个体系去帮助他们,达到让他们快速盈利的目的。除此以外,海创还有独立风格美学研究院的一个设计支持和市场督导的一个帮扶支持,不仅能为经销商提供强大的设计支持,还能驻店,给予专卖店日常活动经营帮扶。这一切都是通过多年的总结,基于加盟客户的需求与现状而制定的。腾讯家居:众所周知,海创的创新力一直行走在行业前列。随着集成家居的不断发展,您觉得海创将如何保持持续的领先?陈华:全新的产品概念,重金打造的海创商学院与帮扶团队,央视和高铁及主流媒体的全面宣传,海创已经为新的机遇与挑战做好了准备。当然产品质量依旧是海创在未来放在首位的,一个好的产品必然能够迎合当下的客户消费需求。海创充分考虑消费者的消费需求,用最好的材料,最环保讲究的工艺,生产最适应消费市场的产品。未来,海创也会在墙顶地之外,做进一步的产品维度开发,力求打造真正的一站式家装购物,为消费者带去环保、便利、个性化的家居生活。相信未来的海创,会和全体经销商共同创造前所未有的顶墙事业。腾讯家居:感谢陈总接受腾讯家居专访!陈华:谢谢!
-
腾讯专访|睿达陈科:坚持走产品专业化,企业品牌化之路
风云际会五月天,英雄逐鹿上海滩。2019年5月27日,为期4天的第24届上海国际厨卫展启幕!古有煮酒论英雄,今有厨卫行业一年一度“上海展竞技场”,鉴精品,拼设计,话智能,雌雄赢弱,一探便知。这场拥有“厨卫奥斯卡”美誉的盛会必将成为消费者与业内人士了解厨卫行业新趋势的绝佳场所。奋楫砥砺于厨电事业的集成灶新秀——睿达集成灶惊艳亮相此次国际展。实力与魄力兼具的睿达集成灶势必把握此次机会绽放异彩。腾讯家居记者有幸在展会现场采访到睿达营销总监陈科,让我们一起聆听这个品牌背后的故事。睿达集成灶营销总监陈科 接受腾讯家居专访采访地点:第24届上海国际厨卫展睿达集成灶展位现场采访对象:睿达集成灶营销总监 陈科采访时间:2019年5月27日采访记者:王怡倩腾讯家居:陈总,您好!此次已经是睿达集成灶第二次参加上海厨卫展,您对于这次参展怀以怎样的期待和目标呢?陈科:没错,继2018年参加上海厨卫展后,这已经是睿达品牌第二次参展。不过不同的是,这是第一次完全是以品牌形象来呈现,今年我们公司加大投入规模,导入职业化营销团队运作集成灶的项目。第一、我们作为一个新的品牌抱着学习的态度参加;第二、希望把我们的品牌展示在公众视野里,给品牌做背书,在参加展会之前我们也签约了很多家媒体,我们也期望通过各个平台为品牌传播和建设做铺垫,也让各位同行知道有个非常有实力的品牌开始加入集成灶行业。第三:积累意向加盟客户信息,锻炼我们自己的队伍。第四:通过展会,找到我们的不足,同场竞技可以学习做的更好,我们也欢迎同行来做技术的交流。腾讯家居:您可以在这里跟大家介绍一下此次展会都带来了睿达的哪些新品?都具有哪些亮点呢?陈科:这一次,睿达为大家带来了多款经典产品,每一款产品都经精雕细琢而成,专注细节,在各种细微之处展现出匠心品质与美感。睿达尚系列、致系列、睿系列三大系列新品同时亮相,用精益求精的产品展现睿达集成灶打造的厨房新世界。就以睿达尚系列S1集成灶来说,它具备独立畅吸风道系统、黄金涡流高压送风、精准控温节约用电、独创锁鲜蒸萃技术和5D立体均衡蒸技术五大看点;致系列Z3集成灶拥有蒸烤一体集成内腔,具有立体循环烘烤、安全五防壁垒、智能精控美味、致逸冷却系统等特色;睿系列R1集成灶,双重联动操控、双重清洁系统、双模加水技术、智能自动烘干,安全饮食更放心。腾讯家居:可以说睿达的产品独具匠心又富有很强的科技智能感,您能跟大家分享一下睿达的产品设计研发理念吗?陈科:睿达坚持不断创新,追求极限的设计理念,依托专业的科技驱动,不断为人们设计出推陈出新的厨房集成厨电。在严密控制产品细节与品质的同时,睿达也关注消费者在实际使用时的体验,在产品设计之初就制定了严谨的制作标准,通过不断的试验,追求不仅要第一眼让消费者倾心,在使用一段时间后更能提高对产品的认可度,成为睿达的忠实用户,实现双赢。未来,睿达将致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务,打造健康、环保、有品味、有文化、有追求的生活方式,让千万家庭享受更智慧、高品质的厨房美好生活,腾讯家居:陈总对于睿达集成灶接下来的营销战略都有哪些规划呢?能给我们做一个简单的分享吗?陈科:第一、作为一个新晋品牌,要让消费者、经销商、终端知晓睿达品牌,所以我们也通过全媒体传播来宣传企业。 第二:产品,产品是企业发展的灵魂,未来相信睿达集成灶的口碑是建立在产品的基础上,所以接下来我们会加大对产品力度的研发,在功能和智能上研发投入。第三:团队建设和优化培养,没有好的团队就无法让产品走进消费者的心里。第四:其他渠道的传播:如电视媒体,其他网络媒体。第五:接下来会和专业的技术厂家或其他公司建立战略合作关系。希望一些突破技术引用到集成灶行业里,达到资源整合和共享。在此,我也希望有更多的有志之士能够加入睿达,一起开创一个厨电新时代!
