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馨领域总经理王伟良:企业和经销商是“一家人”
背景:第25届中国(北京)国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会,于2018年3月15日——18日在北京国际展览中心隆重召开。此次展会是国内规模最大、参展企业最多的顶级墙纸专业展会,是企业及品牌的最佳展示平台。腾讯家居记者直击展会现场,对本次展会进行全程报道,并对品牌企业进行了采访。采访嘉宾:馨领域总经理王伟良【腾讯家居】:王总,您好!我对你们品牌的名字很感兴趣。“馨领域”,我想知道品牌名字的灵感和由来?【王伟良】:品牌的灵感和我本身的性格也有关系,这个名字是我自己花了几天时间想出来的。我们本身是属于装饰材料这一块的,对于一个家,相当于一个领域。我希望我做的每一块墙布,都可以为每一户人家带去温馨的领域。【腾讯家居】:请问,馨领域的品牌定位是怎么样的?消费群体是哪一类?【王伟良】:馨领域的定位,其实我们从一开始到现在都坚持高端的产品。给高端的用户,提供高端的素材、材质、色彩。【腾讯家居】:2018年馨领域的发展目标和战略规划是什么?【王伟良】:2018年,我们的战略规划有两步:第一个通过企业的沉淀以后,馨领域墙布也积累了一定的专卖店,一些优质的经销商,和我们一起打拼。所以第一步,我们今年会有一个年会,这几年也是第一次考虑,想这一家人应该聚一聚了。第二个,其实每年我们在展会上的投入都是比较大的,今年我们会稍微缓一下。更好的优质的客户很多了,我们也是想找品牌定位的营销团队,为我们公司做一个品牌规划、品牌包装的设计,为经销商提供更好的服务、更好的营销。【腾讯家居】:刚才王总把经销商比作家人,这个很温暖,那你们对经销商有什么扶持吗?【王伟良】:我们对经销商的帮助也从几方面,第一产品,这首先是一个根基,这个根基必须去做好。我们在销售的过程当中,每一户家,每一个经销商都能完完整整地、开开心心地帮业主去完成这一步。第二个,我们在后续的一些开发过程当中、发展过程当中,我们会推出一些更好的产品。第三步是,我们在墙布企业里面区域经理数量也是比较庞大的。区域经理在厂里的时候不停地培训,营销的知识、产品的知识。经常会和经销商在一起,帮他们一起完成销售的目标。辅助他们一些服务,做服务的体系。我刚才为什么说我们和经销商是一家人,因为我们从开始到完成,走的每一步都是在一起的。【腾讯家居】:您认为墙布行业发展的态势是怎么样的?【王伟良】:墙布行业的趋势是没有人可以阻挡发展的,但在这个发展的过程中,每一个、每一个厂家都有一个自律。自律就是我们一定要对我们的经销商负责,所有的经销商又要对自己的消费者负责。如果大家都能做到这个自律的话,我相信这个行业肯定能和墙纸行业平分天下的。总的来看,墙布行业是一个非常好的状态,从今年的展会来看就可见一斑。【腾讯家居】:谢谢王总接受腾讯家居的采访!