-
腾讯专访|来斯奥姚松良:33年深耕行业,用心做好一件事
32年,不仅是一个时间的长度,更是一种价值的刻度。33年,对于身为行业中坚品牌的来斯奥,对于创新的激情,对于美好生活的追寻,对于家居艺术的思考和矢志不变的追求。来斯奥,在全新生活时代创领下,作为顶墙行业的功勋品牌,三十二年积蕴,王者归来,定不负众望!2019年,来斯奥再次以独具匠心的展馆设计耀世而出,更具创意性的形象和轻奢、环保的品牌诉求,再次强势入驻嘉兴吊顶展。腾讯家居记者有幸在来斯奥展会现场采访到了企业掌门人姚松良先生,让我们一起深度挖掘来斯奥品牌!来斯奥董事长姚松良接受腾讯家居专访采访对象:浙江来斯奥电气有限公司董事长 姚松良采访时间:2019年5月30日采访地点:第五届嘉兴吊顶展来斯奥展馆现场采访记者:王怡倩
-
2018厨卫展 | 德立寻找筑梦者,共造国民淋浴房梦想
德立销售总监娄得平先生接受腾讯专访现场“快速扩张终端市场,扎根三四五线城市”这是销售总监娄得平先生在采访中提到的最多的,也是今年上海展招商的直接目的,德立从传统零售渠道发展中转型全渠道运营,将全面开拓零售
-
腾讯专访|雅士林杨光:嵊州双产业强联盟,智领未来大蓝图
4月30日,首届中国绍兴特色小吃文化节暨中国嵊州小吃文化旅游节在嵊州拉开帷幕,其中“雅士林”杯千人大接“笼”挑战赛将活动推向了高潮。雅士林集成灶率先联手嵊州小吃,融合嵊州的传统小吃文化和厨具产业,通过此次活动联姻,有望一起携手闯市场,展示这两大嵊州的优势产业的魅力,让更多的人了解嵊州,了解传统小吃文化和集成灶行业。作为此次活动的独家品牌冠名商——雅士林集成灶。腾讯家居记者有幸在活动现场采访到了雅士林联合创始人、总经理杨光先生,让我们听听他对本次活动有何看法。雅士林联合创始人、总经理杨光接受腾讯家居采访腾讯家居:雅士林集成灶为什么会和嵊州传统小吃—小笼包合作呢?杨光:小笼包是嵊州传统小吃的代表,嵊州被誉为“中国厨具之都”,雅士林集成灶联手嵊州小吃,将这两大嵊州的优势产业结合在一起,是希望让更多的人了解嵊州,了解我们的传统小吃文化和新兴集成灶行业。腾讯家居:本次雅士林千人大接“笼”挑战赛是嵊州小笼包与集成灶两大代表的联袂首秀,我们看到现场十分火爆,雅士林希望借助本次活动达到怎样的宣传效果呢?杨光:雅士林计划在开设专卖店的城市,通过小笼包行业协会定制产品,在专卖店用集成灶现场蒸小笼包,让进店的顾客感受嵊州小吃和集成灶这两张金名片。未来,雅士林还将设计更适合小笼包经营者的集成灶产品,让全国各地数以万计的嵊州小笼包店成为“集成灶•嵊州造”的宣传窗。腾讯家居:作为集成灶行业的后起之秀,雅士林在短短一年的时间里就突出重围,表现亮眼,在您看来雅士林是凭借什么优势才会取得如此成绩的?杨光:雅士林集团有着28年的丰富制造经验,我们凭借原创的产品设计和高端的工业制造向智能家居行业转型,是对集成灶产品和行业提出了更高的挑战,我们希望作为业内的后起之秀,以领航者的姿态创造更大的辉煌。
-
腾讯专访|来斯奥姚哲凡:年轻化发展 应对市场
3月25日,“加速”2019来斯奥核心经销商峰会暨新品发布会在嘉兴龙之梦大酒店隆重启幕。 全国各地合作伙伴、应邀媒体、各界嘉宾等四百余人齐聚一堂,凝心聚首,为未来加速!腾讯家居记者有幸在活动现场采访到浙江来斯奥电气有限公司市场部经理姚哲凡先生,让我们一起走进来斯奥。来斯奥市场部经理姚哲凡接受腾讯家居专访腾讯家居:姚经理好,作为来斯奥品牌的市场部经理,有什么希望表达给大家的呢?姚哲凡:过去很多人想到来斯奥,都会有一种厚重感,因为来斯奥是一家有着33年历史的企业,很多消费者觉得来斯奥始创于1986年,有几分“老气”,未来,来斯奥将迎合当下消费者的审美,重塑全屋整装,做全屋方案解决者,满足当下未来90后、00后消费者的审美。未来来斯奥发展肯定是会偏年轻化发展的。腾讯家居:对于品牌与消费者之间,您觉得您作为市场部负责人传递什么内容才能更有利于品牌与消费者的互动,从而达到企业的快速增长?姚哲凡:还是想提到来斯奥的战略方向“年轻化”,因为未来是属于新一代的,品牌对外的宣传肯定是要好玩的/年轻的,我们会把这个态度表现给消费者。腾讯家居:好的,再次感谢姚经理接受我们的采访!姚哲凡:谢谢。